แบรนด์รังนก – Positioning Magazine

ถอดบทเรียน “แบรนด์รังนก” ใช้พรีเซ็นเตอร์อย่างไรให้ปัง

Admin — Fri, 21 Apr 2017 08:49:47 +0000

แบรนด์รังนกเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ในตระกูลของ “เซเรบอส (ประเทศไทย)” ที่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์มาโดยตลอดในช่วงเกือบ 20 ปีที่ผ่านมานี้ ในขณะที่แบรนด์มีอายุได้ 30 ปีแล้ว เรียกได้ว่าพรีเซ็นเตอร์ได้กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญที่แบรนด์ขาดไม่ได้ไปแล้ว ซึ่งการใช้พรีเซ็นเตอร์แต่ละคนก็จะขึ้นอยู่กับโจทย์การตลาดในแต่ละช่วง หรือในปีนั้นๆ แต่ยังคงธีมในเรื่องของ “ความรัก ความห่วงใย” ที่เป็นแมสเสจสำคัญของแบรนด์รังนกอยู่

พรีเซ็นเตอร์ในยุคแรกๆ ของแบรนด์รังนกจะเป็นดารารุ่นใหญ่เคียงคู่มาพร้อมกับสามี เพราะต้องการสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิงวัยทำงาน และชอบดูแลตัวเอง โดยใช้ธีมของคู่รัก เป็นแบรนด์เลิฟแอมบาสเดอร์ ได้แก่ แพท สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี, อ้อม พิยะดา และสามี, แอฟ ทักษอร และสามี โจทย์การตลาดในตอนนั้นต้องการสื่อถึงว่าแบรนด์รังนกเป็นสื่อกลางที่แสดงความรักความห่วงใยแก่คนรัก หรือคนในครอบครัว

มาถึงจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญที่ได้หันมาใช้ดาราสาว “ญาญ่า อุรัสยา” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ปัจจุบันได้ใช้ต่อเนื่องมาแล้ว 4 ปี โจทย์การตลาดครั้งใหม่ก็คือต้องการ “ขยายฐานลูกค้า” ให้กว้างขึ้นไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยให้ญาญ่าเป็นคนสื่อสาร

จากนั้นแบรนด์รังนกก็เริ่มขยับเติมความว้าวเข้าไปอีกด้วยการจัดดูโอ้พรีเซ็นเตอร์ ไม่ได้จำกัดถึงคู่ความสัมพันธ์คู่รักเหมือนเคย แต่เป็นความสัมพันธ์พี่น้อง หรือเพื่อนก็ได้ ได้ให้ญาญ่าประกบคู่กับ “หมีเซียะ” หรือ มิเชล ยิม ไหว่หลิง ดาราชาวฮ่องกง และล่าสุดกับการใช้ญาญ่าประกบคู่กับ “ติงลี่” หรือ หลี่เหลียงเหว่ย ใช้ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 แล้ว โดยที่ทั้งคู่ ติงลี่ และหมีเซียะ มีอายุ 61 ปีแล้ว

ทำไมต้องเป็น “ติงลี่” พรีเซ็นเตอร์ปีที่ 2

เหตุผลที่ทางแบรนด์รังนกเลือกใช้ดูโอ้พรีเซ็นเตอร์ และเลือกใช้ดาราชาวฮ่องกงวัย 61 ปี เพราะต้องการขยายฐานกลุ่มคนสูงวัยมากขึ้น เพราะตอนนี้ประเทศไทยได้ก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุแล้ว กลุ่มประชากรกลุ่มใหญ่ในประเทศไทยเป็นกลุ่ม Gen X ทำให้มีโอกาสในตลาดตรงนี้ ต้องการให้ทั้ง 2 คนนี้สร้างแรงบันดาลใจในการดูแลตัวเอง สื่อสารว่าอายุ 60 ปีแล้วยังดูแลตัวเองให้ดูดีได้อยู่ บำรุงสุขภาพ และทำให้อ่อนเยาว์ได้

ตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “การเลอืกใช้พรีเซ็นเตอร์ในแต่ละครั้งจะขึ้นอยู่กับโจทย์การตลาดในแต่ละช่วง ต้องการเข้าถึงคนกลุ่มไหน ในปัจจุบันเราต้องการขยายฐานคนดื่มให้มากขึ้น เมื่อมีคนดื่มมากขึ้นก็ทำให้ตลาดเติบโต การที่นำเอาดาราฮ่องกงมาประกบคู่กับญาญ่าก็เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่สร้างความว้าวให้ผู้บริโภคได้ เพราะตอนนี้ผู้บริโภครับสื่อมหาศาลในแต่ละวัน ต้องทำการตลาดที่ดึงความสนใจเขาให้ได้”

จากแคมเปญที่ได้ใช้ญาญ่าและติงลี่เป็นพรีเซ็นเตอร์ติดต่อกันเป็นปีที่ 2 แล้ว ได้สร้างความสำเร็จในปีที่ผ่านมาให้แบรนด์ ได้แก่ 1.สร้างการเติบโตให้แบรนด์รังนกได้ 12% 2. ติงลี่ช่วยในขยายฐานไปยังกลุ่มผู้ชายมากขึ้น ที่แต่เดิมมีสัดส่วน 43% จนปัจจุบันเพิ่มเป็น 45% แล้ว มีเป้าหมายที่จะขึ้นเป็น 50% ในปีนี้ กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสื่อสารก็คือกลุ่มผู้ชายวัยกลางคนอายุ 40 ปีขึ้นไป และ 3. เพิ่มสัดส่วนลูกค้าในส่วนของการซื้อรับประทานเองมากขึ้น ปัจจุบันมีสัดส่วน 70% ซื้อเป็นของฝาก 30%

ปัจจุบันเซเรบอส (ประเทศไทย) แบ่งสัดส่วนรายได้เป็น ซุปไก่ 60% รังนก 25% วีต้า 10% และ เจนยู/เห็ดสกัด 5%

ตลาดยังโต เพราะลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ

ตลาดรังนกยังมีการเติบโตต่อเนื่องทุกปี เฉลี่ยปีละ 10-12% เพราะด้วยพฤติกรรมการดูแลสุขภาพของผู้บริโภคมากขึ้น และจากกลยุทธ์ขยายฐานลูกค้าทำให้มีลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เข้ามา ส่งผลให้ตลาดเติบโตอยู่

ในเรื่องสินค้าก็ต้องมีนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อสร้างความแปลกใหม่ให้ผู้บริโภคด้วย ในปีนี้แบรนด์รังนกจึงได้ปรับสูตรแบรนด์รังนกผสมโสมใหม่ เป็นการปรับสูตรในรอบ 10 ปี เพิ่มชิ้นโสม และปรับให้สินค้าพรีเมียมขึ้น เปิดต้วพร้อมกับพรีเซ็นเตอร์ญาญ่า และติงลี่ เพื่อที่จะสื่อสารไปถึงกลุ่มผู้ชายมากขึ้น เพราะโสมมีสรรพคุณในเรื่องสมรรถภาพของผู้ชายอยู่

ปัจจุบันแบรนด์รังนกมีทั้งหมด 4 สูตร ได้แก่ สูตรน้ำตาลกรวด, สูตรไซลิทัล, สูตรนาโนโคคิวเท็น และสูตรโสม โดยที่สูตรน้ำตาลกรวด และสูตรไซลิทัลขายดีสุด คิดเป็นสัดส่วน 80-90%

"แบรนด์รังนก" จับ "ญาญ่า" ประกบ "ติงลี่" รุกกลยุทธ์ DUO GENERATION MARKETING

admin — Thu, 17 Mar 2016 00:00:00 +0000

ถึงคิวเจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้ แบรนด์รังนก คว้า “ติงลี่” ประกบ “ญาญ่า”

admin — Tue, 15 Mar 2016 00:00:00 +0000

หลังจากสร้างความฮือฮาด้วยการคว้า “หมีเซียะ-มิเชล ยิม ไหว่หลิง” หรือที่รู้จักกันดี “อึ้งย้ง” นางเอกในซีรีส์ฮ่องกง “มังกรหยก” อันโด่งดัง ในวัย 60 ปี มาประกบคู่กับ “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” นางเอกสาววัยใส เพื่อเป็น Duo Brand Ambassador มาแล้ว

