จาก 137 ดีกรี สู่ โฮลี่ นัทส์ กลยุทธ์แยกเซกเมนต์เพื่อครองตลาด

นางสาวอริสา อร่ามวัฒนานนท์ กรรมการผู้จัดการ เผยวิสัยทัศน์ว่า หลังจากปั้นแบรนด์ 137 ดีกรี จนเป็นที่ยอมรับในระดับพรีเมียมและส่งออกไปกว่า 40 ประเทศทั่วโลกแล้ว ถึงเวลาที่บริษัทจะเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอให้ครอบคลุมทุกไลฟ์สไตล์ด้วย “โฮลี่ นัทส์” แบรนด์ที่เน้นความ “ดื่มง่าย-ลีน-คลีน”

จริงๆ แล้วโฮลี่ นัทส์ไม่ใช่แบรนด์ใหม่ ได้ทำตลาดมาราว 4-5 ปีแล้ว เพียงแต่วางจำหน่ายแบบเงียบๆ ไม่ได้ทำการตลาดมาก เพราะบริษัทเน้นที่แบรนด์ 137 ดีกรี แต่ปัจจุบันตลาดมีการเติบโต และผู้บริโภคเปิดรับมากขึ้น ทำให้ถึงเวลาในการทำตลาดโฮลี่ นัทส์อย่างจริงจัง

โดยที่โฮลี่ นัทส์เป็นแบรนด์แมสกว่าเน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่ 18-35 ปี และกลุ่ม Gen Z ที่เริ่มหันมาดูแลสุขภาพ หรือคนที่เริ่มดื่มนมทางเลือก รวมถึงเริ่มจับกลุ่มร้านอาหาร และคาเฟ่ กลุ่ม HoReCa มากขึ้น เน้นนำนมไปผสมเครื่องดื่ม อาหาร หรือขนมต่างๆ โดยมีราคาที่เข้าถึงง่าย กล่องเล็ก 23 บาท และกล่องใหญ่ 99 บาท

“บิวกิ้น” พรีเซ็นเตอร์คนแรก กับภารกิจเชื่อมใจคนรุ่นใหม่

หมัดเด็ดในปีนี้คือการเปิดตัว “บิวกิ้น – พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล” นั่งแท่นพรีเซ็นเตอร์คนแรกของโฮลี่ นัทส์ เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์ความจริงใจ สุขภาพดี และเข้าถึงง่าย ซึ่งสอดคล้องกับ DNA ของแบรนด์ที่เน้นคุณภาพจาก “ถั่วเต็มเมล็ด 100%” นอกจากนี้ บริษัทยังเตรียมปล่อยกิมมิกมาร์เก็ตติ้งเอาใจแฟนคลับด้วย Limited Edition Packaging คอลเลกชัน Billkin ที่สามารถนำกล่องมาเรียงต่อกันเป็นคำพิเศษ สร้างสีสันและยอดขายในกลุ่ม Social Commerce

“แนวโน้มตลาดนมทางเลือกทั้งในไทยและทั่วโลกยังเติบโตในระดับ Double Digit โดยมีปัจจัยหนุนจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ทั้งการลดน้ำตาล งดแลคโตส และการเติบโตของกลุ่ม flexitarian ส่งผลให้ตลาดยังอยู่ในช่วง Growth Phase และมีศักยภาพเติบโตได้อีกมากในระยะยาว”

นางสาวอริสา กล่าวต่อว่า บริษัทวางกลยุทธ์รับมือการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นด้วยมุมมองเชิงบวก โดยมองว่าการมีผู้เล่นมากขึ้นสะท้อนถึงการเติบโตของตลาด แต่ยังคงยึดแนวทาง “ไม่แข่งขันด้านราคา” และมุ่งเน้นสร้าง Value ที่แตกต่างผ่านคุณภาพสินค้าและประโยชน์ต่อสุขภาพที่ผู้บริโภครับรู้ได้จริง จุดแข็งของเราคือการเป็นผู้บุกเบิกตลาด มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในผลิตภัณฑ์ plant-based milk และมี positioning ที่ชัดเจนในระดับพรีเมียม ทั้งด้านคุณภาพวัตถุดิบจากถั่วเต็มเมล็ดและมาตรฐานการผลิต ทำให้แบรนด์ได้รับความเชื่อมั่นในระยะยาว

