ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า  ปี 2569 ตลาดที่อยู่อาศัยเผชิญความท้าทายต่อเนื่อง จากเอฟเฟกต์เศรษฐกิจชะลอตัว ส่งผลใน 2 ด้าน ได้แก่

• อัตราปฏิเสธสินเชื่อ (รีเจ็กต์ เรต) สูงขึ้นจากสถาบันการเงินเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อ
• คนสนใจซื้อบ้านน้อยลง ด้วยบรรยากาศเศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวยต่อการซื้อบ้าน แม้กู้ผ่าน แต่เปลี่ยนใจไม่ซื้อ

การชะลอตัวลงของตลาดที่อยู่อาศัย สะท้อนชัดเจนจาก ยอดโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัย พื้นที่ กทม. และปริมณฑล ปี 2568 ที่ผ่านมา อยู่ที่ 40,000 ยูนิต/ปี ลดลง 60% เมื่อเทียบกับช่วงปกติที่มียอดโอนฯ เฉลี่ย 100,000 ยูนิต/ปี

โดยถือเป็นยอดโอนฯ ต่ำสุดในรอบ 20 ปี นับตั้งแต่ปี 2549 ที่มียอดโอนฯ ราว 50,000 ยูนิต/ปี

สำหรับปี 2569 เสนาฯ รับมือความผันผวนทางเศรษฐกิจ โดยลดการเปิดตัวใหม่เหลือ 8 โครงการ มูลค่า 10,700 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขาย 14,000 ล้านบาท และยอดโอนกรรมสิทธิ์ 9,300 ล้านบาท

“ปีนี้เปิดตัวน้อยลง เนื่องจาก ยังมีสต็อกพร้อมขายในมือเกือบ 40,000 ล้านบาท คาดใช้เวลาระบายสินค้าราว 3-4 ปี”

พร้อมกันนี้ เสนาฯ หันมาให้ความสำคัญกับการเติบโตบนพื้นฐานความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค ควบคู่กับการขยายพอร์ตฯ รายได้ประจำ (Recurring Income) และการลดหนี้สินต่อทุน (D/E) เหลือ 1.29 เท่า เสริมความมั่นคง ลดความผันผวน และสร้างเสถียรภาพทางการเงินระยะยาว

ลุยต่อ LivNex – RentNex ขยายพอร์ตฯ เช่า 3 พันยูนิต

ช่วงที่ผ่านมา เสนาฯ เผชิญยอดรีเจ็กต์ เรต แตะระดับ 70% เนื่องจาก พอร์ตฯ ใหญ่เป็นบ้าน-คอนโด ราคาไม่เกิน 2-3 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มที่แบงก์เข้มงวดในการปล่อยกู้

หนึ่งในกลไกสำคัญที่เสนาฯ นำมาช่วยในช่วงตลาดชะลอตัว คือ

1.LivNex หรือ เช่าออมบ้าน

โดยเปิดให้ผู้อยากซื้อบ้านแต่กู้ไม่ผ่าน มาปรับพอร์ตการเงินภายใน 3 ปี เพื่อให้ยื่นกู้ผ่านในอนาคต

”เราช่วยผู้อยากมีบ้านแต่กู้ไม่ผ่านได้ราว 20-30% จากกลุ่มรีเจ็กต์เรต 70% ปัจจุบันมีผู้เข้าร่วมโครงการ LivNex จำนวน 976 ราย มูลค่า 1,900 ล้านบาท ซึ่งโมเดลนี้ทำ Capital Gain สูงถึง 30%“

2.RentNex เช่าตรงกับเสนา

ตอบโจทย์ผู้อยากเช่าอย่างเดียว ยังไม่สนใจเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์บ้าน/คอนโดใด ๆ โดยมีผู้เข้าร่วมโครงการ 605 ห้อง มีค่าเช่าตั้งแต่ 5,500 – 10,000 บาท/เดือน หรือคิดเป็นยีลด์ 6-8% ต่อปี

สำหรับโซนปล่อยเช่าที่น่าสนใจ เช่น

• ทำเลใกล้สถานศึกษา อาทิ โซนบางพูน-ปทุมธานี ใกล้ ม.กรุงเทพ ม.รังสิต มีค่าเช่าเฉลี่ย 10,000 บาท/เดือน
• ทำเลใกล้แหล่งงาน อาทิ โซนบางกรวย-ไทรน้อย โซนบางนา กม. 29-เทพารักษ์ และโซนนิคมอุตสาหกรรมบางกะดี มีค่าเช่า 6,500 – 7,000 บาท/เดือน