เพื่อตอกย้ำคอนเซ็ปต์ของแบรนด์แคมเปญ เคล็ดลับดูแลตัวเองตั้งแต่วันนี้ เพื่อสุขภาพแข็งแรงและดูดีในอนาคต มาปีนี้ แบรนด์รังนกจึงได้ นำ “ติงลี่-หลี่ เหลียง เหว่ย” พระเอกคนดังในซีรีส์ “เจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้” ในวัย 60 ปี ที่ยังดูหนุ่มฟ้อ มาประกบคู่กับ “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” ในหนังโฆษณาเรื่องใหม่ “The Eternal Proof” เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้บริโภคหันมาดูแลตัวเอง โดยมุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายทั้งกลุ่มคนสูงวัย และกลุ่มคนรุ่นใหม่ และยังตอบโจทย์ พฤติกรรมของคนไทย ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย ไม่ว่าวัยไหน ก็ให้ความสนใจเรื่องของการดูดี รูปร่างหน้าตาที่ดูอ่อนวัย จึงให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเองตั้งแต่วันนี้ เพื่อดูดีในอนาคต

แบรนด์รังนก ได้ปล่อยทีเซอร์ เรียกน้ำย่อยผ่านสื่อออนไลน์ ทั้งใน Youtube เฟซบุ๊ก ซึ่งดูแล้วก็คาดการณ์ได้ไม่ยากกว่า พระเอกในหนังโฆษณาชุดใหม่นี้จะเป็นใคร ก่อนจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันพรุ่งนี้ 16 มีนาคม ที่ห้างเซ็นทรัลเวิลด์

ในปีที่ผ่านมา (2558) ตลาดอาหารเสริม รังนก มีมูลค่า 3 พันล้านบาท แบรนด์รังนก มีส่วนแบ่งตลาด 60% กลุ่มลูกค้า ผู้หญิง 60% ผู้ชาย 40%

รู้จัก ติงลี่

ติงลี่ มีชื่อจริงว่า “หลี่ เหลียงเหว่ย” เกิดเมื่อวันที่ 22 ธันวาคมปี 1956 โดยมีชื่อเสียงโด่งดังเป็นพลุแตกกับการรับบทเป็น “ติงลี่” ในฮ่องกงทีวีซีรีส์ “เจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้” ของ TVB ที่ออกฉายในปี 1980

ถึงกับอึ้ง! เมื่อ“อึ้งย้ง” วัย 60 ปี ประกบ ญาญ่า ในโฆษณาแบรนด์รังนก

admin — Fri, 13 Mar 2015 00:00:00 +0000

แม้จะระแคะระคายมาบ้าง…แต่ก็อดไม่ได้ที่จะ “เซอร์ไพรส์สุดๆ” เมื่อ “บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด” ผู้นำตลาดอาหารเสริมสุขภาพของเมืองไทย ผู้ผลิต “แบรนด์ รังนกแท้” ปล่อยคลิปไวรัลผ่านยูทิวบ์เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 12 มี.ค.ที่ผ่านมา…ด้วยการทุ่มทุนสร้างไม่น้อยกว่าเจ็ดหลักในการคว้าตัวซูเปอร์สตาร์หญิงของเอเชียที่ยังสวยพริ้งในวัย 60 ปี “หมีเซียะ – มิเชล ยิม ไหว่หลิง” ราชินีภาพยนตร์กำลังภายในที่ครองใจทั้งชาวไทยและเอเชียกับบท “อึ้งย้ง” ในภาพยนตร์เรื่อง “มังกรหยก” ที่จะมาร่วมเป็น “Duo BRAND’S Love Ambassador” คู่กับ “ญาญ่า – อุรัสยา เสปอร์บันด์” ครั้งแรกในหน้าประวัติศาสตร์ของ “แบรนด์ รังนกแท้” กับบทพิสูจน์ของ “Beautiful Strength”

ส่วน…เบื้องหน้า-เบื้องหลัง…ที่มา-ที่ไป…ของโปรเจกต์การยกระดับสู่การเป็น Global Brand ครั้งนี้ของ “แบรนด์ รังนกแท้” จะมีรายละเอียดอย่างไรบ้าง…คงต้องอดใจรอฟังจาก “ดร.ลักขณา ลีละยุทธโยธิน” กรรมการ บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด ที่จะควง 2 สุดยอดนางเอกมาเปิดใจให้ฟังกันอย่างหมดเปลือก ในวันพฤหัสบดีที่ 19 มีนาคม 2558 เวลา 17.30-19.00 น. ณ ลาน Eden 3 ชั้น 3 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์…งานนี้แฟนๆ “อึ้งย้ง” พลาดไม่ได้ !

