บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)  แจ้งว่า ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทเสริมสุข ได้อนุมัติการซื้อหุ้นสามัญของบริษัท เครื่องดื่มแรงเยอร์ (2008)  จำกัด ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง “แรงเยอร์” และ “พาวเวอร์ พลัส” โดยเสริมสุขจะซื้อหุ้นสามัญจำนวน 20 ล้านหุ้น คิดเป็นร้อยละ 100 ของหุ้นที่ชำระแล้วของแรงเยอร์จากบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย ด้วยมูลค่าการเข้าซื้อกิจการเป็นจำนวนเงิน 248 ล้านบาท โดยจะดำเนินการเสร็จสิ้นภายในเดือนพฤศจิกายน 2555

ฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)  ระบุว่า ดีลการซื้อหุ้นครั้งนี้   เพื่อต้องการต่อยอดธุรกิจ ในตลาดเครื่องดื่มไม่อัดลม โดยเซ็กเม้นท์เครื่องดื่มชูกำลังมีมูลค่าประมาณ 20,000 ล้านบาท และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง   

นอกจากนี้  สัญญาการเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังภายใต้เครื่องหมายการค้า “คาราบาวแดง” ระหว่างเสริมสุขและบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ได้สิ้นสุดลงในวันที่ 15 ตุลาคมที่ผ่านมา  รวมเป็น10 ปี

การสับเปลี่ยนการถือหุ้นในบริษัทเครื่องดื่มแรงเยอร์ (2008)   จากไทยเบฟฯ  มาถือหุ้นโดยเสริมสุข  จึงเท่ากับเป็นการเติมพอร์ตเครื่องดื่มให้กับเสริมสุข เพื่อมาชดเชยกับสัญญาการเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง “คาราบาวแดง” ที่กำลังสิ้นสุดลง 

เช่นเดียวกับที่สัญญาการจัดจำหน่าย เป๊ปซี่ ที่กำลังจะสิ้นสุดลงในวันที่ 31 ตุลาคมนี้  ซึ่งก่อนหน้านี้ เสริมสุขได้ร่วมมือกับโออิชิ (ในเครือไทยเบฟ) ผลิตและจัดจำหน่าย ชาเขียวโออิชิ ชนิดขวดแก้ว แบบคืนขวด เพื่อเจาะช่องทางร้านอาหาร และร้านตู้แช่ทั่วไป 2 แสนแห่งทั่วประเทศ  ยอดขายจากร้านอาหารมีสัดส่วนถึง 8,000 ล้านบาท จากมูลค่าตลาดน้ำอัดลม 3.5 หมื่นล้านบาท  เพื่อมาเสริมพอร์ต เครื่องดื่มอัดลม  ขณะเดียวกัน ช่องทางร้านอาหาร และตู้แช่ก็เป็นช่องทางจำหน่ายหลักของเสริมสุขมาโดยตลอด

เครื่องดื่มชูกำลัง หรือ Energy Drink ที่มูลค่าตลาดกว่า 17,000 ล้านบาทในปีนี้ ผ่านการต่อสู้มามากมายทั้งในแง่ของกฎหมายและการแข่งขัน และในการแข่งขันสร้างปรากฏการณ์ใหม่ๆ ให้เกิดขึ้นในแดววงการตลาดไม่น้อย

เครื่องดื่มชูกำลัง กลายเป็นสินค้าที่เต็มไปด้วยสีสัน และหลากหลายลีลา เพราะเหตุผลเดียวที่ทำให้เครื่องดื่มชูกำลังน่าสนใจก็คือผู้เล่นแต่ละราย เป็นประเภทรายใหญ่ ถอยหลังไม่เป็น พร้อมเดินลุยหน้าตลอด

ตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ไม่เคยเปิดโอกาสให้รายเล็กได้อยู่รอดแม้แต่น้อย ที่ผ่านมาการแข่งขันดูไม่รุนแรงเท่าไหร่นัก แต่ละค่ายก็พยายามรักษาลูกค้าของตัวเอง และพยายามขยายไปต่างประเทศบ้าง เมื่อตลาดในบ้านขยายตัวช้าลง

แต่เครื่องดื่มชูกำลังกลับมาเป็นเรื่องร้อนอีกครั้ง เมื่อสารเพิ่มคุณค่าตัวหนึ่งในเครื่องดื่มชูกำลัง ที่เรียกกันภาษาชาวบ้านว่า B12 ทำให้บริษัทเครื่องดื่มลูกทุ่ง ของกระทิงแดง และบริษัทคาราบาวตะวันแดง ต้องออกมาปะทะกันอย่างซึ่งๆ หน้า

ศึก B12 ทำให้ฉลาดขึ้น

สารเพิ่มคุณภาพในเครื่องดื่มชูกำลัง B12 ไม่ใช่เรื่องใหม่ของธุรกิจนี้ เพราะเครื่องดื่มชูกำลังทุกแบรนด์มีวิตามิน B12 ผสมอยู่แล้ว และมีมานานตั้งแต่เริ่มผลิต ขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์ใดจะนำใช้เป็นคุณสมบัติพิเศษ เพื่อทำการโฆษณา หรือสื่อออกไปให้ผู้บริโภคได้รับทราบ

คาราบาวแดง เริ่มนำตัววิตามิน B12 มาใช้เป็นจุดขายในการโฆษณาตั้งแต่ปี 2553 โดยการโฆษณาวิตามินตัวนี้ มีการใช้สัญลักษณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง นั่นก็คือ ใช้แอ๊ด คาราบาว มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และอธิบายการบำรุงสมอง เพราะสมองทำให้เราคิดอะไรดีๆ และสร้างสรรค์ และมาสรุปตอนท้ายว่า มีของอยู่สิ่งหนึ่งที่ทำให้สมองดีนั่นก็คือ วิตามิน B12 แต่ไม่ได้พูดถึงคาราวบาวแดงสักคำเดียว

แอ๊ด คาราบาว อยู่ในฐานะตัวแทนของคาราบาวแดงอย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มเปิดตัววันแรก มาจนถึงขณะนี้ ทุกคนรับทราบว่าแอ๊ด ทำคาราบาวแดง หากเห็นแอ๊ด คาราบาวทุกคนต้องนึกถึงเครื่องดื่มชูกำลัง คาราบาวแดง ไม่ต้องสงสัย หรือมีคำถามว่า เห็นหน้าแอ๊ดแล้วจะถามหาเพลงเพื่อชีวิต หรือถามหาเครื่องดื่มอะไร นอกจากแบรนด์นี้เท่านั้น แอ๊ด กับคาราบาวแดง ถูกผนึกไว้เป็นหนึ่งเดียวกันไปแล้ว

