สหกรุ๊ปแฟร์ ครั้งที่ 17 จัดยิ่งใหญ่กว่าทุกปี ระดมบริษัทในเครือร่วมกันพาเหรดสินค้ามาจัดแสดงและจำหน่ายมากที่สุดเป็นประวัติการณ์ กว่า 1,000 คูหา ต้อนรับผู้ซื้อที่คาดว่าจะหลั่งไหลมาร่วมงานกว่า 1 ล้านคน โชว์สินค้านวัตกรรม เปิดตัวธุรกิจบริการใหม่ที่ร่วมทุนกับญี่ปุ่น และธุรกิจการศึกษา พร้อมทั้งกิจกรรมพิเศษมากมาย ชูไฮไลต์การเป็นงานแฟร์หนึ่งเดียวที่มีบริการส่งสินค้าถึงบ้านฟรีโดยไม่มีเงื่อนไข

นายบุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในฐานะประธานจัดงานสหกรุ๊ปแฟร์ กล่าวว่า งานสหกรุ๊ปแฟร์ปีนี้จัดขึ้นเป็นปีที่ 17 ระหว่างวันที่ 27 – 30 มิถุนายนนี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ซึ่งนับเป็นปีที่มีสินค้ามาจัดแสดงและจำหน่ายมากที่สุดเป็นประวัติการณ์ รวมกว่า 1,000 คูหา โดยได้มีการขยายพื้นที่จัดงานออกไปยังนอกอาคารทำให้มีพื้นที่สำหรับจำหน่ายสินค้ามากขึ้น และทำให้ผู้ร่วมงานสามารถเดินชมและเลือกซื้อสินค้าได้สะดวกสบายมากขึ้น คาดว่าจะมีผู้ร่วมงานทั้งผู้ซื้อจากต่างประเทศที่มาชมงานและผู้สนใจที่มาเลือกซื้อสินค้า กว่า 1 ล้านคน

การจัดงานสหกรุ๊ปแฟร์ทุกปีจะมี การนำเสนอนวัตกรรมและสินค้าใหม่ ที่ได้คิดค้นขึ้นเพื่อเป็นทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภค อีกทั้งยังเป็นการแสดงศักยภาพของเครือสหพัฒน์ในฐานะผู้ผลิตสินค้าที่มีการพัฒนาไม่หยุดยั้ง ซึ่งในปีนี้มีนวัตกรรมมาให้ชมมากมาย ทั้งอาหาร เครื่องสำอาง เสื้อผ้าสิ่งทอ ของใช้ และรองเท้า นอกจากนี้ สหกรุ๊ปแฟร์ยังเป็นงานหนึ่งเดียวที่มี การจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคจากเครือสหพัฒน์ในราคาพิเศษ และยังมี บริการส่งสินค้าถึงบ้านฟรีโดยไม่มีเงื่อนไข รวมทั้งยังมีกิจกรรมพิเศษ อาทิ การสัมมนา แฟชั่นโชว์ การประกวด การรับสมัครงาน ซึ่งเปิดให้เข้าชมโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

“ปีนี้จะเป็นโอกาสอันดีที่เครือสหพัฒน์จะได้นำเสนอธุรกิจบริการใหม่ที่ได้ร่วมทุนกับบริษัทจากญี่ปุ่น อาทิ เจพาร์ค ช้อปปิ้งมอลล์สไตล์ญี่ปุ่นที่จะเปิดให้บริการที่ศรีราชาประมาณสิ้นปีนี้, ลอว์สัน 108 มินิมาร์ทยักษ์ใหญ่จากญี่ปุ่นที่มาร่วมทุนกับร้าน 108 Shop และ ช้อปชาแนล รายการทีวีช้อปปิ้งผ่านช่องสัญญาณดาวเทียม PSI ช่อง 62 ที่จะเปิดตัวในเดือนสิงหาคมนี้ รวมทั้งจะนำเสนออีกหนึ่งธุรกิจที่เครือสหพัฒน์ให้ความสำคัญมาโดยตลอด นั่นคือ ธุรกิจการศึกษา ซึ่งมีทั้ง สถาบันบุนกะแฟชั่น, โรงเรียนภาษาและวัฒนธรรมญี่ปุ่นวาเซดะ, โรงเรียนสอนแต่งหน้า MTI, วิทยาลัยเทคโนโลยีธุรกิจแฟชั่นนานาชาติ, MB Club International & Bilingual Tutor School และ โรงเรียนสอนขับเครื่องบิน Sriracha Aviation เป็นต้น” นายบุญเกียรติ กล่าว

สหกรุ๊ปแฟร์ ครั้งที่ 17 จัดขึ้นภายใต้แนวคิด An Honest World ซื่อสัตย์ ซื่อตรง อย่างจริงใจ ซึ่งเป็นแนวคิดในการดำเนินชีวิตและการทำงานของ ดร.เทียม โชควัฒนา ผู้ก่อตั้งเครือสหพัฒน์ สำหรับสินค้าที่นำมาจำหน่าย ประกอบด้วย อาหารและเครื่องดื่ม ของใช้ภายในบ้าน เสื้อผ้า เครื่องหนัง รองเท้า เครื่องสำอาง เครื่องกีฬา เครื่องใช้ไฟฟ้า ซึ่งล้วนเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและได้รับการยอมรับในเรื่องคุณภาพ โดยแบ่งพื้นที่การจัดงานออกเป็น 3 ส่วน คือ พื้นที่แสดงสินค้า จัดที่ห้องเพลนารีฮอลล์ พื้นที่แสดงกิจกรรมพิเศษและสัมมนา จัดที่ห้องบอลรูม มิตติ้งรูม บอร์ดรูม และ พื้นที่จำหน่ายสินค้า จัดที่โซนซี พลาซ่า ฮอลล์เอ และพื้นที่ด้านนอกอาคาร

