รสชาติใหม่หลบไป เทรนด์ใหม่ต้องวิตามิน เสริมภูมิต้านทาน

ในช่วงปี 2563 ที่ผ่านมาตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์เติบโตขึ้นเล็กน้อยเพียงแค่ 0.5-1.5% มีมูลค่า 200,000 ล้านบาท ส่วนตลาดน้ำผลไม้มีมูลค่า 3,000 ล้านบาท ติดลบถึง 10% เป็นผลพวงจากวิกฤต COVID-19 ที่ทำให้ตลาดค่อนข้างซบเซา

ที่ผ่านมาจะเห็นได้ว่าตลาดน้ำผลไม้นั้น ส่วนมากสีสันในตลาดจะอยู่ที่การออกสินค้าใหม่ๆ ด้วยรสชาติใหม่ หรือผลไม้ที่กำลังเป็นเทรนด์นิยมในตอนนั้น พอมีรสชาติใหม่ๆ ก็สามารถกระตุ้นการลอง การซื้อ และทำให้ตลาดเติบโตได้

แต่การมาของ COVID-19 ทำให้ตลาดเปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจน ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ถึงแม้ว่าน้ำผลไม้จะขึ้นชื่อว่าดีต่อสุขภาพก็จริง แต่ว่ายุคนี้ผู้บริโภคมองหาอะไรที่มากกว่าสุขภาพไปแล้ว นั่นคือเลือกอาหาร หรือเครื่องดื่มที่มีประโยชน์ต่อร่างกายจริงๆ และสร้างภูมิคุ้มกันได้ด้วย

ทิปโก้เรียกว่าเป็น 1 ใน 3 ของผู้เล่นใหญ่ในตลาดน้ำผลไม้ในไทย ทำตลาดมากว่า 45 ปี ถึงกับบอกเลยว่า ตอนนี้ไม่ใช้ “Favor Game” อีกต่อไป นั่นก็คือไม่ใช่เกมของการออกรสชาติใหม่ๆ แล้ว แต่เป็นการแข่งด้วย “ฟังก์ชันนอล” อาจจะเป็นการใส่วิตามิน หรือสารอาหารมากขึ้น

จักรภพ ฉิมอำพันธ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี จำกัด ในกลุ่ม บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า

“COVID-19 ทำให้คนดูแลสุขภาพมากขึ้น เลือกอาหารที่สร้างภูมิคุ้มกัน ทานอาหารที่มีประโยชน์ ดื่มเครื่องดื่มวิตามินซีสูง จากเดิมที่ตลาดเน้นการนำเสนอรสชาติใหม่ จะไม่ตอบโจทย์อีกต่อไปแล้ว ต้องพัฒนาไปเป็นฟังก์ชันนอล มีไลน์สินค้าใหม่ๆ มีวิตามิน มีสารอาหารมากขึ้น”

แพลตฟอร์มใหม่ ไซส์ใหม่

ในปีนี้ทิปโก้ได้ออกสินค้าใหม่ 2 รายการ เป็นแพลตฟอร์มใหม่ และแพ็กไซส์ใหม่ ได้แก่ น้ำส้มแมนดารินผสมน้ำส้มสีทอง มีจุดเด่นที่ผสม้ำส้ม 2 ชนิด และให้วิตามินซีสูง 110% RDI เป็นวิตามินซีจากธรรมชาติ พร้อมกับไซส์ใหม่ Jumbo Size 225 มิลลิลิตร แต่ราคา 18 บาทเท่าเดิม เพื่อเป็นทางเลือกใหม่แก่ผู้บริโภค และสร้างความแตกต่างบนเชลฟ์

สินค้าอีก 1 รายการอยู่ในกลุ่ม Less Sweet ก่อนหน้านี้ทิปโก้ได้วางจำหน่ายรสชาติแรก คือ น้ำผักผสมน้ำผลไม้รวม กล่องสีฟ้า เมื่อปลายปี 2563 ในปีนี้จึงเปิดตัวรสชาติใหม่ในซีรีส์ Less Sweet คือ น้ำผลไม้ผสมน้ำผักรวม 100% สูตรหวานน้อย กล่องสีแดง เน้นน้ำผลไม้นำน้ำผัก ช่วยบำรุงผิวพรรณ เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพ ผิวพรรณ และความงามโดยเฉพาะ มีค่าน้ำตาลที่ 4.6 กรัม

“ตอนนี้เทรนด์ของตลาดน้ำผลไม้จะไปที่การมีแพลตฟอร์มใหม่ๆ เพราะเกมของการออกรสชาติใหม่ไม่ได้ช่วยสร้างการเติบโตแล้ว พอทางแบรนด์ไปนำเสนอห้างค้าปลีกต่างๆ ก็ได้รับการตอบรับที่ดี ทางห้างฯ ก็อยากได้สินค้าใหม่ๆ มาเติมเชลฟ์มากขึ้น”