การที่ต้องหยิบสารตัวหนึ่งในเครื่องดื่มชูกำลังมาเป็นจุดขายนี้ เพราะว่าแรงกดดันจากภาครัฐ และการแข่งขันในธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังที่มีการขับ และเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

เริ่มจากภาครัฐ มีการควบคุมการโฆษณาเครื่องดื่มชูกำลัง โดยมีกรอบการบังคับที่เข้มแข็ง นับตั้งแต่ห้ามยกขวดขึ้นดื่ม ห้ามเอ่ยถึงสรรพคุณ การควบคุมของภาครัฐทำให้เครื่องดื่มชูกำลัง ทำโฆษณาได้ในแง่สังคม หรือภาพลักษณ์ และการตีความเท่านั้น ไม่ได้ส่งสารตรงไปตรงมา

เมื่อมองกลับมาที่การแข่งขันในธุรกิจนี้ ต้องยอมรับว่าแต่ละรายใน 3 อันดับแรกต่างมีกำลังที่พร้อมแข่งขันในทุกรูปแบบ แต่จะไม่ยอมเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับรายอื่นในตลาด

การสลับเปลี่ยนตำแหน่งเจ้าตลาดของแต่ละราย ส่งผลโดยตรงต่อการพลิกหากลยุทธ์การตลาดมาแย่งส่วนแบ่งคืน การขึ้นเป็นที่หนึ่ง ไม่ได้หมายความว่าจะอยู่ได้ตลอดไป หมายเลข 2 และ หมายเลข 3 พร้อมที่จะก้าวขึ้นมาแทนทันทีที่พลาดท่า

ความเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดที่สุดคือ ทุกรายในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปรับเปลี่ยนวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคใหม่ ด้วยการขยายไปสู่ผู้บริโภคกลุ่มคนทำงานบริษัท (White Collar) นักศึกษา ซึ่งแบรนด์ M-150 ทำให้เห็นอย่างเด่นชัด และประสบความสำเร็จด้วยดีจนขยับขึ้นมาเป็นเจ้าตลาดได้ในที่สุด

คาราบาวแดงถูกบีบให้ปรับตัวในที่สุด เพราะทิศทางการรุกเข้าสู่ผู้บริโภคใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างชัดเจน และคาราบาวแดงเลือกใช้เรื่องสมองมาเป็นจุดเปลี่ยนภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มชูกำลัง ที่ถูกมองว่าเป็นเครื่องดื่มที่ไม่ได้มีสารอาหารหรือคุณสมบัติพิเศษอื่นๆ ของจากคาเฟอีนเท่านั้น

B12 จึงถูกหยิบขึ้นมาจากสลากข้างขวด มาเป็นพระเอกของการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดครั้งใหม่ของคาราบาว และทิศทางของการโฆษณาคาราบาวแดงคือ ความคิดสร้างสรรค์มาจาก ความคิดดี ซึ่งมาจาการออกกำลังกาย รับประทานอาหารที่ดี และสิ่งที่หนึ่งช่วยได้ก็คืออาหารเสริมวิตามิน B12

ภาพของแอ๊ด คาราบาว นั่งเขียนเพลงแล้วตอบคำถามของน้องๆ นักศึกษา เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ จึงเกิดขึ้นบนหน้าจอโทรทัศน์

หลายๆ คนเกิดคำถามว่า คาราบาวแดงกลายเป็น Functional Drink ไปแล้วหรืออย่างไร แต่ในท่ามกลางคำถามยอดขายของคาราบาวแดงก็ไม่ได้ลดถอย แต่กลับสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่ให้กับคาราบาวแดงได้ไม่น้อย

ซุปเปอร์ลูกทุ่ง ขอมี B12 บ้าง

เมื่อการใช้ B12 ของคาราบาวแดง ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในด้านภาพลักษณ์ และยอดขาย ซึ่งปริญญา เพิ่มพานิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและฝ่ายปฏิบัติการขาย บริษัทเสริมสุข จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่าย คาราบาวแดง บอกอย่างชัดเจนว่า เครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดงเติบโตถึง 50% มากที่สุดในรอบ 8 ปี

สำหรับเสริมสุขเป็นผู้จัดจำหน่าย คาราบาวแดง ตั้งแต่วันแรกที่ออกวางตลาด คู่แข่งรายใหญ่อย่างกระทิงแดงก็ส่ง แบรนด์ ซุปเปอร์ลูกทุ่งลงมาชนกับคาราบาวแดงตรงๆ แบบไม่อ้อมค้อม

เพ็ชรทาย วงษ์คำเหลา หรือ หม่ำ จ๊กม๊ก ตลกแถวหน้าถูกมอบหมายหน้าที่สำคัญในการเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับเครื่องดื่มซุปเปอร์ลูกทุ่ง โดยข้อความที่สื่ออกมาในงานโฆษณาก็คือ เครื่องดื่มชูกำลังมีวิตามิน B มากมาย และเป็นประโยชน์ทั้งสิ้น ซึ่งแน่นอนว่า B12ก็เป็นหนึ่งในข้อความหลักที่ส่งไปให้ผู้บริโภค และคาราบาวแดง

สารที่ส่งออกไปในโฆษณาชุดนี้ เท่ากับว่าซุปเปอร์ลูกทุ่งเข้ามาเก็บเกี่ยวสิ่งที่คาราบาวแดงลงมือปูทางไว้ในเรื่อง B12 ซึ่งทำมาเป็นรายเดียว ท่ามกลางเสียงวิพากษ์ วิจารณ์อย่างมากมาย และสิ่งที่ทำไว้กำลังงอกงามเป็นอย่างดี

เมื่อ B12สามารถสร้างเรื่องราวการขายใหม่ให้กับคาราบาวแดงได้ ซุปเปอร์ลูกทุ่งก็ขอใช้บ้าง แต่สิ่งที่ซุปเปอร์ลูกทุ่งทำได้ดีกว่าก็คือ ราคาที่ตั้งไว้ขวดละ 7 บาท ขณะที่คาราบาวแดง 10 บาท เป็นส่วนต่างที่มีผลสำหรับผู้บริโภคกลุ่มล่าง

