ขายแค่สินค้าไอทีไม่พอ เพราะเกมเมอร์มีเงิน

เจริญ โล่ประคอง ผู้จัดการผลิตภัณฑ์และบริหารการตลาด เอซุส ประเทศไทย กล่าวว่า ในประเทศไทยมีคนเล่นเกมรวมกว่า 30 ล้านคน ส่วนใหญ่จะเป็นวัย 25-34 ปี สอดคล้องกับข้อมูลของ Statista ที่ระบุว่าช่วงดังกล่าวคิดเป็น 31.4% ของเกมเมอร์ไทยซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่ใหญ่สุด ตามด้วย

• 35-44 ปี 24.8%
• 18-24 ปี 19.5%
• 45-55 ปี 16.1%
• 55-64 ปี 8.1%

นอกจากนี้ ยังพบว่า กลุ่มคนเล่นเกมมากถึง 40.8% เป็นกลุ่ม High Income อีก 27.3% เป็นกลุ่ม Medium Income และ 31.9% อยู่ในกลุ่ม Low Income ขณะที่การจับจ่ายเฉลี่ย/คน/ปีอยู่ที่ 1,750 บาท ดังนั้น จึงไม่น่าแปลกใจว่าทำใคร ๆ ก็อยากจะเข้ามาจับตลาดกลุ่มเกมเมอร์

อย่างไรก็ตาม เรื่องของเกมไม่มีแค่ คอมสเปกแรง ๆ เท่านั้น แต่ปัจจุบันอุปกรณ์เสริมอย่าง เม้าส์, คีบอร์ด, หูฟัง, กระเป๋า รวมไปถึง โต๊ะ-เก้าอี้ ก็ถือเป็นอีกอุปกรณ์ที่เหล่าเกมเมอร์มองว่า ของมันต้องมี ยิ่งตลาดไอทีแข่งขันสูง บวกกับเจอปัญหาซัพพลายเชนที่จำกัด การฉีกไปจับ สินค้าไลฟ์สไตล์ ถือเป็นอีกทางเลือกของเหล่าแบรนด์สินค้าไอที อย่าง เอเซอร์ ก็เคยออก Predator Shot เครื่องดื่มชูกำลังจับเหล่าเกมเมอร์มาแล้ว ดังนั้น แบรนด์ ROG เลยขอมุ่งไปทางเฟอร์นิเจอร์ โดยจับกับ อิเกีย (IKEA) เพื่อออกแบบสินค้ากลุ่มเกมมิ่ง

ลุยตลาดเกมมิ่งครั้งแรกของ IKEA

แม้ตลาดเกมจะเติบแค่ไหนแต่ อิเกียกลับไม่เคยออกคอลเลกชั่นเกมมิ่ง มาก่อน ดังนั้น การจับมือกับ แบรนด์ ROG (Republic of Gamers) แบรนด์สินค้าเกมมิ่งของ ASUS ในการออก ออกคอลเลกชั่น IKEA Gaming จึงถือเป็นครั้งแรกที่แบรนด์โดดสู่ตลาดเกมมิ่งเต็มตัว

โดยอิเกียได้เริ่มวางจำหน่าย คอลเลกชั่น IKEA Gaming ครั้งแรกในตลาด จีนและญี่ปุ่น เมื่อช่วงต้นปี 2021 จากนั้นได้ขยายไปในตลาด สหรัฐอเมริกา ช่วงเดือนตุลาคม เช่นเดียวกับ ไทย ที่เริ่มทดลองวางจำหน่ายคอลเลกชั่นดังกล่าวในช่วงเวลาเดียวกัน

