Stephanie Linnartz ประธานและ CEO ของ Under Armour ได้ตอบคำถามในการแถลงผลประกอบการไตรมาส 3 ของบริษัท ที่วิเคราะห์ได้สอบถามเธอในเรื่องการผลักดันสินค้าคอลเลกชันสไตล์สปอร์ตเพิ่มขึ้น รวมถึงทิศทางบริษัทหลังจากนี้

นักวิเคราะห์รายหนึ่งได้ถามถึงการผลักดันสินค้าคอลเลกชันสไตล์สปอร์ตของบริษัท เช่น เสื้อที่มีรูปโลโก้บริษัทอันใหญ่โตว่าเป็นกลยุทธ์ดังกล่าวเหมาะสมหรือไม่ ซึ่ง CEO ของ Under Armour ได้กล่าวว่า “เราไม่ได้พยายามที่จะเป็นอย่างอื่นนอกจาก Under Armour อย่างแท้จริง และเรื่องของประสิทธิภาพอยู่ใน DNA ของเรา”

นอกจากนี้ ประธานและ CEO ของ Under Armour ยังได้กล่าวถึงสินค้าคอลเลกชันสไตล์สปอร์ตว่าเป็นการบรรจบกันระหว่างสมรรถนะและสไตล์ และบริษัทเองกำลังมีแผนที่จะผลิตเสื้อผ้าคอลเลกชันสไตล์สปอร์ตสำหรับผู้หญิง ซึ่งต้องการการออกแบบที่ต้องดีมากกว่าเดิม

สำหรับ Stephanie เธอได้เข้ามาเป็นประธานและ CEO ของ Under Armour ในช่วงปี 2023 ที่ผ่านมา และเป็น CEO คนที่ 3 นับตั้งแต่บริษัทตั้งมา โดยเธอชี้ว่าโอกาสของบริษัทมีทั้ง รองเท้า สินค้าของผู้หญิง สินค้าคอลเลกชันสไตล์สปอร์ต โดยเธอต้องการที่จะวางจุดยืนของแบรนด์ในระดับพรีเมียมมากขึ้น และขยายความนิยมของแบรนด์เพิ่มมากขึ้น

Under Armour ประสบปัญหาลูกค้าสนใจในตัวแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาลดลงในช่วงที่ผ่านมา แม้ว่าบริษัทจะวางจุดยืนของแบรนด์ในระดับพรีเมียมมากขึ้นก็ตาม นอกจากนี้แบรนด์ยังประสบปัญหาในการดึงจุดเด่น หรือเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ทำให้ผู้บริโภคไม่สนใจ

ไม่เพียงเท่านี้บริษัทเองยังเจอปัญหาสินค้าคงคลังที่เพิ่มมากขึ้นในปี 2023 ซึ่งเกิดขึ้นจากยอดขายที่อ่อนแอ แม้ว่าบริษัทจะกำลังแก้ปัญหาดังกล่าวอยู่ก็ตาม โดยปัญหาดังกล่าวได้กดดันราคาหุ้นของบริษัทในช่วงหลายไตรมาสที่ผ่านมา

ในไตรมาส 3 ที่ผ่านมา Under Armour ทำรายได้รวมอยู่ที่ 1,486 ล้านเหรียญสหรัฐ มีกำไรจากการดำเนินงาน 114.1 ล้านเหรียญสหรัฐ และปัจจุบันบริษัทมีมูลค่าอยู่ที่ 3,486 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือคิดเป็นเงินไทย 124,466 ล้านบาท

ฟุตบอล-วอลเลย์บอล 2 กีฬาขวัญใจคนไทย

จากการสำรวจของ Nielsen Sports Fan Insights 2022 ที่เป็นการศึกษาแฟนตัวยงของกีฬาในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นโปรไฟล์ พฤติกรรม ทัศนคติ ไลฟ์สไตล์ การเสพสื่อ และอื่น ๆ กับกลุ่มตัวอย่างคนไทยอายุระหว่าง 16-69 ปี ทั่วประเทศ พบว่าประเทศไทยมีกลุ่มผู้ชมและแฟนคลับกีฬาที่หนาแน่นมาก และเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ เป็นโอกาสที่แบรนด์ต่าง ๆ จะเข้ามาทำการตลาดกับ Audience กลุ่มนี้