ซุปเปอร์ลูกทุ่ง ถือเป็นเครื่องมือสำคัญของกลุ่มกระทิงแดง ที่ถูกวางไว้ให้เป็นตัวสกัดคู่แข่งด้วยการตั้งราคาที่ถูกกว่า และพร้อมที่จะลงมาลุยในทุกตลาด และกระทิงแดงจะนำมาใช้เมื่อได้เวลาที่เหมาะสม

การวางตำแหน่งของซุปเปอร์ลุกทุ่ง ชัดเจนในเรื่องของกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่ได้ขยับมาเป็นคนทำงานบริษัท แต่เป็นกลุ่มลูกจ้างรายวัน กลุ่มผู้ใช้แรงงาน ไม่ใช่เรื่องผิดที่คนกลุ่มนี้ต้องการสิ่งดี ๆ ให้กับชีวิตของตัวเอง หรือแม้แต่การเสริมสร้างสมอง จ่ายราคาถูกกว่าได้ของมูลค่าสูงกว่า

อาหารสมอง เป้าหมายใหม่ตลาดเครื่องดื่ม

การใช้เรื่องวิตามิน B12 กับเครื่องดื่มชูกำลังในช่วงหลัง เป็นไปตามทิศทางตลาดเครื่องดื่มโดยรวม เพราะความใส่ใจเรื่องสุขภาพมาแรงขึ้นทุกปี และสินค้าเครื่องดื่มมีการเพิ่มสารปรุงแต่งหลากหลายที่มีคุณสมบัติกับสมองโดยตรง

อาหารสมองที่เคยอยู่ในเครื่องดื่มสุขภาพ เคลื่อนเข้ามาในเครื่องดื่มชูกำลัง น่าจะมีสาเหตุมาจาก การเข้ามาแย่งตลาดของเครื่องดื่มสุขภาพทั้งแบรนด์ เปปทีน สก๊อต ทุกรายสร้างความเชื่อ และชักชวนให้ผู้บริโภคเข้าใจว่า เครื่องดื่มที่ให้อาหารเสริมด้านสมอง เป็นสิ่งที่ดี และทำให้ความคิดดีขึ้น สดชื่นขึ้น และไม่เป็นอันตรายต่อร่างกาย

นักวิชากลยุทธ์การตลาด มองว่า ปรากฏการณ์ B12 ในเครื่องดื่มชูกำลังเป็นการ Re-fresh Brand เพราะเพื่อให้เกิดความเคลื่อนไหวของสินค้า และกระตุ้นผู้บริโภคไปในตัว ซึ่งวิตามินB12 ก็มีอยู่ในส่วนผสมอยู่แล้ว

เจ้าของผลิตภัณฑ์อาศัยกระแสตลาดสุขภาพที่กำลังมาแรงในปีนี้ มาช่วยกระตุ้นตลาด รวมทั้งเป็นการปกป้องตลาดของตัวเอง ที่กำลังถูกสินค้าเพื่อสุขภาพเข้าแย่งตลาด จะเห็นได้ว่าในช่วงหลังสินค้าสุขภาพเปิดตัวมากมาย ไม่ได้จำกัดเฉพาะการเสริมเสริมสมองเพียงด้านเดียว

การเสริมสร้างสุขภาพร่างกายทุกส่วน ทั้งในแง่ความแข็งแรงและความสวยงาม เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และที่สำคัญมีอัตราการเติบโตสูงมากเมืองมองตลาดโดยรวม

ถ้าเครื่องดื่มชูกำลังเพิ่มคุณค่าลงไปในสินค้า พร้อมกับส่งสารใหม่ออกไป ก็เท่ากับว่าสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าเก่า และสามารถสร้างลูกค้าใหม่ให้เกิดขึ้นด้วย ว่ากันว่า เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพกลุ่มนี้เริ่มมีความเคลื่อนไหวในกลุ่มของผู้ใช้แรงงาน คนทำงาน แม่บ้าน โดยเริ่มจากความเชื่อว่า ทำให้ร่างกายสดชื่น ทำงานได้ต่อเนื่อง

ความเชื่อที่บอกเล่าต่อกันมาโดยไม่มีที่มาก็คือ หากอดนอน หรือทำงานหักโหมให้ดื่มแบรนด์ ซุปไก่ จะเรียกความสดชื่น และฟื้นตัวเร็วขึ้น และแนวคิดนี้ลุกลามไปถึงคนขับรถ เพราะขณะนี้เครื่องดื่มแบรนด์มีบริการแช่เย็นในร้านสะดวกซื้อตามปั๊มน้ำมันสายหลัก และร้าน 711 ทั่วไปด้วย

เครื่องดื่มประเภทนี้ทำให้ผู้บริโภค ที่บริโภคเครื่องดื่มชูกำลังเกิดความลังเลใจว่าจะเลือกอะไรดี ซึ่งในสายตาของผู้บริโภคแล้ว การมองหาคุณประโยชน์ต่อร่างกายเป็นความสำคัญสูงสุด

ในส่วนของผู้ผลิตเครื่องดื่มชูกำลังเอง การใช้คุณประโยชน์ของสินค้ามาเป็นจุดขายหรือทำการโฆษณา สะดวก รวดเร็ว และเข้าถึงผู้บริโภค ทำได้ชัดเจนกว่าการทำโฆษณาภาพลักษณ์องค์กร ที่ต้องใช้ระยะเวลาที่ยาวนานในการสร้างชื่อ และสร้างความจดจำ คาราบาวแดงทำให้เห็นว่า การโฆษณาเครื่องดื่มชูกำลัง ก็ใช้แนวคิดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพได้

ซุปเปอร์ลูกทุ่ง ก็แค่แสดงให้เห็นว่า การเป็นตัวป่วน ในเครื่องดื่มชูกำลัง ก็มีสีสันและแย่งชิงตลาดได้เหมือนกัน

สุดท้ายก็เสร็จ อย.