ถึงอิเกียจะเริ่มทำตลาดเกเมอร์ช้าไปสักหน่อย โดย ธนิตา โรจน์วานิช ผู้จัดการสินค้าแผนกห้องทำงาน อิเกีย ประเทศไทย ยอมรับว่า ที่ผ่านมาเห็นเฟอร์นิเจอร์รีเทลเลอร์รายอื่นอาจจะออกสินค้าเกี่ยวกับเกมมิ่งมาบ้าง เช่น โต๊ะ, เก้าอี้  รวมไปถึงแบรนด์เกมมิ่งเกียร์ต่าง ๆ แต่มองว่าจุดเด่นของอิเกียคือ ทำครบ สามารถตอบโจทย์ได้ทั้งโซลูชัน ทั้งโต๊ะคอมพิวเตอร์เล่นเกม เก้าอี้เกมมิ่ง และอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ นอกจากนี้ยังมั่นใจในคุณภาพ ฟังก์ชัน ดีไซน์ ราคาที่จับต้องได้ และการรับประกันนาน 3 ปี

“เรามองว่าเราไม่ได้เชี่ยวชาญหรือเข้าใจคนเล่นเกม แต่เราเห็นการเติบโตตรงนี้ เราจึงร่วมกับพาร์ตเนอร์เพื่อออกแบบสินค้าให้ตรงตามความต้องการของเหล่าเกมเมอร์ให้มากที่สุดเพื่อขยายฐานลูกค้า ซึ่งเราเห็นเจ้าอื่น ๆ เริ่มทำสินค้ากลุ่มเกม แต่มั่นใจว่าเราเป็นเจ้าเดียวที่มีครบโซลูชัน”

เกมเมอร์ลอยัลตี้สูง เพิ่มโอกาสให้แบรนด์

เจริญ กล่าวว่า พฤติกรรมที่น่าสนใจของเหล่าเกมเมอร์คือ มักไม่ข้ามค่าย โดยจะนิยมซื้อสินค้าเป็นคอลเลกชั่น แสดงให้เห็นถึงความลอยัลตี้ที่สูง อย่างฐานแฟนของ ROG เมื่อซื้อคอมพิวเตอร์ โน้ตบุ๊กแล้ว อุปกรณ์เสริมก็จะซื้อของแบรนด์ ดังนั้น เชื่อว่าฐานแฟน ROG กว่าหมื่นรายจะมาช่วยเสริมอิเกียด้วยเช่นกัน

“กลุ่มเกมเมอร์ที่มีกำลังซื้อเขาจะไม่ข้ามค่าย ถ้าใช้ของแบรนด์อะไรก็จะซื้อแบรนด์นั้น มันเป็นเรื่องของความ Cool ความเท่ และการจับกับ IKEA จะช่วยเพิ่มการรับรู้ให้กับแบรนด์ได้”

​สำหรับอิเกียที่เดินหน้าใช้กลยุทธ์ Collaboration ไม่ว่าจะเป็นกับแบรนด์หรือศิลปินทุก ๆ ปี ไม่ว่าจะเป็น Lego, แซนดรา โรดส์ แฟชั่นไอคอน, Byredo แบรนด์น้ำหอมจากฝรั่งเศส ซึ่ง ธนิตา ระบุว่า ช่วยให้เกิดผลลัพธ์ในด้านของอแวร์เนสและช่วยขยายฐานลูกค้าได้ดีมาก ดังนั้น เชื่อว่าการจับมือกับ ROG จะช่วยขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ และในปีนี้อิเกียก็จะมีการ Collabs กับแบรนด์อย่างน้อย 1 แบรนด์ในปีนี้

“ตั้งแต่ลองขายเราพบว่าไม่ใช่แค่ลูกค้ากลุ่มเกมที่มาซื้อ แต่ลูกค้าทั่วไปก็สนใจเพราะเขาต้องการโต๊ะหรือเก้าอี้ที่นั่งสบาย เพราะเขากังวลเรื่องสุขภาพ ทำให้ยอดใช้จ่ายของลูกค้าทั่วไปและกลุ่มเกมยอดจ่ายไม่ต่างกัน ซึ่งตอนนี้ส่วนใหญ่ซื้อเก้าอี้และโต๊ะจะขายดีสุด ยอดบิลรวม ๆ จะอยู่ราว 7,000 บาท”

