นายธีรพจน์ โชคอนันตัง ผู้ช่วยประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานธุรกิจบัตรเครดิต “เคทีซี” หรือ บริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) ร่วมกับ ผศ.พญ.รัมภา หลินปิยวรรณ์ แพทย์ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางด้าน เลเซอร์/ฟิลเลอร์/โบท็อกซ์ และผู้บริหารของรัมภาดา อินเตอร์เนชั่นแนล สกิน คลินิค จัดเวิร์คช้อป “KTC Beauty Advocate Exclusive Workshop by Rampada Clinic” ให้ความรู้ที่ถูกต้องกับสมาชิกบัตรเครดิตเคทีซีเกี่ยวกับการฉีดโบท็อกซ์ และการฉีดฟิลเลอร์ เพื่อเสริมบุคลิกให้ดูดีและเพิ่มความมั่นใจ ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรมภายใต้แคมเปญ “KTC Beauty Advocate คัดสรรทุกสเต็ปสู่ความสวยเพอร์เฟคที่นี่” ณ “เคทีซี ป็อป” ชั้น B1 อาคารสมัชชาวาณิช 2 สุขุมวิท 33 เมื่อเร็วๆ นี้

สงครามแคมเปญโฆษณาของ “วุฒิศักดิ์” และ “นิติพล” ยังคงเดินหน้าไม่หยุด สำหรับ2 แบรนด์คลินิกผิวพรรณที่กลายเป็นคู่กัดถาวรแห่งวงการธุรกิจความงามที่มีมูลค่าทะลุ 1 หมื่นล้านบาทต่อปี ล่าสุดมาจนถึงทุ่มเงินออนแอร์กันแทบไม่ทัน เฉพาะแค่ครึ่งปีควักเงินไปแล้ว 100 ล้านบาท  ในเกมพรีเซ็นเตอร์ชนพรีเซ็นเตอร์เป๊ะ 

นี่คือปรากฏการณ์ของธุรกิจที่มาในกระแสความต้องการของผู้บริโภคที่อยู่ในโหมดอยากสวย จ่ายเท่าไหร่ไม่ว่า  และสวยเมื่อไหร่ต้องได้ทันที เกมนี้จึงคุ้มที่จะลงทุนแคมเปญโฆษณากันอย่างเต็มที่

หากย้อนหลังไปดูข้อมูลการใช้งบโฆษณาจากบริษัทวิจัยนีลเส่น พบว่าในปี 2007 “วุฒิ-ศักดิ์” ใช้งบประมาณ 64 ล้านบาท โดย “นิติพล” ใช้มากเป็นอันดับ 2 คือประมาณ 23 ล้านบาท เกือบทั้งหมดอยู่ที่ทีวีซี จากนั้นเงินเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากหลักสิบล้านกลายมาเป็นหลักร้อยล้านภายใน 2 ปี จนทำให้แบรนด์อื่นๆ ต้องลงทุนโฆษณามากขึ้น  

ลากให้ทุกคนวิ่งตามจนเหนื่อยไปตามๆ กัน จนเห็นสภาพความอ่อนล้าได้ชัดเจนเมื่อบางแบรนด์ขอเว้นวรรคในบางปี อย่าง “พรเกษม”  “ราชเทวี” หรือแม้แต่ “แพน คอสเมติก” และมีแต่เพียง “นิติพน” และ “วุฒิ-ศักดิ์” ที่ตามติดกันราวกับการแข่งกับเงาของตัวเองตลอดเวลา ด้วยกลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ชนพรีเซ็นเตอร์ เฉพาะทีวีซีใช้งบออนแอร์รวมกันทะลุ 100 ล้านบาทในเวลาเพียง 5 เดือนแรกของปี 2012 

ธุรกิจนี้ไม่อาจถอยได้ เพราะการแข่งขันระหว่างสองแบรนด์นี้ไม่ใช่การแข่งขันแบบธรรมดา แต่หมายถึงศักดิ์ศรี จากแต้มความขัดแย้งที่สะสมมานาน ที่ผู้บริหาร “วุฒิ-ศักดิ์” คืออดีตผู้ร่วมงานของ “นิติพล” ที่ออกมาตั้งธุรกิจแข่ง แถมยังแย่งตลาดจนชิงลูกค้าส่วนใหญ่ของตลาดไปมากขึ้นเรื่อยๆ จนปัจจุบัน “วุฒิ-ศักดิ์” ประกาศว่ามีส่วนแบ่งตลาดแล้วถึง 50% จากมูลค่าตลาดรวม 10,000 ล้านบาท รวมไปถึงการได้ผู้ร่วมทุนใหม่ที่เป็นกองทุนต่างชาติพร้อมลงทุนเต็มที่

ดูปรากฏการณ์แล้วตั้งคำถาม เกมนี้บอกอะไรเราได้บ้างในทางการตลาด มาฟังคำตอบจาก “รศ.กิตติ  ศิริพัลลภ” อาจารย์ประจำภาควิชาการตลาด คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ (Thammasat Business School)

 

อินไซท์ผู้บริโภค “ดูดีก็มีโอกาส”

เป็นธรรมชาติของคนที่อยากดูดี หน้าตาดี ไม่ว่าผู้ชาย หรือผู้หญิง ที่สำคัญมากกว่านั้น คือ วันนี้พิสูจน์ได้ว่าคนหน้าตาดีมีโอกาสประสบความสำเร็จในชีวิตสูง เพราะมีบางอาชีพที่ใช้หน้าตา อย่าง ดารา นักร้อง พิธีกร ที่สำเร็จในอาชีพ โดยวัดจากการมีรายได้สูง เพราะฉะนั้นคนจึงอยากหน้าตาดีเผื่อได้เป็นดารา 

