มั่นใจ IP ยังแข็ง

ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา MINISO ร้านไลฟ์สไตล์ยักษ์ใหญ่จากจีน ที่ตอนนี้มีสาขากว่า 7,600 แห่ง ในกว่า 120 ประเทศ ได้เปิดตัว MINISO LAND ร้านระดับสูงสุดครั้งแรกในไทย ซึ่งมีพื้นที่กว่า 1,000 ตร.ม. มีสินค้า IP มากกว่า 8,300 รายการ และคาแรกเตอร์กว่า 80 ตัว

ซึ่งทางด้าน ศิริพร มองว่า แม้จะเริ่มเห็นคู่แข่งเพิ่มมากขึ้น แต่จุดแข็งที่สุดของ POP MART ก็คือ ทรัพย์สินทางปัญญา (Intellectual Property : IP) ที่ออกแบบโดยศิลปิน ซึ่งเป็นสิ่งที่แตกต่างจากคู่แข่งที่ใช้การซื้อไลเซนส์มาผลิต ดังนั้น นี่จึงเป็นสิ่งที่ POP MART มองว่ายัง กุมความได้เปรียบ อยู่

นอกจากนี้ POP MART วางตำแหน่งตัวเองว่าอยู่ใน Entertainment Industry ไม่ใช่แค่ธุรกิจ ค้าปลีก (Retail) โดยจะเห็นได้ว่าแบรนด์มี POP LAND ธีมปาร์ค (Theme Park) ที่ตั้งอยู่ในปักกิ่ง ประเทศจีน และกำลังมีแผนขยายอาณาจักรที่ยิ่งใหญ่กว่าการทำแค่ร้านค้าปลีก เช่น การเปิดตัวเกม (Game) หรือแอนิเมชัน (Animation) ในอนาคต

“ถ้าเทียบกัน เรามองว่าเรากับคู่แข่งมี landscape ต่างกัน อย่างคู่แข่งเขาไม่ได้มี IP ของตัวเอง เช่น Labubu, Skullpanda, Molly ฯลฯ ต่างจากเขาที่ต้องซื้อลิขสิทธิ์มา นอกจากนี้ เราไม่ได้มองว่าเราเป็นรีเทล แต่เป็น Entertainment Industry”

เดินหน้าคอลแลปพาร์ทเนอร์

อย่างไรก็ตาม ศิริพร ยอมรับว่า กระแสของแบรนด์นั้นมีทั้งช่วงขึ้นลง แต่ความท้าทายของแบรนด์ก็คือ การรักษาโมเมนตั้ม ดังนั้น ศิริพร จึงพยายามพาตัวละครของ POP MART เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันผู้บริโภคโดยการ Cross-Industry Collaboration อาทิ Uniqlo (เสื้อผ้า), Vans (รองเท้า), KBank (บัตรเดบิต), Samsung (เครื่องใช้ไฟฟ้า) เพื่อให้ IP เหล่านี้เป็น Top of mind ในใจผู้บริโภค

“เราเองเรามีไลเซนส์กับแบรนด์อื่น ๆ อยู่อย่างต่อเนื่อง เพื่อไม่ให้ภาพของ POP MART หรือคาแรกเตอร์ใน IP ของเราหายไป โดยเราจะเข้าไปอยู่ในแทรกซึมอยู่ในหลาย ๆ อุตสาหกรรม ไปอยู่ในชีวิตประจำวัน และเมื่อไหร่ที่ IP ของเราเป็น Top of mind เขาก็จะสะสม”

ปัจจุบัน กลุ่มแฟนของ POP MART ไม่ได้มีแค่อายุ ช่วงอายุ 20 – 30 ปี แต่หลังจากที่คาแรกเตอร์อย่าง Crybaby และ Labubu โด่งดังอย่างมาก ฐานแฟนคลับได้ขยายไปสู่ ทุกช่วงอายุ ตั้งแต่เด็กไปจนถึงผู้สูงอายุ ทำให้เกิดการเชื่อมความสัมพันธ์ (Generation Gap) ภายในครอบครัวผ่านความชอบในการสะสมของเล่น