หวัง Gaming ดันยอด Work Place

แม้ว่าสินค้ากลุ่ม Work Place จะไม่ใช่กลุ่มหลักของอิเกีย แต่ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมากลุ่มสินค้าดังกล่าวเติบโตอย่างมากเพราะเทรนด์ Work From Home, Learn From Home ทำให้สินค้ากลุ่มดังกล่าวมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 85 ล้านบาท และมีสัดส่วนยอดขายเพิ่มจาก 5-6% เป็น 9% ดังนั้น การมีคอลเลกชั่น IKEA Gaming เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มสัดส่วนสินค้ากลุ่ม Work Place ให้ไปถึง 10% ได้

“ตั้งแต่ที่มีข่าวว่าสินค้า IKEA Gaming ขายในต่างประเทศ เราก็เห็นลูกค้าสอบถามมาเป็นจำนวนมาก และพอทดลองวางจำหน่ายปรากฏว่ายอดขายเติบโตเกินกว่าเป้าที่วางไว้ถึง 300% ดันให้ปีที่ผ่านมายอดขายในกลุ่ม Work Place เติบโตถึง 30% โดยปีนี้เราคาดว่าจะเติบโตได้ 50%”

หลายประเทศได้เผชิญกับการระบาดระลอก 2 ของ COVID-19 ส่งผลให้ต้องกลับมาใช้มาตรการ ‘ล็อกดาวน์’ เพื่อจำกัดการแพร่ระบาดอีกครั้ง และแน่นอนว่าการทำงานในรูปแบบ ‘Work from home’ ได้ถูกนำมาใช้อีกครั้ง

ขณะที่หลาย ๆ บริษัทเองแม้จะไม่เจอกับการระบาดของ COVID-19 รอบ 2 แต่ก็เลือกที่จะให้พนักงานสามารถ ‘Work from anywhere’ หรือทำงานจากที่ไหนก็ได้ เพราะบริษัทเริ่มรู้แล้วว่าไม่จำเป็นต้อง ‘เข้าออฟฟิศ’ ก็สามารถทำงานได้ จนพนักงานหลายคนไม่ใช่แค่ทำงานจากที่ไหนก็ได้ แต่เที่ยวไปด้วยทำงานไปด้วยจนเกิดเป็นเทรนด์ ‘Workation’ เพิ่มเติมขึ้นมาเลยทีเดียว

เมื่อพื้นที่หรือสถานที่ทำงานในปัจจุบันไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในออฟฟิศอีกต่อไป ทุกคนสามารถสร้างพื้นที่ทำงานของตัวเองที่ไหนก็ได้ ขณะที่ผู้ประกอบการเองก็เลือกที่จะโฟกัสกับประสิทธิภาพงานมากกว่าเรื่องชั่วโมงการทำงาน ดังนั้น การทำงานพร้อมกับการเลือกออกเดินทางไปในสถานที่ที่ถูกใจกำลังเป็น Lifestyle ที่สามารถเห็นได้มากขึ้นในปัจจุบัน อีกทั้งปีนี้ยังเป็นปีของ Digital Nomad ผู้ประกอบการอิสระหรือฟรีแลนซ์ รวมถึงตลาด out-source ที่ยิ่งเติบโตมากขึ้น ดังนั้น เทรนด์ ‘Work from anywhere’ หรือ ‘Workation’ จึงกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น

เทรนด์นี้ไม่ใช่แค่ไทยที่กำลังเป็นที่นิยม แต่ประเทศอย่าง ‘ญี่ปุ่น’ ซึ่งเป็นประเทศที่มีวัฒนธรรมรักงานเบอร์ต้น ๆ ของโลกก็เป็นอีกประเทศที่เทรนด์ของ ‘Work from anywhere’ หรือ ‘Workation’ กำลังเป็นที่นิยม ขนาดที่ ‘โยมิอุริแลนด์’ (Yomiuriland) สวนสนุกแห่งหนึ่งในกรุงโตเกียว ปิ๊งไอเดียเสนอเเพ็กเกจ ‘Amusement Workation’ นั่งทำงานในสวนสนุก หลังเริ่มมีกระเเสพนักงานในญี่ปุ่น หันมาใช้สวนสนุกเป็นออฟฟิศ