แม้ว่าเครื่องดื่มชูกำลังจะมองหาช่องทางในการโฆษณาสรรพคุรอย่างไร ก็ไม่สามารถหลบหลีกการควบคุมและตีความของสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา หรือ อย.ไปได้

คาราบาวแดงโฆษณา B12 ก็ถูก อย.สั่งระงับไปเรียบร้อยแล้ว โดยทาง อย.ให้เหตุผลว่า การโฆษณาของคาราบาวแดง ในลักษณะว่ามีส่วนผสมของวิตามิน B12 และมีส่วนช่วยในการทำงานของระบบประสาทและสมอง ทางสื่อหนังสือพิมพ์ วิทยุกระจายเสียง ป้ายโฆษณาบนถนน ที่แสดงข้อความว่า วิตามินบี 12 บำรุงสมอง หรือคาราบาวแดง มีวิตามินบี 12 เพื่มความคิด เพิ่มคุณค่าชีวิต ซึ่งการโฆษณาคาราบาวแดงในทุกสื่อทั้งทางตรงและทางอ้อม ถือว่าเป็นการโฆษณาโดยไม่ได้รับอนุญาต เป็นการกระทำที่ผิดกฎหมาย และยังเพิ่มความผิดในฐานโฆษณาคุณประโยชน์ คุณภาพและสรรพคุณของอาหารเพื่อประโยชน์ทางการค้าโดยไม่ได้รับอนุญาต

คาราบาวแดงกลายเป็นตัวอย่างที่ อย.นำมาตรวจสอบและดำเนินการกับซุปเปอร์ลูกทุ่งในลักษณะเดียวกันด้วย โดย อย.กำลังดูว่า ซุปเปอร์ลูกทุ่งโฆษณาสรรพคุณของเครื่องดื่มชูกำลังว่ามีวิตามินบีที่มีความจำเป็นต่อร่างกายหลายชนิด ทำให้ผู้บริโภคเกิดความเข้าใจผิดได้ว่าเมื่อบริโภคเครื่องดื่มแล้วจะได้วิตามินบีครบถ้วน

อย.ได้ทำหนังสือแจ้งเจ้าของสินค้าให้ปรับเปลี่ยนการโฆษณาใหม่ แต่ยังมีการโฆษณาอยู่ในหลายสื่อ เพื่อให้เป็นมาตรฐานเดียวกันกับสินค้าหลายชนิดที่เข้าข่ายการโฆษณาเกินจริง อย. ได้เตรียมเสนอเรื่องให้คณะอนุกรรมการพิจารณาเพื่อให้ระงับการโฆษณาเครื่องดื่มซุปเปอร์ลูกทุ่งด้วย

3 ค่ายตรึงกำลัง ดึงลูกค้า

เครื่องดื่มชูกำลังเมื่อผ่านการต่อสู้มาระยะหนึ่งก็เหลือเพียง 3 ค่ายหลักที่แข่งขันกันมาตลอดก็คือ ค่ายโอสถสภา เจ้าของ M-150 ที่ครองตลาดอันดับหนึ่ง ส่วนอันดับที่สองคือ ค่ายกระทิงแดง และสุดท้ายค่าย คาราบาวแดง

ทั้ง 3 กลุ่มต่างขับเคี่ยวกันมานานหลายปี โดยเฉพาะ 2 รายแรก ถือเป็นคู่เอกของเครื่องดื่มชูกำลังเลยทีเดียว ส่วนค่ายที่สาม มาทีหลังแต่มีความแข็งแกร่งในตัว แบรนด์เป็นอย่างยิ่ง เพราะมีฐานของคนฟังเพลงเพื่อชีวิตกลุ่มใหญ่ ตามมาเป็นลูกค้า หรือกลุ่มอ้างอิง และเขย่าในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังสะเทือน และมีการปรับส่วนแบ่งตลาดอยู่ไม่น้อยทีเดียว

ค่าย M-150 ก็ปรับตัวเองไปสู่ผู้บริโภคกลุ่มคนทำงาน วัยรุ่น มีภาพลักษณ์ที่ทันสมัยขึ้น ส่วนกระทิงแดง ก็ได้เวลากลับมาฟื้นตลาดในบ้าน หลังจากที่ออกไปบุกตลาดต่างประเทศมายาวนาน จนแบรนด์ Redbull ในต่างประเทศแข็งแรงมาก การกลับมาบ้านครั้งนี้ กระทิงแดงตั้งใจว่าจะขอตำแหน่งคืนจากเจ้าตลาด เพราะจากแคมเปญรถฟอร์มูล่า วัน ปิดถนนราชดำเนินโชว์รถ ถือว่าได้ใจคนรุ่นใหม่ไปมาก และคุ้มค่ากับการลงทุนที่ทำไป แนวการทำตลาด Sport Marketing ของกระทิงแดง น่าจะเดินตามแนวทางที่ใช้ในต่างประเทศ

คาราบาวแดง ในตัวแบรนด์นั้นถือว่าแข็งแกร่ง และช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านบริษัทเสริมสุขนับว่าเหมาะสม และถุกต้อง แต่สิ่งที่กำลังเกิดขึ้นกับเป๊ปซี่ขณะนี้คือควาเปลี่ยนแปลง และอาจส่งผลมาถึงคาราบาวแดงได้เช่นกัน

หากผู้ซื้อบริษัทเสริมสุข คือเจริญ สิริวัฒนภักดี คารายาวแดงคงอาศัยช่องทางการจัดจำหน่ายเดิมได้ยากเพราะเจริญมี แรงเยอร์ ที่ซื้อมาไว้ในมืออยู่แล้ว คาราบาวแดงก็ต้องคิดหนักกว่าเดิม

แม้ว่าจะความสัมพันธ์ที่ดีและยาวนานระหว่าง แอ๊ด คาราบาว และ เจริญ สิริวัฒนภักดี มาค้ำประกันก็ตามแต่เมื่อเข้าสู่สงครามการแข่งขัน พี่น้องก็อาจจะต้องหันหน้ามาแข่งกันเองก็ได้ และกลายเป็นที่มาของข่าวที่ว่าเจริญขอซื้อคาราวบาวแดงมาอยู่ในชายคาของไทยเบรฟ

การซื้อกิจการ ร่มทุนก็คงดำเนินไปตามขั้นตอน แต่การขายเครื่องดื่มชูกำลังมีมากมายด้วยข้อจำกัด ก็ต้องเสาะหาช่องทางต่อไป แต่ทางผู้ผลิต เอเยนซี่ ก็ต้องหาStory ใหม่ๆ มาขายผู้บริโภคอีกครั้งหนึ่ง

