“บาคาร์ดี้”รสลิ้นจี่ ออกแนวเซ็กซี่

“บาคาร์ดี้ บีซเซอร์” ออกแรงฮึด เปิดตัวรสชาติใหม่ คือ รสลิ้นจี่ เพื่อเพิ่มสีสันให้กับเหล่านักดื่มที่เป็นคนรุ่นใหม่ ด้วยไอเดียสื่อโฆษณาเก๋สุดๆ ใช้ภาพผลไม้ลิ้นจี่ 2 ลูกปลอกเปลือกที่สามารถมองทะลุให้เป็นรูปหน้าอกผู้หญิง และชุดกางเกงในบีกีนี เพื่อให้นักดื่มได้ร่วมสนุกสนานไปกับจินตนการที่สื่อโฆษณานี้ต้องการสะท้อนให้เห็น แม้จะดูแล้วเซ็กซี่และทะลึ่งไปหน่อย

สมพงษ์ โชคพิบูลการ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัทบาคาร์ดี้ (ประเทศไทย) จำกัด บอกว่า สื่อโฆษณาชิ้นนี้ออกแบบโดย รติ พันธุ์ทวี Management Partner และทีมงานบริษัทโอกิลวี่ แอนด์ เมเธอร์ แอ็ดเวอร์ไทซิ่ง จำกัด เห็นครั้งแรกแล้วโดนใจ เพราะสะท้อนได้ตรงกับ positioning เครื่องดื่ม RTD รสลิ้นจี่ได้อย่างลงตัว ผ่านทางรูปภาพแทนคำพูดที่เป็นตัวหนังสือ

ไอเดียของการออกแบบสื่อโฆษณาภาพนี้ เป็นการผสมผสาน (mix) ระหว่างความเป็น
เครื่องดื่ม RTD “บาคาร์ดี้ บีซเซอร์” ที่มีบุคลิกภาพว่าเป็นแบรนด์ที่บ่งบอกความสนุกสนาน กับ “ลิ้นจี่” ซึ่งเป็นผลไม้ที่มีเสน่ห์ กลิ่นหอม สีสันเย้ายวน จากนั้นก็หาลูกเล่นให้เข้ากับสินค้า สร้างจินตนาการในการรับรู้ว่ามี เครื่องดื่ม RTD รสชาติลิ้นจี่ออกมาแล้ว

การนำเสนอสื่อโฆษณาแปลกแนวครั้งนี้ เพื่อกระตุ้นเครื่องดื่ม RTD ในตลาดที่กำลังหดตัวลง จากที่เคยบูมสูงสุดปี 2545 มีมูลค่าตลาด 1,500 ล้านบาท มีคู่แข่งนับ 10 ราย แต่ด้วยราคา RTD แพงกว่าเบียร์, เหล้าวิสกี้ ความนิยมในนักดื่มก็มีไม่มาก ทำให้ปี 2547 มูลค่าตลาดหดเหลือ 1,000 ล้านบาท ปี 2548 เหลือ 850 ล้านบาท มีคู่แข่งเหลืออยู่ 3-4 ราย

การออกรสชาติใหม่นอกจากกระตุ้นดีมานด์เดิม ยังเป็นการเปิดโอกาสให้กลุ่มผู้ดื่มใหม่ๆ ได้เข้ามาลิ้มลอง บริษัทตั้งเป้าว่ารสชาติลิ้นจี่จะมีส่วนผลักดันตลาดรวมให้โตขึ้น 8-10 % ด้านยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นจากเดิม 55 % เป็น 60 %

“บาคาร์ดี้ บรีซเซอร์” เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยตั้งแต่ปี 2541 มีการเปิดตัวพร้อมกัน 4 รสชาติ คือ ส้ม มะนาว สับปะรด และไลม์ โดยไม่มีการทำตลาดเจาะรสชาติใดเฉพาะ ต่อมาออกรสชาติบลูเบอร์รี่ แต่ละบริษัทพากันแข่งขันในเรื่องรสชาติ มาปี 2548 รสชาติใหม่เป็นเรื่องธรรมดา การตลาดเปลี่ยนมาสู่มุมมองการนำเสนอให้เกิดความสนุกสนานสอดคล้องกับตำแหน่งของแบรนด์มากขึ้น

Competitor

การแข่งขันเครื่องดื่ม RTD ที่มีมูลค่าตลาดกว่า 1,000 ล้านบาท กำลังมาถึงจุดเปลี่ยน แต่ละยี่ห้อกำลังหันมาสร้างจุดยืนสินค้าของตนเองให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น บาคาร์ดี้ บรีซเซอร์ ของค่ายบาคาร์ดี้ (ประเทศไทย) เริ่มประกาศตัวออกมาก่อนยี่ห้ออื่น ด้วยการส่งรสชาติใหม่ “ลิ้นจี่” มารักษาฐานกลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์ชอบออกงานสังคม ปาร์ตี้ ในขณะที่บริษัท ทิส เวิลด์ไวด์ มาร์เก็ตติ้ง (1997) จำกัด ที่ประกาศปรับโพสิซั่นนิ่งสินค้ายี่ห้อ ครุยเซอร์ ให้กลายเป็นสินค้ามุ่งเน้นภาพลักษณ์การท่องเที่ยว พร้อมเตรียมเปิดรสชาติใหม่เพิ่มอีก 3 รสชาติ ควบคู่กับการนำยี่ห้อ “ ไนซ์ “ จับกลุ่มตลาดนักเที่ยวราตรีตามผับ บาร์เป็นหลัก

*มูลค่าตลาด 1,000 ล้านบาท

เบอร์ 1: บาคาร์ดี้ บรีซเซอร์ 55 %
เบอร์ 2: ไนซ์และสปาย ค็อกเทล 30 %

*Product Bacardi Breezer

Company :
บริษัทบาคาร์ดี้ (ประเทศไทย) จำกัด

Launch :
27 พฤษภาคม 2548

Positioning :
เครื่องดื่ม RTD รสลิ้นจี่ทีมีกลิ่นหอม สีสันเย้ายวน ให้ความสนุกสนานปนความเซ็กซี่

Target :
ผู้บริโภครุ่นใหม่อายุ 25 ปี ขึ้นไป ที่ชอบเฮฮาปาร์ตี้