“ปี 2569 เสนาฯ เตรียมขยายพอร์ตฯ เช่า ทั้งเช่าซื้อ (LivNex) และเช่าคอนโดทั่วไป (RentNex) รวม 40 โครงการ ประมาณ 3,000 ยูนิต โดยแบ่งพื้นที่ไม่เกิน 15% ของโครงการคอนโดเพื่อทำพอร์ตฯ เช่า และข้อมูลช่วง 9 เดือนแรกปี 2568 บริษัทฯ มีรายได้จากค่าเช่าแล้ว 180 ล้านบาท”

เปลี่ยนคอนโดบางแห่ง สู่เซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์หรู เจาะต่างชาติ

ขณะเดียวกัน เสนาฯ ยังได้กระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ รุกตลาด “เซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์”

เบื้องต้น ได้นำคอนโด “ปีติ สุขุมวิท 101” เปลี่ยนโมเดลใหม่ เป็น เซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์ ในชื่อแบรนด์ ชามา (Shama) แทน ภายใต้การบริหารของ “กลุ่มออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป”

“ในช่วงปีที่ผ่านมา เราอยาก Diversify ตัวเองไปสู่ธุรกิจอื่น ๆ นอกจากธุรกิจขายที่อยู่อาศัย จึงเริ่มนำคอนโดบางแห่งปรับเป็นเซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์ เจาะกลุ่มชาวต่างชาติ เพิ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการ 3 วัน”

โดยมี ราคาค่าเช่าอยู่ประมาณ 40,000 – 80,000 บาท/เดือน แล้วแต่ขนาดห้อง เช่น ห้องขนาด 45 ตร.ม. ราคาเช่า 40,000-50,000 บาท/เดือน คิดเป็นยีลด์ 6-8% ส่วนใหญ่ผู้เช่าจะเป็นคนญี่ปุ่นที่มาเช่าเอง หรือกลุ่มคอร์ปอเรตเป็นบริษัทจีน

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA เปิดเผยว่า ปี 2568 ตลาดอสังหาริมทรัพย์เผชิญความท้าทายสูงจากแผ่นดินไหว และกำลังซื้อหดตัวจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว และหนี้ครัวเรือนสูง ซึ่งยังไม่รวมถึงหนี้นอกระบบ

ส่งผลให้ อัตราปฏิเสธสินเชื่อ (รีเจ็กต์ เรต) กลุ่มที่อยู่อาศัยของเสนาฯ เพิ่มขึ้น ดังนี้

• คอนโดมิเนียม (แบบพร้อมอยู่) รีเจ็กต์ เรต 50%
• โครงการแนวราบ อาทิ ทาวน์เฮ้าส์ ระดับราคา 2.5 ล้านบาท ทำเลบางใหญ่ นนทบุรี รีเจ็กต์ เรต ทะลุ 80%

“พิษหนี้ครัวเรือนและหนี้นอกระบบ กดดันลิมิตการใช้จ่ายผู้บริโภคอย่างหนัก แม้ลดราคาสินค้าบ้าน-คอนโดลง 10% ยังช่วยกระตุ้นยอดขายไม่ได้เลย ถ้าสุดท้ายไม่มี Consumer spending”

ปีทองแห่งการเช่า เสนา จ่อเพิ่มพอร์ตฯ 30 โครงการ 2 พันยูนิต

จากปัจจัยข้างต้น สร้างอานิสงส์ให้ ‘ตลาดเช่า’ สะท้อนจาก ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เสนาฯ ทำโครงการ เช่าออมบ้าน หรือ LivNext ช่วยผู้ซื้อปรับโครงสร้างทางการเงิน ผ่านการผ่อนตรงกับบริษัทฯ และเมื่อสร้างเครดิตทางการเงินได้แล้ว (ภายใน 3 ปี) จึงสามารถกู้ซื้อบ้านได้

โดยเงินที่เช่ากับเสนา สามารถนำมาหักเป็นค่าบ้านได้ทั้งหมด (ยกเว้นเงินค่าดอกเบี้ยที่เสีย 1.8%) เช่น บ้านราคา 1 ล้านบาท ผ่อนกับเสนา 5,000 บาท/เดือน รวมเป็น 60,000 บาท/ปี เมื่อถึงเวลากู้ธนาคารก็จะใช้งบเพียง 940,000 บาท เป็นต้น