หรือในกรณีของคนทำงานที่ต้องไปพบปะลูกค้า หน้าตาดีก็มีโอกาสได้งาน ซึ่งหมายถึงรายได้ตามมา และรวมไปถึงการได้พบกับคู่ครอง โดยสรุปได้ว่าคนอยากสวยหล่อเพราะมีโอกาสทั้งในแง่ของงาน อาชีพ รายได้ และชีวิตคู่

เมื่อธุรกิจนี้มีเทคโนโลยีความงามมาช่วย ทำให้คนหน้าตาดีขึ้นได้ง่าย ธุรกิจนี้จึงเติบโตอย่างที่เห็น

 

RTB ด้วย “ดารา” 

เมื่อผู้บริโภคมีความต้องการ แต่จะเลือกใช้แบรนด์ใดนั้น ดร.กิตติบอกว่าขึ้นอยู่กับความสามารถของแบรนด์ว่าจะมีกลไกลดึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร โดยมีหลักการตลาดที่เรียกว่าการสร้าง Reason to Believe หรือ RTB หรือการสร้างเหตุลที่ทำให้ผู้บริโภคเชื่อแล้วซื้อ เช่น จากความเชื่อในชื่อเสียงของแบรนด์ องค์กร 

กรณีของคลินิกความงามนี้ แบรนด์ “นิติพล” และ “วุฒิ-ศักดิ์” แสดงให้เห็นถึงการใช้ RTB   ที่กำลังแข่งขันกันใช้พรีเซ็นเตอร์ว่า เป็นการนำเสนอผลงานคือความสวย และดูดีของดารา จากฝีมือของหมอของแบรนด์นั้นๆ เพิ่มเติมจากปกติคลินิก หรือการรักษาพยาบาลจะนำเสนอถึงชื่อเสียงขององค์กร แบรนด์ หรือการใช้ดีกรีจากต่างประเทศมาเป็นเหตุลผที่ทำให้ผู้บริโภคเชื่อและใช้บริการ

การใช้ดาราก็คือหาบุคคลที่มีชื่อเสียงที่ผู้บริโภครู้จัก มาเป็น Endroser ทำให้เกิดความน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้นนั่นเอง ซึ่งเหมาะกับธุรกิจลักษณะนี้ หากเป็นธุรกิจอื่นอาจไม่จำเป็น เช่น ธุรกิจอาหารที่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อหรือไม่นั้น ไม่จำเป็นต้องมีคนดังมารับรองความอร่อย 

จะเห็นได้ว่าทั้ง “วุฒิ-ศักดิ์” และ “นิติพล” มีการใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นดารานักร้องอย่างต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่นักร้องเกาหลีตามกระแสกิมจิฟีเวอร์ จนถึงดาราวัยรุ่น และรุ่นใหญ่ โดยเฉพาะ “วุฒิ-ศักดิ์” ที่ทุ่มจ้างพรีเซ็นเตอร์ที่แมสรู้จักอย่าง “ไก่ วรายุทธ” ดาราและผู้จัดละครช่อง 3 “ปุ้ย พิมลวรรณ” พิธีกรรายการแมสอย่างผู้หญิงถึงผู้หญิง พร้อมกับการสร้างคีย์เวิร์ด จนติดปากอย่างคำว่า “เป๊ะ” และสัญลักษณ์การทำนิ้วเป็นตัวอักษร W 

จนมาถึงพรีเซ็นเตอร์ชุดล่าสุดที่เติมความหนักแน่นของเหตุผลที่จะเชื่อด้วย “แหม่ม สุริวิภา” “ลิเดีย” และ “ต่าย เพ็ญพักตร์” 

ขณะที่ “นิติพล” ที่เคยมีเพียง “น้ำชา” นักร้องวัยรุ่นเป็นพรีเซ็นเตอร์มาหลายปี เริ่มขนทัพพรีเซ็นเตอร์มาชนเช่นกัน ตั้งแต่ “กาละแมร์” อีก 1 พิธีกรรายการผู้หญิงถึงผู้หญิงที่ถือเป็น Influencer ทั้งในกลุ่มคนสังคมออนไลน์และออฟไลน์ จนมาถึงพรีเซ็นเตอร์คู่อย่าง “ชาย ชาตโยดม และ วิกกี้ สุนิสา” ที่มีกระแสฮอตยิ่งขึ้นเมื่อแต่งงาน

 

Me too ไม่ชนะ แต่ก็ไม่แพ้

การกระหน่ำใช้พรีเซ็นเตอร์ของ “วุฒิ-ศักดิ์” ไม่เพียงสะเทือน “นิติพล” แต่คู่แข่งเกือบทุกแบรนด์ก็อยู่นิ่งไม่ได้ มีการใช้เม็ดเงินการซื้อสื่อตอกย้ำ Positioning ของตัวเองกันอย่างเห็นได้ชัด เช่น พรเกษมคลินิก ที่ดึงจุดแข็งของตัวเองออกมาสื่อสารเรื่องการรักษาสิว ที่เป็นปัญหาของวัยรุ่น มานำเสนออย่างต่อเนื่อง แต่สายป่านของแต่ละแบรนด์ยาวไม่เท่ากัน เม็ดเงินพร้อมทุ่มซื้อสื่อต่างกัน ทำให้บางปีบางแบรนด์ก็ต้องถอย