งบสื่อโฆษณาเครื่องดื่มชูกำลังปี 2553
ประเภท	มูลค่า (ล้านบาท)
โทรทัศน์	517
วิทยุ	68
หนังสือพิมพ์	46
นิตยสาร	10
สื่ออื่น	1.4

ใครใช้งบโฆษณาสูงสุดปี 2553
บริษัท	มูลค่า (ล้านบาท)
โอสถสภา	287
กระทิงแดง	281
คาราบาวตะวันแดง	29

แบรนด์ที่ใช้งบโฆษณาสูงสุดปี 2553
แบรนด์	มูลค่า (ล้านบาท)
M-150	194
กระทิงแดง	166
คาราบาวแดง	29
ซุปเปอร์ลูกทุ่ง	2.3

สารพัดวิตามิน B ทำอะไรได้บ้าง
วิตามิน	ประโยชน์
B1	เผาผลาญคาร์โบไฮเดรต มีผลต่อการทำงานของระบบประสาท หัวใจ
B2	เพิ่มพลังงาน บำรุงผิว ผมและเล็บ
B3	ลดโคเลสเตอรอลสูง ลดความเสี่ยงต่อโรคหัวใจ
B5	บรรเทาอาการข้ออักเสบ นอนไม่หลับ
B6	สร้างเม็ดเลือด ช่วยรักษาสภาพผิวหนัง
B7	ถนอมผิวพรรณให้ปกติ รักษาโรคทางระบบประสาท
B9	เผาผลาญโปรตีน รักษาโรคโลหิตจาง
B12	สร้างเม็ดเลือด ดูแลระบบประสาทส่วนกลาง

บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด จัดโครงการ “คาราบาวแดง ดนตรีสร้างชีวิต” เพื่อต้องการสนับสนุนให้เยาวชนไทยหันมาสนใจกับการเล่นดนตรีมากขึ้น โดยมอบทุนจัดหาเครื่องดนตรีให้กับโรงเรียนที่ขาดแคลนมูลค่า 30,000 บาท เพื่อปลูกจิตสำนึกที่ดีงาม และสร้างคุณค่าชีวิตผ่านการเล่นดนตรี ให้แก่โรงเรียนที่ได้รับการคัดเลือก และภายในสิ้นปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าว่าจะมอบทุนจัดหาเครื่องดนตรี ให้แก่โรงเรียน ทั้งสิ้น 20 โรงเรียนทั่วประเทศ โดยโรงเรียนที่สนใจสามารถส่งจดหมายเล่าถึงโครงการดนตรีของโรงเรียน และความต้องการเครื่องดนตรี เพื่อใช้ในการสร้างประโยชน์ที่บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด (โครงการดนตรีสร้างชีวิต) ตู้ปณ. 55 ปณจ. ยานนาวา กรุงเทพฯ 10210

จากรูป นายกมลดิษฐ สมุทรโคจร (คนมอบ) ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด มอบทุนจัดหาเครื่องดนตรี 30,000 บาทให้แก่คณะอาจารย์และนักเรียน โรงเรียนชลประทาน กัลยานุกุลแสนสุข จังหวัดชลบุรี ในรายการเวทีไท นอกจากนี้ คาราบาวแดงยังจะมอบให้แก่โรงเรียนที่ผ่านการคัดเลือกทุกสัปดาห์ผ่านทางรายการเวทีไทย

บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด จัดโครงการ “คาราบาวแดง ดนตรีสร้างชีวิต” เพื่อต้องการสนับสนุนให้เยาวชนไทยหันมาสนใจกับการเล่นดนตรีมากขึ้น โดยมอบทุนจัดหาเครื่องดนตรีให้กับโรงเรียนที่ขาดแคลนมูลค่า 30,000 บาท เพื่อปลูกจิตสำนึกที่ดีงาม และสร้างคุณค่าชีวิตผ่านการเล่นดนตรี รวมทั้งมอบ “กีตาร์คาราบาว” อีก 1 ตัว ให้แก่โรงเรียนที่ได้รับการคัดเลือก และภายในสิ้นปีนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าว่าจะมอบเครื่องดนตรีให้แก่โรงเรียนหรือชุมชนทั้งสิ้น 20 โรงเรียนทั่วประเทศ และภายในปี 2550 จะมอบเพิ่มอีก 50 โรงเรียนทั่วประเทศ โรงเรียนที่สนใจสามารถส่งจดหมายมาเล่าถึงโครงการดนตรีของโรงเรียน และความต้องการเครื่องดนตรีเพื่อใช้ในการสร้างประโยชน์ทาง ตู้ ปณ. 398 ปณจ. หลักสี่ กรุงเทพฯ 10210 หรือสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมที่ 02-784-6050

จากรูป นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ (คนที่ 4 จากซ้าย) กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด พร้อมคุณแอ๊ด คาราบาว (คนที่ 2 จากซ้าย) ร่วมมอบกีต้าร์คาราบาว และมอบทุนจัดหาเครื่องดนตรีให้กับโรงเรียนที่ขาดแคลนมูลค่า 30,000 บาท ให้แก่คณะอาจารย์ และนักเรียนโรงเรียนเสด็จวนชยางกูรวิทยา

ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไม่คึกคักเท่าสมัยตอนเปิดตัว “คาราบาวแดง” แรกๆ เมื่อปลายปี 2545 ที่เจ้าเก่าดั้งเดิมงัดเอากลยุทธ์การตลาดออกมาฟาดฟันกับน้องใหม่รายนี้ที่มี “น้าแอ๊ด-คาราบาว” เป็นจุดขาย เรียกเสียงตอบรับจากสาวก “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” ได้ดีไม่เบาจนไต่ขึ้นอันดับ 3 จะเป็นรองเพียง M150 และกระทิงแดง

แต่เมื่อตั้งเป้าจะครองแชมป์ในตลาดเมืองไทย น้าแอ๊ดอย่างเดียวคงขับเคี่ยวกับพี่เสก-โลโซ ขวัญใจขาโจ๋แห่งค่ายโอสถสภาของ M 150 ไม่ไหวแน่ เสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด จึงต้องส่งเครื่องดื่มชูกำลังตัวใหม่ “Carabao XO กลิ่นวิสกี้” ที่ภูมิใจนำเสนอว่าไม่เคยมีที่ไหนทำมาก่อน ออกวาดลวดลายสร้างสีสันรับปลายปี พร้อมตั้งเป้ายอดขาย 10% ที่จะแย่งจากเจ้าอื่นมาให้ได้