ปัจจุบันมีผู้เข้าร่วมโครงการเช่าออมบ้านกว่า 1,000 ยูนิต ช่วยเพิ่มยอดขาย คล้าย ๆ แบ็คล็อกในอนาคตให้บริษัทกว่า 2,300 ล้านบาท (รอลูกค้ากู้ผ่านใน 3 ปี) ขณะเดียวกันดึงกระแสเงินสดจากการเช่าได้ 80-100 ล้านบาท

“ตอนนี้เช่าออมบ้านไม่ถึง 3 ปี มีลูกค้าออกจากโครงการ เพราะสามารถกู้ธนาคารได้แล้วราว 100 ยูนิต ดังนั้น โมเดลนี้จึงไม่ใช่แค่การขายบ้าน แต่เป็นทางออกใหม่ของตลาด Real Demand ในยุคที่ราคาทรัพย์และรายได้ประชาชนสวนทางกัน”

RentNext มาแรง ปล่อยเช่าได้ 70-80 ยูนิต/เดือน

นอกจากพอร์ตเช่าออมบ้านแล้ว เสนาได้ทำผลิตภัณฑ์ RentNext ขึ้นมา สำหรับปล่อยเช่าโดยเฉพาะ

แต่อนาคตหากลูกค้าอยากเป็นเจ้าของห้องที่เช่าขึ้นมา สามารถเปลี่ยนสัญญาเป็นซื้อได้ และเงินที่เช่าก็หักเป็นเงินต้นคอนโดได้ทั้งหมด ยกเว้นเปลี่ยนห้องไปยังโครงการอื่น ๆ ของเสนา จะถูกหักค่าเช่า 50% ที่เหลือสามารถนำไปเป็นเงินต้นได้เช่นกัน

“ปี 2568 เสนาตั้งเป้ายอดขาย 10,000 ล้านบาท ยอดโอนกรรมสิทธิ์ 4,000-5,000 ล้านบาท ไม่รวมพอร์ตเช่าออมบ้านที่เปรียบเสมือนแบ็คล็อกลอย ๆ อีก 2,000 ล้านบาท”

ขณะที่ ปี 2569 เสนามองว่าจะเป็น ‘ยุคทองแห่งการเช่า’ ซึ่งตลาดที่อยู่อาศัยให้เช่าใน กทม. แพงสุดในโลก สูงกว่าฮ่องกง *เมื่อคำนวณค่าเช่าเทียบกับรายได้ประชากร และตลาดยังคงขยายตัวทำให้มีความน่าสนใจมาก

ทำให้ในปีหน้า บริษัทฯ เตรียมขยายโครงการบ้านและคอนโดที่เข้าร่วมกับ LivNext และ RentNext 30 โครงการ เพิ่มขึ้น 2,000-3,000 ยูนิต จากปัจจุบันมีอยู่ 25 โครงการ ประมาณ 2,000 ยูนิต ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มราคา 2 ล้านบาท

ทำเลที่ไปได้ดี คือ บางนา พระรามเก้า และรังสิต มีราคาเช่าตั้งแต่ 3,000-10,000 บาท/เดือน คิดเป็นยีลด์ 7% ต่อปี และหากคิดเป็นกำไรขั้นต้นจากการเช่าจะอยู่ที่ 15% สูงกว่าการขายที่อยู่อาศัย

ชะลอลงทุนใหม่ โฟกัสพอร์ตฯ Affordable

สำหรับปี 2569 เสนายังไม่มีแผนลงทุนใหม่ เพื่อรอให้ซัพพลายในตลาดอสังหาเข้าสู่การฟื้นตัว แต่ยังมีแผนเปิดตัวโครงการเดิมที่เลื่อนไปจากปี 2568 ประมาณ 5 โครงการ โดยยังคงเน้นพอร์ต Affordable ราคา 1-2.5 ล้านบาท/ยูนิต ที่เสนาเป็นเจ้าตลาดครองมาร์เก็ตแชร์กว่า 21%

ทั้งนี้ ปัจจุบันเสนาฯ มีโครงการในมือรวมอยู่ระหว่างสร้างและสร้างเสร็จพร้อมอยู่ (Inventory Supply) ประมาณ 10,000 ยูนิต มูลค่ารวม 20,000 – 30,000 ล้านบาท

