ดีกรีความดังของไอดอลเกิร์ลกรุ๊ป BNK48 ยังแรงขึ้น เพราะปี 2561 เหล่าสมาชิกของวงมีงานจ่อคิวเพียบ เพื่อกวาดเงินให้บริษัทใน 3 ช่องทางสัดส่วนเท่าๆกัน ได้แก่ 1.ขายสินค้า ซีดี เสื้อผ้า ของที่ระลึก (Merchandise)  2.การขายตั๋วการแสดงต่างๆ(Ticketing)จากคอนเสิร์ต เปิดเธียร์เตอร์ แคมปัสการ์ด อีเวนท์การจับมือ ฯ และ 3.การบริหารจัดการไอดอล(Talent Management) การเป็นพรีเซ็นเตอร์ โชว์ตัว และสปอนเซอร์ชิป

++ประเดิมโกยงานพรีเซ็นเตอร์นับ 10 แบรนด์ดัง

ลุ้นกันมาสักพัก เมื่อไหร่ไอดอลดังจะมีงานพรีเซ็นเตอร์ ปีนี้เลยได้เห็นแบบจัดเต็ม เพราะมีสินค้าแบรนด์ดังนับ 10 แบรนด์ เตรียมดึงสมาชิกในกลุ่มไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่อยู่นหมวด(Category)ที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวัน และมีลูกค้าเป้าหมายจับคนรุ่นใหม่ สอดคล้องกับคาแร็กเตอร์ของไอดอลแต่ละคนนั่นเอง ส่วนสินค้าใหญ่ รายได้ดี เช่น กลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และสินค้าที่ทำให้เห็นผลในข้ามคืน เช่น ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก บริษัทจะไม่รับงาน เพราะถือว่าขัดกับ Positioning ของแบรนด์ BNK48 ที่ต้องใช้ความพยายาม ความมุ่งมั่นในการทำสิ่งต่างๆ

“การที่แบรนด์จะเลือกไอดอลในการสื่อสารหรือทำตลาดกับลูกค้า มองว่าถ้า Positioning ของน้องๆมีความชัดเจน ก็เชื่อมโยงกับแบรนด์ของลูกค้าได้ง่าย แต่อย่างไรก็ตาม ในการเลือกว่าไอดอลคนไหนเหมาะจะเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้าอะไร เราต้องดูกลุ่มเป้าหมายของสินค้านั้นๆเป็นหลัก เพราะต้องยอมรับว่าน้องๆทั้ง 27 คน มีคาแร็กเตอร์ อายุที่แตกต่างกัน”

อีกหนึ่งการทำเงินในขานี้ คือการร่วมกับเวิร์คพอยท์ผลิตรายการโทรทัศน์ใหม่ 2-3 รายการ รูปแบบเกมโชว์ วาไรตี้ และจะใช้ชื่อของไอดอลเป็นชื่อของรายการ จะช่วยสร้างฐานแฟนคลับของ BNK48 ได้มากขึ้น โดยรายการแรกคาดว่าจะออกอากาศได้กลางปีนี้

++แตกไลน์สินค้าลิขสิทธิ์ อุปกรณ์เทพเจาะเกมเมอร์

ส่วนการขายสินค้า(Merchandise)ปีนี้จะเห็นการแตกไลน์สู่สินค้าลิขสิทธิ์(Licensing) สินค้าที่ไม่ใช่ของที่ระลึก(Non-Souvenir) และสินค้าที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันมากขึ้น หลังจากหารือกับพันธมิตรผู้ผลิตสินค้า 6 หมวด จ่อออกโปรดักท์ใหม่ทำตลาดเร็วๆนี้ ได้แก่ อุปกรณ์เทพของนักเล่นเกมระดับเทพ(Gaming Gear) เพราะกลุ่มดังกล่าวชื่นชอบและเป็นฐานแฟนคลับของ BNK48 อยู่แล้ว รวมถึงสินค้าอุปกรณ์เสริมสำหรับมือถือ เครื่องเขียน เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ด้วย  

ที่ผ่านมา BNK48 มีสินค้าหลักๆที่จำหน่ายให้กับกลุ่มเป้าหมาย จะจำกัดอยู่แค่ซีดีซิงเกิลเพลง เสื้อผ้า ของที่ระลึก แต่การแตกไลน์ไปสู่สินค้าใหม่ๆ จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเติบโตให้กับบริษัทมากขึ้น