โรงงานฟาร์มเฮ้าส์ นิคมอุตสาหกรรมบางชัน –นายบุณยสิทธิ์ โชควัฒนา(กลาง) ประธานเครือสหพัฒน์พร้อมด้วย มร.ฮิโรชิ นาคางาวะ(ซ้าย) กรรมการผู้จัดการ บริษัท ตรีเพชรอีซูซุเซลส์ จำกัด และ นายอภิชาติธรรมมโนมัย (ขวา) กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เพรซิเดนท์เบเกอรี่ จำกัด (มหาชน)ร่วมพิธีปล่อยรถหน่วยขายคันที่ 1,000 ของฟาร์มเฮ้าส์ เพื่อพัฒนาศักยภาพด้านโลจิสติกส์และเพิ่มขีดความสามารถในการกระจายสินค้าได้อย่างสะดวก รวดเร็ว ตรงเวลา ช่วยรักษาคุณภาพและความสดใหม่ของสินค้าตลอดเส้นทางการขนส่ง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคแบบวันต่อวันและสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมทุกพื้นที่มากยิ่งขึ้น

เครือสหพัฒน์ พาเหรดเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายนำมาโชว์ในงาน สหกรุ๊ป แฟร์ ครั้งที่ 16 ชูไฮไลต์นวัตกรรมและสินค้าใหม่ที่นำมาเปิดตัวครั้งแรก ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายรายใหญ่ของไทย พร้อมระดมเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายแบรนด์ดัง คุณภาพดี มาจำหน่ายในราคาพิเศษ พร้อมบริการส่งถึงบ้าน ฟรี วันที่ 28 มิถุนายน – 1 กรกฎาคมนี้ ที่ศูนย์สิริกิติ์  

นายบุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในฐานะประธานจัดงานสหกรุ๊ป แฟร์ กล่าวว่า ในปีนี้ผู้ร่วมงานสหกรุ๊ป แฟร์ จะได้พบกับนวัตกรรมอันทันสมัยและสินค้าที่เป็นไฮไลต์ในหมวดเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายมากมาย อาทิ จีวร ไฮบริด ที่ผสมผสานระหว่างเส้นใยธรรมชาติและเส้นใยประดิษฐ์เพื่อลดการใช้เส้นใยธรรมชาติลง  อังสะผ้าทอนาโน ที่ช่วยยับยั้งเชื้อแบคทีเรียและป้องกันกลิ่นอับชื้น  FRESH TEX เสื้อที่ปกป้องเชื้อแบคทีเรียและดูดซับเหงื่อได้อย่างรวดเร็ว   EASY CLEAN เสื้อที่ป้องกันคราบสกปรกไม่ให้ฝังแน่นถึงเส้นใย  The Light Shirt เสื้อเชิ้ตที่พัฒนาให้มีน้ำหนักเบากว่าเสื้อปกติ 30%  Non Iron Shirt เสื้อเชิ้ตที่ที่ผสานเทคนิคชั้นสูงในการผลิต สามารถสวมใส่ได้ทันทีโดยไม่ต้องรีด 

ในส่วนของสินค้ารองเท้า แบรนด์ Regel จะเปิดตัวบริการก่อนการขาย ซึ่งยังไม่เคยมีใครทำมาก่อน นั่นคือ บริการ Chill & Shine ทำความสะอาดและดูแลรองเท้าของลูกค้านับตั้งแต่เข้ามาบริเวณเคาน์เตอร์ และบริการ Try it You like it ลูกค้าสามารถทดลองสวมรองเท้าเดินออกไปนอกเคาเตอร์ได้ก่อนตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ ยังมี X-Calibur นวัตกรรมรองเท้ากีฬาที่นำมาใส่ไว้ในรองเท้าทำงาน ลดอาการปวดเมื่อยจากการเดินหรือยืนนานๆ 

นายบุญเกียรติ กล่าวเพิ่มเติมว่า เครือสหพัฒน์จัดงานสหกรุ๊ป แฟร์ ครั้งที่ 16 ขึ้นภายใต้แนวคิด Heal The World 2012 รักษ์โลกของเรา 2555 ซึ่งมีที่มาจากแนวคิดว่าปีที่ผ่านมาโลกของเราเผชิญกับปัญหาภัยธรรมชาติบ่อยและรุนแรงมากขึ้น ทั้งน้ำท่วม สึนามิ แผ่นดินไหว และพายุ เครือสหพัฒน์จึงมีแนวคิดให้ทุกคนช่วยกันหาวิธีที่จะอยู่รอดเมื่อเกิดภัยธรรมชาติ โดยสินค้าในกลุ่มเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายจะจัดกิจกรรมที่สอดคล้องกับแนวคิดนี้ เช่น การจัดประกวดออกแบบเครื่องแต่งกาย Saha Group Bangkok Young Designer Award ภายใต้คอนเซ็ปต์ The Next World:Trendwatching for 2012 โลกเปลี่ยนแปลงไม่หยุดนิ่ง ธรรมชาติพลิกผันเกินคาดเดา และยังมี แฟชั่นโชว์ชุดน้ำท่วม จากไอ.ซี.ซี. เป็นต้น 

ผู้สนใจสามารถชมนวัตกรรมเสื้อผ้าเครื่องแต่งกาย พร้อมเลือกซื้อเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายแบรนด์ดังคุณภาพดี ราคาพิเศษ รวมทั้งสินค้าอุปโภคบริโภคจากเครือสหพัฒน์กว่า 1,000 รายการ 900 บูธ พร้อมทั้งชมนวัตกรรมน่าทึ่ง กิจกรรมเด่น พร้อมรับบริการจัดส่งสินค้าถึงบ้าน ฟรี ตั้งแต่ วันที่ 28 มิถุนายน – 1 กรกฎาคมนี้ เวลา 10.00 น. เป็นต้นไป ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์  

 