ส่วนโครงการพร้อมอยู่มีจำนวน 5,000 ยูนิต มูลค่า 10,000 ล้านบาท เป็นโครงการแนวราบ 20% และแนวสูง 80% ซึ่งเสนาฯ จะโฟกัสโครงการที่มีอยู่เสียก่อน โดยอาจพัฒนาใหม่ อาทิ ปรับแปลนห้องให้ดีขึ้น หรือเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น

“เรามองว่า ‘ยุคทองอสังหาฯ จบลงแล้ว’ ตลาดเข้าสู่เฟสเติบโตเชิงประสิทธิภาพ ไม่ใช่เชิงปริมาณ แต่ทุกไซเคิลย่อมมีขาขึ้น เมื่อเศรษฐกิจกลับมาดี และซัพพลายยังจำกัดแบบปัจจุบัน การดีดตัวรอบใหม่จะชัดเจนยิ่งกว่าเดิม ปัจจุบันแม้ยอดโอนลด แต่กำไรยังคงมี จากการบริหารสต็อกและต้นทุนอย่างรัดกุม”

• ซัพพลายรวม 5.41 ล้านตร.ม. เติบโต 7.5% (YoY)
• อัตราการเช่าพื้นที่แตะ 88% หรือคิดเป็น 4.76 ล้านตร.ม. จากปี 2567 อยู่ที่ 86.6% ประมาณ 4.36 ล้านตร.ม.

ส่วน “โรงงานให้เช่า” ประมาณการปี 2568 (อ้างอิงข้อมูล CBRE) พบว่า

• ซัพพลายรวม 2.55 ล้านตร.ม. เพิ่มขึ้น 2.8% (YoY)
• อัตราเช่าพื้นที่ 91.2% หรือคิดเป็น 2.32 ล้านตร.ม. เพิ่มขึ้นจากปี 2567 อยู่ที่ 90.5% คิดเป็นพื้นที่ 2.26 ล้านตร.ม.

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA เปิดเผยว่า กลุ่มคลังสินค้าและโรงงานให้เช่า เซกเตอร์ที่ยังคงเติบโตสวนกระแสภาคอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัวลง

ที่น่าสนใจ คือ คลังสินค้าและโรงงานให้เช่า ซัพพลายโต 6-7% แต่ดีมานด์โตสูงกว่าที่ 9% ทำให้ยังมีช่องว่างการเติบโตทางธุรกิจ

เบื้องต้น เสนาฯ ร่วมทุน (JV) มิตซูบิชิ โลจิสติคส์ ในสัดส่วน 51% : 49% เปิดบริษัทย่อย คือ บริษัท เสนา เอ็มแอลซี 1 จำกัด ทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 180 ล้านบาท

โดยใช้งบลงทุน 600 ล้านบาท ลุนธุรกิจคลังสินค้าและโรงงานให้เช่า ชื่อโครงการ “SENA MLC 1” ทำเลบางนา กม.23 จำนวน 25 ไร่ พื้นที่เช่ารวม 23,000 ตร.ม. ราคาเช่าเฉลี่ย 165-215 บาท/ตร.ม.

“บางนา กม.23 เป็นทำเลยุทธศาสตร์ เชื่อมต่อสนามบินและท่าเรือ ตลอดจนเป็นประตูสู่โซน EEC ขณะที่ SENA MLC 1 เป็นที่ดินผังสีม่วง รองรับการทำอุตสาหกรรม สามารถรองรับความต้องการจากนักลงทุนต่างชาติได้ โดยโครงการนี้ จะเริ่มก่อสร้างปลายปี 2568 คาดแล้วเสร็จในไตรมาส 4 ปี 2569“

การรุกน่านน้ำรายได้ใหม่อย่างคลังสินค้าและโรงงานให้เช่าแล้ว ช่วยให้เสนาฯ บาลานซ์พอร์ตฯ รายได้ประจำ (Recurring Income) จากเดิม 30% ขึ้นมาเป็นสัดส่วน 50% เทียบเท่าธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัย ภายใน 5 ปีนี้