แต่ “นิติพล” ไม่ถอย ด้วยการจัดทัพพรีเซ็นเตอร์มาชน แม้จะต้อง Me too ตาม “วุฒิ-ศักดิ์” ก็ตาม

กลยุทธ์เที่ยวล่าสุดนี้ นพ.นิติพล ชัยสกุลชัย ประธานกรรมการบริษัทนิติพล คลินิก ได้มอบหมายให้ฝ่ายการตลาดของนิติพล คลินิก อธิบายว่า ต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมมากขึ้น ไปยังกลุ่มครอบครัวรุ่นใหม่ อายุ 25-35 ปี มีตัวแทนคือ “ชายและวิกกี้” “กาละแมร์” ตัวแทนผู้หญิงทำงานที่ดูแลตัวเองอยู่ตลอดและสวยขึ้นอย่างเห็นได้ชัดแม้ว่าจะต้องทำงานหนัก และสุดท้าย “ก้อง ปิยะ” เป็นตัวแทนของกลุ่มคนในวงการบันเทิง เซเลบริตี้ซึ่งต้องดูแลผิวพรรณเป็นอย่างดีเพราะต้องออกสื่อตลอดเวลา 

การใช้พรีเซ็นเตอร์จำนวนมากขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภคสับสนแล้วเดินเข้าผิดร้านหรือไม่นั้น เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตตลาดของนิติพลบอกเพียงว่า นี่เป็นกลยุทธ์ในการสื่อสารโดยพรีเซ็นเตอร์หลากหลาย เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายจดจำสินค้าและบริการได้แม่นยำ โดยโฆษณาทุกตัวจะมีเอกลักษณ์ เน้นสื่อสาร Key Messageชัดเจนเข้าใจง่ายว่า “ทุกความสวยเป็นไปได้”   

งานนี้ “รศ.กิตติ” บอกว่าชัดเจนว่า “นิติพล” ต้องการหา Endroser มาลดความร้อนแรงของ “วุฒิ-ศักดิ์”  และทำให้คนสนใจ “นิติพล” มากขึ้น โจทย์ก็คือ “วุฒิ-ศักดิ์” จะต้องป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคสับสน เดินเข้าผิดร้าน อย่างที่ “วุฒิ-ศักดิ์” ทำถือว่าได้ผล คือการตอกย้ำแบรนด์และหาคีย์เวิร์ดมาสร้างความจดจำ ด้วยการจบท้ายทุกโฆษณาว่า “วุฒิ-ศักดิ์ เป๊ะ”

อีกความเห็นจากนักโฆษณาหลายคนที่มองว่า โฆษณาที่ออกมาสะท้อนให้เห็นว่าทั้งสองแบรนด์แข่งกันดึงพรีเซ็นเตอร์ที่มีแฟนคลับของตัวเองมาดึงลูกค้า โจทย์นี้คือใครมีพรีเซ็นเตอร์ที่แรง มีแฟนคลับตามเยอะ แบรนด์นั้นก็ได้เปรียบ ถือเป็นมูลค่าเพิ่มสำหรับแบรนด์นั้น  

รศ.กิตติบอกว่าการทำตามหากทำไม่ดีก็เสียฟอร์ม แต่ถ้าทำดีกว่าก็ถือว่าไม่เสียฟอร์ม การใช้พรีเซ็นเตอร์ถ้านำพรีเซ็นเตอร์ที่ดังใกล้เคียงกันหรือดังกว่า ก็ชนะในแง่การจดจำมากกว่าของผู้บริโภค กรณีนี้มีข้อระวังคือผู้ตามอาจพลิกเป็นเจ้าของตำแหน่งในทางการตลาดไปได้  แต่สุดท้ายคือคนที่มีเงินอัดซื้อเวลาเต็มที่ และวางแผนการออกอากาศได้ดี มีกลยุทธ์ แบรนด์นั้นก็จะชนะในเกมพรีเซ็นเตอร์ชนพรีเซ็นเตอร์นี้ในที่สุด

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

ตลาดธุรกิจคลินิกดูแลผิวพรรณ

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>10,000
ล้านบาท

คือมูลค่าตลาดรวม

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>50%

คือส่วนแบ่งตลาดของวุฒิ-ศักดิ์

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>20%

คืออัตราการเติบโตของธุรกิจดูแลผิวพรรณ

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

style=”vertical-align: top; font-weight: bold;”>

วุฒิ-ศักดิ์ คลินิก
สโลแกน เพราะความสวยรอไม่ได้ ก่อตั้งเมื่อ สิงหาคม 2546 ทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท มีผู้ถือหุ้นใหญ่ 3 คน
นพ.วุฒิศักดิ์ ลิ่มพานิช นายณกรณ์ กรณ์หิรัญ และ นายพลภัทร จันทร์วิเมลือง
คนละ 33.33% ก่อนหน้านั้นทั้ง 3 คนเคยตั้งคลินิก โดยตอนนั้น
นายณกรณ์มีชื่อเดิม “นิพนธ์ จึงเจริญสุขยิ่ง และนายพลภัทร ชื่อนายวิเชียร
จันทร์วิเมลือง แต่เลิกกิจการและมาตั้งคลินิกใหม่ชื่อแบรนด์ “วุฒิ-ศักดิ์
คลินิก” เริ่มสาขาแรกที่งามวงศ์วาน ตุลาคม 2551 เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 400
ล้านบาท ปี 2552 เพิ่มทุนเป็น 430 ล้านบาท ในกลุ่มผู้ถือหุ้นเดิม ปี 2553
ทุนจดทะเบียน 575 ล้านบาท แปรรูปเป็นบริษัทมหาชน ปี 2555 มีผู้ร่วมทุนใหม่คือกองทุนซิตี้
เวนเจอร์ แคปปิตอล อินเตอร์เนชั่นแนล และไทยสแตรทีจิค แคเปปิตอล
รวมถือหุ้น 30% มูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท เพื่อรองรับการขยายสาขา
และแข่งขันในต่างประเทศ จากปัจจุบันมีทั้งหมด 115 สาขา โดยมีในกัมพูชา 2
ลาว 3 สาขา เฟซบุ๊กเพจ ณ วันที่ 5 มิ.ย.16.12 น. 16,032
Likes

