ผู้ชาย – Positioning Magazine https://positioningmag.com Thailand's Leading Marketing Magazine Tue, 03 Dec 2024 12:43:21 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.6 167543101 “ชายไทย” โสดเพิ่ม-ไร้ภาระครอบครัว ดันเทรนด์ซื้อสินค้าไฮเอนด์ให้ตนเองพุ่ง https://positioningmag.com/1501852 Tue, 03 Dec 2024 11:06:30 +0000 https://positioningmag.com/?p=1501852 CMMU เผย ชายไทย โสดเพิ่ม ไม่มีภาระครอบครัว ขึ้นแท่นตัวพ่อใช้จ่ายหนัก เข้าข่ายชาว Luxumer ซื้อสินค้าไฮเอนด์ เน้นกลุ่มแกดเจ็ต-ของสะสม-เกม ชี้รู้สึกภูมิใจ สะท้อนความสำเร็จตนเองได้

ใครว่ามีแค่ผู้หญิงที่ติดซื้อสินค้าลักซูรีหรือไฮเอนด์ เพราะผลวิจัย “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” ของวิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล หรือ CMMU ชี้ชัดว่า “ยุคนี้ผู้ชายมีแนวโน้มติดหรูมากกว่าผู้หญิงแล้ว”

ดร. ตรียุทธ พรหมศิริ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรม จาก CMMU

ดร. ตรียุทธ พรหมศิริ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรม จาก CMMU กล่าวว่า การเปลี่ยนแปลงที่กระตุ้นตลาด Luxumer ในกลุ่มผู้ชายเติบโตอย่างรวดเร็ว มาจาก 4 สาเหตุหลัก ได้แก่

  • หมดยุคชายไทยเดอะแบกครอบครัว ที่เป็นเสาหลักรับค่าใช้จ่าย ผู้ชายเลือกโสดมากขึ้น และมีอิสระในการใช้จ่าย เพื่อซื้อความสุขและความภูมิใจให้ตนเองมากขึ้น
  • การขยายตัวของตลาดสินค้าหรูแบบไม่จำกัดเพศ ทำให้ผู้ชายจึงขึ้นมามีบทบาท ทั้งในสินค้ารถยนต์ นาฬิกา และอุปกรณ์เทคโนโลยี
  • การเปลี่ยนมุมมองของสินค้าหรูใหม่ ที่ต่างไปจากเดิม ไม่จำกัดเฉพาะแฟชั่นแบรนด์เนม แต่ยังครอบคลุมถึงกลุ่มสินค้าเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ และงานอดิเรกต่างๆ  
  • ค่านิยมในการแสดงออกถึงสถานะทางสังคมและความสำเร็จในชีวิต ได้รับความสำคัญมากขึ้นในกลุ่มผู้ชาย การได้ครอบครองสินค้าที่หายาก เป็นที่ต้องการ และมีมูลค่าสูงทำให้รู้สึกภูมิใจและเป็นหนึ่งในเครื่องสะท้อนความสำเร็จ

สินค้าแบบใด โดนใจผู้ชายติดหรู ?

1.สินค้าเทคโนโลยีและแกดเจ็ต

กลุ่ม Luxumer ชาย ให้ความสำคัญกับสินค้าเทคโนโลยี อาทิ มือถือ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์เสริมต่างๆ

มองว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่เครื่องมือหรืออุปกรณ์สำหรับใช้งาน แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมีระดับ มีสไตล์ และสะท้อนรสนิยมของผู้ใช้

2.สินค้างานอดิเรกและของสะสม สะท้อนรสนิยมสุดเท่

กลุ่ม Luxumer ชาย มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายกับสินค้าที่เกี่ยวกับงานอดิเรกมากขึ้น เช่น กล้อง เครื่องเล่นแผ่นเสียง ของเล่น ของสะสมที่มีมูลค่าสูง เช่น Art toy เป็นต้น

