ครึ่งปีแรกของปี 2568 ชี้ชัดว่า วงการนี้เข้าสู่ “มาตรฐานใหม่” แล้วเรียบร้อย แบรนด์ไม่ได้จ่ายเงินเพื่อยอดไลก์หรือความปังชั่ววูบอีกต่อไป แต่หันมาลงทุนกับ KOL ที่มีระบบวางแผน-วัดผลได้จริง

ดีลเฉลี่ยแตะ 100,000 บาท – KOL ไม่ใช่ของเล่น แต่คือโครงสร้างการขายยุคดิจิทัล

จากข้อมูลของ IdeasLabs ผู้เชี่ยวชาญด้าน MarTech Ecosystem สัญชาติไทย พบว่า

• แคมเปญที่ใช้ Publisher Services และ KOL ทำยอดขายเติบโตเฉลี่ย 46% บางเดือนพุ่งถึง 70%
• มูลค่าแต่ละดีลอยู่ที่ 20,000–500,000 บาท โดยเฉลี่ยประมาณ 100,000 บาทต่อดีล
• ช่วงครึ่งปีแรกนี้ มีการปิดดีลกว่า 400 แคมเปญ

3 กลุ่มอุตสาหกรรม ใช้ Influcer-KOL มากสุด

ทั้งนี้ มี 3 กลุ่ม Influencer Marketing ที่ตอบโจทย์ธุรกิจของลูกค้าและเติบโตอย่างโดดเด่น ในช่วงครึ่งปี    ที่ผ่านมา จนคิดเป็นสัดส่วน 62.48% ของรายได้จาก Publisher Services ทั้งหมดได้แก่

1.อาหารและเครื่องดื่ม (F&B) – 30.47%

2.ค้าปลีกและไลฟ์สไตล์ (Retail & Lifestyle) – 19.84%

3.ความงามและสุขภาพ (Beauty & Wellness) – 12.17%

วิเคราะห์เทรนด์: วัดผลได้ = ได้เปรียบ

ในยุคที่คนไทยใช้อินเทอร์เน็ตกว่า 91% และมีบัญชีโซเชียลถึง 51 ล้านบัญชี

แนวโน้มชัดเจนว่าแบรนด์ที่ “วางแผนล่วงหน้า + มีระบบ Tracking + วัด Conversion ได้” จะเหนือกว่า อย่างชัดเจน เพราะสามารถเปลี่ยนยอด Engagement เป็นยอดขายจริงได้

โดยเฉพาะการใช้เทคโนโลยีแบบ API กับ Line OA หรือ Tracking Systems ต่าง ๆ ที่ช่วยให้แบรนด์ไม่ใช่แค่ “จ้างคนดังรีวิว” แต่ “ขับเคลื่อนยอดขาย” ได้จริง

Q3–Q4: ใครวางแผนก่อน คนนั้นชนะ

IdeasLabs ฟันธงว่า ช่วงครึ่งปีหลังจะดุเดือด โดยเฉพาะกลุ่ม

• F&B ยังคงเติบโตสูงสุด ด้วยจำนวนแคมเปญที่ปิดดีลมากกว่า 100 รายการ โดยเร่งใช้ KOL กระตุ้น “ซื้อทันที” ทั้งออนไลน์-ออฟไลน์
• Retail & Lifestyle เติบโตจากคอนเทนต์ที่มีความ “สมจริง” และเชื่อมโยงกับชีวิตประจำวันของผู้บริโภค โดยเฉพาะในหมู่ Gen Z และวัยทำงานรุ่นใหม่
• Beauty & Wellness ยังเน้นรีวิวแบบมีประสบการณ์ เพื่อความน่าเชื่อถือ

“องค์กรเริ่มวางกลยุทธ์ Influencer ตั้งแต่ไตรมาส 3 เพราะจะทำให้ได้เปรียบในการบริหารต้นทุน สร้างยอดขาย และแปลง Engagement เป็น Conversion ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น”

ดังนั้น ยุคใหม่ของ Influencer ไม่ใช่คนดัง = ยอดขาย แต่เป็น “KOL + ระบบที่วัดผลได้ = โครงสร้างการเติบโตที่แท้จริง”

สถิติจากหน่วยธุรกิจ Publisher ของ IdeasLabs พบว่า แคมเปญที่ใช้ KOL และ Influencers ในการสร้างคอนเทนต์รูปแบบ รีวิวจากผู้ใช้จริง (Real User Reviews) มีอัตราการเติบโตของแคมเปญเฉลี่ยถึง 50% ต่อเดือน สร้างความน่าเชื่อถือ และการเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ จึงเป็นเครื่องมือที่ได้รับความนิยมจากนักการตลาดสูงสุดในปัจจุบัน

ปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้เกิดเทรนด์ดังกล่าว คือ การใช้เครื่องมือ AI ในการทำการตลาด อาทิ การใช้ AI ในการวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภค เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์ให้ตรงตามความต้องการที่แท้จริง แทนที่จะใช้แค่ข้อมูลพื้นฐานอย่างเดิม ๆ

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัด คือ Social Listening Tools และ Influencer Analytics ในการหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าผ่านช่องทางต่างๆ เช่น TikTok, Instagram Reels และ X (Twitter)

ผลลัพธ์ที่ได้จากการใช้เทคโนโลยีเหล่านี้ได้แก่ การเพิ่มการเข้าถึง (Reach) ของแบรนด์อย่างก้าวกระโดด และยังสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม (Engagement Rate) สูงถึง 20.78% ในช่วงเวลาแค่ 1 ปี

ขณะเดียวกัน ยังสามารถดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อนเข้าสู่กระบวนการ Conversion

โดยการใช้ AI-powered optimization เข้ามาช่วยในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง ผ่านการวิเคราะห์พฤติกรรม การเข้าถึงและปฏิสัมพันธ์กับคอนเทนต์ ช่วยเพิ่ม Conversion Rate และ Return on Ad Spend (ROAS)

อย่างไรก็ดี ในปีนี้นักธุรกิจและแบรนด์ ควรให้ความสำคัญกับ การใช้ AI และ Data Analytics ในการวิเคราะห์และกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่มีความเฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะในการทำการตลาดแบบ Personalized Marketing

การใช้ Social Listening Tools และ Influencer Analytics จะช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ลึกซึ้งมากขึ้นและสร้างแคมเปญที่มี Impact สูงสุด

วิดีโอสั้น และ Influencer Marketing ก็เป็นเทรนด์ที่ไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะการเลือก Influencers ที่สามารถสร้างความเชื่อมั่น และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้จริง ไม่ใช่แค่จำนวนผู้ติดตาม      แต่ต้องดูจาก Engagement และ Affinity กับแบรนด์