++เปิดเธียร์เตอร์ แคมปัส เพิ่มรอบคอนเสิร์ตดันรายได้

ส่วนการหารายได้จากการขายตั๋วการแสดงต่างๆ คอนเฟิร์มการเปิดคอนเสิร์ตในเธียร์เตอร์ไตรมาส 2 หลังจากบริษัทลงทุนกว่า 50 ล้านบาท เช่าพื้นที่และสร้างเวทีคอนเสิร์ตเป็นของตัวเองที่เดอะมอลล์ บางกะปิ เนื้อที่กว่า 1,000 ตารางเมตร จุผู้ชมได้ 350 ที่นั่ง โดยการแสดงที่เธียร์เตอร์แห่งนี้ จะมีขึ้น 3 รอบต่อสัปดาห์ ราคาบัตรเข้าชมอยู่ 400 บาท แต่ตอนนี้บัตรถูกขายหมดเกลี้ยง 15,000 ใบ เรียกว่าคิวแสดงเต็มตลอด 1 ปีเรียบร้อย

พื้นที่ดังกล่าวยังเป็นแคมปัส ใช้จัดโชว์อื่นๆ การแสดง อีเวนท์การจับมือ ถ่ายทำรายการโทรทัศน์  ผลิตคอนเทนท์ต่างๆ ตลอดจนการซ้อมของ BNK48 ด้วย

เหตุผลที่เลือกเดอะมอลล์ บางกะปิ จัดคอนเสิร์ตเพราะต้องการขยายตลาด BNK48 เจาะกลุ่มเป้าหมายวงกว้าง(Mass)มากขึ้น และห้างตอบโจทย์เพราะแต่ละวันมีคนเดินมาช้อป ใช้ชีวิตจำนวนมาก ต่างจากการจัด Digital live studio(ตู้ปลา) ที่เจาะตลาด Niche  

“ที่เธียร์เตอร์จะเป็นการแสดงคอนเสิร์ตของน้องๆ ที่บริษัททำซิงเกิลมาร้องที่นี่โดยเฉพาะเท่านั้น ตอนนี้บัตรการแสดงก็ขายหมดเกลี้ยงแล้ว นอกจากนี้เรายังมีแคมปัสการ์ดจำหน่ายในราคา 600 บาท ที่ขายหมดแล้วเช่นกัน ซึ่งบัตรดังกล่าวผู้เข้าชมจะได้จับมือกับ BNK48 ด้วย”

อีกโปรเจคต์ทำเงิน คือการจัดคอนเสิร์ตใหญ่วันที่ 31 มีนาคมนี้ ที่ไบเทค ซึ่งบริษัทมีแผนจะเพิ่มรอบการแสดง เพราะกระแสความต้องการมาแรงมาก ทั้งที่ยังไม่เปิดขายบัตรอย่างเป็นทางการ

นอกจากนี้ บริษัทยังนำ BNK48 ไปร่วมงาน Bangkok Comic Con(BCC) x Thailand Comic Con(TCC) 2018 ที่จะจัดขึ้นในวันที่ 27-29 เม.ย.นี้ ณ รอยัลพารากอนด้วย งานดังกล่าวมีไฮไลท์สำคัญเพราะจะมีคนร่วมงานเป็น “แสน” จึงเป็นโอกาสดีในการซีนเนอร์ยีกับ “ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป” ผู้จัดงานช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์(Brand Awareness) BNK48 ให้รู้จักในวงกว้าง

ไม่เพียงเท่านั้น บริษัทยังลุยธุรกิจไอดอลต่อ ด้วยการนำงาน Tokyo ldol Festival งานไอดอลใหญ่จากญี่ปุ่นมาเปิดตลาดในไทยครั้งแรกที่งาน BCCxTCC ด้วย

 ส่วนกิจกรรมอื่นๆที่จะเห็นเพิ่มเติม คือการลุยจัดมินิคอนเสิร์ต Digital live studio ในต่างจังหวัด หลังชิมลางจัดที่เชียงใหม่พบว่าการตอบรับดี มีฐานแฟนคลับใหม่ๆอายุ 12-17 ปีเข้ามามากขึ้นถึง 80% จากฐานหลักอายุ 18-24 ปี ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย 60% และผู้หญิง 40%   

“โครงสร้างรายได้ BNK48 มาจาก 3 กลุ่ม ในสัดส่วนเท่าๆกัน และปีนี้บริษัทลงทุนกว่า 100 ล้านบาท ขยายธุรกิจตลอดจนร่วมกับพันธมิตรจัดอีเวนท์ต่างๆ เพื่อสร้างการเติบโตให้ธุรกิจ และในอนาตตถ้าเรามีงานพรีเซ็นเตอร์มากขึ้น จะทำให้ขายสินค้าได้มากขึ้น และจัดคอนเสิร์ตถี่ขึ้น รายได้โดยรวมก็จะเติบโตยกแผง”

