ปุณฑริก ตติยไพบูลย์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด บริษัท ซี.พี. อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายข้าวตราฉัตร กล่าวว่า แนวโน้มผู้บริโภคหันมาดูแลสุขภาพ ทั้งการออกกำลังกายและรับประทานอาการที่ดีต่อสุขภาพ ทำให้ผู้ประกอบการต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์มาตอบโจทย์ดังกล่าว เพื่อเป็น Healthy Brand หรือ แบรนด์เพื่อคนรักสุขภาพและเป็นตัวเลือกของผู้บริโภค

ไม่เว้นแม้ผลิตภัณฑ์ “ข้าว” ที่ต้องเกาะกระแสสุขภาพเช่นกันสะท้อนได้จากกลุ่มข้าวเพื่อสุขภาพไม่ว่าจะเป็น ข้าวกล้อง ข้าวไรซ์เบอร์รี่ ที่ยังเห็นการเติบโต

แต่ต้องยอมรับว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ ยังติดกับรสชาติของข้าวหอมมะลิ ทำให้สัดส่วนการบริโภคข้าวเพื่อสุขภาพตลาดนี้มีส่วนแบ่งราว 10% ปีที่ผ่านมาจึงเห็นโอกาสการทำตลาดข้าวสุขภาพสายพันธุ์ใหม่ ที่รับรองโดยกรมการข้าว คือ ข้าว “กข 43” ที่มีค่าดัชนีน้ำตาล (Glycemic Index : GI) ปานกลางค่อนข้างต่ำ รสชาติใกล้เคียงข้าวหอมมะลิ มาทำตลาดเพิ่มเติม

ครีเอตดีมานด์ข้าวพันธุ์ใหม่

บริษัทจึงส่งเสริมเกษตรกรกว่า 425 ราย เพาะปลูกข้าว กข 43 ในจังหวัดสุพรรณบุรีและพิษณุโลก 10,398 ไร่ โดยอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท เมื่อเก็บเกี่ยวผลผลิตแล้ว นำมาบรรจุถุงจัดจำหน่ายแบรนด์ “ข้าวตราฉัตรไลท์” ในกลุ่มข้าวเพื่อสุขภาพ หลังทำตลาดช่วงปลายปีก่อนถึงปัจจุบัน ถือเป็นผู้นำตลาดข้าวพันธุ์ กข 43 ครองส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มนี้ 80% ซึ่งมีอีก 8 – 9 รายทำตลาดนี้เช่นกัน

“การทำข้าวตราฉัตรไลท์ ถือเป็นการ ครีเอท ดีมานด์ ใหม่ให้ตลาดข้าวเพื่อสุขภาพ ในกลุ่มคนที่ไม่ถูกปากกับข้าวกล้องหรือไรซ์เบอร์รี่ และต้องการรสชาติข้าวขาวหอมมะลิ แต่มีค่าน้ำตาลปานกลางถึงต่ำเหมือนข้าวกล้อง ทำให้มีโอกาสเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควงกว้างมากขึ้น รวมทั้งคนที่เป็นโรคเบาหวานและต้องการลดน้ำหนัก”

อีกทั้งยังเห็นโอกาสทำตลาดในกลุ่มร้านอาหารต่างๆ ที่มีจำนวนมาก ทั้งเชนร้านอาหารและกลุ่มพรีเมียม ที่สามารถชูจุดขายเรื่องเมนูอาหารสุขภาพ

สร้างการรับรู้แบรนด์ข้าวสุขภาพ

ปีนี้ได้ส่งเสริมเกษตรขยายพื้นที่ปลูกข้าว กข 43 เพิ่มขึ้น ทั้งในจังหวัดสุพรรณบุรี นครสวรรค์ พิษณุโลก รวม 30,000 – 40,000 ไร่ เพื่อขยายการทำตลาดข้าวตราฉัตรไลท์ คาดว่าทั้งปีนี้จะทำยอดขายได้ราว 200 ล้านบาท

ขณะที่กลุ่มข้าวเพื่อสุขภาพปีนี้ ส่วนแบ่งการตลาดจะขยับขึ้นมาเป็น “เท่าตัว” หรือ 20% ของตลาดข้าวถุงทุกประเภท โดยมีพันธุ์ กข 43 เป็นสินค้ากระตุ้นตลาด

สำหรับกลยุทธ์การสื่อสารแบรนด์ข้าวตราฉัตรไลท์ จัดบูทในศูนย์การค้า เพื่อให้ผู้บริโภคได้ทดลองรับประทานข้าวพันธุ์ใหม่ เชื่อว่าหากได้ทดลองทานข้าว กข 43 จะชอบในรสชาติและรับประทานแทนข้าวหอมมะลิเดิมได้

นอกจากนี้ข้าวตราฉัตรไลท์ ได้ร่วมเป็นสปอนเซอร์ในรายการ “คนแปลงร่าง Reality” ออกอากาศทางช่องเวิร์คพอยท์ เริ่ม 18 ส.ค. นี้ ผ่านรายการ Woody World และ Facebook คนแปลงร่าง ที่นำเสนอเรื่องราวชีวิตจริงของคนไซส์ XXL 8 คน กับโปรแกรมเปลี่ยนแปลงร่างกายที่พัง ไปสู่ร่างใหม่ที่ฟิต เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ทุกคนเปลี่ยนแปลงตัวเอง การดูแลตัวเอง ทั้งเรื่องอาหาร การออกกำลังกาย ในรายการนี้ ข้าวตราฉัตรไลท์ จะมาเข้าร่วมให้คำปรึกษาในด้านการดูแลโภชนาการการรับประทานอาหารให้กับผู้เข้าแข่งขัน ซึ่งถือเป็นอีกช่องทางการสื่อสารที่จะทำให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์มากขึ้น

ปัจจุบันตลาดข้าวทุกประเภทมีมูลค่า 1.7 แสนล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นตลาดข้าวถุง 30% มีสินค้าทำตลาด 30 – 40 แบรนด์ รวมสินค้าเฮ้าแบรนด์ แบ่งเป็นข้าวขาว 40% ข้าวเหนียว 30% ข้าวหอมมะลิ 20% และข้าวสุขภาพ 10% “ตราฉัตร” ถือเป็นผู้นำตลาดข้าวถุงโดยรวม.