ใครที่เข้าสู่วัยทำงาน คงต้องหาหนังสือบันทึกความทรงจำของนายห้างเทียม โชควัฒนา มาอ่านสักครั้ง เชื่อว่าจะได้แง่คิดที่เป็นประโยชน์มาใช้กับการทำงาน แม้ว่าประสบการณ์เหล่านี้ จะผ่านมาแล้วถึง 30-40 ปีก็ตาม แต่ยังไม่เคยล้าสมัยเลย

นายห้างเทียม คือตัวอย่างของตำนานนักสู้ที่สร้างตัวมาจากมือเปล่า การศึกษาน้อย อายุแค่ 15 ปีก็ต้องออกจากโรงเรียนมาช่วยพ่อค้าขาย และด้วยความขยันหมั่นเพียร อดทน ซื่อสัตย์ จนสามารถสร้าง “สหพัฒน์” กลายเป็นเจ้าของอาณาจักรธุรกิจ มีโรงงานผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ที่คุ้นกันดี ชุดชั้นในวาโก้ ผงซักฟอกเปาบุ้นจิ้น เสื้อผ้า แอโร่ เครื่องสำอาง บะหมี่สำเร็จรูปมาม่า และสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย

ปรัชญาในการทำธุรกิจของนายห้างเทียม ครบเครื่องทั้งบริหารองค์กร การขยายธุรกิจ บริหารคน เรื่องการตลาด จนเป็นที่ยอมรับจากนักธุรกิจ และถึงมีการนำไปกรณีศึกษาในระดับมหาวิทยาลัย มาแล้ว

ยกตัวอย่าง ประโยคที่ว่า “เร็ว ช้า หนัก เบา”

นายห้างเทียม อธิบายเอาไว้ว่า หมายถึงทำงานควรพิจารณาว่า งานไหนทำก่อน งานไหนทีหลัง งานไหนจริงจัง งานไหนพอควร

“มีคู่แข่งได้ แต่อย่างมีคู่แค้น” คือการแนะให้มองคู่แข่งเป็นครูให้ศึกษาเรียนรู้ เพื่อจะได้พัฒนาให้ดีกว่า

“หากมองเป็นคู่แค้นเมื่อไหร่ ก็จะคิดแต่ทำลาย ไม่เกิดประโยชน์อะไร”

หรือ “แค่หยุดอยู่กับที่ ก็เป็นผู้ล้าหลัง” อย่าพอใจกับความสำเร็จในปัจจุบัน เมื่อคิดว่าสำเร็จแล้วก็จะไม่พัฒนา

นี่เป็นเพียงแค่หนึ่งตัวอย่างปรัชญาคมๆ ของนายห้างเทียม ที่คุ้นหูกันดี

งานรำลึก 20 ปี การจากไปนายห้างเทียม โชควัฒนา ที่ลูกหลานตระกูล “โชควัฒนา” ร่วมกันจัดขึ้น โดยมีคุณศิรินา โชควัฒนา ปวโรฬารวิทยา รับหน้าที่เป็นแม่งาน นอกจากจะพร้อมหน้าพร้อมตาด้วยลูกหลาน ผู้บริหารสหพัฒน์มาทั้งในอดีตและปัจจุบันที่มาร่วมงานกันแน่นห้องนภาลัย โรงแรมดุสิตธานี

เรื่องราวแต่หนหลังที่สร้างความประทับใจได้กลับมาโลดแล่นอีกครั้ง จากคำบอกเล่าของพนักงานเก่าแก่ ลูกๆ ที่เคยได้ทำงาน และได้รับคำชี้แนะจากนายห้างเทียมโดยตรง ก็ยิ่งตอกย้ำ “คู่มือชีวิต” เล่มนี้ยังล้ำสมัยจริงๆ

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด เล่าว่า นายห้างเทียมเป็นแบบอย่างทำให้เขาได้ซึมซับความรู้แบบไม่รู้ตัว เขายกตัวอย่างเรื่อง การรักษาความดี และความซื่อสัตย์

“คุณพ่อจะซื่อสัตย์มาก แม้กระทั่งเรื่องของเวลาท่านไม่เคยมาสายเลย จนเป็นที่มาของสินค้ายี่ห้อซื่อสัตย์ เปาบุ้นจิ้น คือ การรักษาความดี รักษาเครดิต”

บุญเกียรติ โชควัฒนา ผู้บริหารไอซีซี อินเตอร์เนชั่นแนล ประทับใจวิธีการสอนของนายห้างเทียม ที่ว่า “ท่านไม่ดุด่าว่ากล่าวใคร เวลาจะตักเตือนมักจะใช้กุศโลบายในการสอน”

“ อย่างตัวผม คุณพ่อเขาดูว่าผมเป็นคนคิดมาก คิดแต่เรื่องลบๆ คุณพ่อจะพูดกับผมสั้นๆ แค่ว่า คนเราต้องคิดกำไร ถ้าคิดแล้วขาดทุนอย่าคิด”

แรกๆ ไม่เข้าใจ จนต่อมาถอดรหัสได้ในภายหลัง ก็ทำให้มุมมองความคิดและการใช้ชีวิตเปลี่ยนแปลงไป

“สมัยหนึ่งท่านโดนโกง แทนที่จะมานั่งเสียดาย ท่านจะบอกช่างมัน ให้มองไปข้างหน้า เอา คิดเสียว่า เสียไป 1 ล้าน เล่าให้คนฟัง 20 คน ก็ลดต้นทุนไปแล้ว”

ส่วน บุญฤทธิ์ มหามนตรี อดีตบัณฑิต จากคณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ตัวแทนของคนหนุ่มการศึกษาดี คนแรกๆ ที่เข้าร่วมงานในสหพัฒน์

ปรัชญาแรกในการทำงานที่เขาได้รับจากนายห้างเทียม คือทฤษฎีเรขาคณิต “เหลี่ยม กลม แหลม”

นายห้างเทียม เปรียบเทียบคนที่จบการศึกษาใหม่ๆ เรียนแต่ทฤษฎีมา ความคิดหรือหัวสมองเหมือนรูปทรงสี่เหลี่ยม มี 4 ด้านตายตัว