ที่มา : http://manager.co.th/iBizChannel/ViewNews.aspx?NewsID=9580000029635

แบรนด์รังนก ปรับลุ้ค เลือก “ญาญ่า” แบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่

admin — Fri, 18 Jul 2014 00:00:00 +0000

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

ล่าสุด บริษัทเซเรบอส ประเทศไทย ผู้ผลิตและจำหน่าย แบรนด์รังนกได้เปลี่ยนแนวใหม่ หันมาเลือก “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” ดาราสาววัยรุ่นมาเป็น “แบรนด์ แอมบาสเดอร์”คนใหม่ เพื่อต้องการปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ทันสมัย เข้ากับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคยุคนี้มากขึ้น

แบรนด์รังนกมองว่า “ญาญ่า” เป็นดาราที่ 1. มีภาพลักษณ์ดี สดใส 2. เป็นคนที่ห่วงใยคนรอบข้างจนสัมผัสได้ ไม่ว่าจะเป็นความรักระหว่างญาญ่าและแฟนคลับ พี่น้อง ครอบครัว เพื่อนร่วมงาน และเด็กๆ ซึ่งนอกจากจะตรงกับภาพลักษณ์ของ “แบรนด์รังนกแท้” ที่วางจุดยืนของแบรนด์ เป็นเรื่องของความรัก ความห่วงใยมาตลอด ยังทำให้การตีความเรื่องของความรัก ไม่จำกัดเฉพาะ “คู่รัก” เท่านั้น แต่ยังขยายไปถึงความรักหลากหลายรูปแบบมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นระหว่าง พ่อแม่ พี่น้อง หรือเพื่อนซี้

อย่างในช่วงเทศกาลวันแม่ ที่เรียกว่าเป็นช่วง “เทศกาลขายดี” ของแบรนด์รังนก ซึ่งจะมียอดขายเพิ่มกว่าปกติ 5-10% แบรนด์จึงนำเอาความรักระหว่าง “แม่ลูก” คือ ญาญ่าและแม่ มานำเสนอ เพื่อตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์รังนก ที่ลูกมักจะซื้อเป็นของขวัญให้แม่ เพื่อขอบคุณความรักยิ่งใหญ่ของแม่ ซึ่งเป็น “แมสเสจ” ที่แบรนด์นำมาใช้ต่อเนื่อง

ทั้งนี้ กลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์รังนกในปัจจุบัน แบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ (1).กลุ่มผู้ซื้อเพื่อให้เป็นของขวัญ (Gift Shopper) ชายและหญิง อายุ 25 ปีขึ้นไป จะซื้อเป็นของขวัญให้กับคนที่รัก ในช่วงเทศกาลสำคัญต่างๆ และ (2). กลุ่มผู้ซื้อให้คนในครอบครัว (Family care taker) คือ หญิง อายุ 45 ปี ขึ้นไป เป็นคุณแม่ที่ซื้อให้คนในครอบครัว

จากพฤติกรรมการซื้อรังนกดังกล่าว สะท้อนให้เห็นว่า การซื้อให้กับคนรักคีย์แมสเสจสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นแม่ที่ซื้อให้ลูก และกลุ่มชายและหญิงอายุ 25 ปี ที่ซื้อให้กับคนรักในช่วงเทศกาลต่างๆ ที่เป็นอีกกลุ่มเป้าหมายสำคัญของแบรนด์รังนกครั้งนี้