จัดอีเวนต์ใหญ่อย่างน้อยปีละครั้ง

นอกจากนี้ อีเวนต์ ก็เป็นอีกกลยุทธ์ที่แบรนด์ใช้ เพื่อพยายามสร้างสรรค์เรื่องราวใหม่ ๆ และความตื่นเต้นให้ลูกค้า  โดยล่าสุด POP MART THAILAND ร่วมกับการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) สยามพารากอน และสยามเซ็นเตอร์ จัดงาน POP LAND EXCLUSIVE FESTIVE EVENT IN THAILAND ซึ่งเป็นงาน Outdoor Pop-Up Event ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ด้วยพื้นที่รวมกว่า 1,000 ตร.ม. ครอบคลุมสยามพารากอน และสยามเซ็นเตอร์ เริ่มตั้งแต่วันที่ 11 พ.ย. นี้ ถึง 11 ม.ค. 2569

“เราอยากจัดอีเวนต์ใหญ่ให้ได้อย่างน้อยปีละครั้ง แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นขึ้นอยู่กับทางเฮดควอเตอร์จะอนุมัติด้วย อย่างอีเวนต์ POP LAND แม้จะไม่ได้จัดขึ้นครั้งแรกในภูมิภาค แต่ถือเป็นงานที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพราะงานครั้งแรกที่จัดที่สิงคโปร์มีเพียง 10 วัน และใช้พื้นที่น้อยกว่าไทยมาก แสดงให้เห็นว่าเฮดควอเตอร์ให้ความสำคัญกับไทยมาก”

ทั้งนี้ คาดว่างาน POP LAND จะมีผู้ชมกว่า 1,000 คน/วัน เชื่อว่าจะดึงดูดทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ อย่างไรก็ตาม ในส่วนยอดขายยังไม่สามารถเปิดเผยได้ เนื่องจากมีปัจจัยเรื่องของซัพพลายสินค้าที่อาจไม่ได้เพียงพอต่อความต้องการ

ตลาดไทยยังอยู่อันดับ 2 ของโลก

ปัจจุบัน POP MART มีสาขาทั้งหมดรวมป๊อป-อัพสโตร์ที่ 13 สาขา โดยยอดขายในประเทศไทยคิดเป็นสัดส่วน 10% ของยอดขายทั่วโลก (ไม่รวมจีน) เป็นรองเพียง สหรัฐอเมริกา ที่มีสัดส่วนยอดขาย 50% โดย ศิริพร มั่นใจว่า ยอดขายในปีนี้ของ POP MART จะเติบโตได้ 2 หลัก โดย ศิริพร มองว่า แม้เศรษฐกิจไม่ดี กำลังซื้อหดตัว แต่ POP MART เป็นสินค้าที่ขับเคลื่อนด้วย อารมณ์ ดังนั้น จึงไม่มีผลกระทบต่อธุรกิจ

“คนไทยมี Passion ในการสะสมสูงมาก เรียกได้ว่าไม่แพ้ชาติใดในโลก คือ ของมันต้องมี เขาพร้อมจะ ตามหาสินค้าคอลเลกชันที่ขาดอยู่ให้ครบ”

ปัจจุบัน IP ที่ขายดีที่สุดในไทย ได้แก่

1. Labubu
2. Crybaby
3. Molly

หลังจากที่ในเดือนเมษายน POP MART ได้เปิดเผยว่า รายได้ไตรมาสแรกของบริษัทเพิ่มขึ้น +170% จากปีที่แล้ว โดยการเติบโตหลัก ๆ มาจากตลาดต่างประเทศที่เติบโตขึ้นเกือบ +480% และเติบโตเกือบ +100% ในประเทศ

ล่าสุด ในการยื่นเอกสารต่อตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงเมื่อวันอังคาร POP MART คาดว่า กำไรในช่วง ครึ่งปีแรก จะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย +350% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันกับปีที่แล้ว และรายได้จะเพิ่มขึ้นมากกว่า +200%