จนเมื่อได้มาทำงาน มีประสบการณ์โดนกระแทก ศีรษะจะเปลี่ยนจากทรงสี่เหลี่ยมมาเป็นทรงกลม เมื่อทำงานไปนานๆ ปรับตัวเข้าหาคนได้ก็เกิดความแหลมคมขึ้น เข้าได้ทุกช่องทาง

ค่ำคืนนั้น ลากลับกันด้วยความประทับใจของผู้ร่วมงาน นอกจากได้ฟังปรัชญาดีๆ ของนายห้างเทียม ยังมีพ็อกเกตบุ๊ก บันทึกนายห้างเทียมมาออกแบบและจัดพิมพ์ขึ้นใหม่ จำนวน 10 เล่ม ติดมือกลับไปเพิ่มเติมความรู้ ส่วนคนทั่วไปหาซื้อได้ตามร้านหนังสือทั่วไป

บุญยสิทธิ์ โชควัฒนา เสียใหญ่ บอกว่า เครือสหพัฒน์ได้เตรียมจัดงานรำลึกการจากไป 20 ปีของนายห้างเทียมไปตลอดทั้งปีจนถึงปีหน้า โดยมีทั้งคอนเสิร์ต การออกสินค้า และปิดฉากด้วย “ปาร์ตี้ใหญ่” คัดเลือกคนทางบ้านมาร่วมงาน

นับเป็น “บิ๊กอีเวนต์” สำคัญอีกงานของเครือสหพัฒน์ นอกเหนือจากงาน สหพัฒน์แฟร์ งานขายของที่จัดประจำทุกปี

หากมองในแง่หลักการตลาด บันทึกนายห้างเทียม น่าจะเป็น Story Telling ที่เป็นข้อคิดดีๆ ให้กับคนรุ่นใหม่แล้ว ยังสร้าง “มูลค่าเพิ่ม” ให้กับสินค้าและบริการในเครือสหพัฒน์ ทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความแตกต่างของสินค้าที่เกิดจากการผู้ก่อตั้ง ที่มีหลักคิดและปรัชญาอันแหลมคมจนเป็นที่ยอมรับจากสังคม ย่อมสร้างความจดจำ และความผูกพันให้กับผู้ซื้อได้มากกว่า

ยิ่งเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่การแข่งขันสูง และยากหาความต่าง ก็ยิ่งจำเป็นต้องมี “เรื่องราว”ให้จดจำ และหากจะสร้างความยั่งยืนได้ ก็ต้องครบเครื่อง สินค้าดี มีเป็นองค์กรดี ให้คืนสังคม

เหมือนอย่างที่บุณยสิทธ์บอกว่า “เมืองไทยเวลานี้ต้องการ คนดี สินค้าดี และสังคมดี จะเป็นสูตรที่จะทำให้ไทยกลายเป็น Thailand the bestได้”

นี่คือความคลาสสิกของบันทึกนายห้างเทียม…ปรัชญาที่ไม่เคยล้าสมัย

บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา ในวัย 74 ปี ยังคงปรากฏตัวให้สัมภาษณ์กับสื่อมวลชนอย่างอารมณ์ดีเป็นประจำทุกปี ประหนึ่งเป็นธรรมเนียม ในงานแสดงสินค้าของสหพัฒน์ ล่าสุดเสี่ยบุณยสิทธิ์มี “มาม่า ราเมง” สินค้าใหม่ที่เขาหยิบยกมาเป็นไฮไลต์พร้อมนำเสนอให้สื่อมวลชนถ่ายภาพ เช่นเดียวกับรองเท้าแพน หนึ่งในไม่กี่แบรนด์ที่สหพัฒน์ปั้นขึ้นมาเองกับมือและยืนหยัดมาได้จนถึงทุกวันนี้

เป็น 2 แบรนด์ที่มีความเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของสหพัฒน์ กรณีของมาม่า หมายถึงก้าวสำคัญของสหพัฒน์ที่จะทำงานใกล้ชิดกับพันธมิตรมากขึ้น ด้วยการเปิดโอกาสให้ไทยเพรซิเดนท์ฟูดส์เข้ามามีบทบาทในการทำตลาดร่วมกันอย่างเป็นทางการครั้งแรก และมาม่า ราเมง คือ ผลิตผลของ Marketing Committee บทพิสูจน์ฝีมือเลือดใหม่ของมาม่ารวมถึงการรีแบรนด์มาม่าที่จะเกิดขึ้นในอีกไม่นานนี้ (อ่าน Insight)

ขณะที่กรณีของแพน หมายถึงการบริหารจัดการภายในเพื่อรับมือกับปัจจัยภายนอกที่เปลี่ยนแปลง เพราะการมุ่งเน้น OEM เพียงอย่างเดียวไม่ใช่ทางเลือกที่เหมาะสมทั้งในปัจจุบันและอนาคต

นอกเหนือจากบุณยสิทธิ์ซึ่งเปรียบเสมือนผู้กุมบังเหียนธุรกิจทั้งหมดของเครือสหพัฒน์แล้ว ยังมีน้องชายฝาแฝด 2 คน เป็นผู้บริหารในธุรกิจหลัก คือ บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) และ บุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) บุญชัย ยังนั่งประธานกรรมการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน) แทน ณรงค์ โชควัฒนา พี่ชายของเขา เมื่อ 4 เดือนที่ผ่านมา ขณะที่ณรงค์บริหารบริษัท บางกอกรับเบอร์ จำกัด (มหาชน) ต่อไป ดูเหมือนว่าสปอตไลต์ได้สาดส่องมาที่บุญชัย ที่มีบทบาทสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในเครือสหพัฒน์