style=”vertical-align: top; font-weight: bold;”>

การใช้พรีเซ็นเตอร์

ปี
2552 โชว จี วอน ปี
2553 T-Max พร้อมกับการเริ่มมีศิลปินไทยอีก 4 คน ไก่ วรายุทธ ปุ้ย
พิมลวรรณ ลิเดีย ศรันย์รัชต์ และ เค โอติก ธันวาคม
2554 วง B1A4 ศิลปินจากประเทศเกาหลี  มีสมาชิกวง 5 คน 
Jinyoung จินยอง (หัวหน้าวง), Baro บาโร, Gongchan กงชาน, Sandeul ซานดึล,
CNU ชินวู มีหนังโฆษณา 2 เวอร์ชั่น ชื่อชุด “Beautiful Target” และ “On
and On and On” พฤษภาคม
2555 เปิดตัว 6 พรีเซ็นเตอร์
โดยมีกิจกรรมให้แฟนเพจในเฟซบุ๊กทายว่าเป็นใครบ้าง มีดังนี้ 1.ณฉัตร
วัลเณซ่า มิสไทยเเลนด์เวิลด์ปี 2012  2. ไก่ วรายุทธ 3. ปุ้ย
พิมลวรรณ 4. น้องเก้า จิรายุ 5. นู๋แหม่ม สุริวิภา และ 6.คุณต่าย
เพ็ญพักตร์

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

นิติพล
คลินิก สโลแกน ทุกความสวยเป็นไปได้ ก่อตั้งเมื่อ ปี 2534 ที่ตึกแถวย่านรามคำแหง
โดย นพ.นิติพล ชัยสกุลชัย ประธานกรรมการบริษัทนิติพล คลินิก และปี 2553
รีเฟรชแบรนด์ เปลี่ยนสีและโลโก้จากสีน้ำเงินเป็นสีชมพู ช็อกกิ้งพิงค์
เพื่อให้ต่างจากวุฒิ-ศักดิ์มากที่สุด เฟซบุ๊กเพจ ณ วันที่ 5 มิ.ย. 16.12 น.มี
72,263 Likes

style=”vertical-align: top; font-weight: bold;”>

การใช้พรีเซ็นเตอร์

ไตรมาส
4 ปี 2553 น้ำชา ซีรณัฐ ยูสานนท์ เน้นกลุ่มเป้าหมายวัยทำงาน อายุ
20-45 ปี   ไตรมาสแรกปี
2555 “ชายและวิกกี้” “กาละแมร์” และ “ก้อง ปิยะ”

เม็ดเงินโฆษณาสะพัด

การใช้สื่อโฆษณาในทุกสื่อเริ่มมีการติดตามจากบรรดาเอเยนซี่ประมาณปี 2007 โดยแบรนด์วุฒิ-ศักดิ์ทุ่มเม็ดเงินโฆษณาถึง 64 ล้านบาท จนทำให้แบรนด์ต่างๆ ต้องใช้เม็ดเงินตาม โดยเฉพาะนิติพลคลินิก ที่ทุ่มถึง 23 ล้านบาท  และปี 2008 อัดมากกว่าวุฒิ-ศักดิ์ 

จากนั้นทั้งสองแบรนด์ก็สู้กันด้วยโฆษณาอย่างเต็มที่ และนับตั้งแต่ปี 2009 วุฒิ-ศักดิ์ก็ทุ่มหนักมาโดยตลอด โดยเฉลี่ยใช้สูงกว่านิติพลเท่าตัว จน 5 เดือนแรกของปี 2012 ที่นิติพลขยับใช้เงินมากขึ้น โดยเฉพาะในสื่อทีวีซี ที่ห่างกันไม่เกิน 10 ล้านบาท

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

ยอดการใช้งบโฆษณา
5 แบรนด์คลินิกความงาม (หน่วย : ล้านบาท) (รวมทุกสื่อมีทีวี
วิทยุ นสพ.นิตยสาร สื่อนอกบ้าน สื่อระบบขนส่งมวลชน สื่อในห้าง)

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>แบรนด์

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>ปี
2010

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>ปี
2011

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>ม.ค.-พ.ค.2011

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>ม.ค.-พ.ค.2012
วุฒิ-ศักดิ์ 209.56 203.09 82.01 86.65 นิติพล 99.48 110.61 32.89 59.86 หมอมวลชน 12.59 28.00 27.18 3.51 พรเกษม 27.49 25.99 17.91 1.35 ราชเทวี 16.71 18.1 11.18 – ผิวหนังอโศก 26.16 14.78 6.79 4.95 รวม 392.00 400.65 177.98 156.35