ฮิเดชิกะ ไซโตะ ประธานบริษัท บริษัทมิตซูบิชิ โลจิสติคส์ คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า ยุทธศาสตร์ระยะ 5 ปี (พ.ศ. 2568 – 2573) ของบริษัทฯ คือ มุ่งขยายธุรกิจที่อยู่อาศัยควบคู่กับธุรกิจอสังหาโลจิสติกส์ ไม่เพียงแต่ในประเภทญี่ปุ่น แต่ยังรวมถึงในต่างประเทศด้วย

ดังนั้น การลงทุนในไทยเป็นหนึ่งในแผนสำคัญ ด้วยไทยเป็นศูนย์กลางอาเซียนทั้งในด้านอุตสาหกรรมและการเกษตร ซึ่งที่ผ่านมามิตซูบิชิฯ เข้ามาทำตลาดในไทยร่วม 36 ปีแล้ว

“นอกจากการทำคลังสินค้าและโรงงานให้เช่ากับเสนาฯ แล้ว เรามองเรื่องขยายการลงทุนนิคมอุตสาหกรรมเพิ่มเติมอย่างน้อย 2 แห่งในอนาคต เพื่อรองรับดีมานด์”

อย่างไรก็ดี จากมาตรการทางการขึ้นภาษีนำเข้าจากไทย 36% ของทรัมป์ และภาครัฐไทยยังไม่มีการเจรจาที่ชัดเจนนั้น ยอมรับว่ามีลูกค้าที่ยังหวั่น ๆ กับมาตรการนี้อยู่บ้าง แต่โดยรวมมองว่าส่งผลกระทบซัพพลายสินค้าจากจีนที่นำเข้ามามากกว่า

หลังเกิดเหตุ 1 สัปดาห์ ได้เข้าตรวจความเสียหายทุกโครงการ 108 แห่ง (รวมโครงการระหว่างก่อสร้างด้วย) ด้านโครงการสร้างเสร็จพร้อมโอนฯ 62 โครงการ พบความเสียหายส่วนใหญ่อยู่ที่งานสถาปัตยกรรม มีรอยร้าวเล็กน้อย ฝ้าเปิด ผนังร้าวบางส่วน เคสหนักสุดเป็นประตูปิดไม่ได้ คำนวณความเสียหายคร่าว ๆ ประมาณ 20 ล้านบาท

“ตามกฎหมายบังคับทุกอาคารที่ก่อสร้างตั้งแต่ปี 2564 ต้องออกแบบเพื่อรองรับแผ่นดินไหว ซึ่งหากมองในเชิงโครงสร้างความเสียหายที่เกิดขึ้น ถือว่าเป็นผลที่รับได้ผ่านตามเกณฑ์”

เบื้องต้น เสนาฯ ทำมาตรการช่วยเหลือและแก้ไข แบ่งออกเป็น 3 เฟส

• เฟส 1 : สร้างความมั่นใจ ตรวจสอบความปลอดภัยอาคาร และรับรองโดยทีมเสนาและวิศวกรภายนอก ดำเนินการไปแล้วครบ 100% (จากทุกโครงการ 108 แห่ง)
• เฟส 2 : ตรวจสอบ ตรวจสอบเชิงลึก เพื่อนำไปสู่การแก้ไข ลูกบ้านแจ้งปัญหาได้ง่ายขึ้นผ่านแอป SEN PROP
• เฟส 3 : แก้ไข โดยร่วมกับพันธมิตร และผู้ที่เกี่ยวข้อง แก้ไขและซ่อมแซม ในโครงการที่ได้รับความเสียหาย

”ความมั่นใจของลูกค้าตอนนี้กลับมาประมาณ 80% แล้ว“

นอกจากการเยียวยาความเสียหายแล้ว ยังเป็นโอกาสให้เสนา หันกลับมาทำแผนรับมือภัยธรรมชาติ โดยเฉพาะแผ่นดินไหวมากขึ้น โดยรับคำปรึกษาจากพาร์ตเนอร์อสังหาญี่ปุ่นที่มีความเชี่ยวชาญด้านนี้อย่าง “ฮันคิว”

ผ่านแนวคิด Geo fit+ เติมสิ่งที่จำเป็นให้ลูกค้าในอนาคต เช่น เฟอร์นิเจอร์ที่ไม่เลื่อน ไม่ตก เมื่อเจอแผ่นดินไหว หรือกระทั่งการนำห้องน้ำเคลื่อนที่มาไว้ส่วนกลาง เพื่อรับมือเมื่อเกิดเหตุการณ์อีก เป็นต้น