2 ปีที่แล้ว แพนเอเซียฟุตแวร์เริ่มระส่ำระสายหนัก เมื่อ ไนกี้ ลูกค้าหลักที่รับออเดอร์โดยตรงจากสหรัฐอเมริกามาตั้งแต่ปี 2526 และทำรายได้ให้ 80-90% ย้ายฐานการผลิตไปจีนและเวียดนาม แต่ไม่สามารถหาออเดอร์ใหม่ได้ทัน ขาดทุนยับ 1,000 ล้านบาท แต่หลังเปลี่ยนโครงสร้างบริหารและเพิ่มประสิทธิภาพ การผลิตของบริษัทย่อยจึงเริ่มมีกำไรเมื่อพฤษภาคม 2554

นอกจากนี้ได้มีการรวมบริษัทย่อยกว่า 20 บริษัท ให้เหลือเพียง 10 บริษัท เพื่อให้การบริหารงานและการผลิตไม่สะเปะสะปะ ขณะที่บริษัทใหญ่อย่างแพนเอเซียฟุตแวร์ และบางกอกรับเบอร์ จะแยกกันบริหารเพราะหากบริษัทใดมีผลการดำเนินงานที่สะดุดก็จะได้ไม่เป็นอุปสรรคกับอีกบริษัท โดยบุญชัยคาดว่าจะทำให้มีรายได้เพิ่มจาก 2,000 ล้านบาท เป็น 3,000 ล้านบาท เนื่องจากมีลูกค้าใหม่จากสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่น

“จากนี้ไปจะสร้างแบรนด์ให้เป็นสากลมากขึ้น ออกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายครอบคลุม จากที่ผ่านมาคนจะรู้จักแพนในแง่ของรองเท้านักฟุตบอลเป็นหลักด้วยสัดส่วนสูงถึง 50% จึงเพิ่มไลน์รองเท้ากีฬาประเภทอื่นๆ แคชชวล รองเท้าหนัง รองเท้าสำหรับกีฬาทางน้ำ และแฟชั่นมากขึ้น”

ทั้งนี้เครือสหพัฒน์ถือเป็นกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ของคนไทย มีธุรกิจในเครือมากกว่า 200 บริษัท มียอดขายต่อปีกว่า 1.6 แสนล้านบาท

ปั้นศรีราชาเทียบชั้นโกเบ
ครั้งนี้บุณยสิทธิ์เล็งธุรกิจเชิงท่องเที่ยวและวัฒนธรรมญี่ปุ่น โดยมีช้อปปิ้งมอลล์ โรงเรียนสอนภาษาญี่ปุ่นร่วมอยู่ในพื้นที่โครงการ ส่งเสริมให้คนไทยท่องเที่ยวภายในประเทศ รวมถึงการดึงดูดนักท่องเที่ยวต่างชาติด้วย ถือเป็นธุรกิจใหม่ล่าสุดของสหพัฒน์ และเป็นครั้งแรกที่ก้าวเข้าสู่ธุรกิจท่องเที่ยวและบริการ

นอกจากจะเป็นธุรกิจมูลค่าสูงประมาณ 1 ใน 3 ของอุตสาหกรรมภาคบริการรวมของโลก และไทยเองก็มีรายได้จากการท่องเที่ยวมากเป็นอันดับ 1 ของอาเซียนด้วย สหพัฒน์มีที่ดินในมือกว่า 600ไร่ ของ อ.ศรีราชา จ.ชลบุรี เตรียมสร้างเป็น Japanese Town โดยเบื้องต้นคาดว่าจะใช้เงินในการลงทุนไม่ต่ำกว่า 10,000 ล้านบาท แบ่งการก่อสร้างเป็น 3 เฟส และทยอยเปิดให้บริการเป็นโซนๆ กำหนดแล้วเสร็จทั้งโครงการภายใน 10 ปี ขณะนี้อยู่ในระหว่างเจรจากับผู้ร่วมทุน

ทั้งนี้ บุณยสิทธิ์ซึ่งทำธุรกิจกับคู่ค้าญี่ปุ่นมาเนิ่นนาน เล็งเห็นศักยภาพในการเป็นเมืองท่าขนาดใหญ่ของศรีราชา เช่นเดียวกับ โกเบ โยฮามา สิงคโปร์ และฮ่องกง

ศรีราชามีชาวญี่ปุ่นอาศัยและทำงานอยู่ราว 4,000 คน (จากทั้งหมดที่อยู่ในไทยราว 30,000-40,000 คน)

Pens คำนี้เมื่อถูกนำมาเรียกใช้เป็นชื่อบริษัทใหม่ของเครือสหพัฒน์ ที่มีชื่อเต็มๆ ว่า Pens Marketing & Distribution และนำทีมโดยเพ็ญนภา ธนสารศิลป์

ยากที่จะปฏิเสธว่า คนส่วนใหญ่คิดว่ามาจากชื่อตัวแรกของ เพ็ญนภา เธอคือผู้บริหารผู้หญิงแถวหน้า ที่มีอยู่ไม่มากนักในเครือสหพัฒน์ และดูแลในส่วนบะหมี่สำเร็จรูป มาม่า เป็นหลัก

อายุได้ เวลาเหมาะสม ต้องสร้างบ้านเอง
“ที่มาของความว่า PENS มาจากคำว่า Penetration Efficiency Networking และ Solution ” เพ็ญให้นิยามความหมายที่มาของชื่อบริษัทใหม่อย่างชัดเจนว่าคืออะไร และมาจากชื่อของเธอจริงหรือไม่

บริษัท Pens Marketing & Distribution เริ่มต้นตั้งแต่เดือนมกราคม 2011 ที่ผ่านมา ซึ่งจุดประสงค์ที่แตกตัวมาตั้งบริษัท มาจากนโยบายของเครือสหพัฒน์ ที่ยังยึดแนวแตกแล้วโต โตแล้วแตก ของเทียมโชควัฒนา ซึ่งผู้บริหารในรุ่นต่อมาก็ยังยึดถือเป็นแนวปฏิบัติ แต่ช่วงหลังอาจจะลดน้อยลง เพราะแตกแล้วโตไปจนเกือบครบแล้ว