3.สินค้าเกมและอุปกรณ์เสริม เพื่อนแท้ชายทุกวัย 

เกมเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่กลุ่ม Luxumer ชาย พร้อมเทกระเป๋า เนื่องจาก ผู้ชายส่วนใหญ่เล่นเกมมาตั้งแต่เด็กๆ และเติบโตมากับเกม

เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ สามารถหารายได้ด้วยตนเอง จึงเต็มใจที่จ่ายเพื่อซื้อเกมและอุปกรณ์เสริมต่างๆ ไปจนถึงอุปกรณ์เกมระดับไฮเอนด์ที่ช่วยให้เล่มเกมได้สนุกยิ่งขึ้น เช่น เกมที่มีลิขสิทธิ์ถูกต้อง จอยเกมที่ปรับแต่งได้ จอมอนิเตอร์ หูฟัง หรือเครื่องเล่นเกมคุณภาพสูง

4.สินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มหรู 

ชาว Luxumer ชาย พร้อมจ่ายเพื่อแลกกับประสบการณ์การรับประทานอาหารสุดพิเศษ อาทิ ร้านมิชลินสตาร์ โอมากาเสะ Fine Dining ที่มีชื่อเสียง และนิยมดื่มเครื่องดื่มที่สะท้อนความมีระดับ เช่น ไวน์หรือวิสกี้เกรดพรีเมียม

การทานอาหารในสถานที่หรูหรา ถูกมองว่าเป็นโอกาสในการสร้าง Connection และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มคนระดับเดียวกัน”

5.แฟชั่น กีฬา และ  Health-Tech – โดนใจสาย Healthy ติดแกลม 

โดยปกติผู้ชายจะชอบออกกำลังกายและเล่นกีฬาอยู่แล้ว แต่ปัจจุบันสินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่างๆ ได้รับการยกระดับขึ้นไปอีกขั้นด้วยการออกแบบให้สวยงาม ทันสมัย และเพิ่มเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพเข้าไปด้วย

เกิดเป็นเทรนด์ใหม่มาแรง คือ “แฟชั่นกีฬาและเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ” เช่น นาฬิกาออกกำลังกายอัจฉริยะ รองเท้าวิ่งเพื่อสุขภาพ การแต่งจักรยานคู่ใจ

นอกจากจะมีประโยชน์โดยตรงแล้ว ยังบ่งบอกถึงรสนิยม ไลฟ์สไตล์ของผู้ชายยุคใหม่ที่ใส่ใจทั้งการแลสุขภาพและภาพ “ลักซ์”

กลยุทธ์มัดใจชายติดหรู

ดร. ตรียุทธ ได้สรุปว่า พฤติกรรมติดหรูของผู้ชายส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการแสดงสถานะทางสังคม ความสำเร็จ ความสนใจในเทคโนโลยี การสร้างเอกลักษณ์เฉพาะ การจะเจาะตลาดมัดใจชายติดหรู ต้องมีกลยุทธ์ที่เรียกว่า  “TOPS” ดังนี้

1.Tech-Driven เน้นเทคโนโลยีและนวัตกรรมล้ำสมัย

ชายไทยชอบเทคโนโลยีมากสุด การนำเสนอสินค้า หรือบริการที่ผสานนวัตกรรม เน้นความทันสมัย และฟังก์ชันการใช้งานที่เหนือชั้น จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะดึงดูดใจชาว Luxumer ชายได้ เช่น อุปกรณ์อัจฉริยะ แกดเจ็ตสุดล้ำ หรือระบบอัตโนมัติต่างๆ

2.Outstanding & Personalization สร้างความโดดเด่น เป็นเอกลักษณ์

Luxumer ชาย อยากได้รับการยอมรับ ชอบความโดดเด่น และต้องการแสดงตัวตนที่แตกต่าง สินค้าที่จะมัดใจ  Luxumer ชายจึงต้องมีความโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ไม่ซ้ำแบบใคร

เช่น สินค้าที่มีจำนวนจำกัดเป็น Limited Edition หรือ Rare Item ที่ใครๆ ก็อยากครอบครอง เช่น นาฬิกา Limited Edition ที่มีเพียงไม่กี่เรือน รถสปอร์ตสั่งทำพิเศษที่มีดีไซน์ล้ำสมัยและเทคโนโลยีขั้นสูงที่มีคันเดียวในประเทศไทย