ฟุตบอล เป็นกีฬาที่มีแฟนคลับจำนวนมากที่สุดในประเทศไทย โดยมีฐานแฟนมากกว่า 31.9 ล้านคน หรือ 62% ที่มีความสนใจ หรือดูฟุตบอล อันดับสองคือ วอลเลย์บอล มีฐานแฟน 28.84 ล้านคน (56%) ส่วนกีฬาที่มีจำนวนแฟน ๆ เยอะรองลงมาคือ แบดมินตัน และ มวยไทย สิ่งที่น่าสนใจคือ ฐานแฟนคลับฟุตบอลที่เป็นผู้หญิงเติบโตขึ้นมาก โดยมีฐานแฟนที่เป็น ผู้หญิง ถึง 42% สะท้อนให้เห็นว่ารายการกีฬาสามารถเข้าถึงคนได้ทุกเพศ และทุกวัย

เรตติ้งรายการกีฬาแซงละคร 2 ปีซ้อน

เทรนด์การดูรายการกีฬาในไทยเติบโตอย่างต่อเนื่องจริง แต่ที่น่าสนใจคือช่องทางการรับชม โดยจากการศึกษาพบว่านอกจากคนไทยถึง 70% ดูรายการกีฬาผ่าน Social Media ตามมาด้วย Free TV 69% และ OTT Platform 55%

ขณะที่ความนิยมของรายการกีฬายังแซงหน้า ละคร โดยเรตติ้งสูงสุดส่วนใหญ่เป็นรายการกีฬา โดยในปี 2021 รายการเรตติ้งอันดับ 1 คือ การถ่ายทอดสด ฟุตบอลเอ เอฟเอฟ ซูซูกิ คัพ (ไทย+อินโดนีเซีย) และในปีนี้ 2022 การถ่ายทอดสด การแข่งขันวอลเลย์บอลหญิงชิงแชมป์โลก เนเธอร์แลนด์ โปแลนด์ 2022 (ไทย+โดมินิกัน) ทำเรตติ้งได้สูงสุดทั้งช่องทางทีวีและดิจิทัล (Cross-Platform Ratings) ได้รับเรตติ้ง 10.088 โดยรายการกีฬาไหนที่มีทีมไทยเข้าร่วมแข่งขันด้วยจะได้รับเรตติ้งดีเป็นพิเศษ

มองโอกาสการทำการตลาดกับแฟนกีฬา

จากการสำรวจของ Nielsen พบว่า 85% ของคนไทยเชื่อถือโฆษณาในรูปแบบสปอนเซอร์ / ผู้สนับสนุน (Sponsorship Marketing) โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมกีฬา ในปี 2021 แบรนด์ต่าง ๆ ทั่วโลกมีการประกาศข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ให้กับงานกีฬาเพิ่มขึ้น 107% และจากการวิเคราะห์ผู้สนับสนุน 100 รายใน 7 ประเทศกว่า 20 อุตสาหกรรม พบว่าการเป็นสปอนเซอร์ด้านกีฬาทำให้ความตั้งใจในการซื้อสินค้าในหมู่แฟน ๆ เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10%

แฟน ๆ ที่คลั่งไคล้กีฬามีกำลังซื้อสูง ตั้งใจหนุนสินค้าแบรนด์สปอนเซอร์ เป็นโอกาสทองที่แบรนด์ต่าง ๆ สามารถเข้าไปทำการตลาดได้ ซึ่ง 69% ของคนไทยเห็นด้วยว่าการที่แบรนด์เข้ามาเป็นสปอนเซอร์ให้กับกีฬาสามารถดึงดูดความสนใจแบรนด์ได้เพิ่มขึ้น และ 61% จะซื้อและเลือกใช้ผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่เป็นสปอนเซอร์กีฬามากกว่าซื้อแบรนด์คู่แข่ง หากราคาและคุณภาพเท่ากัน

นอกจากนี้โฆษณาที่มีการใช้ธีมกีฬา พบว่าได้รับการตอบรับดี คนไทยมากกว่า 42% รู้สึกโดนใจกับโฆษณาธีมกีฬา และ การใช้นักกีฬามาเป็นตัวดึงความสนใจ จะได้รับการตอบรับดีในหมู่คน Gen Y และ Gen X จะเห็นว่าการทำการตลาดกับกีฬาเป็นเทรนด์ที่มาแรง และยังเป็นกระแสอยู่ตลอดเวลา แบรนด์เองต้องเตรียมรับมือเพื่อไม่ให้ตกเทรนด์ และเพื่อขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้นนั่นเอง