หากมองแนวนโยบาย แตกแล้วโต ถือว่าเป็นหลักการบริหารที่ตอบปัญหา และแก้ข้อขัดข้องของพนักงานในบริษัทใหญ่ๆ ได้เป็นอย่างดี

การเติบโตในบริษัทใหญ่ๆ มืออาชีพ หรือพนักงานกี่คนที่จะมีโอกาสก้าวขึ้นมาเป็นหมายเลข 1 ของบริษัท คำตอบก็คือ ความเป็นไปได้เท่ากับ 0 นอกจากเดินออกไปอยู่กับบริษัทใหม่ ที่อาจเป็นคู่แข่งในธุรกิจเดียวกัน หรือออกไปตั้งบริษัทเอง

แตกแล้วโต ของเครือสหพัฒน์ คือ Top-up Management หาช่องทางและที่ว่างเพื่อให้พนักงานที่อยู่กับบริษัทมานาน มีความรู้ ความสามารถมากพอที่จะเป็นผู้บริหารบริษัทได้ และไม่ต้องการเสียไปให้กับคู่แข่ง พร้อมกับสามารถทำบริษัทเพื่อมาสนับสนุนงานหลักของเครือสหพัฒน์ได้

การเปิดบริษัทใหม่จึงเป็น Win-Win Solution ที่เครือสหพัฒน์ทำมาและประสบความสำเร็จด้วยดี

เพ็ญนภา บอกว่า ประธานเครือสหพัฒน์ บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา มอบหมายงานใหม่มาให้ด้วยการให้ตั้งบริษัทจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค และกิจกรรมการตลาดขนาดเล็ก มอบทีมงานที่คุ้นเคย และการสนับสนุนต่างๆ มาด้วย

“สินค้าหลายๆ ตัว ต้องการให้เครือสหพัฒน์จัดจำหน่ายให้ แต่ติดปัญหาว่าเครือสหพัฒน์มีขนาดใหญ่ และมีความคิดว่าบริษัทใหญ่ไม่สนใจบริษัทเล็กๆ จึงต้องมีบริษัทเล็กๆ เข้ามาดูแล รวมทั้งต้องการให้บริษัทใหม่เข้าไปเปิดตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียนด้วย”

รวมไปถึงสินค้าบางตัวทับซ้อนกับสินค้าเดิมที่สหพัฒน์จัดจำหน่ายอยู่แล้ว ก็เป็นข้อจำกัดในการรับสินค้าใหม่ๆ เข้ามาบริหารจัดการ

บริษัท Pens Marketing & Distribution มีเครือสหพัฒน์ถือหุ้น 20% และบริษัทในเครือถือหุ้นอีก 30% ที่เหลือเป็นส่วนของพนักงานบริษัท เพนส์ ประมาณ 50% บริษัทนี้จึงเป็นเหมือนบริษัทของพนักงานเครือสหพัฒน์ ที่ร่วมกับสร้างมาม่า และสินค้าอื่นๆ มาด้วยกัน จนเมื่อถึงเวลาก็สามารถซื้อบ้านใหม่อยู่เอง

ขอเกิดกับบะหมี่ Nissin อีกครั้ง
การเปิดบริษัทใหม่ครั้งนี้ มีสินค้าที่มาให้จัดจำหน่ายและทำการตลาดมากถึง 7 ราย ซึ่งแต่ละตัวไม่ใช่รายเล็ก รายน้อย แต่คือรายใหญ่กับที่มีส่วนแบ่งการตลาดในสินค้าติดอันดับ 1 ใน 3 ของตลาดทุกตัว

หากแยกแยะสินค้าในเครือสหพัฒนพิบูล คือ เครื่องดื่มเสริมอาหารฮาร์ทติ เบเนคอล ของบริษัท นูบูน จำกัด และ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนิสชิน คัพ นู้ดเดิ้ล จากบริษัท นิสชิน ฟูดส์ (ไทยแลนด์) จำกัด และบริษัท สหชลผลพืช จำกัด

ลูกค้าใหม่ คือ ปลากระป๋องซูเปอร์ซีเชฟ ของบริษัท ไอ เอส เอส แวลู จำกัด สาหร่ายเถ้าแก่น้อย บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กาแฟวีสลิม ของบริษัท ที.เอ.ซี.คอนซูเมอร์ จำกัด และผู้นำเข้าแชมพูป้าหวัง ของบริษัท ทีวีไดเร็ค จำกัด

ผู้บริหารของทุกบริษัทที่ให้เพนส์จัดจำหน่าย ต่างตัดสินใจเข้าร่วม เพราะส่วนหนึ่งมาจากตัวเพ็ญนภาเอง ที่เป็นทั้งผู้ให้คำแนะนำ ให้คำปรึกษากับผู้บริหารรุ่นใหม่ ผ่านการอบรมบ้าง การบรรยายบ้าง จนยอมรับนับถือกัน

ส่วนหนึ่งมาจากเครือข่ายด้านตัวแทนจำหน่ายของเครือสหพัฒน์ทั้งในส่วนของค้าปลีกยุคใหม่ และค้าปลีกระบบเดิม ความได้เปรียบของเพนส์แม้จะเกิดใหม่ แต่ทุกคนที่ร่วมงานไม่ได้เป็นหน้าใหม่ หรือเพิ่งเข้าสู่วงการ

ฝีมือและเครือข่ายที่เคยติดต่อมา ยังให้ความเชื่อถือ และไว้เนื้อเชื่อใจอยู่เช่นเดิม จนมีการพูดบนเวทีว่า การใช้ช่องทางเอเย่นต์ ยี่ปั๊ว ซาปั๊ว หรือที่เรียกกันว่า Tradition Trade นั้น ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ที่เข้าสู่ธุรกิจนี้เฉพาะความสามารถและเงินอย่างเดียวไม่เพียงพอ

“ต้องใช้ไสยศาสตร์เข้ามาช่วย ไม่เชื่ออย่าลบหลู่”