อย่างไรก็ตาม นอกจากเรื่องความสบายใจในการทำงานจะมีส่วนช่วยในการสร้างประสิทธิภาพให้คนทำงานแล้ว แต่ ‘เทคโนโลยี’ ถือเป็นสิ่งสำคัญที่นำมาใช้ตอบสนองได้ทั้งการทำงานและการท่องเที่ยว ดังนั้น อุปกรณ์ที่นำมาใช้งานต้องไปไม่ใช่แค่มีประสิทธิภาพที่ดี แต่ต้อง ‘ทน’ และ ‘เบา’ เพื่อให้ง่ายต่อการเคลื่อนย้ายไปในทุกสถานที่ และที่สำคัญสเป็คต้อง ‘แรง’ ซึ่งทุกความต้องการนั้นอยู่ครบจบที่ ‘ASUS ExpertBook B9’ แล้ว

โดย ASUS ExpertBook B9 ถือเป็นโน้ตบุ๊กที่ออกแบบมาสำหรับพกพาอย่างแท้จริง โดยโดดเด่นด้วยดีไซน์สวยงาม ที่การันตีด้วยรางวัล Red Dot Design ปี 2020 แถมมีน้ำหนักเพียง 870 กรัม และขอบจอภาพแบบบางเฉียบ NanoEdge ขนาด 14 นิ้ว

ส่งผลให้ ASUS ExpertBook B9 เป็นโน้ตบุ๊กธุรกิจที่ ‘เบาที่สุดในโลก’ แต่ไม่ใช่แค่เบาแต่ยังแข็งแรงทนทานเนื่องจากผลิตจากวัสดุโลหะผสมแม็กนีเซียม-ลิเธียม พร้อมผ่านมาตรฐานการทดสอบ MIL-STD-810G มาตรฐานทางทหารของสหรัฐ ดังนั้น สามารถพกไปได้ทุกที่แน่นอน

ไม่ใช่แค่ความเบา แต่ยังมีประสิทธิภาพเต็มเปี่ยมจาก CPU 10th Gen Intel® Up to Core i7 Processor และได้รับการรับรองจาก Intel Project Athena ซึ่งมีประสิทธิภาพขั้นสูง เสถียร รองรับการทำงานแบบ มัลติทาสกิ้งและสามารถใช้โปรแกรมที่ใช้สมรรถนะ แถมด้วยฟีเจอร์ ‘NumberPad’ ที่สามารถเปลี่ยนทัชแพดเป็นตัวเลข ซึ่งเหมาะมากที่จะใช้คำนวณตัวเลขได้ทันที และที่สำคัญอายุการใช้งานแบตเตอรียาวนานสูงสุด 24 ชั่วโมง (ในรุ่น Core i7 แบตเตอรี่ 66 วัตต์)

สำหรับใครที่ต้องคอยประชุมหรือพูดคุยกับทีมก็ไม่ต้องกังวล เพราะ ASUS ExpertBook B9 มีไมโครโฟน 4 ตัว ตัดเสียงรบกวนระหว่างคอนเฟอร์เรนซ์ และพร้อมลำโพงที่ได้รับการรับรองจาก harman/kardon นอกจากนี้ ยังมีระบบความปลอดภัยที่เป็นมาตรฐานทางธุรกิจซึ่งครอบคลุมตั้งแต่การป้องกันฮาร์ดแวร์ การเข้ารหัสข้อมูล TPM, ความเป็นส่วนตัวด้วย Webcam Shield, การเข้าใช้งานผ่าน IR Camera, Finger print scan

