ล่าสุด สุรชัย โชติจุฬางกูร ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะ แพลทินัม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ PLAT ผู้พัฒนาธุรกิจศูนย์ค้าส่งและค้าปลีกเพื่อการพาณิชย์ และธุรกิจโรงแรม และ ซาโตชิ มะจิดะ ประธาน บริษัท ดองกิ ทองหล่อ จำกัด กลุ่มบริษัท แพน แปซิฟิค อินเตอร์เนชั่นแนล โฮลดิงส์ คอร์ปอเรชั่น ได้ลงนามสัญญา เตรียมเปิด “ดอง ดอง ดองกิ” สาขาที่ 2 ในประเทศไทย บนพื้นที่ 4,000 ตารางเมตร บริเวณ ชั้น 1 ศูนย์การค้า เดอะ มาร์เก็ต แบงคอก ราชประสงค์ คาดว่าจะเปิดบริการในไตรมาส 1 ปี 2563

เดอะ มาร์เก็ต แบงคอก ราชประสงค์ บริหารงานโดย บริษัท เดอะ แพลทินัม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นโครงการมิกซ์ยูส ที่ตั้งอยู่ย่านราชประสงค์ขนาดพื้นที่ 21 ไร่ มูลค่าโครงการรวม 9,000 ล้านบาท ประกอบด้วยอาคาร ศูนย์การค้า เดอะ มาร์เก็ต แบงคอก ราชประสงค์ มีมูลค่าโครงการ 4,400 ล้านบาท อาคารสำนักงาน

สำหรับพื้นที่ ชั้น 1 ศูนย์การค้า เดอะ มาร์เก็ต แบงคอก ซึ่งจะเป็นที่ตั้งของ “ดอง ดอง ดองกิ” สาขาที่ 2 ปัจจุบันเป็นพื้นที่ว่าง ที่มีการกั้นห้องเป็นร้านค้าไว้แล้ว ซึ่งจะปรับพื้นที่ใหม่เป็นห้างสรรพสินค้าราคาประหยัด “ดอง ดอง ดองกิ” จำหน่ายทั้งอาหารสดหลากหลายประเภท เช่น ผลไม้ ผัก ปลา เนื้อสัตว์ อาหารในครัวเรือน รวมถึงของใช้ประจำวันอื่นๆ

ความมั่นใจใน Don Quijote มาจากบริษัทแม่ Pan Pacific International Holdings (PPIH) ที่ระบุว่ากำลังพัฒนารูปแบบค้าปลีกใหม่ให้โดนใจคนอเมริกัน เป้าหมายคือการดึงดูดผู้บริโภคคนพื้นที่ด้วยจุดยืนที่แตกต่างจากธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตซึ่งปัจจุบัน PPIH ให้บริการอยู่แล้วผ่าน Marukai ธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตที่ PPIH นำร่องให้สหรัฐอเมริกามาก่อนหน้านี้

Koji Ohara ซีอีโอ PPIH ยอมรับว่าความที่ Marukai มีภาพเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ต ทำให้ตลาดมีความจำกัดในการขยายตัว เพื่อทลายข้อจำกัดและเดินหน้าขยายตลาดในสหรัฐอเมริกาให้โดดเด่น PPIH จะพัฒนารูปแบบร้านค้าใหม่ที่จะมีธีมหลักเหมือนร้าน Don Quijote การโกยสินค้าหลากหลายมาโชว์จนเหมือนลูกค้าเดินอยู่ท่ามกลางป่าที่น่าค้นหานั้นจะเป็นอาวุธที่บริษัทเชื่อว่าสามารถต้านแรงกดดันจากอีคอมเมิร์ซในแดนลุงแซมได้

สินค้าแน่นสีสันจัดเต็ม

Ohara ผู้ที่จะขึ้นเป็นประธาน Pan Pacific Retail Management บริษัทลูกในสหรัฐอเมริกาของ PPIH อธิบายว่าที่ตัดสินใจเลือกธีมร้าน Donki มาเปิดตลาดอเมริกันเป็นเพราะชื่อเสียงเรื่องการแสดงสินค้าแนว jungle ซึ่งเน้นเครื่องแน่นบนความวุ่นวายหลากหลายอัดแน่นในพื้นที่ร้านขนาดเล็ก ทำให้การเดินช็อปปิ้งใน Donki ให้อารมณ์ที่ต่างจากร้านทั่วไปแถมยังมีโซนส่วนลด และการโฆษณา ณ จุดขายที่มีสีสันจดจำได้ง่าย

การเปลี่ยนไปหาสไตล์ Donki นี้แสดงว่า PPIH ต้องการปรับกลยุทธ์ธุรกิจในสหรัฐฯ ซึ่งเป็นตลาดที่มีการขยายธุรกิจอย่างค่อยเป็นค่อยไป ผ่านการซื้อกิจการร้านค้าปลีกในพื้นที่ตั้งแต่ปี 2006 โดย Ohara จะพ้นตำแหน่ง CEO ในเดือนกันยายนนี้เพื่อหันมารับผิดชอบในตลาดสหรัฐอเมริกาเต็มตัว บนเป้าหมายเพิ่มร้านค้าจาก 38 สาขาในปัจจุบันเป็น 100 สาขาในอนาคต

ปัจจุบัน ร้านค้าในสหรัฐฯ ที่ PPIH มีอยู่ส่วนใหญ่เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป ส่วนร้านค้า Don Quijote มีจำนวน 3 แห่งในฮาวาย ซึ่งขณะนี้ใช้วิธีขยายประเภทสินค้าให้หลากหลายขึ้นในแต่ละสาขา

เน้นเจาะตลาดคนเอเชียในสหรัฐฯ

แม้จะยืนยันว่าหวังเจาะตลาดคนพื้นที่ แต่นักวิเคราะห์มองว่า PPIH ดำเนินธุรกิจในสหรัฐฯ โดยพึ่งพาลูกค้าชาวญี่ปุ่นและเอเชียสัญชาติอื่นในท้องถิ่น ทำให้การเติบโตมีความจำกัดและไม่ดึงให้ PPIH เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ได้

ความน่าสนใจคือ Ohara ย้ำว่า Donki เป็นผู้ค้าปลีกรายเดียวในญี่ปุ่นที่สามารถรับมือกับยุคดิจิทัล โดยที่ผ่านมา ยังไม่มีผู้ค้าปลีกรายใดที่สามารถแข่งขันกับอีคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ ได้ บริษัทจึงตั้งเป้าเปิด Donki สาขาใหม่โดยเน้นเติมในพื้นที่ว่างที่ร้านค้าปลีกอื่นปิดตัวลง

รายงานระบุว่า ธุรกิจของ PPIH ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะยังคงดำเนินต่อไปภายใต้การดูแลของผู้ก่อตั้ง PPIH และผู้อำนวยการ Takao Yasuda ซึ่งประจำอยู่ที่สิงคโปร์ ขณะที่ผู้สืบทอดตำแหน่ง CEO แทน Ohara คือ Naoki Yoshida โดยจะเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนปรับโครงสร้าง PPIH ในเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า.

Source