สินค้าที่ให้เพนส์จัดจำหน่าย หลายๆ Brand ได้มีการปรับเปลี่ยนข้อความบนฉลากเป็นที่เรียบร้อยแล้วว่า ผู้จัดจำหน่ายคือเพนส์ ส่วนบริษัทอื่นๆ ก็ทยอยทำต่อไป

สินค้าตัวที่น่าสนใจมากที่สุดก็คือ บะหมี่สำเร็จรูปของ บริษัทนิสชิน จำกัด ซึ่งเป็นพันธมิตรผูกพันกับเครือสหพัฒน์อย่างยาวนานหลายสิบปี ว่าไปแล้วก็คือต้นแบบบะหมี่สำเร็จรูปของโลก หรือแม้แต่มาม่าเองก็ตามที

นิสชินมีธุรกิจอาหารใหญ่โตมากในประเทศญี่ปุ่น แต่เมื่อมาเมืองไทย สินค้าของนิสชินมีความแพร่หลายน้อยกว่า แต่ก็มีผู้บริโภคถามหาจำนวนมากเช่นกัน ที่ผ่านมานิชินอาศัยเครือสหพัฒน์เป็นผู้จัดจำหน่าย และไทยเพรซิเดนท์เป็นผู้ผลิต

นิสชินมีความต้องการบุกตลาดบะหมี่สำเร็จรูปอย่างจริงจัง และขยายตลาดให้ได้มากกว่านี้ การใช้เครือสหพัฒน์จัดจำหน่ายบะหมี่สำเร็จรูป คงเป็นเรื่องแปลกและเข้าใจได้ยาก

การมีบริษัทเพนส์เข้ามารับช่วงจัดการให้ทั้งหมด ด้วยโครงสร้างเดียวกับที่นิสชินเคยทำร่วมกันมา ความชัดเจนจะมากขึ้น ความทับซ้อนก็น้อยลงและเป็นครั้งแรกที่บริษัทนิสชิน ประเทศญี่ปุ่นลงนามเซ็นสัญญากับบริษัทขนาดเล็ก หรือเพิ่งก่อตั้งใหม่ในการมอบหมายให้เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้ น่าจะมีความหมายว่าเห็นศักยภาพของบริษัทใหม่นี้ก็ได้

เพ็ญนภา หลีกเลี่ยงที่จะเอยชื่อ มาม่า เมื่อเล่าถึงการเข้าร่วมของนิชชิน ในการให้บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงแต่บอกว่า

“บะหมี่สำเร็จรูปรายหนึ่ง” ซึ่งทุกคนไม่ต้องตีความก็รู้ว่าคือมาม่า

การไม่เอ่ยชื่อ ถือเสียว่าเป็นการให้เกียรติสินค้าเก่าที่เคยทำ กับสินค้าใหม่ที่กำลังจะทำก็แล้วกัน

อีกทั้งตั้งแต่ต้นปี ก็มีการปรับเปลี่ยนโครงสร้างการดูแลบะหมี่สำเร็จรูปมาม่าใหม่ โดยต่อไป สหพัฒน์ดูแลแค่การนำมาม่ากระจายลงสู่ตลาด และมอบหมายให้เวทิต โชควัฒนา เป็นผู้ดูแล ส่วนการผลิต และแผนการตลาดให้ทาง ไทยเพรซิเดนท์ฟูดส์ฯ เป็นผู้ดำเนินการเอง

หมายความว่า ไทยเพรซิเดนส์ฟูดส์ฯ ดึงมาม่ากลับไปดูแลเอง ในเรื่องแผนการตลาด และการแข่งขัน ต้องดูว่าระหว่างเหตุการณ์ ปรับโครงสร้างการดูแลมาม่า กับการตั้งบริษัทใหม่ อย่างไหนเกิดขึ้นก่อนกัน เพราะเป็นเหตุเป็นผลที่เกี่ยวเนื่องกัน

ทีมงาน-เครือข่ายพร้อม เดินหน้า
บริษัท Pens Marketing & Distribution เริ่มเดินหน้าคุยกับคู่ค้าที่เป็นยี่ปั๊ว ซาปั๊ว และค้าส่งตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา หลังจากที่ชัดเจนแล้วว่าจะออกมาทำกันเองภายใต้บริษัทใหม่

การเริ่มต้นของบริษัทใหม่แห่งนี้ มีพนักงานจำนวน 60 คน ที่ให้บริการในเรื่องการจัดจำหน่าย การตลาด ในทุกๆ ช่องทางการขาย และกำหนดเป้าหมายยอดขายในปีแรกไว้ที่ 1,400 ล้านบาท

“อยากจะเติม 0 เข้าไปอีกตัว ภายในระยะเวลา 10 ปีนี้” เพ็ญนภาบอกแบบทีเล่นทีจริง

เพราะงานของเธอที่ผ่านมาว่ากันที่ยอดขายเป็นหลักหมื่นล้านบาทมาหลายสิบปี แต่คราวนี้ต้องกลับมาเริ่มต้นนับหนึ่งใหม่อีกครั้ง

แต่แนวโน้มน่าจะเป็นไปตามที่ตั้งใจ เพราะลูกค้าแต่ละรายยอดขายแต่ละปีไม่ใช่ระดับ 10 ล้านบาท เพียงแค่ปลากระป๋องซีเชฟรายเดียวก็มียอดขายเกินครึ่งของเป้าหมายที่บริษัทวางไว้แล้ว

เพ็ญนภา กำลังเริ่มบทบาทหน้าที่ใหม่อีกครั้ง แต่การเริ่มต้นครั้งนี้ ไม่ได้หนักหน่วงเท่ากับการเข้ามาร่วมงานกับเครือสหพัฒน์ในยุคแรกๆ เพราะขณะนี้เธอทั้งทีมงานที่ทำงานร่วมกันมาตลอด มีเครือข่ายที่พร้อมสนับสนุน และแรงหนุนส่วนหนึ่งจากเครือสหพัฒน์ ที่ส่งให้เธอออกมายืนหัวแถว