“การจะก้าวขึ้นเป็นที่ 1 ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังนั้นต้องได้มาร์เก็ตแชร์มากกว่า 40% ซึ่งผลิตภัณฑ์ตัวใหม่นี้ เราใช้เวลาทำวิจัย และพัฒนาเพื่อให้ได้ Karabao XO มาถึงปีกว่า ทดลองจนมั่นใจว่าผลตอบรับจากลูกค้าต้องเป็นที่ถูกใจแน่ โดยเฉพาะกลิ่นที่กลุ่มตัวอย่างของเราถูกใจมาก บอกว่าให้ความรู้สึกที่แรงกว่ายี่ห้ออื่น” เสถียรยืนยันหนักแน่น และเชื่อว่าจะช่วยให้ค่ายคาราบาวตะวันแดงมีโอกาสล้มแชมป์

คอนเซ็ปต์ ไอเดียของผลิตภัณฑ์จึงถูกใช้ว่า “ขวดเดียวพอ” เพื่อพรีเซนต์ “กลิ่นวิสกี้” จุดขายใน Karabao XO ซึ่งจะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายหลักที่ยังคงเป็นผู้ใช้แรงงาน รู้สึกว่าได้รับสินค้าที่มีคุณภาพคุ้มกับที่ต้องจ่ายแพงกว่าถึง 2 บาท ในขณะที่เป้าหมายรอง หรือบรรดา “ขาดื่ม” ทั้งหลายได้ทดลองความแปลกใหม่

แพ็กเกจของ Karabao XO เองก็พรีเมียมพอๆ กับราคาทั้งสีเขียวของขวด ฉลากสีดำทอง และชื่อยี่ห้อภาษาอังกฤษที่เตรียมตัวโกอินเตอร์ตามรอยรุ่นพี่ Red Bull

“ถ้าเราใช้ภาษาไทยจะยาวและรุงรังมาก แต่เชื่อว่าด้วยโลโก้รูป “คาราบาว” บนขวดน่าจะยังสร้างความจดจำให้ลูกค้าเป้าหมายหลักของเราได้ เพราะตัวพี่แอ๊ดและคาราบาวยังเป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์เรา ที่แฟนๆ ยังเหนียวแน่น” นี่เป็นเหตุผลที่ทำให้ Karabao XO มีเพียงคำ “กลิ่นวิสกี้” เป็นภาษาไทยบนฉลาก

Karabao XO กลิ่นวิสกี้

Company: บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด
Product Detail: เครื่องดื่มชูกำลังกลิ่นวิสกี้ แต่ปราศจากแอลกอฮอล์ โดยวางโพสิชันนิ่งเป็นสินค้าระดับพรีเมียม
Price: 12 บาท
Target: กลุ่มผู้ใช้แรงงานที่ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังอยู่แล้ว รวมถึงผู้ที่ชอบเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
Strategy: วางงบโฆษณาประชาสัมพันธ์ปีนี้ไว้ที่ 100 ล้านบาท ด้วยคอนเซ็ปต์การตลาด “ขวดเดียวพอ เตรียมคอให้พร้อม” โดยผ่านทาง
– โฆษณาทางทีวี
– โปสเตอร์ แผ่นป้าย และแบนเนอร์
– จัดอีเวนต์ตามสถานที่ต่างๆ เช่น ตลาดไท ร้านหมูกระทะ
– ผ่านคณะตลกให้พรีเซนต์แบรนด์เมื่อขึ้นแสดงโชว์
– แจกสินค้าตัวอย่างจำนวน 2 ล้านขวด

มูลค่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปีละ 14,000 – 15,000 ล้านบาท

คาราบาวตะวันแดง ปลุกกระแสตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ส่งน้องใหม่ Carabao XO กลิ่นวิสกี้ รุกตลาดเป็นเจ้าแรก เพื่อเขย่าวงการอีกครั้งก่อนสิ้นปี 2548 นี้ พร้อมทุ่มงบการตลาด 100 ล้านบาท นำเสนอผ่านสื่อโฆษณา และกิจกรรมการตลาดเต็มที่ เพื่อให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้บริโภคอย่างรวดเร็วภายใต้คอนเซ็ปต์ “Carabao XO กลิ่นวิสกี้ ขวดเดียวพอ เตรียมคอให้พร้อม” มั่นใจความแรงของผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่ง และไม่เคยมีมาก่อน ประกอบกับทีมจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของเสริมสุข พร้อมดันเครื่องดื่มใหม่ให้ถึงมือผู้บริโภคทันที

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด เปิดเผยถึงสถานการณ์ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังว่า ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยเป็นตลาดที่มีมูลค่าตลาดสูงและมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี โดยมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 10,000 ล้านบาท ซึ่งส่งผลให้สถานการณ์การแข่งขันในตลาดมีอัตราสูงด้วยเช่นกัน โดยยืนยันได้จากงบการตลาดรวมในแต่ละปีมีอัตราสูงแบบก้าวกระโดด โดยในปี พ.ศ. 2546-2547 มีการใช้งบการตลาดรวม 1,600 ล้านบาท จากปี พ.ศ. 2545 ที่มีการใช้งบการตลาดรวมเพียง 700 ล้านบาท ซึ่งหากพิจารณาสถานการณ์การแข่งขันในตลาด และสภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังพบว่าเครื่องดื่มชูกำลังแต่ละยี่ห้อในตลาดมีรสชาติไม่แตกต่างกันมากนัก ทำให้ผู้บริโภคอาจจะไม่มีความภักดีกับผลิตภัณฑ์ จึงเป็นผลให้ผู้ประกอบการแต่ละรายจำเป็นต้องเทงบการตลาดมากขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดของตน ซึ่งบริษัทฯ มองว่าการทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังต่อไปในอนาคตจะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ หากตลาดยังไม่มีอะไรใหม่ๆ ดังนั้น บริษัทฯ จึงนำเสนอเครื่องดื่มชูกำลังทางเลือกใหม่ที่แตกต่างและไม่เคยมีมาก่อนในตลาดให้กับผู้บริโภคภายใต้ชื่อผลิตภัณฑ์ว่า Carabao XO (คาราบาว เอ็กซ์โอ) กลิ่นวิสกี้ ซึ่งจะเป็นนวัตกรรมใหม่ที่พลิกโฉมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยที่เคยมีแต่รสชาติเดิมๆ มานานกว่า 30 ปี