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

ยอดใช้งบโฆษณาเฉพาะในสื่อทีวีปี 2007 – พ.ค.2012

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>แบรนด์

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>งบ
(ล้านบาท)
วุฒิ-ศักดิ์ 367.76 นิติพล 217.69 หมอมวลชน 54.03 พรเกษม 34.63 ราชเทวี 30.69 ผิวหนังอโศก 3.45

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

การใช้งบโฆษณาในสื่อทีวี
นิติพลVS วุฒิ-ศักดิ์

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>ปี

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>วุฒิ-ศักดิ์

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>นิติพล
2007 3.82 – 2008 1.31 – 2009 45.82 12.54 2010 123.76 64.49 2011 133.14 89.28 ม.ค.-พ.ค.2011 51.28 24.97 ม.ค. –
พ.ค.2012 59.90 51.37

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

การใช้งบโฆษณาในทุกสื่อ
วุฒิ-ศักดิ์VSนิติพล (ม.ค. – พ.ค.2012)

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>สื่อ

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>วุฒิ-ศักดิ์

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>นิติพล
ทีวี 59.90 51.37 วิทยุ 51.37 7.8 หนังสือพิมพ์ 4.00 6.3 แสน นิตยสาร 4.63 
แสน 6.1 หมื่น สื่อนอกบ้าน 3.52 – สื่อระบบขนส่งมวลชน 2.4 – สื่อในห้าง 9. แสน – รวม 86.65 59.86 ที่มา :
นีลเส่น

“บีบี คลินิก” ลงทุนเพิ่มอีก 40 ล้านบาท ปั้นแบรนด์ “BB YOU by BB” รุกตลาดกลุ่มลูกค้านักศึกษาระดับบน ย้ำชัดไม่ลงตลาดล่าง ขยายอีก 2 สาขารองรับความต้องการพุ่ง หวังต่อยอดลูกค้าผิวพรรณและความงามสู่ศัลยกรรมเกาหลี

นางสินีนารถ เองตระกูล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บีบี บิวตี้ แอนด์ บียอนด์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจคลินิกศัลยกรรมตกแต่งและความงามภายใต้ แบรนด์บีบี คลินิก เปิดเผยว่า ในปี 2554 บริษัทฯได้ขยายการลงทุนเพิ่มอีก 40 ล้านบาท แบ่งเป็นงบประมาณสำหรับทำการตลาด 10 ล้านบาท และสำหรับขยายสาขาอีก 2 แห่ง เพื่อรองรับการขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นักศึกษา และกลุ่มลูกค้าวัยทำงานอายุ 18-25 ปี ภายใต้แบรนด์ “BB YOU by BB Clinic”

“เราตัดสินใจออกแบรนด์ BB You By BB Clinic หลังจาก พบว่าในปี 2553 ตลาดกลุ่มนักศึกษา และกลุ่มวัยทำงานตอนต้น มีการขยายตัวเท่าตัวหรือขยายสูงถึง 100% ในขณะที่พฤติกรรมการใช้จ่ายให้น้ำหนักเรื่องของการดูแลผิวพรรณและความงาม เป็นสัดส่วนมากกว่าศัลยกรรมตกแต่ง และเราหวังว่ากลุ่มลูกค้าดังกล่าวจะสามารถเป็นกล่มลูกค้าที่มีศักยภาพ ที่หันมาให้ความสนใจทางด้านศัลยกรรมในอนาคตซึ่งจะเป็นการต่อยอดให้กับธุรกิจอีกทางหนึ่งด้วย”

นางสินีนารถ กล่าวว่า ได้มีการคาดการณ์ มูลค่าตลาดรวมในประเทศของธุรกิจศัลยกรรมตกแต่ง ผิวพรรณและความงาม ในปี 2553 มีมูลค่าถึง 11,000 ล้านบาท ขยายตัวจากปี 2552 ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 10,000 ลานบาทถึง 15% และพบว่า ตลาดกลุ่มผู้บริโภคที่มีอายุระหว่าง 18-25 ปี มีการใช้จ่ายเกี่ยวกับการทำศัลยกรรมตกแต่ง ผิวพรรณและความงาม ขยายตัวถึง 100 %
โดยแบ่งเป็นการใช้จ่ายทางด้านผิวพรรณและความงามมากถึง 70% ส่วนที่เหลือเป็นการใช้จ่ายทางด้านศัลยกรรมตกแต่ง
ทั้งนี้ในการเปิดตัวแบรนด์ BB You By BB Clinic ทางคลินิกฯยังได้ออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่เน้นหนักการให้บริการทางด้านผิวพรรณมากว่าศัลยกรรมตกแต่ง จำนวน 8 แพคเกจ เพื่อชูจุดขายโดยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการตามพฤติกรรมการใช้ชีวิตให้สอดคล้องกับกลุ่มผู้บริโภค

เป้าหมาย และยังคงเน้นการทำตลาด Niche Market ระดับบนเป็นหลักในสถาบันอุดมศึกษาชั้นนำของรัฐ และเอกชนเป็นหลัก ผ่านกิจกรรมสื่อสารทางการตลาดตรงไปยังกลุ่มเป้าหมาย เช่นการเริ่มต้นด้วยการจัดประกวดในโครงการ BB Presenter ซึ่งเริ่มดำเนินการแล้ว