โดยบริษัทระบุว่า การเติบโตในครึ่งแรกของปีมาจากการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ POP MART และทรัพย์สินทางปัญญาในระดับโลก รวมถึงหมวดหมู่สินค้าที่มีหลากหลายมากขึ้น นอกจากนี้ รายได้จากตลาดโลกก็เติบโตอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง

ส่งผลให้หุ้นเพิ่มขึ้น +1.8% เป็น 268 ดอลลาร์ฮ่องกงในช่วงเช้าของการซื้อขายวันพุธ โดยทาง Nomura ธนาคารการลงทุนสัญชาติญี่ปุ่น ได้ปรับเพิ่มการประเมินราคาหุ้นของ POP MART ขึ้น +13% เป็น 330 ดอลลาร์ฮ่องกง จาก 291 ดอลลาร์ฮ่องกง ในขณะที่ Jefferies ธนาคารการลงทุนสหรัฐ ก็ได้ปรับเพิ่มราคาเป้าหมาย +55% เป็น 315.20 ดอลลาร์ฮ่องกง จาก 203 ดอลลาร์ฮ่องกง เพื่อสะท้อนกำไรครึ่งแรกที่แข็งแกร่งกว่าที่คาดการณ์ไว้ 

“เราชอบกลยุทธ์ของผู้บริหารที่มุ่งเน้นไปที่ IP หลักและการลงทุนใน IP เหล่านี้ผ่านสื่อต่าง ๆ นอกจากนี้ IP ของ POP MART ไม่ได้มีแค่กล่องสุ่ม แต่ยังรวมถึงเกม ภาพยนตร์ และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งอาจช่วยยืดระยะเวลาของ IP หากประสบความสำเร็จ” Annie Ling นักวิเคราะห์จาก Jefferies กล่าว

ทั้งนี้ การขยายตลาดในต่างประเทศ ทำให้แบรนด์มี economies of scale ที่มากขึ้น ส่งผลให้บริษัทสามารถลดต้นทุน เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น 

ย้อนไปในปี 2024 แบรนด์ POP MART สามารถเติบโตอย่างก้าวกระโดด หลังจากที่ ลิซ่า BLACK PINK ได้อวด ลาบูบู้ (Labubu) หนึ่งในคาแรกเตอร์อาร์ตทอยของ POP MART ใน Instagram ส่งผลให้เกิดเป็นกระแสไปทั่วโลก ทำให้ลาบูบู้กลายเป็นสินค้าหายาก จนราคาเคยพุ่งไปหลายเท่าตัว

แม้จะมีการเติมสต๊อกครั้งใหญ่ที่ทำให้ราคารีเซลของเจ้าลาบูบู้กลับมาสู่ภาวะปกติ แต่กระแสดังกล่าวก็ทำให้หุ้นของ POP MART เติบโตขึ้น +343% ในปี 2024 และในปีนี้ มูลค่าหุ้นของ POP MART เพิ่มขึ้นเกือบ 3 เท่า

Source

เชื่อไทยจะเป็นบ้านหลังที่ 2 ของลาบูบู้

ในที่สุด POP MART Store สาขาที่ 5 ของไทยก็ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการที่ศูนย์การค้าเมกา บางนา ชั้น 1 โซนหน้า IKEA โดยใช้ ลาบูบู้ (LABUBU) เป็นธีมหลักในการออกแบบและตกแต่ง นอกจากนี้ ยังได้เปิด POP MART CONCEPT STORE ในธีมลาบูบู้ครั้งแรกของโลก และใหญ่ที่สุดในอาเซียนอีกด้วย

โดยในการเปิดตัวนี้ Wang Ning ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ POP MART ได้มาร่วมงานเปิดตัว โดยระบุว่า งานดังกล่าวถือเป็น งานลาบูบู้แรกที่จัดในไทย และเชื่อว่าอนาคต ลาบูบู้จะมีไทยเป็นบ้านหลังที่ 2 พร้อมกับย้ำว่า จากนี้ก็จะมีสินค้าและบริการออกมาเพื่อให้แฟน ๆ ได้เซอร์ไพรส์

