“เกเตอเรด” โฉมใหม่ ภายในปีกเป๊ปซี่

เป๊ปซี่ ใส่เกียร์ ลุยตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ ส่งเกเตอเรดโฉมใหม่ ลงตลาดอีกครั้ง ปรับดีไซน์แพ็กเกจจิ้ง นำนักกีฬาระดับโลกนั่งแท่น พรีเซ็นเตอร์

หลังจากเป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง ปิดตำนานยกเลิกสัญญาเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ “เป๊ปซี่” จากบริษัท เสริมสุข จำกัด เพื่อนำผลิตจัดจำหน่ายและทำตลาดเอง โดยได้ลงทุนก่อสร้างโรงงานผลิตในจังหวัดระยอง มูลค่า 5,200 ล้านบาท รองรับการผลิตเครื่องดื่มชนิดต่างๆ เช่น เป๊ปซี่ มิรินด้า เกเตอเรด ชาลิปตัน

โดยหลังจากส่งเป๊ปซี่สู้ศึกน้ำอัดลมมาได้พักใหญ่ คราวนี้เป็นคิวของเครื่องดื่มเกลือแร่ “เกเตอเรด” ที่เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง ประกาศถึงความพร้อมในรุกเข้าสู่ตลาด เครื่องดื่มเกลือแร่ มูลค่าสูง 5,600 ล้านบาท¹ และมีอัตราการเติบโตสูงกว่า 14% ² เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา   

ทั้งนี้ เพื่อให้เป็นไปตามนโยบายระดับโกลบอลที่ต้องการขยายพอร์ตโฟลิโอไปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพ (Good-for-you portfolio) ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อันเป็นผลมาจากเทรนด์ของผู้บริโภครุ่นใหม่ที่ใส่ใจกับการดูแลสุขภาพและการออกกำลังกายมากขึ้น

นายสมชัย เกตุชัยโกศล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด ระบุถึงทิศทางการทำตลาดของ “เกเตอเรด” ในประเทศไทย ผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก คือ (1) ด้านผลิตภัณฑ์ (2) ด้านบรรจุภัณฑ์และขนาด และ (3) ด้านกิจกรรมการตลาดและการสร้างเอนเกจเมนต์กับผู้บริโภค

ในส่วนของผลิตภัณฑ์เกเตอเรด วางตำแหน่งให้เป็นเครื่องดื่มเกลือแร่ ทดแทนพลังงานที่สูญเสียไปจากการเล่นกีฬา ซึ่งได้รับการรับรองในทางวิทยาศาสตร์จากสถาบันระดับโลก

โดยได้มีการปรับโฉมแพ็กเกจจิ้งดีไซน์ใหม่ ตั้งแต่โลโก้ใหม่ที่มีตราสัญลักษณ์ตัว “G” มาใช้เพื่อตอกย้ำชื่อแบรนด์ และเน้นสีสันของฉลาก ใส่ลวดลาย นักกีฬาระดับโลก ที่มาเป็นโกลบอลพรีเซ็นเตอร์ 3 คน 3 รสชาติ ลิโอเนล เมสซี (Lionel Messi) กับกลิ่นมะนาว (Lemon Lime) เซเรน่า วิลเลียมส์ (Serena Williams) กับกลิ่นองุ่น (Grape) และอเล็กซิส ซานเชซ (Alexis Sánchez) กับกลิ่นบลูบลาส (Blue Blast)

วางขาย 2 ขนาด คือ ขนาด 350 มล. ราคา 18 บาท เน้นขายในร้านสะดวกซื้อ และขนาด 500 มล. ราคา 25 บาท วางขายในร้านค้าปลีก ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต รวมทั้งสนามกีฬาและฟิตเนสเซ็นเตอร์ต่างๆ

สำหรับกิจกรรมการตลาดนั้น จะทำตลาดผ่านแคมเปญใหม่ ‘เหนือชัยชนะ คือชนะใจตัวเอง’ (Win From Within) มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่สนใจการออกกำลังกายให้มุ่งมั่นและกล้าเอาชนะตัวเอง โดยเน้นการสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านสื่อดิจิตอลและออนไลน์ควบคู่ไปกับสื่อ ณ จุดขายและในร้านค้า

ขณะเดียวกันก็พยายามสื่อสารผ่าน touch point ต่างๆ เช่น การสนับสนุนนักกีฬาไทย รวมทั้งส่งเสริมกิจกรรมด้านกีฬาต่างๆ โดยเลือกเอากีฬา “วิ่ง” เป็นหลัก เนื่องจากเป็นกีฬาที่กำลังได้รับความนิยมจากคนไทยและสามารถเข้าร่วมได้เป็นจำนวนมาก และสื่อสารผ่านคอนเทนต์ที่เน้นการให้ความรู้เกี่ยวกับการออกกำลังกาย การดูแลสุขภาพ รวมทั้งการสูญเสียเหงื่อและการชดเชยน้ำจากออกกำลังกาย เพื่อสร้างเอนเกจเมนต์กับผู้บริโภคโดยตรง

เป๊ปซี่ ไม่ได้บอกถึงถึงเป้าหมายยอดขาย และส่วนแบ่งตลาดที่คาดว่าจะได้รับ แต่ระบุว่า เกเตอเรด เป็นแบรนด์ที่มีมากว่า 50 ปี และถือเป็น 1 ใน 5 เมกะแบรนด์ (MegaBrand) ของเป๊ปซี่โคที่มียอดขายในแต่ละปีมากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ พอๆ กับแบรนด์ระดับโลกอย่าง เป๊ปซี่ เลย์ ทรอปิคาน่า และเควกเกอร์ และเกเตอเรดมียอดขายอันดับหนึ่งใน 27 ประเทศทั่วโลกอาทิ สหรัฐอเมริกา แคนาดา อินเดีย เกาหลีใต้ และฟิลิปปินส์