รวมถึงสินค้าที่มีความ Personalization สามารถปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการและรสนิยมของลูกค้าแต่ละรายได้ เช่น ชุดสูทที่ออกแบบตัดเย็บพิเศษ รองเท้า Sneaker ที่ออกแบบลวดลายได้เอง หรือสามารถปรับแต่งฟังก์ชันการใช้งานให้เหมาะสมกับแต่ละคนได้

3.Premium Experience & Priviledge สร้างประสบการณ์พิเศษเหนือระดับ สุดประทับใจ 

Luxumer ชาย ชื่นชอบประสบการณ์ที่สะท้อนถึงความหรูหราและความพิเศษ ไม่ว่าจะเป็น 

  • กิจกรรมสุดพิเศษ ที่มีแต่แขก VIP เช่น Exclusive Event, Private Party 
  • บริการเฉพาะบุคคล เช่น Personal Shopper ที่คอยให้คำแนะนำ บริการผู้ช่วยส่วนตัว 
  • สิทธิพิเศษเหนือใคร เช่น การเข้าถึงสินค้า Collection ใหม่ก่อนใคร ส่วนลดพิเศษเฉพาะลูกค้าคนพิเศษ บริการหลังการขายแบบ VIP 

สิ่งต่างๆ เหล่านี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงการเป็นลูกค้าคนสำคัญและได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด ซึ่งล้วนแต่เป็นประสบการณ์ที่น่าประทับใจ และจะสามารถสร้าง Brand Loyalty ให้เกิดขึ้นได้ในระยะยาว

4.Social Status สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม

 Luxumer ชายให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม หากจะมัดใจลูกค้ากลุ่มนี้แบรนด์ต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีด้วย ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี หลักๆ เช่น 

  • Celebrity Endorsement การเลือกใช้คนดังหรือหรือผู้นำทางความคิด (KOLs) ที่มีภาพลักษณ์ตรงกับแบรนด์มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ เช่น นักกีฬาชื่อดัง นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ 
  • Brand Storytelling สื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับจรรยาบรรณ ความสำเร็จ สร้างแรงบันดาลใจ และน่ายกย่อง เช่น การแสดงจุดยืนเรื่อง ESG การสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสังคม หรือกิจกรรมการกุศลต่างๆ 
  • Content Marketing สร้างสรรค์ content คุณภาพ ที่สะท้อนรสนิยมและสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่ม Luxumer ชาย เช่น เทรนด์เทคโนโลยี นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ

รวมไปถึงการเลือกช่องทางการสื่อสารที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ เช่น นิตยสารเฉพาะสำหรับนักธุรกิจหรือนิตยสารที่เจาะกลุ่มชนชั้นสูง เว็บไซต์รีวิวเทคโนโลยี หรือแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เจาะกลุ่มเฉพาะ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและเสริมสร้างภาพ “ลักซ์” ให้กับแบรนด์

]]>
1501852
จับตา! ชายไทยช้อปในลาซาด้าเพิ่มขึ้น 30% ยอดใช้จ่ายสูงกว่าผู้หญิง 50% ช่วง COVID-19 https://positioningmag.com/1290047 Thu, 30 Jul 2020 06:22:33 +0000 https://positioningmag.com/?p=1290047 เปิดเทรนด์ช้อปออนไลน์ของเหล่าบรรดาชายไทยในช่วงการแพร่ระบาดของไวรัส COVID-19 พบว่าใช้เวลาอยู่ในแพลตฟอร์มลาซาด้ามากขึ้น 30% และมียอดใช้จ่ายสูงกว่าผู้หญิง 50% เพราะส่วนใหญ่ซื้อของมูลค่าสูง

ช้อปแรงไม่แพ้ผู้หญิง

ลาซาด้า เผยเทรนด์ผู้ชายช้อปออนไลน์สูงกว่าผู้หญิง ในช่วง New Normal ทั้งเวลาเฉลี่ยในการใช้งานบนแอปพลิเคชัน และยอดใช้จ่ายต่อออเดอร์ที่มากกว่าผู้หญิง