++BNK48 ปังเพราะแบรนด์เจ๋งตีคู่ทำตลาดออนไลน์  

สำหรับไอดอลเกิร์ลกรุ๊ป BNK48 ถือเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ไอดอลน้องสาวของ AKB48 จากประเทศญี่ปุ่น หลังการเดบิวท์กลางปีก่อน เพราะตัวแบรนด์ต้นฉบับมีความแข็งแรงมาก จนทำให้ขยายแฟรนไชส์ไปหลายประเทศในเอเชีย นำไปสู่การสร้าง “ฐานแฟนคลับ” ของแบรนด์จำนวนมหาศาล รวมทั้งในประเทศไทยที่มีคนรู้จักอยู่แล้ว โดยเฉพาะคนที่อ่านการ์ตูนญี่ปุ่น จะชื่นชอบไอดอลแบบ BNK48

รวมถึงวัฒนธรรมของไอดอลญี่ปุ่น การครีเอทศัพท์ใหม่ๆที่ไม่เคยมีประเทศไทยสร้างความน่าสนใจให้ตลาดได้อย่างมาก เช่น การจับมือ คือการที่แฟนคลับจะต้องซื้อสินค้าเพื่อแลกกับการจับมือไอดอลคนโปรด 7-10 วินาที การเป่ายิงฉุบ ซึ่งสมาชิกในวงจะต้องแข่งขันกันเพื่อร่วมร้องซิงเกิลเพลง การเลือกตั้ง คือให้แฟนคลับ(โอตะ)โหวตไอดอลคนโปรดได้ร่วมร้องซิงเกิล เป็นต้น สิ่งเหลานี้แตกต่างจากไอดอลในประเทศไทยที่ใครก็สามารถดังได้

“ผมเชื่อมั่นในความแข็งแกร่งของแบรนด์ 48 อย่างมาก และแฟรนไชส์ที่ได้มา คือได้ในเรื่องของ Branding ฐานแฟนคลับและวัฒนธรรม”

แต่อีกกลยุทธ์ที่ทำให้ BNK48 ปังยิ่งขึ้น คือการทำตลาดผ่านโลกออนไลน์ โซเชียลมีเดียต่างๆ มีคนดัง(Influencer)ช่วยสร้างกระแสให้วงไม่น้อย ทำให้เกิดการ Engage กับวงอย่างมาก มีคนรู้จักเยอะขึ้น

อย่างไรก็ตาม ความดังที่เกิดขึ้น บริษัทยังไม่มองว่าประสบความสำเร็จ เพราะเป้าหมายใหญ่ในการทำธุรกิจ Idol Platform  คือต้องการเห็น BNK48 ใน 2 มิติ 1.ทางสังคม เกิดไอดอลที่เป็นแบบอย่างที่ดีของคนรุ่นใหม่ 2.ด้านการทำงาน คือปลุกปั้นให้น้องๆ BNK48 เป็นที่รู้จัก หากเสริมเป้าหมายทางธุรกิจต้องการสร้างธุรกิจบริการจัดการไอดอลที่ Positioning ดี.

ความแรงของ BNK48 กลุ่มเกิร์ลกรุ๊ป ที่มีเด็กสาววัยรุ่นอายุตั้งแต่ 14-22 ปี จำนวน 28 คน กำลังดังเป็นพลุแตกด้วยโมเดลธุรกิจใหม่ สร้าง ”ไอดอล” ให้คนติดตาม เลือกคนที่มีเสน่ห์มาฝึกฝน และสร้างฐานแฟนคลับ ที่เรียกว่า ”โอตะ” จากจุดขายความน่ารัก ความพยายามของไอดอลเหล่านี้ ได้สร้างโมเดลหารายได้จากทั้งรูปแบบการขายสินค้า งานโชว์ตัว ออกอีเวนต์ รวมถึงงาน ”พรีเซ็นเตอร์” กำลังเป็นต้องการของสินค้า ที่ต้องการใช้เพื่อเกาะไปกับกระแส และเป็นตัวแทนเพื่อสื่อสารกับวัยรุ่น

ก่อนหน้านี้สินค้าที่ BNK48 เข้าไปร่วมกิจกรรม หรือเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วย จะเป็นสินค้าแบรนด์ที่มีความเกี่ยวข้องกับความเป็นญี่ปุ่น เนื่องจาก BNK48 เป็นแฟรนไชส์ธุรกิจจากญี่ปุ่น บรรดาธุรกิจญี่ปุ่นที่อยู่ในไทย จึงให้ความสนใจดึงไอดอลในวงไปร่วมกิจกรรมมากมาย เช่น ลอว์สัน 108 ที่ดึง 3 ไอดอลของวง ได้แก่ ปัญ, เจน และ โมบาย มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ โปรโมตสินค้าในร้าน เพื่อเจาะฐานคนรุ่นใหม่ เพิ่มยอดขายสินค้าในร้าน