ดร.ยุ้ย กล่าวต่อไปว่า สถานการณ์แผ่นดินไหวครั้งนี้ ผลกระทบเกิดกับสินค้าประเภทห้องชุด (คอนโดมิเนียม) โดยเฉพาะตึกสูง ทำให้ดีมานด์อสังหาเปลี่ยนแนว มาสู่แนวราบ (บ้านเดี่ยว, ทาวน์เฮ้าส์) มากขึ้น เช่นเดียวกับช่วงน้ำท่วมใหญ่ ปี 2554 ที่ดีมานด์เบนจากกลุ่มบ้านมาหาคอนโด

”ครั้งน้ำท่วมใหญ่ ผลกระทบเกิดเป็นทำเล ๆ ไป แต่รอบนี้เกิดจากประเภท ทำให้ประเมินว่าคอนโดจะชะลอตัวไป 1 ไตรมาส และค่อยกลับมา“

ทั้งนี้ พฤติกรรมการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภค มักจะ ‘ติดทำเลเดิม’ ด้วยความเคยชินกับไลฟ์สไตล์ย่านนั้น ๆ และด้วยข้อจำกัดด้านราคาที่อยู่บางโซน บ้านแนวราบมีราคาสูงกว่าคอนโดมาก ทำให้ท้ายสุดคนจะกลับมาซื้อคอนโด

ยกตัวอย่าง เดอะคิสท์ตรงนิคมอุตสาหรรม ราคาแต่ละประเภทห่างกัน “1 เท่าครึ่ง”

• คอนโด ราคา 1 ล้านบาท
• ทาวน์เฮ้าส์ ราคา 2.7 ล้านบาท
• บ้านเดี่ยว ราคา 3-4 ล้านบาท

ขณะเดียวกัน บริษัทฯ ได้เดินหน้าการทำตลาดต่อเนื่อง สำหรับ Livnex หรือ เช่าออมบ้าน เริ่มต้นล้านละ 4,100 บาท ให้ผู้ที่อยากซื้อบ้านแต่ยังไม่สามารถกู้ได้เข้าโปรแกรม 3 ปี โดยเงินเช่าที่จ่ายเสนาแต่ละเดือน จะถูกหักมาเป็นส่วนลด เมื่อผู้ทำสัญญาสามารถกู้ซื้อที่อยู่อาศัยนั้น ๆ ได้ โดยขณะนี้จากเดิมมีเพียงคอนโด ได้เริ่มขยายไปสู่แนวราบมากขึ้น

ยกตัวอย่าง ต้องการบ้าน/คอนโด ราคา 2-3 ล้านบาท แต่ยังกู้ไม่ได้ โปรแกรมเช่าออมบ้าน จะให้ราคาเช่าอยู่ที่ล้านละ 5,500 บาท เพื่อที่ภายใน 36 เดือน จะสามารถยื่นสเตจเมนต์การชำระอย่างสม่ำเสมอนี้ เพื่อกู้แบงก์ได้นั่นเอง

“ปัจจุบันมีเข้าร่วมโครงการ 1,000 ยูนิต และอยู่ในไปป์ไลน์ 100 ราย ส่วนโมเดล Rentnex เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่-วัยทำงาน อายุ 28-32 ปี ขณะนี้มีลูกค้า 70-80 ยูนิต ส่วนใหญ่เป็นโปรแกรม Silver เริ่มต้นเช่าเดือนละ 6,700 บาท และ Gold เริ่มต้น 10,000 บาท/เดือน“

ส่วนภาพรวมตลาดอสังหาช่วงไตรมาส 2-3 ปี 2568 ประเมินว่า จะลดการทำตลาดแนวสูงลงช่วงนี้ และโฟกัสแนวราบแทน เพื่อสอดคล้องกับดีมานด์แต่ละช่วง

ขณะเดียวกัน ธุรกิจอสังหาอาขเผชิญแรงกดดันจากการครบกำหนดไถ่ถอนหุ้นกู้ หากครบในช่วงนี้บางรายอาจเหนื่อยหน่อย สำหรับเสนาเอง ก็มีแผน 3 ปีนี้จะลดสัดส่วนหุ้นกู้ลง จากตอนนี้มีประมาณ 3,000-4,000 ล้านบาท คิดเป็น 15% จากหนี้รวมทั้งสิ้น 20,000 ล้านบาท