“ตอนนี้เราอยู่ระหว่างเตรียมพร้อม โดยอนาคตจะมีสินค้าลาบูบู้มาเปิดตัวที่ไทยอีกแน่นอน เพราะไทยถือเป็นหนึ่งในตลาดที่สำคัญของ POP MART” Wang Ning ย้ำ

ไทยขายลาบูบู้ดีสุดในโลก

ศิริพร แผลงจันทึก Country Manager บริษัท ป๊อป มาร์ท (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ถ้าออกนอกตลาดจีน ไทยถือเป็นประเทศที่ลาบูบู้ขายดีที่สุด เมื่อเทียบกับอีก 30 ประเทศทั่วโลก โดยสามารถขายหมดได้ภายในวันเดียว และไทยถือเป็นประเทศที่ได้สต็อกมากที่สุดในอาเซียน นี่จึงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้เฮดควอเตอร์ยอมให้ เปิดสโตร์ในธีมลาบูบู้เป็นที่แรกของโลก 

“ไทยเป็นประเทศที่คลั่งลาบูบู้ที่สุดเมื่อเทียบกับทุกประเทศทั่วโลก และที่เราเลือกเปิดที่เมกา บางนา เพราะมีฐานกลุ่มลูกค้าเป็นกลุ่มครอบครัวและคนรุ่นใหม่ ซึ่งแมตช์กับลาบูบู้ ทางเฮดควอเตอร์เลยอนุมัติให้เปิดสโตร์ธีมลาบูบู้”  ศิริพร อธิบาย

โดยสาเหตุที่ทำให้ลาบูบู้เป็นคาแรกเตอร์ยอดนิยมในไทย เกิดจากหลายปัจจัยประกอบกัน ไม่ว่าจะเป็นจาก อินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะ ลิซ่า ประกอบกับคอลเลกชั่น มาการอง ที่เป็น พวงกุญแจ ทำให้สถานะเปลี่ยนจากของสะสมเป็น accessory ที่ไปอยู่ในชีวิตประจำวันได้ ซึ่งปัจจุบัน ลาบูบู้และครายเบบี้ (Cry Baby) ถือเป็น 2 คาแรกเตอร์ที่ได้รับความนิยมสูงที่สุด ตามด้วยฮิโรโนะ (Hirono), มอลลี่ (Molly) และสคัลแพนด้า (Skull Panda)

“คนไทยค่อนข้างเปิดรับเทรนด์ใหม่ง่าย ๆ ทำให้กระแสอาร์ตทอยในไทยเริ่มมา ซึ่งตอนนั้นคนไทยไม่ได้ชอบลาบูบู้เป็นอันดับ 1 แล้วพอน้องลิซ่าชอบ ทำให้ตลาดขยายไปในวงกว้าง เข้าถึงทั้งเด็ก, ผู้ใหญ่ ผู้สูงอายุ ทำให้ตั้งแต่นั้นมีของเท่าไหรก็ไม่เคยพอ”

ไทยผู้สร้างแรงกระเพื่อมให้อาเซียน

ไทยถือเป็นประเทศที่เฮดควอเตอร์ให้ความสำคัญ ไม่ใช่แค่ยอดขายในตลาดไทยเท่านั้น แต่วัดจากทั้งการที่แฟน ๆ ไปรอต้อนรับศิลปิน หรือการที่ คนไทยไปซื้อสินค้าในสโตร์ต่างประเทศ ซึ่งไทยถือเป็นประเทศที่ สร้างแรงกระเพื่อมให้ตลาดอาเซียน ซึ่งปัจจุบันสต็อกสินค้า ไทยก็ได้มากที่สุด

“เฮดควอเตอร์มองเห็นกระแส มองเห็นว่าคนไทยชอบ อย่าง POP MART สาขาใหม่ในเวียดนาม ก็มีคนไทยรอข้ามคืนเพื่อซื้อของ ซึ่งเราพยายามเพิ่มการสั่งซื้ออยู่ตลอด แต่ตอนนี้เต็มคาปาซิตี้การผลิตของโรงงานแล้ว ”