นอกจากนี้ยังมีโปรแกรม MyASUS สามารถเชื่อมต่อโทรศัพท์มือถือกับ ExpertBook B9 ของคุณได้อย่างง่ายดายสามารถถ่ายโอนไฟล์ URL การแจ้งเตือน อ่าน รับ และส่งข้อความบนหน้าจอคอมพิวเตอร์ นอกจากนี้ พอร์ตเชื่อมต่อ I/O แบบครบครัน โดยมีพอร์ต ThunderboltTM 3 USB-C ให้ถึง 2 พอร์ต เพื่อการรับส่งข้อมูลที่รวดเร็ว

สำหรับ ExpertBook B9450 มี 2 รุ่น ได้แก่

• รุ่น CPU : Core i7, RAM : 16 GB, SSD 1 TB, น้ำหนัก 995 กรัม (66W battery) ใช้งานได้นานสูงสุด 24 ชั่วโมง ราคา 44,900 – 49,990 บาท
• รุ่น CPU : Core i5, RAM : 8 GB, SSD 512 GB, น้ำหนัก 870 กรัม (33W battery) ใช้งานได้นานสูงสุด 12 ชั่วโมง ราคา 38,990 – 43,900 บาท

พร้อมบริการหลังการขายและการรับประกันพิเศษ ทั้งบริการซ่อมถึงที่ 3 ปี, รับประกัน 3 ปีทั่วโลก, รับประกันอุบัติเหตุในปีแรก และการบริการลูกค้าออนไลน์แบบเรียลไทม์

สำหรับผู้ที่สนใจ ASUS ExpertBook B9 สามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: https://bit.ly/2MZpkoJ

ผลิตภัณฑ์ของ ASUS วางจำหน่ายผ่านตัวแทนชั้นนำทั่วประเทศ: https://bit.ly/3bDyAKO

แต่ด้วยเทรนด์ผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ทำให้สมาร์ทโฟนมีฟีเจอร์พิเศษโดยเฉพาะ เอซุสจึงได้ปรับโพสิชั่นตัวเองให้พรีเมียมมากขึ้นตั้งแต่สมาร์ทโฟนตระกูล ZenFone 2 เพื่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ และหนีจากการแข่งขันของสมาร์ทโฟนระดับกลาง 

ล่าสุดได้เปิดตัวสมาร์ทโฟนตระกูล ZenFone 4 ครั้งนี้ได้มาเปิดตัวที่บ้านของเอซุสเองก็คือประเทศไต้หวัน โดยในแต่ปีจะมีการหมุนเวียนเปลี่ยนประเทศในการจัดงานเปิดตัว ส่วนใหญ่จะเป็นประเทศตลาดใหญ่อย่างอินโดนีเซีย เป็นต้น

ZenFone 4 ได้วางก้าวสู่สมรภูมิ “Camera Phone” อีกราย ได้เน้นจุดเด่นที่การถ่ายรูป กล้องหลังจะเป็นกล้องคู่ เป็นกล้องหลัก และกล้องเลนส์วาย เหมือนอย่างที่หัวเว่ย และไอโฟนได้ออกมาแล้ว โดยได้แบ่งเป็น 3 กลุ่มใหญ่ มีทั้งหมด 6 รุ่น ได้แก่ 1.ZenFone 4 และ ZenFone 4 Pro เป็นรุ่นแฟล็กชิพเน้นเรื่องการถ่ายภาพ 2.ZenFone 4 Selfie Pro และ ZenFone 4 Selfie สมาร์ทโฟนเน้นการถ่ายภาพแบบเซลฟี่และ Wefie มีกล้องหน้าเป็นกล้องคู่ กล้องหลัก และกล้องเลนส์วาย และ 3.ZenFone 4 Max Pro และ ZenFone 4 Max เน้นเรื่องแบตเตอรี่อึด สามารถใช้เป็นพาวเวอร์แบงค์