ข้อมูลจาก KPMG เผยว่า ผู้ชายใช้เงินไปกับการทำธุรกรรมมากกว่าผู้หญิงถึง 68% จึงเป็นสาเหตุที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าเกี่ยวกับการดูแลรูปลักษณ์ และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่มีราคาสูง รวมทั้งซื้อสินค้าในจำนวนที่มากกว่าผู้หญิง นอกจากนี้ผู้ชายยังมีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการซื้อสินค้าชิ้นใหญ่ หรือซื้อสินค้าหลายชิ้นได้ในคราวเดียว เพื่อที่พวกเขาจะไม่ต้องกลับมาดูสินค้านั้นๆ ในภายหลังอีกด้วย ส่งผลให้ผู้ชายจะจ่ายเงินในจำนวนที่มากกว่าผู้หญิงในการซื้อของแต่ละครั้ง

ซึ่งมีความสอดคล้องกับข้อมูลของลาซาด้าที่พบว่า

  • ผู้ชายใช้เวลาอยู่บนแพลตฟอร์มลาซาด้าเฉลี่ยเพิ่มขึ้นกว่า 30% ในช่วงสถานการณ์ COVID-19 ที่ผ่านมา โดยเทียบระหว่างเดือนมิถุนายนและเดือนกุมภาพันธ์ ช่วงก่อนที่จะมีสถานการณ์ COVID-19
  • ยอดเฉลี่ยค่าใช้จ่ายต่อออเดอร์ของผู้ชายสูงกว่าผู้หญิงถึง 50% (ข้อมูลเฉลี่ยเดือนมิถุนายน 2563)
  • 5 สินค้ายอดนิยมสำหรับหนุ่มขาช้อปบนแพลตฟอร์มลาซาด้าในเดือนมิถุนายน ได้แก่ อุปกรณ์เสริมมือถือ, ยานยนต์และอุปกรณ์, เสื้อผ้าผู้ชาย, มอเตอร์ไซค์และอุปกรณ์ และอุปกรณ์ภายนอกบ้านและเครื่องมือ

เป็นข้อสรุปได้ว่าคนไทยมีการช้อปปิ้งออนไลน์กันมากขึ้น เพียงแต่พฤติกรรมของผู้ชายกับผู้หญิงมีความแตกต่างกัน ผู้หญิงอาจจะมีความถี่ในการซื้อเยอะกว่า แต่ซื้อของกระจุกกระจิก มูลค่าในการซื้อต่อครั้งไม่ได้สูงมาก แต่ผู้ชายจะซื้อของที่มีมูลค่าชิ้นใหญ่ๆ เช่น สินค้าไอที อุปกรณ์ต่างๆ และใช้เวลาในการหาข้อมูลนาน จึงมียอดการซื้อสูงกว่านั่นเอง

]]>
1290047
เทรนด์ Streetwear บูมไม่หยุด Louis Vuitton เดินเกมเปิด Flagship Store สำหรับ “ผู้ชาย” สาขาเเรก https://positioningmag.com/1285024 Thu, 25 Jun 2020 01:03:52 +0000 https://positioningmag.com/?p=1285024 ตลาดเครื่องแต่งกายผู้ชายเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บรรดาเเบรนด์หรูชั้นนำพยายามงัดกลยุทธ์เจาะตลาดกลุ่มนักช้อปผู้ชายกันมากขึ้น

จากรายงานของ Mordor Intelligence ระบุว่า ตลาดเครื่องแต่งกายสำหรับผู้ชาย มีแนวโน้มที่จะเติบโตถึง 5.7% ในระหว่างปี 2020 – 2025 ปัจจัยหลักๆ มาจากความนิยมของแฟชั่นสายสตรีท หรือเสื้อผ้ากลุ่ม Streetwear ที่กำลังมาเเรงในยุคนี้ รวมถึงเทรนด์ชุดกีฬาที่มีการสวมใส่ในชีวิตประจำวันกันมากขึ้น

สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้ชายมีทางเลือก ในการเเต่งตัวมากขึ้นและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เมื่อเทียบกับสมัยก่อนที่มักจะจำกัดเเค่ชุดสูทหรือเสื้อเชิ้ตแบบทั่วไป

ด้วยการเติบโตของเสื้อผ้าผู้ชาย ที่คาดว่าจะตามทันเสื้อผ้าผู้หญิงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แบรนด์เเฟชั่นไฮเอนด์รายใหญ่ อย่าง Prada, Gucci และ Dior ปรับรับเทรนด์ใหม่นี้ด้วยการเริ่มเปิดสาขาที่เน้นขายเครื่องเเต่งกายผู้ชายมากขึ้น

ล่าสุดเเบรนด์หรูอย่าง Louis Vuitton เตรียมเปิด Flagship Store จำหน่ายเฉพาะสินค้าสำหรับ “ผู้ชาย” เป็นครั้งเเรก นำร่องที่ญี่ปุ่น เเม้ตามสาขาทั่วไปของเเบรนด์จะมีสินค้าผู้ชายวางขายอยู่เเล้วก็ตาม เเต่ครั้งนี้จะเป็นการเปิดสาขาที่ขายสินค้าของผู้ชายโดยเฉพาะ

สาขาดังกล่าวจะตั้งอยู่ในย่านเเฟชั่นสำคัญอย่าง มิยาชิตะปาร์คในชิบูย่า ของกรุงโตเกียว มีกำหนดเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 6 กรกฎาคมนี้ โดยสินค้าภายในร้านจะมีให้เลือกหลากหลาย ทั้งเสื้อผ้าแฟชั่น อุปกรณ์กีฬา เครื่องประดับ น้ำหอม รวมถึงคอลเลกชั่นพิเศษต่างๆ

Photo: Louis Vuitton

ท่ามกลางการระบาดของ COVID-19 ผู้ที่จะเข้าไปเยี่ยมชม Flagship Store สาขานี้จะต้องปฏิบัติตามมาตรการ Social Distancing โดยจะต้องลงทะเบียนจองล่วงหน้า ผ่านทางเว็บไซต์ของ Louis Vuitton ก่อน เพื่อจำกัดจำนวนลูกค้า ให้มีความปลอดภัยในการใช้บริการ

Louis Vuitton หันมาให้ความสำคัญกับตลาดเสื้อผ้าผู้ชายอย่างมากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยมีการทุ่มลงทุนครั้งใหญ่ด้วยการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน Streetwear อย่าง Virgil Abloh มานั่งตำเเหน่งครีเอทีฟไดเรกเตอร์ นำทัพสร้างสรรค์เครื่องแต่งกายสำหรับผู้ชาย ซึ่งเขาประสบความสำเร็จอย่างมากในญี่ปุ่น นำมาสู่การเปิด Flagship Store ในย่านชิบูย่าครั้งนี้

นอกจาก Virgil Abloh ที่กำลังเป็นดีไซเนอร์ดาวรุ่งของวงการเสื้อผ้าผู้ชายเเล้ว ยังมีดีไซเนอร์ที่น่าจับตามองอย่าง Kim Jones ของ Dior Men เเละ Hedi Slimane ของ Celine และล่าสุด Givenchy ก็เพิ่งแต่งตั้ง Matthew Williams ดีไซเนอร์ผู้ก่อตั้งเเบรนด์สตรีทชื่อดัง Alyx เจ้าของคอลเลกชั่น 1017 ALYX 9SM ขึ้นมาเป็นครีเอทีฟไดเรกเตอร์คนล่าสุด

ความเคลื่อนไหวของเเบรนด์หรูเหล่านี้ สะท้อนให้เห็นทิศทางของเเฟชั่นผู้ชายที่กำลังถูกขับเคลื่อนเเละจะเปลี่ยนเเปลงครั้งสำคัญในเร็วๆ นี้ 

 

ที่มา : CNA , WWD , fashionnetwork

]]>
1285024