เมื่ออยู่ในช่วงพีคขนาดนี้ จึงเป็นที่สนใจของค่ายมือถือยักษ์ใหญ่ของไทยสองค่ายรุมจีบ โดยคาดว่าค่ายทรูจะเป็นผู้คว้าสิทธิ์นี้มาได้ แต่ยังไม่มีการเปิดเผยมูลค่าสัญญาครั้งนี้ เนื่องจากเป็นความร่วมมือในหลายส่วน

เริ่มจากร่วมกับบริษัท ทรูวิชั่นส์ ผู้ให้บริการเพย์ทีวี ในงาน Bangkok Comic con x Thailand Comic Con 2018 งานเกี่ยวกับสื่อบันเทิง ทั้งซีรีส์ เกม ของเล่นสะสม คอสเพลย์จากฮอลลีวู้ด ญี่ปุ่น และไทย จัดขึ้นในวันที่ 27-29 เมษายน ซึ่งปีนี้ ไฮไลต์อยู่ที่วง BNK48 และวง AKB48 เข้าร่วมงานและแสดงพร้อมกัน

นอกจากนี้งานนี้แล้ว ทรูยังได้ต่อยอดนำสมาชิกวง BNK48 มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ใหม่ให้ของค่ายทรูด้วย แต่ยังอยู่ระหว่างเจรจารายละเอียด

การที่ทรูกล้าทุ่มขนาดนี้ เพราะมองว่าความเป็นไอดอลของ BNK48 เหมาะสมลงตัวกับความทันสมัย ไลฟ์ไสตล์ของคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายสำคัญ โดยคาดว่าน่าจะเป็นแบรนด์ ทรูไอดี (TrueID) แอปพลิเคชั่นดูหนัง ฟังเพลง ถ่ายทอดสดกีฬา ให้ดูฟรีผ่านสมาร์ทโฟน โดยเป็นทั้งโมบายแอป เว็บไซต์ และบริการ OTT ที่ค่ายทรูใช้งบลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาทในปีนี้ โดยนำคอนเทนต์มาจากเว็บไซต์ trueid.net กล่องทรูทีวี เพื่อเปิดให้เป็นบริการที่ใช้งานได้กับทุกเครือข่ายมือถือ แต่หากเป็นลูกค้าในเครือทรู จะได้สิทธิพิเศษมากขึ้น

กลุ่มทรูนั้นหวังแจ้งเกิดบริการนี้ เพราะต้องการ “ตรึง” ลูกค้าไม่ให้ย้ายค่าย หรือเลิกใช้บริการ และยังรองรับกับพฤติกรรมคนรุ่นใหม่ที่หันมาดูหนัง ฟังเพลง ดูถ่ายทอดกีฬาผ่านมือถือ เพิ่มการใช้ดาต้าท่ามกลางการแข่งขันเปิดศึกแย่งชิงลูกค้าค่ายมือถืออย่างรุนแรง

สำหรับคู่แข่งรายสำคัญของทรูไอดี คือ เอไอเอสเพลย์ บริการ OTT ของค่ายเอไอเอส ที่พยายามชูจุดขายคอนเทนต์ที่ครอบคลุม และสิทธิพิเศษให้กับลูกค้าค่ายเอไอเอสเช่นเดียวกัน โดยค่ายเอไอเอสก็มีพรีเซ็นเตอร์ชื่อดังในกลุ่มวัยรุ่น เช่น “หน้ากากจิงโจ้” – เป๊ก ผลิตโชค และ “หน้ากากทุเรียน” ทอม รูม39

ทรูไอดี มีพรีเซ็นเตอร์อยู่แล้วหลายคน ตั้งแต่ “เจ้านาย” จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน , “เจเจ” กฤษณภูมิ พิบูลสงคราม – นักแสดงวัยรุ่นชื่อดัง, “ออกแบบ” ชุติมณฑน์ จึงเจริญสุขยิ่ง นักแสดงจากภาพยนตร์เรื่อง ฉลาดเกมส์โกง , “ไอซ์ซึ“ ณัฐรัตน์ นพรัตยาภรณ์ – นายแบบไทยคนแรกที่ไปสังกัดนายแบบเกาหลี และ “มินท์” ภัทรศยา ยงรัตนมงคล นางแบบรุ่นใหม่มาแรง และล่าสุดคือวง BNK48.