นายเสถียร กล่าวต่อไปว่า “Carabao XO กลิ่นวิสกี้ เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ภูมิใจนำเสนอ โดยได้ใช้เวลาพัฒนาและวิจัยยาวนานกว่า 15 เดือน บนพื้นฐานความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มชูกำลังที่ให้ความรู้สึกแรงถึงใจ โดยบริษัทฯ ได้คัดสรรส่วนประกอบที่มีคุณภาพสูงมาผสมผสานอย่างกลมกล่อมลงตัวให้ถูกปากผู้บริโภคชาวไทย พร้อมสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยกลิ่นวิสกี้ ซึ่งช่วยสร้างอรรถรสและให้ความรู้สึกแรงถึงใจ ดื่มเพียงขวดเดียวรู้สึกสดชื่นอยู่ได้ทั้งวัน นอกจากนี้บริษัทฯ ยังปรับรูปโฉมขวดใหม่ให้แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดด้วยขวดสีเขียว พร้อมด้วยฉลากสีเหลืองดำเพื่อให้ผู้บริโภคสัมผัสได้ถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้านความสดชื่น และความแรงแม้เพียงแรกเห็น โดย Carabao XO พร้อมวางจำหน่ายแล้วทั่วประเทศในราคาขวดละ 12 บาท”

นายกมลดิษฐ สมุทรโคจร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด กล่าวถึงแผนการบุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังว่า บริษัทฯ วางงบประมาณการทำตลาดเฉพาะผลิตภัณฑ์ Carabao XO สำหรับปี พ.ศ. 2548 ประมาณ 100 ล้านบาท โดยมุ่งเน้นสร้างการรับรู้ในผลิตภัณฑ์ใหม่ และก่อให้เกิดการทดลองดื่มในกลุ่มเป้าหมายหลักอายุระหว่าง 20-39 ปีซึ่งเป็น ผู้ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังเดิมและนิยมหรือเคยดื่มแอลกอฮอล์ รวมทั้งบุคคลทั่วไปทั่วประเทศ ผ่านกิจกรรมการตลาดต่างๆ พร้อมอัดโฆษณาส่งเสริมการขายเต็มกำลังโดยเริ่มโฆษณาทางโทรทัศน์ตั้งแต่วันที่ 23 กันยายนนี้เป็นต้น พร้อมการจัดโรดโชว์แนะนำผลิตภัณฑ์ไปตามจังหวัดต่างๆ และการจัดโปรโมชั่นกับร้านค้าและผู้บริโภค เป็นต้น

“จากผลการวิจัยก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Carabao XO ออกสู่ตลาด พบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ชื่นชอบในรสชาติ ความใหม่ และความแรงของตัวผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ จึงมั่นใจเป็นอย่างยิ่งว่า Carabao XO จะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากตลาด และผลักดันให้ยอดขายของ Carabao XO เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ รวมทั้งยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี และกระตุ้นยอดขายของ คาราบาวแดงให้สูงขึ้นด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังหวังว่า Carabao XO จะเป็นการกระตุ้นให้ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีสีสัน และความแปลกใหม่ในตลาดต่อไป” นายกมลดิษฐ กล่าวในที่สุด

ปัจจัยที่ทำให้การบุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังประสบความสำเร็จนั้น นอกจากความแรงของตัวผลิตภัณฑ์เอง และกิจกรรมการตลาดต่างๆ แล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ให้ถึงมือผู้บริโภคทั่วประเทศนับเป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม Carabao XO นั้น ยังคงให้บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่าย และกระจายผลิตภัณฑ์ ไปสู่ร้านค้า และผู้บริโภคทั่วประเทศ เช่นเดียวกับที่บริษัท เสริมสุขฯ เคยร่วมทำให้คาราบาวแดง ติดอันดับหนึ่งในสามของเครื่องดื่มชูกำลังภายในระยะเวลาสั้นๆ เพียง 2 ปี

เกี่ยวกับบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด

บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ได้ก่อตั้งขึ้นมาในช่วงปลายปี พ.ศ. 2544 โดยกลุ่มนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากธุรกิจหลายประเภทด้วยกัน เช่น การก่อตั้งโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง ตั้งแต่ปลายปี พ.ศ. 2542 นอกจากนี้ ยังได้รับความร่วมมือร่วมใจในการทำงานจากกลุ่มศิลปินวงคาราบาว ในการผลิตสินค้าที่ตอบสนองต่อความต้องการของสังคม โดยในช่วงเริ่มต้น บริษัทฯ ได้ผลิตสินค้าประเภทเครื่องดื่มชูกำลังภายใต้ชื่อว่า “คาราบาวแดง” เครื่องดื่มสำหรับนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่ ผู้ที่ไม่ยอมพ่ายแพ้ต่อโชคชะตา และการต่อสู้เพื่อความเป็นธรรมในสังคม และได้รับการยอมรับและความสนใจจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเป็นอย่างดี

คาราบาวตะวันแดง ปลุกกระแสตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ส่งน้องใหม่ Carabao XO กลิ่นวิสกี้ รุกตลาดเป็นเจ้าแรก เพื่อเขย่าวงการอีกครั้งก่อนสิ้นปี 2548 นี้ พร้อมทุ่มงบการตลาด 100 ล้านบาท นำเสนอผ่านสื่อโฆษณา และกิจกรรมการตลาดเต็มที่ เพื่อให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้บริโภคอย่างรวดเร็วภายใต้คอนเซ็ปต์ “Carabao XO กลิ่นวิสกี้ ขวดเดียวพอ เตรียมคอให้พร้อม” มั่นใจความแรงของผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่ง และไม่เคยมีมาก่อน ประกอบกับทีมจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของเสริมสุข พร้อมดันเครื่องดื่มใหม่ให้ถึงมือผู้บริโภคทันที