แรงขับเคลื่อนอีกประการหนึ่งคือ บะหมี่สำเร็จรูป ซึ่งเป็นเหมือนเครื่องหมายการค้าที่เธอทำเอาไว้ และติดตัวไปตลอดเวลา ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน

เธอรู้ดีว่าบะหมี่สำเร็จรูปทำให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องทำอย่างไร และหากนิสชินต้องการเกิดในตลาดไทยอย่างเต็มตัว ก็ต้องใช้คนที่ทำบะหมี่มารับงานต่อ

เครือสหพัฒน์เคยมีคำพูดเล่นๆ แต่จริงจังว่า สินค้าที่ทำให้เครือสหพัฒน์เกิดและมั่นคงแข็งแรงจนทุกวันนี้ได้ ก็คือ

“อาม่า กับ อากง”

อากง ก็คือ ผงซักฟอก “เปา” ที่เดิมใช้ชื่อเต็มยศว่า เปาบุ้นจิ้น

อาม่า ก็คือ บะหมี่สำเร็จรูป มาม่า

บะหมี่สำเร็จรูปนิสชิน อาจจะกลายเป็น Success Story ของเพ็ญนภา ธนสารศิลป์ อีกครั้งก็ได้

Pens Marketing & Distribution
Official Launch	• มกราคม 2554
Positioning	• บริษัทจัดจำหน่ายและการตลาด
Product Details	• จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริษัท • ทำกิจกรรมการตลาดให้สินค้า • วางแผนขยายรับงานประเทศเพื่อนบ้าน • มีสินค้าเริ่มต้น 7 ราย • พนักงาน 60 คน
Target	• ยอดขายปีแรก 1,400 ล้านบาท
Strategy	• Penetration, Efficiency, Networking, Solution
Competitor	• BJC, DKSH, พรีเมี่ยร์ มาร์เกตติ้ง, สหพัฒน์

สัดส่วนการถือหุ้นของ PENS
บริษัทสหพัฒนพิบูล	20%
บริษัทในเครือสหพัฒน์	30%
ผู้บริหรพนักงาน บ.เพนส์	50%

ลูกค้า 7 รายของ PENS
บริษัท	สินค้า
ไอ เอส เอ แวลู	ปลากระป๋องซีเชฟ
นูบูน	ฮาร์ทติ เบเนคอล
นิสชิน ฟูดส์	บะหมี่สำเร็จรูปนิสชิน
เถ้าแก่น้อย	สาหร่ายทอด
ที.เอ.ซี.คอนซูเมอร์	กาแฟวีสลิม, เครื่องดื่มซันย่า
ทีวีไดเร็ค	แชมพูป้าหวัง
สหชลผลพืช	ยังไม่เปิดเผย

อาคารสาทรซิตี้ – นายบุณยสิทธิ์ โชควัฒนา (ที่ 2 จากซ้าย) ประธานเครือสหพัฒน์ พร้อมด้วย นายสันติ วิลาสศักดานนท์ (ซ้าย) กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สหพัฒนา อินเตอร์โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) ลงนามบันทึกความเข้าใจความร่วมมือทางธุรกิจ (MOU) กับ นายทัตสึรุ สึรุฮะ (ที่ 2 จากขวา) ประธาน Tsuruha Holdings Inc (สึรุฮะ โฮลดิ้งส์ อิงค์) และนายมาซาชิ โฮริกาวา (ขวา) กรรมการและผู้บริหารอาวุโส Tsuruha Holdings Inc ยักษ์ใหญ่ธุรกิจร้านขายยา สินค้าสุขภาพและความงามจากประเทศญี่ปุ่น เพื่อร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ แลกเปลี่ยนความรู้ และขยายช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศไทย ญี่ปุ่นและอาเซียน

ศูนย์ฯ สิริกิติ์ – นายบุณยสิทธิ์ โชควัฒนา ประธานเครือสหพัฒน์ พร้อมด้วย มิสเตอร์เคียวจิ โคมาชิ เอกอัครราชทูตญี่ปุ่นประจำประเทศไทย นายนิคม วัยรัชพานิช รองประธานวุฒิสภา ศ.ดร.ทัศนา บุญทอง รองประธานวุฒิสภา นายยรรยง พวงราช ปลัดกระทรวงพาณิชย์ นายวันชัย จิราธิวัฒน์ ประธานกลุ่มเซ็นทรัล และ ศ.นพ.ประสพ รัตนากร ร่วมกันเปิดงาน “สหกรุ๊ป แฟร์” ครั้งที่ 14 ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 1-4 กรกฎาคม ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ภายใต้แนวคิด “คนดี สินค้าดี สังคมดี ไทยแลนด์เบสท์” โดยนำสินค้าใหม่และสินค้านวัตกรรมมาโชว์ พร้อมจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในราคาพิเศษ กว่า 850 บูธ เพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจและแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่ายของผู้บริโภค

เครือสหพัฒน์ รับสมัครผู้สนใจเข้าทำงานกับบริษัทในเครือรวมกว่า 2,500 อัตรา สมัครด้วยตนเองพร้อมสัมภาษณ์ภายในงาน สหกรุ๊ป แฟร์ ครั้งที่ 14 ตั้งแต่วันที่ 1-4 กรกฎาคม 2553 เวลา 10.00-20.00 น. ณ บูธสมัครงาน หน้าห้องเพลนารี่ ฮอลล์ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ หรือดูตำแหน่งงานและกรอกใบสมัครล่วงหน้าได้ทาง www.sahaexport.com หรือ www.sahagroup.com หัวข้อ “เครือสหพัฒน์รับสมัครงาน” ตั้งแต่วันนี้ – 27 มิถุนายน 2553 และนำรหัสยืนยันการลงทะเบียน เข้ารับการสัมภาษณ์ ณ บูธสมัครงานในงาน สหกรุ๊ป แฟร์ ครั้งที่ 14 วันที่ 1 – 4 กรกฎาคม 2553 เวลา 10:00-12:00 น.