ทำให้บรรดาสถานีบริการน้ำมัน ต่างหันมามุ่งเน้นธุรกิจ Non-Oil กันอย่างเป็นล่ำเป็นสันรวมทั้ง SUSCO ได้เผยผลประกอบการ ปี 61 มียอดขายรวม 23,425 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นมากกว่า 20% เมื่อเทียบกับปี 2560 และมีกำไรสุทธิ284 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2560 กว่า 27%

จึงมีมติจ่ายเงินปันผลเพิ่มอีก 8 สตางค์ต่อหุ้น และอนุมัติให้ซื้อหุ้นคืนจำนวนไม่เกิน 110 ล้านหุ้น ในวงเงินไม่เกิน 325 ล้านบาท หรือไม่เกิน 110 ล้านหุ้น

ในส่วนของธุรกิจ Non-Oil ที่ผ่านมา ปั๊มซัสโก้ จับมือกับ ร้านสะดวกซื้อ LAWSON และ SCG Express บริการส่งพัสดุด่วน

ปี 2562 ตั้งงบประมาณการลงทุนไว้ 350 ล้านบาท ใช้ขยายสถานีบริการให้ครบ 250 สาขา และเพิ่มร้านสะดวกซื้อ LAWSON อีกกว่า 10 สาขา ตั้งเป้ายอดขายรวมในปี 2562 เติบโตไม่น้อยกว่า 8% และมีแผนที่จะขยายจุดบริการน้ำมันดีเซล B20 ให้เพิ่มขึ้นอีกกว่า 20 สาขาภายในไตรมาสนี้.

ทำให้ ลอว์สัน 108 จึงต้องพลิกกลยุทธ์ ไม่เน้น “ปริมาณ” ปิดสาขาไม่ทำเงิน หันมาโฟกัส “ทำเล” เหมาะกับจุดยืน คือเอาความเป็นญี่ปุ่นมาเป็นตัวหลักในการทำตลาด ด้วยการมุ่งเน้นเปิดสาขา มุ่งเน้นคนเมือง ในย่านชุมชน อาคารสำนักงาน ย่านชุมชนใจกลางเมืองมากขึ้น และตามสถานีรถไฟฟ้า สถานีแอร์พอร์ตลิงก์

รวมถึง “ปั๊มน้ำมัน” ที่ถือเป็นอีก 1 ในทำเลทองของลอว์สัน 108 จึงเป็นที่มาของความร่วมมือระหว่างบริษัท สห ลอว์สัน และบริษัท ซัสโก้ จำกัด (มหาชน) โดยให้ซัสโก้เป็นแฟรนไชส์ หรือเป็นตัวแทนร้านสะดวกซื้อ “ลอว์สัน 108” เพื่อเปิดให้บริการภายในปั๊มน้ำมันซัสโก้ และสถานที่อื่นๆ เป็นระยะที่ 2

ก่อนหน้านี้ ซัสโก้ ได้เปิดในช่วงไตรมาส 3 ของปี 2560 จนถึงไตรมาสที่ 2 ของปี 2561 ซัสโก้ได้เปิดสาขาลอว์สันไปแล้วจำนวน 6 สาขา

ในครึ่งปีหลังของปี 2561 ซัสโก้มีแผนจะเปิดสาขาใหม่ในสถานีบริการน้ำมันซัสโก้ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด อีก 9 สาขา ซึ่งจะทำให้ในปี 2561 นี้ ร้านลอว์สันมีสาขาที่ลงทุนเอง และที่ลงทุนโดยซัสโก้ ที่เปิดให้บริการในสถานีบริการน้ำมัน รวม 25 สาขา

ในภาพรวมลอว์สัน 108 วางเป้าหมาย จะเปิดให้ครบ 123 สาขา และระยะยาวถึงปี 2563 จะขยายร้านปีละ 50 สาขา ซึ่งเป็นจำนวนที่ลดลงจากอดีตที่เคยตั้งเป้าเปิด 100 สาขาต่อปี โดยพบว่าบางสาขาไม่ทำกำไร และมีคู่แข่งมาเปิดก็ต้องปิดไป แล้วหันไปโฟกัสลงทุนสาขาที่มีศักยภาพโตแทน

จากแผนการปรับกลยุทธ์ ทำให้ยอดขายสินค้าบางสาขาเพิ่มขึ้น โดย 4 เดือนแรก ยอดซื้อต่อบิลของผู้บริโภคอยู่ที่ 50 บาท โต 7% โดยสาขาเพลินจิต ทำเงินได้มากกว่า 80,000 บาทต่อวัน (ขนาดไม่เกิน 80 ตารางเมตร).

ด้วยการเปิดจุดให้บริการรับ-ส่งพัสดุ เอสซีจี เอ็กซ์เพรส ภายในสถานีน้ำมันซัสโก้ โดยได้เปิดให้บริการแล้วในเบื้องต้น 10 สาขา และจะขยายเป็น 100 สาขาภายในปีนี้

ก่อนหน้านี้ บริษัท เอสซีจี ยามาโตะ เอ็กซ์เพรส ได้ร่วมมือกับ บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) ให้บริการรับพัสดุเอสซีจี เอ็กซ์เพรส (Service Agent) ที่ “FIT Auto” ศูนย์บริการยานยนต์ ในสถานีบริการน้ำมัน ปตท. ประเดิม 18 สาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล

ทั้งนี้ เอสซีจี เอ็กซเพรส ถือเป็นน้องใหม่ในธุรกิจรับส่งพัสดุ ที่เกิดจากการร่วมทุนระหว่างเอสซีจี และบริษัท ยามาโตะ เอเชีย ธุรกิจขนส่งรายใหญ่ของญีปุ่น เพื่อรับกับเทรนด์อีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโต คาดว่าจะมีมูลค่าตลาด 2.5 ล้านล้านบาท สร้างโอกาสให้กับกิจรับ-ส่งพัสดุในไทย

ปัจจุบัน มีศูนย์บริการ 4 สาขา ได้แก่ พื้นที่เขตบางซื่อ, รัชดาภิเษก, รังสิต และบรรทัดทอง และเปิดจุดบริการตัวแทนรับพัสดุเอสซีจี เอ็กซ์เพรส (Service Agent) ไปกว่า 110 สาขา ครอบคลุมพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล และภาคตะวันออก

ในการขยายจุดรับบริการ เอสซีจี เอ็กซเพรส จะมุ่งเน้นการจับมือ “พันธมิตร” ที่มี “โลเคชั่น” ในจุดยุทธศาสตร์ เช่น ห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ ร้านหนังสือ ปั๊มนำมัน ป็นต้น และเปิดรับตัวแทนรับพัสดุเพิ่มขึ้น เพื่อให้บริการครอบคลุมทุกภูมิภาคทั่วประเทศ.