ปัจจุบัน บริษัทมีผลิตภัณฑ์ 5 กลุ่มหลัก ได้แก่ นมอัลมอนด์ นมพิสตาชิโอ นมแมคคาเดเมีย นมวอลนัท และนมโปรตีนสูง โดยกลุ่มนมอัลมอนด์ยังคงเป็นรายได้หลัก ขณะที่โครงสร้างรายได้มาจากตลาดในประเทศและต่างประเทศในสัดส่วน 50:50 และมีการส่งออกไปมากกว่า 40 ประเทศทั่วโลกใน 5 ทวีป

ในด้านช่องทางจำหน่าย ยังคงมีสัดส่วนหลักจากออฟไลน์ โดยบริษัทมีแผนขยายทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ควบคู่กัน พร้อมรุกตลาดต่างประเทศเพิ่มเติมในปี 2569 เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว

เป็นการต้อนรับซัมเมอร์ปี 2566 ได้อย่างร้อนระอุเลยทีเดียว เมื่อ “น้ำดื่มสิงห์” เปิดเกมรุกตลาดน้ำดื่มด้วยการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ “บิวกิ้น – พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล” พร้อมโจทย์หลักในการสื่อสารกับคนรุ่นใหม่มากขึ้น อีกทั้งยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ น้ำดื่มที่ใช่ น้ำดื่มสะอาด

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตลาดน้ำดื่มมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดทั้งในด้านของแบรนด์ใหญ่ในตลาดก็มีแคมเปญใหญ่ๆ มีมูฟเมนต์ให้ได้เห็นกันอย่างต่อเนื่อง ในขณะแบรนด์เล็กๆ ก็ใช้ความได้เปรียบในด้านของราคา ในการดึงความสนใจจากผู้บริโภคได้

ในปี 2565 ที่ผ่านมา ตลาดน้ำดื่มมีการเติบโตถึง 16.7% มีมูลค่าตลาด 36,000 ล้านบาท เรียกว่าเป็นตัวเลขที่สูงกว่าปี 2562 ในช่วงก่อนเกิดการแพร่ระบาดของ COVID-1 9 เสียอีก ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ตลาดน้ำดื่มมีการเติบโต มาจากผู้บริโภคใส่ใจสุขภาพมากขึ้น เลือกดื่มน้ำที่สะอาด ได้มาตรฐาน รวมไปถึงปัจจัยในด้านของแบรนด์น้ำดื่มเล็กๆ ในระดับโลคอล ที่แต่ก่อนอาจจะเคยเห็นเป็นขวดขุ่น เริ่มหันมาทำน้ำบรรจุขวด PET กัน ทำให้เข้ามาเพิ่มมูลค่าตลาดให้ใหญ่ขึ้น

“น้ำดื่มสิงห์” ซึ่งเป็นพี่ใหญ่ในตลาดน้ำดื่ม ครองส่วนแบ่งการตลาดไปถึง 20.8% ในปีนี้ได้ถือโอกาสเปิดเกมรุกรับซัมเมอร์อย่างร้อนระอุ ด้วยการเปิดตัว “บิวกิ้น – พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล” พรีเซ็นเตอร์คนใหม่

นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า

“น้ำดื่มสิงห์ในปีนี้ ได้เปิดตัว “บิวกิ้น” เป็นพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ ในฐานะตัวแทนของคนรุ่นใหม่ ที่มี  Passion ความมุ่งมั่น ในการทำสิ่งต่างๆ ที่ใช่สำหรับตนเองจนประสบความสำเร็จ สอดคล้องกับจุดแข็งของแบรนด์ที่ต้องการให้ผู้บริโภคเลือกชีวิตที่ Smart ให้ตัวเอง เลือกน้ำดื่มที่ใช่ ต้องน้ำดื่มสะอาด น้ำดื่มสิงห์”