นอกจากนี้เรายังจะแสวงหาพันธมิตรธุรกิจความงามและบุคลิกภาพเพิ่มเติมเพื่อนำเสนอความแตกต่างการให้บริการที่มากกว่าคลินิกศัลยกรรมและความงามทั่วไป โดยสมาชิกจะได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม จากการประสานกับบัตรเครดิตธนาคาร สปอร์ตคลับ สถาบันเสริมสวยชั้นนำของประเทศ

ส่วนการขยายสาขาอีก 2 แห่ง กำลังอยู่ระหว่างการพิจารณาเลือกพื้นที่ย่านวัชรพล และอีกแห่งหนึ่งเป็นการเปิดร้านในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ

อย่างไรก็ตามผลการดำเนินงานในรอบปี 2553 บริษัทฯมีรายได้รวมประมาณ 60 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 15 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนรายได้ที่มาจากการให้บริการศัลยกรรมตกแต่ง 80% และอีก 20% มาจากการให้บริการทางด้านผิวพรรณและความงาม และคาดการณ์ว่าในปี 2554 จะมีรายได้รวม 90 ล้านบาท หรือขยายตัวประมาณ 50% พร้อมกับเพิ่มสัดส่วนรายได้จากการให้บริการทางด้านผิวพรรณและความงามให้อยู่ในระดับ 50% และส่วนที่เหลืออีก 50% เป็นรายได้ที่มาจากศัลยกรรมตกแต่ง

วิลาสินี พุทธิการันต์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานบริหารลูกค้าและการบริการ เอไอเอส ร่วมกับ นพ. นิติพล ชัยสกุลชัย ประธานบริษัท นิติพลคลินิก มอบสิทธิพิเศษให้ลูกค้าเอไอเอสสวยใสรับปีใหม่ด้วยเครื่องมืออันทันสมัยและการดูแลที่มีคุณภาพ พร้อมรับส่วนลดเมื่อใช้บริการ Renew Extra treatment เพียง 800 บาทต่อครั้ง (จากราคาปกติ 1,000 บาท) และเพียง 6,800 บาทต่อคอร์ส (จากราคาปกติ 10,000 บาท) โดยลูกค้าเอไอเอสรับสิทธิ์ได้ง่ายๆ เพียงแสดงโทรศัพท์มือถือ ณ เคาน์เตอร์บริการลูกค้าที่ร้านนิติพลคลินิก ทุกสาขาทั่วประเทศ ตั้งแต่วันที่ 15 ม.ค. – 31 มี.ค. 2554 ติดตามรายละเอียดได้ที่ www.ais.co.th และสอบถามเพิ่มเติมโทร เอไอเอส คอลเซ็นเตอร์ 1175

คลิกนิกทันตกรรมอัศวานันท์ ฉลองครบรอบ 20 ปี จัดโครงการบัตรสิทธิประโยชน์ “Asavanant Dental Card” เพื่อเป็นการตอบแทนลูกค้าที่ให้ความไว้วางใจในการรักษา รวมถึงเทคโนโลยีที่ทันสมัยของคลินิก โดยลูกค้าทุกคนสามารถสะสมคะแนน เพื่อแลกรับของรางวัล ตั้งแต่วันนี้ไปจนถึง วันที่ 31 ธันวาคม 2555 ทุกการทำฟัน 100 บาท รับคะแนนสะสม 1 แต้ม สนใจสอบถามรายละเอียดได้ที่ คลินิกทันตรรมอัศวานันท์ โทร.02-381-8011

คลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ ฉลองครบรอบ 20 ปี จัดโครงการ “ประกวดออกแบบหน้าร้านคลินิกทันตกรรมอัศวานันท์” เปิดโอกาสให้นักศึกษาระดับอุดมศึกษาจากคณะมัณฑนศิลป์ ครุศิลป์ สถาปัตยกรรม หรือสาขาอื่นๆที่เกี่ยวข้อง ส่งผลงานการออกแบบตกแต่งหน้าร้านคลินิก ทันตกรรมอัศวานันท์ ชิงเงินทุนการศึกษา 1 หมื่นบาท พร้อมประกาศนียบัตร

ทพ.สุนทร อัศวานันท์ ผู้อำนวยการคลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ กล่าว่า เนื่องในโอกาสครบรอบ 20 ปี คลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ จัดโครงการ “ประกวดออกแบบตกแต่งหน้าร้านคลินิกทันตกรรมอัศวานันท์” เปิดโอกาสให้นิสิตนักศึกษาได้สร้างสรรค์งานออกแบบหน้าร้านคลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ ให้สวยงามทันสมัย และต้องสื่อถึงภาพลักษณ์ของคลินิก ตามสโลแกน “เบื้องหลังรอยยิ้มของ มืออาชีพ คือมืออาชีพ และ วิทยาการเบื้องหลังรอยยิ้ม” โดยส่งผลงานเป็นภาพสี ขนาด 11.5 x 17 นิ้ว หรือขนาด A3 พร้อมไฟล์ดิจิตอล สำหรับผู้ชนะเลิศจะได้รับรางวัลเป็นทุนการศึกษา 1 หมื่นบาท, รางวัลรองชนะเลิศอันดับ 1 รับทุนการศึกษา 5 พันบาท และรางวัลรองชนะเลิศอันดับ 2 รับทุนการศึกษา 3 พันบาท พร้อมใบประกาศนียบัตร