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด เปิดเผยถึงสถานการณ์ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังว่า ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยเป็นตลาดที่มีมูลค่าตลาดสูงและมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี โดยมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 10,000 ล้านบาท ซึ่งส่งผลให้สถานการณ์การแข่งขันในตลาดมีอัตราสูงด้วยเช่นกัน โดยยืนยันได้จากงบการตลาดรวมในแต่ละปีมีอัตราสูงแบบก้าวกระโดด โดยในปี พ.ศ. 2546-2547 มีการใช้งบการตลาดรวม 1,600 ล้านบาท จากปี พ.ศ. 2545 ที่มีการใช้งบการตลาดรวมเพียง 700 ล้านบาท ซึ่งหากพิจารณาสถานการณ์การแข่งขันในตลาด และสภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังพบว่าเครื่องดื่มชูกำลังแต่ละยี่ห้อในตลาดมีรสชาติไม่แตกต่างกันมากนัก ทำให้ผู้บริโภคอาจจะไม่มีความภักดีกับผลิตภัณฑ์ จึงเป็นผลให้ผู้ประกอบการแต่ละรายจำเป็นต้องเทงบการตลาดมากขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดของตน ซึ่งบริษัทฯ มองว่าการทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังต่อไปในอนาคตจะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ หากตลาดยังไม่มีอะไรใหม่ๆ ดังนั้น บริษัทฯ จึงนำเสนอเครื่องดื่มชูกำลังทางเลือกใหม่ที่แตกต่างและไม่เคยมีมาก่อนในตลาดให้กับผู้บริโภคภายใต้ชื่อผลิตภัณฑ์ว่า Carabao XO (คาราบาว เอ็กซ์โอ) กลิ่นวิสกี้ ซึ่งจะเป็นนวัตกรรมใหม่ที่พลิกโฉมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยที่เคยมีแต่รสชาติเดิมๆ มานานกว่า 30 ปี

นายเสถียร กล่าวต่อไปว่า “Carabao XO กลิ่นวิสกี้ เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ภูมิใจนำเสนอ โดยได้ใช้เวลาพัฒนาและวิจัยยาวนานกว่า 15 เดือน บนพื้นฐานความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มชูกำลังที่ให้ความรู้สึกแรงถึงใจ โดยบริษัทฯ ได้คัดสรรส่วนประกอบที่มีคุณภาพสูงมาผสมผสานอย่างกลมกล่อมลงตัวให้ถูกปากผู้บริโภคชาวไทย พร้อมสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยกลิ่นวิสกี้ ซึ่งช่วยสร้างอรรถรสและให้ความรู้สึกแรงถึงใจ ดื่มเพียงขวดเดียวรู้สึกสดชื่นอยู่ได้ทั้งวัน นอกจากนี้บริษัทฯ ยังปรับรูปโฉมขวดใหม่ให้แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดด้วยขวดสีเขียว พร้อมด้วยฉลากสีเหลืองดำเพื่อให้ผู้บริโภคสัมผัสได้ถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้านความสดชื่น และความแรงแม้เพียงแรกเห็น โดย Carabao XO พร้อมวางจำหน่ายแล้วทั่วประเทศในราคาขวดละ 12 บาท”

นายกมลดิษฐ สมุทรโคจร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด กล่าวถึงแผนการบุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังว่า บริษัทฯ วางงบประมาณการทำตลาดเฉพาะผลิตภัณฑ์ Carabao XO สำหรับปี พ.ศ. 2548 ประมาณ 100 ล้านบาท โดยมุ่งเน้นสร้างการรับรู้ในผลิตภัณฑ์ใหม่ และก่อให้เกิดการทดลองดื่มในกลุ่มเป้าหมายหลักอายุระหว่าง 20-39 ปีซึ่งเป็น ผู้ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังเดิมและนิยมหรือเคยดื่มแอลกอฮอล์ รวมทั้งบุคคลทั่วไปทั่วประเทศ ผ่านกิจกรรมการตลาดต่างๆ พร้อมอัดโฆษณาส่งเสริมการขายเต็มกำลังโดยเริ่มโฆษณาทางโทรทัศน์ตั้งแต่วันที่ 23 กันยายนนี้เป็นต้น พร้อมการจัดโรดโชว์แนะนำผลิตภัณฑ์ไปตามจังหวัดต่างๆ และการจัดโปรโมชั่นกับร้านค้าและผู้บริโภค เป็นต้น

“จากผลการวิจัยก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Carabao XO ออกสู่ตลาด พบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ชื่นชอบในรสชาติ ความใหม่ และความแรงของตัวผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ จึงมั่นใจเป็นอย่างยิ่งว่า Carabao XO จะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากตลาด และผลักดันให้ยอดขายของ Carabao XO เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ รวมทั้งยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี และกระตุ้นยอดขายของ คาราบาวแดงให้สูงขึ้นด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังหวังว่า Carabao XO จะเป็นการกระตุ้นให้ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีสีสัน และความแปลกใหม่ในตลาดต่อไป” นายกมลดิษฐ กล่าวในที่สุด

ปัจจัยที่ทำให้การบุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังประสบความสำเร็จนั้น นอกจากความแรงของตัวผลิตภัณฑ์เอง และกิจกรรมการตลาดต่างๆ แล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ให้ถึงมือผู้บริโภคทั่วประเทศนับเป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม Carabao XO นั้น ยังคงให้บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่าย และกระจายผลิตภัณฑ์ ไปสู่ร้านค้า และผู้บริโภคทั่วประเทศ เช่นเดียวกับที่บริษัท เสริมสุขฯ เคยร่วมทำให้คาราบาวแดง ติดอันดับหนึ่งในสามของเครื่องดื่มชูกำลังภายในระยะเวลาสั้นๆ เพียง 2 ปี

เกี่ยวกับบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด
บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ได้ก่อตั้งขึ้นมาในช่วงปลายปี พ.ศ. 2544 โดยกลุ่มนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากธุรกิจหลายประเภทด้วยกัน เช่น การก่อตั้งโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง ตั้งแต่ปลายปี พ.ศ. 2542 นอกจากนี้ ยังได้รับความร่วมมือร่วมใจในการทำงานจากกลุ่มศิลปินวงคาราบาว ในการผลิตสินค้าที่ตอบสนองต่อความต้องการของสังคม โดยในช่วงเริ่มต้น บริษัทฯ ได้ผลิตสินค้าประเภทเครื่องดื่มชูกำลังภายใต้ชื่อว่า “คาราบาวแดง” เครื่องดื่มสำหรับนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่ ผู้ที่ไม่ยอมพ่ายแพ้ต่อโชคชะตา และการต่อสู้เพื่อความเป็นธรรมในสังคม และได้รับการยอมรับและความสนใจจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเป็นอย่างดี