ธิติพร ยังเสริมอีกว่า เหตุผลที่เลือกบิวกิ้น  เพราะบิวกิ้นมีคาแร็คเตอร์ใกล้เคียงกับน้ำดื่มสิงห์ เป็นนักร้อง นักแสดงอันดับต้นๆ ของประเทศ และมีความเพอร์เฟ็คทุกด้าน ทั้งร้องเพลง แสดงละคร และเป็นนักธุรกิจ รวมถึงเป็นคนช่างเลือก เข้ากับคอนเซ็ปต์ที่ว่า น้ำดื่มที่ใช่ น้ำดื่มสะอาด น้ำดื่มสิงห์  อีกทั้งบิวกิ้นยังเป็นตัวแทนของคนรุ่นใหม่ มีคนติดตามในโซเชียลมีเดียเยอะ มีแฟนคลับทุกเพศทุกวัย

ที่ผ่านมาน้ำดื่มสิงห์ได้ตอกย้ำจุดแข็งที่น้ำดื่มสะอาด มีมาตรฐานการผลิตด้วยเทคโนโลยีอัจฉริยะ  Smart Micro Filter อันเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของน้ำดื่มสิงห์ ที่ไม่ใช่แค่น้ำใสสะอาดแต่ยังเก็บคุณค่าจากแร่ธาตุที่ดีต่อร่างกาย ภายใต้กระบวนการผลิตแบบปิดที่ให้ความสะอาดปลอดภัยสูงสุดสำหรับผู้บริโภค จึงอยากสื่อสารข้อความตรงนี้ไปถึงผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น จึงให้พรีเซ็นเตอร์เป็นคนพูดเรื่องยากๆ ให้เข้าใจได้ง่าย ให้คนสนใจมากกว่าแบรนด์พูดเอง

นอกจากกลยุทธ์การใช้พรีเซ็นเตอร์แล้ว น้ำดื่มสิงห์ยังได้ร่วม Collaboration กับคาแรคเตอร์การ์ตูนระดับโลกมากมาย เพื่อสร้างสีสันให้กับกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ในทุกช่วงอายุ เช่น มิกกี้เมาส์, โฟรเซ่น จากค่ายดิสนีย์ ขวัญใจเด็กๆ โดราเอมอน และล่าสุดกับทอย สตอรี่

ในปีนี้ก็เช่นกัน น้ำดื่มสิงห์ยังคงเดินหน้าสร้างกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่องร่วมกับ “บิวกิ้น” พรีเซ็นเตอร์คนใหม่ เพื่อย้ำภาพลักษณ์การเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคและเพิ่ม Engagement กับกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ สร้างความแตกต่างของแบรนด์ให้ฉีกออกไปจากคู่แข่ง โดยในปีนี้จะมีกิจกรรมอย่างต่อเนื่องกับพรีเซนเตอร์คนใหม่ตลอดทั้งปี รวมทั้งจะมีกิจกรรมเพื่อสิ่งแวดล้อม ตอกย้ำแนวคิดของแบรนด์ที่ต้องการส่งเสริมให้คนรุ่นใหมใส่ใจสิ่งแวดล้อม รวมทั้งการตอบแทนกลุ่มลูกค้าอย่างต่อเนื่องผ่านช่องทาง Loyalty Program “Singha Rewards” ที่ปัจจุบันมีฐานลูกค้าทั่วประเทศกว่า 9.7 ล้านราย

โดยปีนี้น้ำดื่มสิงห์ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 15% คาดหวังส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 22.2% ทั้งนี้  น้ำดื่มสิงห์ เป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดทั้งขวด PET และขวดแก้ว โดยใน 1 ปีที่ผ่านมายอด ณ สิ้นเดือนกุมภาพันธ์ (มีนาคม65 – กุมภาพันธ์66) น้ำดื่มสิงห์มีการเติบโต 15.6% ครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 20.8% จากตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด PETและขวดแก้ว เชิงปริมาณมีมูลค่า 3,463 ล้านลิตร ตลาดเติบโต 14.7%  เชิงมูลค่าประมาณ 35,000 ล้านบาท (อ้างอิงข้อมูลจาก Nielsen IQ)