โดยที่แบรนด์ได้ตั้งงบประมาณในการทำกิจกรรมการตลาด 60 ล้านบาท ในการทำการตลาด ทั้ง above the line & below the lineเต็มรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น สื่อโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อโฆษณากลางแจ้ง วิทยุ และสื่อดิจิตอล ตลอดในช่วงครึ่งปีหลัง เพื่อกระตุ้นยอดให้เพิ่มขึ้น 5-10%

แบรนด์รังนก ความลังเลคือจุดขาย

admin — Fri, 10 Jun 2011 00:00:00 +0000

มีคำพูดที่ว่า ของทุกอย่างในโลกนี้สามารถทำเลียนแบบได้ จึงเกิดของปลอมระบาดในทุกธุรกิจ เช่นเดียวกับเครื่องดื่มรังนก ที่ถือว่าเป็นสินค้าระดับบน ก็มีสินค้าเลียนแบบรังนกออกมาเป็นระยะ และผู้บริโภคก็เริ่มมีความลังเลใจว่า รังนกที่ดื่ม หรือซื้อหาทุกวันนี้เป็นของจริงหรือของปลอม

ประธานกรรมการบริหาร ฝ่ายผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ บริษัท เซเรบอส
แปซิฟิค จำกัด ลักขณา ลีละยุทธโยธิน บอกว่า รังนกแท้มีราคามากกว่า 2 แสนบาทต่อ 1 กิโลกรัม ทำให้มีการทำรังนกปลอมออกมาเลียนแบบอย่างแพร่หลาย ซึ่งทำจากยางคารายาที่ลักษณะภายนอกทุกอย่างคล้ายคลึงรังนกแท้ทั่วไป

“ปัญหาใหญ่ขณะนี้คือ การเลือกรังนกแท้ที่เป็นวัตถุดิบ เพราะการสังเกตว่าเป็นรังนกแท้หรือเทียมไม่สามารถมองด้วยตาเปล่า ต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูงมาตรวจสอบเพื่อให้ได้รังนกแท้ร้อยเปอร์เซ็นต์”

แบรนด์รังนกเลือกใช้ข้อสงสัย และความลังเลใจของผู้บริโภคมาเป็นกลยุทธ์ตลาด ใช้จุดอ่อนที่เกิดขึ้น พลิกกลับมาเป็นจุดแข็งของสินค้า

ลักขณาอธิบายว่า ต้องสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น โดยการพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นรังนกแท้ 100 เปอร์เซ็นต์ ด้วยเครื่องตรวจเอกลักษณ์เฉพาะ (FTIR) ซึ่งเป็นการตรวจสอบมาตรฐานเดียวกับการตรวจสอบเพชร

แบรนด์ ใช้ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของ สุริยน ศรีอรทัยกุล จากบิวตี้ เจมส์ ที่เชี่ยวชาญเรื่องเพชรมาสร้างความมั่นใจ และตอกย้ำกับผู้บริโภคว่า เครื่องตรวจสอบเอกลักษณ์เฉพาะใช้วิธีการตรวจสอบหาความบริสุทธิ์ของแท้ที่มาจากธรรมชาติโดยใช้รังสีอินฟราเรดในการตรวจสอบ ถ้าค่าการหักเหของแสงได้เท่ากับ 2.714 ถือว่าเป็นเพชรแท้และรังนกแท้ร้อยเปอร์เซ็นต์.

ถ้าเครื่องมือนี้สามารถตรวจหาเพชรแท้ได้ การตรวจหารังนกแท้ก็ไม่ใช่เรื่องยาก และน่าจะเป็นการรับรองสินค้าได้ระดับหนึ่ง
การสื่อสารการตลาดครั้งนี้ใช้แคมเปญใหม่ “แบรนด์รังนกแท้ มาตรฐานการตรวจสอบเดียวกับเพชร” โดยมีภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ที่มี สุริยน ศรีอรทัยกุล กับแบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์ พิยดา-ศรา จุฑารัตนกุล ร่วมกันยืนยันความเป็นรังนกแท้

ตลาดเครื่องดื่มรังนกบรรจุขวด
มูลค่าตลาดรวมปี 2553	2,500 ล้านบาท
อัตราการเติบโต	17%
ผู้ผลิตและจำหน่าย	แบรนด์, สก๊อต,เบชช์, F&N