สำหรับนิสิตนักศึกษาที่สนใจ สามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม และส่งผลงานเข้าประกวดได้ที่ : ฝ่ายประชาสัมพันธ์คลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ 1077 ปากซอยหล่อ ถ.สุขุมวิท เขตวัฒนา กทม. 10110 โทร. 02-3820362-3 หรือ www.asavanant.com ประกาศผลวันที่ 7 เมษายน ศกนี้

แกรนด์ โอเพนนิ่ง!!! บ้านหลังที่สอง “ไคโรฟิต ไคโรแพรคติก คลินิก แอท แบงคอค เมดิเพล็กซ์” (Chirofit Chiropractic Clinic @ Bangkok Mediplex) “ไคโรฟิต” สาขาสองอย่างเป็นทางการ ในงาน “CHIROFIT” Helps People Get Back to Life พร้อมเปิดตัวนวัตกรรมใหม่ล่าสุดครั้งแรกในประเทศไทย!! การรักษาโรคหมอนรองกระดูกเคลื่อน ด้วยวิธี “การลดการกดทับของหมอนรองกระดูก” Spinal Decompression Therapy: SDT และเปิดสัมมนาให้ความรู้ ด้านสุขภาพเรื่อง “The Conservative Approach for Chronic Back Pain” : การรักษาอาการปวดหลังเรื้อรังโดยไม่ต้องผ่าตัด โดยได้รับเกียรติจากผู้ทรงคุณวุฒิและผู้เชี่ยวชาญด้านอาการปวดแนวหน้าของเมืองไทยและต่างประเทศ ได้แก่ พ.ญ. สุขจันทร์ พงษ์ประไพ รองนายกสมาคมแพทย์เวชศาสตร์ฟื้นฟูแห่งประเทศไทย และหัวหน้าแพทย์เวชศาสตร์ฟื้นฟูโรงพยาบาลวิชัยยุทธ แนะนำเรื่องอาการปวด สาเหตุ และ การรักษา , ดร.มนต์ทณัฐ (รุจน์) โรจนาศรีรัตน์ กรรมการผู้จัดการ “ไคโรฟิต ไคโรแพรคติก คลินิก” และ ไคโรแพรคติกแพทย์ จากสมาคมการแพทย์ไคโรแพรคติกแห่งประเทศไทย ให้รายละเอียดของโรคหมอนรองกระดูกเคลื่อนสาเหตุสำคัญของโรคปวดหลัง และแพทย์ผู้เชี่ยวชาญทางด้านอาการปวดจาก “ฮาร์เวิร์ด เมดิคัล สคูล” ประเทศสหรัฐอเมริกา นพ.อาลี เอส โมฮัมเมด (Ali S Mohamed, M.D.) ที่บินตรงมาแนะนำและการันตีคุณภาพของเทคโนโลยีล่าสุด Spinal Decompression Therapy: SDT

นอกจากนี้ยังมีเหล่าคนดังผู้ผ่านประสบการณ์ “ปวด” และได้รับการรักษาแล้วอย่าง “พล ตัณฑเสถียร” , “สุทัศนีย์ คุณผลิน” , “ประกาศิต โบสุวรรณ” และ “ณิชยา ชัยวิสุทธิ์” ร่วมสนทนาเล่าประสบการณ์จากการรักษา พร้อมด้วยเหล่าเซเลบริตี้ และ หนุ่มสาวผู้รักสุขภาพมากมาย อาทิ สองบิ๊กผู้บริหาร “แบงคอค เมดิเพล็กซ์” ห้างสรรพสินค้าแพทย์ระดับ เวิลด์คลาส คุณวิษณุ เทพเจริญ และ คุณนิวัฒน์ กิตติชัยวงศ์ , สมศักดิ์ ชลาชล , วิรุฬกานต์ กฤตบุญญาลัย ,พรหมพร ยูวะเวส , นาขวัญ รายนานนท์ , รสศิริ รัตนพฤกษ์ , จามร – ศรัยฉัตร จีระแพทย์ , รพีพร วงศ์ทองคำ , กัญญารัตน์ พลาดิศัย, ธีรตีพิศา เตวิชพศุตม์ , น.ต.ศิธา ทิวารี , ยุรนันท์ ภมรมนตรี, ดร.วิทย์ สิทธิเวคิน , ฐิตินันท์ เกียรติไพบูลย์ ,กาญจน์ชนิกา เรืองสุรัตน์ , ภคสรณ์ ลีนุตพงษ์ ,คุณาคม พลพานิช , พอล ภัทรพล ศิลปาจารย์ , วิริฒิพา ภักดีประสงค์ , ทรงสิทธิ์ รุ่งนพคุณศรี , มนัสนันท์ พันธ์เลิศวงศ์สกุล , ศุภกร กิจสุวรรณ ฯลฯ ร่วมสัมผัสนวัตกรรมการรักษา และ แสดงความยินดีในโอกาสเปิดสาขาสอง อีกทั้งยังเก็บเกี่ยวเรื่องราวสุขภาพกลับบานไปเพียบ!!!