ปรัธนา ลีลพนัง หัวหน้าคณะผู้บริหารกลุ่มลูกค้าทั่วไป บมจ.แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (เอไอเอส) กล่าวว่า นับตั้งแต่การเปิดให้บริการ 5G อย่างเป็นทางการเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ 2563 ที่ผ่านมา ปัจจุบัน เอไอเอให้บริการ 5G ครบ 77 จังหวัด ผ่านสถานีฐาน 4,000 แห่ง ที่กระจายอยู่ที่กรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ และเพื่อเป็นการต่อยอดศักยภาพและขยายประโยชน์ของ 5G จึงได้ผสานเข้ากับเทคโนโลยีแห่งโลกอนาคต Virtual Reality หรือ VR

“เอนเตอร์เทนต์เมนต์เป็นอะไรที่แมสกว่า มันจับต้องได้ แต่ใจเราก็อยากจะพัฒนาควบคู่กันไปกับด้านอุตสาหกรรม”

เอไอเอสได้ดำเนินยุทธศาสตร์ ‘Co-Creation’ ภายใต้ชื่อ AIS VR Originals โดยเปิดกว้างที่จะร่วมมือกับพันธมิตรในวงการ ทั้งค่ายผลิตคอนเทนต์ชื่อดัง พันธมิตรชั้นนำระดับโลก และ Content Creator อิสระรุ่นใหม่ทุกคน เพื่อผลิต VR Content ร่วมกัน ผ่านแอปพลิเคชัน AIS PLAY VR ฮับแห่งคอนเทนต์ VR ที่แรกและที่เดียวในไทย ซึ่งถูกติดตั้งบนแว่น AIS VR 4K พร้อมกับออกแพ็กเกจและโปรโมชั่นที่เกี่ยวกับ 5G เชิงพาณิชย์เป็นครั้งแรก

ที่ผ่านมา เอไอเอสได้ร่วมกับ ‘นาดาวบางกอก’ นำศิลปินมาร่วมสร้างสรรค์ VR Content นำโดย บิวกิ้น-พีพี กับคอนเทนต์ชุด #BilkinPP Closer Than Ever และ สกาย วงศ์รวี กับคอนเทนต์ชุด Touch of Sky ถือเป็นการต่อยอดความสำเร็จของ VR Content ชุด Star Dating และได้จับมือกับการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) นำร่องชมความงามของประเทศไทยใน 5 จังหวัด ได้แก่ บึงกาฬ พัทลุง ลำปาง ราชบุรี และตราด ในรูปแบบ VR 360 องศา และจับมือ Absolute You สร้างประสบการณ์การออกกำลังกายที่บ้านในรูปแบบ VR รวมมีคอนเทนต์กว่า 5,000 คอนเทนต์

“ในเรื่องรายได้ไม่ใช่เรื่องใหญ่ในระยะสั้น เพราะมันไม่ใช่ของแมส แต่รายได้หลักของเราคือ การใช้งานอินเทอร์เน็ต ดังนั้นการสร้างสรรค์คอนเทนต์บนอินเทอร์เน็ตมันจะสร้างรายได้ในทางอ้อม อีกทั้งยังเป็นการใช้โครงข่าย ดังนั้นนี่เป็นเหมือนจุดเริ่มต้นให้ได้สัมผัส 5G”

อย่างไรก็ตาม การจะสร้างการเติบโตให้ได้ ในขณะที่ยังต้องลงทุนอย่างต่อเนื่อง ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันถือเป็นความท้าทายที่สุดในการทำธุรกิจ เพราะผู้บริโภคมีกำลังซื้อลดลง ขณะที่การแข่งขันที่รุนแรงยิ่งทวีความรุนแรง ทำให้เกิดการหั่นราคาจนลืมเรื่องคุณภาพ