ฌอห์ณ แชง หัวหน้าฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก บริษัท เอซุสเทค คอมพิวเตอร์ อินคอปเปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า “เราได้วางจุดยืนให้กับ ZenFone 4 เป็นสมาร์ทโฟนที่แข็งแกร่งด้านถ่ายภาพ เพราะเป็นเทรนด์ที่ผู้บริโภคต้องการจากสมาร์ทโฟน ทำให้การถ่ายภาพมีคุณภาพมากขึ้น เป็นการท้าทายการแข่งขันด้วย เพราะผู้เล่นต่างๆ ก็ชูเรื่องถ่ายภาพ แต่ดึงจุดเด่นเรื่องการถ่ายเซลฟี่ และแบตเตอรี่ทน“

ในการทำการตลาดสำหรับรุ่นนี้เอซุสได้คว้า “กงยู” ซุปตาร์จากแดนกิมจิมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ระดับโกลบอลเป็นครั้งแรก เป็นพรีเซ็นเตอร์เฉพาะประเทศในเอเชียอย่าง ไต้หวัน ฮ่องกง ฟิลิปปินส์ ไทย ญี่ปุ่น อินโดนีเซีย และมาเลเซีย เท่านั้น เพราะกงยูเป็นนักแสดงที่มีชื่อเสียงทั่วเอเชีย มีคาแร็กเตอร์ตรงกับแบรนด์มีความอบอุ่น และการใช้กงยูครั้งนี้เพื่อต้องการขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้หญิงมากขึ้น เพราะฐานลูกค้าส่วนใหญ่ของ ZenFone จะเป็นผู้ชาย 

ต่อยอดจากเมื่อปี 2559 เอซุสได้เคยเลือกใช้ “ปู ไปรยา สวนดอกไม้” เป็นพรีเซ็นเตอร์โลคอลในไทยคนแรกเช่นกัน ในรุ่น ZenFone 3 เพราะต้องการจับกลุ่มผู้หญิงมากขึ้น และปูมีภาพลักษณ์ที่พรีเมียม ช่วยทำให้ภาพลักษณ์ของ ZenFone พรีเมียมขึ้น

เอซุสเติบโตมาจากตลาดคอมพิวเตอร์พีซี หลายคนจำภาพเป็นเทคโนโลยีแบรนด์ จึงเลือกคนที่มาพรีเซนต์แบรนด์ก็คือกงยู มองว่าเขามีชื่อเสียงทั่วเอเชีย ให้กงยูสื่อสารแบรนด์ให้เข้าถึงผู้บริโภคง่ายขึ้น และเข้าถึงกลุ่มผู้หญิงมากขึ้นเช่นกัน

ตลาดในไทยถือว่าเป็นตลาดใหญ่ท็อป 3 ของเอซุสในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รองจากประเทศอินโดนีเซีย ไทยเทียบเท่ากับประเทศเวียดนาม และฟิลิปปินส์ ปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่อันดับ 6-8 หรือราว 3-5% 

ฌอห์ณ เสริมอีกว่า ตลาดประเทศไทยมีความท้าทายอย่างมาก มีการแข่งขันสูง มีผู้เล่นใหม่ๆ ตลอด แต่ก็เป็นการท้าทายให้กับตัวเองที่ถ้าทำตลาดได้สำเร็จ ประเทศอื่นก็มีแนวโน้มสำเร็จได้ด้วยเช่นกัน

หลังจากที่ได้เปิดตัวรุ่นใหม่นี้ได้ตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 8-10% ภายใน 6 เดือน และก้าวขึ้นเป็นเบอร์ 4 ในตลาดสมาร์ทโฟนในไทยให้ได้

สมาร์ทโฟนตระกูล ZenFone มีกำหนดวางจำหน่ายที่ประเทศไทยได้แก่ รุ่น ZenFone 4 Max Pro และ ZenFone 4 Selfie วางจำหน่ายวันที่ 25 สิงหาคม 2560 รุ่น ZenFone 4 Max และ ZenFone 4 Selfie Pro วางจำหน่ายวันที่ 12 กันยายน 2560 ส่วน ZenFone 4 และ ZenFone 4 Pro จะจำหน่ายแค่ที่งาน Thai Mobile Expo ในวันที่ 28 กันยายน 2560 เท่านั้น 