“ไคโรฟิต ไคโรแพรคติก คลินิก” ผู้เชี่ยวชาญด้านศาสตร์การจัดกระดูกแบบผสมผสานการแพทย์เวชศาสตร์ฟื้นฟู การนวดและการออกกำลังการเพื่อฟื้นฟูสมรรถภาพร่างกายเข้าไว้เป็นหนึ่งเดียว อยากให้ทุกคนเริ่มต้นดูแลและป้องกันลักษณะการทำงานของโครงสร้างร่างกาย รวมทั้งการดูแลความแข็งแรงของกล้ามเนื้อ เพื่อเป็นการป้องกันปัญหาอาการปวดเรื้อรังและภาวะหมอนรองกระดูกเคลื่อน….. เพื่อชีวิตที่สมบูรณ์ของคุณ!!!! ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง……สนใจติดต่อ “ไคโรฟิต ไคโรแพรคติก คลินิก@ แบงคอค เมดิเพล็กซ์ เอกมัย” 02 7136745 – 6 หรือ “ไคโรฟิต ไคโรแพรคติก แอนด์ ฟิตเนส” สาขาทองหล่อ ชั้น 8 อาคารโฮมเพลส โทร 02 712 7383 – 6 หรือ www.chirofitbangkok.com

ถ้าพูดถึงวงการทันตกรรม ก็ต้องนึกถึงคนนี้เลย ทพ. สุนทร อัศวานันท์ เจ้าของ “คลินิกทันตกรรมอัศวานันท์” ย่านปากซอยทองหล่อ เค้ามีเคล็ดลับคลายเครียดให้กับคนไข้อย่างไม่น่าเชื่อ โดยการใช้ดนตรีบำบัด งานนี้ได้นักไวโอลิน มือรางวัลระดับโลก คุณญาดา ลี รางวัล Trinity Award ชนะเลิศการแข่งขัน Violin – Beethoven Competition 2008 ที่จะมาขับกล่อมพร้อมด้วยนักเปียโนสุดคลาสสิค คุณทฤษฎี ณ พัทลุง แบบสด ๆ ในวันอาทิตย์ที่ 2 พฤศจิกายน 2551 เวลา 14.30-16.30 น. ณ แกรนด์ฮอล์ คลินิกทันตกรรมอัศวานันท์ ปากซอยทองหล่อ….งานนี้ใครอยากไปทำฟัน แล้วได้เพลิดเพลินกับดนตรีคลาสสิค พลาดไม่ได้นะค่ะ….แถมงานนี้ไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ อีกด้วยค่ะ

เมื่อเร็วๆ นี้ น.พ.ศิริวัฒน์ ทิพย์ธราดล เลขาธิการคณะกรรมการอาหารและยา และคณะได้เข้าเยี่ยมชมห้องปฏิบัติการวิจัยทางคลินิกที่ทันสมัยของบริษัท ไบโอ-อินโนวา และซินครอน จำกัด ซึ่งเป็นเอกชนรายแรกของไทยที่ให้บริการด้านทดลองยาในมนุษย์ ที่พร้อมให้ความร่วมมือแก่หน่วยงานต่างๆ ในประเทศไทยที่จะผลักดันให้บริการวิจัยทางคลินิกของไทยอยู่ในระดับแนวหน้า

จากภาพ : จากซ้ายไปขวาดร.ศศิธร กิตติวรวิทย์กุล กรรมการผู้จัดการ ไบโอ-อินโนวา และซินครอน คุณอภิชัย กิตติวรวิทย์กุล ประธานกรรมการ ให้การต้อนรับ น.พ.ศิริวัฒน์ ทิพย์ธราดล เลขาธิการ อ.ย. ซึ่งเข้าเยี่ยมชมห้องปฏิบัติการวิจัยทางคลินิก ไบโอ-อินโนวา โดยมี น.พ.ธรรมนูญ วานิยะพงศ์ กรรมการบริษัทฯ ร่วมต้อนรับ ภญ.ดร.ยุพิน ลาวัณย์ประเสริฐ และ ภญ.ดร.วิไล บัณฑิตานุกูล จาก อ.ย.

“ไบรท์สไมล์ (BriteSmile)”เทคโนโลยีฟอกฟันขาวจากฮอลลีวู้ด ร่วมกับ ซิตี้แบงค์ จัดโปรโมชั่นพิเศษสุดโดยผู้ถือบัตรเครดิตซิตี้แบงค์จะได้รับส่วนลดทันที 20% เมื่อใช้บริการฟอกฟันขาวและ 15% สำหรับบริการออรัล ฟิตเนส (Oral Fitness) ที่ไบรท์สไมล์ สยามพารากอน พร้อมทดสอบสภาวะน้ำลายและ plaque ในช่องปากเพื่อหาความเสี่ยงในการเกิดฟันผุ (Saliva & Plaque check) มูลค่า 1,000 บาทฟรี ตั้งแต่วันนี้ถึง 31 มกราคม 2550 สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมที่ “ไบรท์สไมล์” ชั้น 2 โซนบิวตี้ สยามพารากอน โทร. 0-2610-9630-3 หรือ www.britesmilethailand.com

“ไบรท์สไมล์ (BriteSmile)”สาขาที่ 19 ของโลกและสาขาแรกของเอเชีย คือระบบฟอกฟันขาวยอดนิยมจากฮอลลีวู้ดโดยเทคโนโลยีเอกสิทธิ์คิดค้นโดยทีมนักวิทยาศาสตร์ที่มีประสบการณ์การทำงานกับองค์การอวกาศนาซ่า (NASA) นำโดย ดร. จอห์น วอร์เนอร์ และคุณ เอริค มอนต์โกเมอรี่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับสุขภาพในช่องปากและเครื่องสำอาง

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ เจดับบลิวที พับบลิค รีเลชั่นส์:
พรชนันท์ มงคลกุล (กิฟท์) โทร.0-2204-8223,01-755-1105
รสวันต์ ดวงสร้อยทอง (โอ๋) โทร. 0-2204-8224, 09-665-6819