ความเคลื่อนไหวครั้งนี้ สะท้อนการปรับกลยุทธ์จากธุรกิจเครื่องดื่มแบบหน้าร้าน (F&B) ไปสู่โมเดลรีเทล (Retail) โดยใช้ช่องทางกระจายสินค้าที่มีเครือข่ายครอบคลุมทั่วประเทศเป็นตัวเร่งการเติบโต แทนการขยายสาขาซึ่งต้องใช้เงินลงทุนสูงและใช้เวลานาน

ต่อยอดสินค้าจาก “โยเกิร์ต” สู่ “ขนม” รับพฤติกรรมผู้บริโภค

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ “ชีสทาร์ตสตรอว์เบอร์รีโยเกิร์ต” ถือเป็นการต่อยอดจากจุดแข็งเดิมของแบรนด์ที่มีภาพจำด้านความสดชื่นและความเป็นทางเลือกเพื่อสุขภาพ

โดยยังคงใช้ “โยเกิร์ต” เป็นแกนหลัก แต่ปรับรูปแบบเป็นขนมเพื่อให้เหมาะกับการวางจำหน่ายในช่องทางค้าปลีก

การเปลี่ยนจากเครื่องดื่มไปสู่ขนม ยังช่วยเพิ่มความสะดวกในการบริโภค ยืดอายุสินค้า และรองรับการกระจายสินค้าในระดับอุตสาหกรรมได้ดีขึ้น

ขณะเดียวกัน การผสาน “ชีสทาร์ต” ซึ่งเป็นขนมที่มีความนิยมสูง ยังช่วยเพิ่มมิติด้านรสชาติและประสบการณ์การบริโภค ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่มองหาความสมดุลระหว่าง “ความอร่อย” และ “ความรู้สึกดีต่อสุขภาพ”

จับเทรนด์ “Healthy Indulgence” ขยายฐานสู่ตลาดแมส

การเปิดตัวสินค้าดังกล่าวยังสอดรับกับเทรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพ แต่ยังต้องการความสุขจากการรับประทานของหวาน หรือที่เรียกว่า “Healthy Indulgence”

การขยายช่องทางไปสู่ CJ ซึ่งเป็นร้านสะดวกซื้อที่เข้าถึงผู้บริโภคในชีวิตประจำวันจำนวนมาก ยังสะท้อนความพยายามของ Yoguruto ในการขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มเฉพาะ (Niche) ไปสู่ตลาดแมส (Mass Market) มากขึ้น จากเดิมที่อาศัยการเข้าถึงผ่านหน้าร้านเป็นหลัก

เร่งการเติบโตผ่าน Distribution ลดข้อจำกัดหน้าร้าน

กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้แบรนด์สามารถเพิ่ม “จุดขาย” ได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว โดยไม่ต้องลงทุนเปิดสาขาเพิ่มเติม ซึ่งถือเป็นการขยายธุรกิจในรูปแบบ Asset-light

ขณะเดียวกัน ยังเป็นการสร้างแหล่งรายได้ใหม่ (New Revenue) จากการจำหน่ายสินค้าในรีเทล ที่สามารถผลิตและกระจายได้ในปริมาณมาก ช่วยเพิ่มโอกาสในการเติบโตเชิงปริมาณ (Volume Growth)