แต่แล้วแพดโฟนก็ไม่ได้รับความนิยมเท่าที่ควร เอซุสจึงปรับทิศทางใหม่ แล้วปั้นเป็นแบรนด์สมาร์ทโฟน ZenFone ที่เริ่มออกรุ่นแรกในปี 2557 ใช้จุดแข็งในเรื่องราคาและความคุ้มค่า เน้นในตลาดสมาร์ทโฟนระดับกลาง-ล่าง เหมือนอย่างแบรนด์สมาร์ทโฟนอื่นๆ ทำกัน

จนเมื่อปี 2558 เอซุสได้ออก ZenFone 2 ก็เริ่มกำหนดทิศทางของแบรนด์ได้อย่างเข้มข้นขึ้น เริ่มขยับตัวเข้าสู่ตลาดพรีเมียมทีละนิด แต่ยังกึ่งๆ ไม่ได้มีภาพที่ชัดเจนเท่าที่ควร เน้นในเรื่องเทคโนโลยีที่จัดเต็มเสียมากกว่า ทำให้กลุ่มลูกค้าของเซ็นโฟนส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ยังไม่ใช่กลุ่มแมสทั่วไป

การออก ZenFone 3 ในปีนี้ ทำให้เอซุสงัดคัมภีร์การตลาดออกมาทั้งหมด เรียกว่าเป็นการสร้างแบรนด์ครั้งใหญ่ ปรับภาพลักษณ์ให้พรีเมียมเพื่อท้าชนกับไอโฟนและซัมซุงโดยตรง ไม่ได้มองสมาร์ทโฟนระดับกลางเป็นคู่แข่งอีกต่อไป

ZenFone 3 จึงมาพร้อมกับสมาร์ทโฟนรวมทั้งหมด 5 รุ่นด้วยกัน ราคาตั้งแต่ 5,990-28,990 บาท จุดยืนหลักก็คือเน้นตลาดกลางถึงบน และตลาดพรีเมียม แต่ต้องออกรุ่นให้มีราคาครอบคลุมทั้งหมด เพื่อตอบรับกับลูกค้าในหลายๆ กลุ่ม

กลยุทธ์ที่เอซุสใช้จึงรวมทั้งหมดทั้งสินค้าที่มีเทคโนโลยี ราคาที่หลากหลาย และการใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์เป็นคนแรกในประเทศไทย ได้เลือกใช้ “ปู-ไปรยา สวนดอกไม้ ลุนเบิร์ก” เพราะให้ภาพลักษณ์ที่ดูหรู ดูพรีเมียม และที่สำคัญคือต้องการให้พลังของเซเลบริตี้ช่วยส่งให้เซ็นโฟนเข้าถึงผู้บริโภคได้กว้างขึ้นและเร็วขึ้น จากเดิมที่จะรู้จักแค่ในกลุ่มคนรักเทคโนโลยีเท่านั้น

ประเทศไทยถือว่าเป็นตลาดใหญ่ของเอซุสติดเป็นอันดับ 3 ในเอเชียแปซิฟิก รองจากอินโดนีเซียและมาเลเซีย ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดที่ 4.5% ครองอันดับ 6 ในประเทศไทย ซึ่งเป้าหมายสำคัญก็คือการมีส่วนแบ่งตลาด 10% และครองอันดับ 3 ให้ได้ภายใน 2-3 ปี

เหตุผลสำคัญที่ทางเอซุสได้ลงมาโฟกัสตลาดกลาง-บนมากขึ้นก็เพราะว่าตลาดนี้มีการเติบโตสูง และทางเอซุสเองก็อยากโชว์ศักยภาพของแบรนด์ให้มากขึ้น ในขณะที่ก่อนหน้านี้อยู่แค่ในตลาดกลาง-ล่างทำให้ไม่ได้โชว์ศักยภาพเท่าไหร่ และต้องการอัพเกรดภาพลักษณ์ให้พรีเมียมด้วย เพื่อเป้าหมายในการขึ้นสู่ท็อป 3 ให้ได้