ปีนี้อาจเห็นสาขาใหม่อีก 1 สาขา

สำหรับแผนการขยายสาขา ไม่ได้มีตายตัวว่าจะขยายปีละกี่สาขา แต่ต้องการให้คลอบคลุมในกรุงเทพฯ ก่อน เพราะขึ้นอยู่กับความพร้อมของโลเคชั่น แต่ในสิ้นปีอาจเห็นสาขาใหม่อีก 1 สาขา หรืออย่างช้าก็เป็นต้นปีหน้า เนื่องจากยังอยู่ระหว่างการพูดคุย

ทั้งนี้ บริษัท ไม่ต้องการเน้นปริมาณ แต่ต้องการให้ POP MART แต่ละสาขาเป็นจุดมุ่งหมายของโลเคชั่นนั้น ๆ และแต่ละสาขาก็จะ ตกแต่งไม่เหมือนกัน เพื่อสร้างความตื่นเต้นและให้แฟน ๆ ไปให้เยือนให้ครบทุกที่ โดยปัจจุบัน สาขาเซ็นทรัลเวิลด์ เป็นสาขาที่ขายดีที่สุด ส่วนอีก 4 สาขามียอดขายใกล้เคียงกัน โดยเฉลี่ยแต่ละสโตร์มีผู้เข้าชมประมาณ 1 พันคน/วัน

พยายามสร้างระบบให้แฟร์กับนักสะสม

ศิริพร ย้ำว่า ไม่ได้มองว่า ตลาดรีเซลล์เป็นปัญหา ตราบใดที่ทำตามกติกา เพราะเชื่อว่าส่วนใหญ่ก็เป็นนักสะสมมาก่อน โดย POP MART ประเทศไทยก็พยายามทำให้ แฟร์ กับนักสะสมทุกคน ไม่ว่าจะเป็นระบบ จองคิวออนไลน์ และต้องยืนยันสิทธิ์ให้ตรงตามบัตรประชาชนที่ลงทะเบียน รวมถึงการเพิ่มระบบ POS เพื่อให้ร้านบริหารจัดการได้เร็วขึ้น

“เราเองก็พยายามทำมาตรการให้แฟร์ที่สุดสำหรับทุกคน และเราก็เข้าใจถึงปัญหาเว็บล่ม แต่ต้องอธิบายว่ามันทั้งคนลงทะเบียนเยอะ และมีผู้ไม่หวังดีโจมตี เราเองก็ลงทุนกับไอทีตลอด เพราะต้องคอยเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ ไม่ให้ถูกโจมตี” 

พยายามสร้างเซอร์ไพรส์ใหม่ ๆ เพื่อกระตุ้นกระแส

ในส่วนของเซอร์ไพรส์ใหม่ ๆ ศิริพร ยืนยันว่า มีแน่นอน แต่ไม่สามารถเปิดเผยได้ โดยที่ผ่านมา POP MART ก็พยายามดึงศิลปินให้มาทำกิจกรรมที่ไทย แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ขึ้นอยู่กับศิลปินจะไปอีเวนท์ของประเทศไหน เพราะศิลปินต้องเวียนไปทำกิจกรรม POP MART ทั่วโลก

ในส่วนของการผลัดดันศิลปินไทยก็ทำเต็มที่ แต่ผู้ตัดสินคือ เฮดควอเตอร์ที่จะเลือกคาแรกเตอร์จากศิลปินคนไหนไปผลิตสินค้า ซึ่งไทยเองก็ต้องแข่งขันกับศิลปินจากทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นจีน, ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ เป็นต้น

“เราดันเต็มที่ แต่ตัวตัดสินคือ คุณภาพของคาแรกเตอร์ที่ศิลปินออกแบบ เพราะ POP MART ก็อยากได้ของมาขาย ซึ่งปัจจุบัน POP MART มีคาแรกเตอร์ในมือกว่า 10 IP และมีสินค้าใหม่ออกทุกวันศุกร์”