ตลาดผู้สูงวัยกำลังหอมหวาน ล่าสุด Eucerin (ยูเซอริน ) เวชสำอางจากเยอรมัน เอาใจสาวกลัวแก่ด้วยนวัตกรรมจาก Hyaluronic Acid ขึ้นมา ซึ่งเป็นเทรนด์นิยมอันเติบโตต่อเนื่องกว่าปีละ 59% ในช่วง 2-3 ปี โดยมีผู้ที่แก้ร่องรอยลึกโดยการฉีด Hyaluronic Acid (สารที่มีอยู่ในผิวตามธรรมชาติแต่จะลดลงเมื่อเจริญวัยขึ้น) ไปแล้วกว่า 7 แสนคนทั่วโลก ทั้ง ๆ ที่ค่าฉีดตกซีซีละ 15,000 บาท และคงรูปอยู่ได้ 5-6 เดือน
ก่อนหน้าจะออกมาเป็นสินค้ารุ่นดังกล่าว ยูเซอรีนลงมือทำวิจัยลูกค้า Consumer Insight พบว่า ผู้ใหญ่ส่วนใหญ่มีพฤติกรรม “อยากสวยแต่กลัวเจ็บ” จึงเป็นที่มาของ Eucerin Hyaluron Filler Wrinkle Treatment กำเนิดขึ้น
จุดเด่นของผลิตภัณฑ์นี้อยู่ที่ไม่ต้องทำศัลยกรรม ไม่ว่าจะฉีดหรือผ่าตัด แต่ใช้การทา ในรูปแบบของเวชสำอาง
“เพียงการทาครีมปกติเช้าเย็น สารซาโปนินสกัดจากถั่วเหลืองจะช่วยกระตุ้นให้เกิดการสังเคราะห์ Hyaluronic Acid ในผิวหนังมากขึ้น ร่องรอยจะค่อยๆ ลดเลือนลง” ภญ. สุวรรณี ศรีธัญญะโชติ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบเออร์สดรอฟ (ประเทศไทย) บอก
นับเป็น Eucerin ระดับพรีเมียม เนื่องจากมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของแบรนด์นี้ประมาณ 30-40% แต่ต่ำกว่าเคาน์เตอร์แบรนด์ประมาณ 50% แต่สุวรรณีบอกว่าการวาง Positioning ที่ชัดเจน โดยเป็นเวชสำอางที่ผ่านการพิสูจน์ทางคลินิกและ Functional Benefit จะทำให้ผู้บริโภคตอบรับนวัตกรรมนี้จนสามารถสร้างยอดขายขั้นต่ำภายในปีนี้ได้ 100 ล้านบาท
เป็นความมั่นใจจากการเป็นเครื่องสำอางที่มี Retention Rate หรืออัตราการซื้อมาใช้ซ้ำอยู่ที่ 80% จากนวัตกรรมดังกล่าวจะเป็นส่วนสำคัญในการผลักดันส่วนแบ่งการตลาดที่รั้งอันดับ 1 อยู่แล้วในเวชสำอาง เพิ่มขึ้นจากเดิม 70% เป็น 72-73% ภายในปีนี้
Did you know?
3 อันดับ ศัลยกรรมยอดนิยม
1. Botox
2. Chemical Pal
3. Hyaluronic Acid
ยูเซอริน ไฮยาลูรอน ฟิลเลอร์ ริงเคิล ทรีทเมนท์
Company บริษัท ไบรเออร์สดรอฟ (ประเทศไทย)
Product Details มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ เดย์ครีม เอสพีเอฟ 15 ขนาด 50 มล. ราคา 2,090 บาท และแบบไนท์ครีม ขนาด 50 มล. ราคา 2,210 บาท
Target 25-50 ปี
Competitors เป็นเวชสำอางเช่นเดียวกัน อาทิ Vichy, ROC
Strategy ใช้งบการตลาด 60 ล้านบาท ผ่าน Pr Feature แบบ Unbranded โดยแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนังในหนังสือพิมพ์ จัดประชุมความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยี Hyaluronic Injection กับแพทย์ผิวหนัง 150 คนในไทย ใช้ TVC และ Magazine Ad รวมถึงการแจกสินค้าตัวอย่างขนาด 7 มล. 2 แสนชิ้น
มูลค่าตลาดเวชสำอาง 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็น
Eucerin 70%
Vichy, Roc และอื่นๆ 30%
ตลาดเวชสำอาง (by segment)
Anti-aging 40%
Whitening 16%
Body 20%