สำหรับตัวน้ำส้มแมนดารินผสมน้ำส้มสีทอง เริ่มจำหน่ายวันที่ 19 ส.ค. ส่วนน้ำผลไม้ผสมน้ำผัก เริ่มจำหน่ายวันที่ 16 ก.ย. เริ่มที่ช่องทางเซเว่นฯ ก่อน ถือเป็นช่วงของการทดลองตลาด ก่อนที่จะขยายไปยังช่องทางอื่นๆ ในอนาคต

เบนเข็มจับทางวัยรุ่นมากขึ้น

ด้วยความแบรนด์ทิปโก้ทำตลาดมายาวนานกว่า 4 ทศวรรษ จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่กลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นกลุ่มผู้ใหญ่ที่อายุ 35-40 ปีขึ้นไป เพราะเป็นวัยที่เติบโตมากับแบรนด์ ข้อดีของกลุ่มนี้คือมีแฟนพันธุ์แท้ที่เหนียวแน่น มีลอยัลตี้สูง แต่ข้อเสียก็คือ เมื่อกลุ่มนี้มีอายุสูงวัยมากขึ้น ก็มีการหยุดดื่มน้ำผลไม้ไปตามวัย แล้วไปดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น

ทำให้ทิปโก้เองก็ต้องเร่งที่จะขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ เน้นจับกลุ่ม “วัยรุ่น” หรือคนรุ่นใหม่มากขึ้น การที่จะจับคนกลุ่มนี้ก็ไม่ง่ายเท่าไหร่นัก เพราะเป็นกลุ่มที่มีทางเลือกสูงมาก อีกทั้งมีลอยัลตี้ค่อนข้างต่ำ มักลองสิ่งใหม่ๆ ไปเรื่อยๆ

เมื่อต้นปีที่ผ่านมาทิปโก้ได้เปิดแคมเปญใหญ่ Tipco #จู๊ซที่ใช่คุณ เป็นการเล่าเรื่องน้ำผลไม้ ผ่าน Creative Idea ที่สนุกสนาน เช่น ผู้ดื่มทุกคนมีลักษณะอุปนิสัย ความต้องการ ความชอบส่วนตัวที่แตกต่างกัน รวมถึงความมีเอกลักษณ์และไม่ซ้ำใคร เหมือนกับรสชาติของน้ำผลไม้ทิปโก้ ที่มีหลากหลายแต่ครบทุกสไตล์ ตอบโจทย์ผู้ดื่มได้ทุก ถือเป็นการรีเฟรชแบรนด์ให้เข้ากับวัยุร่นมากขึ้น

“ตอนนี้ทิปโก้มีน้ำผลไม้ทั้งหมด 15 รสชาติ ข้อดีก็คือผู้บริโภคมีทางเลือกเยอะ แต่การบริหารจัดการ การทำสื่อการขายก็ยากตามไปด้วย ตอนนี้ต้องเน้นในการขยายเซ็กเมนต์มากขึ้น ต้องแตกเพื่อโต หากลุ่มเป้าหมายใหม่ ถ้าสินค้าหลักทำไม่ได้ ก็ต้องออกสินค้าใหม่เพิ่ม ในอนาคตอาจจะมีน้ำผลไม้อัดสปาร์คกิ้งก็ได้ เพื่อเป็นการจับกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น”

รสชาติที่ขายดีสุดในตอนนี้ก็ยังคงเป็นตระกูลน้ำส้ม อย่างน้ำส้มสายน้ำผึ้ง และน้ำส้มเขียวหวาน ส่วนน้ำผลไม้อื่นๆ ที่ขายดีที่สุด ได้แก่ น้ำทับทิม

เห็นได้ว่าทิศทางของตลาดน้ำผลไม้เริ่มมีการเปลี่ยนทิศทาง เพราะการอยู่กับที่ แล้วใช้กลยุทธ์เดิมๆ เริ่มไม่สร้างผลลัพธ์ที่ดีอีกต่อไปแล้ว เพราะผู้บริโภคเองก็มีทางเลือกใหม่ๆ และจำเป็นต้องเลือกสินค้าที่ตอบโจทย์แก่ร่างกายให้มากที่สุด ในยุคที่กำลังซื้อยังไม่แน่นอน…

TIPCO เล่นใหญ่ พกความจู๊ซมาแบบจัดเต็ม พร้อมเติมความสดชื่นให้กับผู้บริโภคในปี 2021 ด้วย ‘ความเฟรช’ และ ‘รสชาติที่ใช่คุณ’

BIG IDEA OF THE YEAR

ปีนี้ทิปโก้ยังคงเดินหน้ายึด Big Idea ของแบรนด์ ‘More Than Juice’ ให้คุณได้มากกว่าน้ำผลไม้ สร้างแรงบันดาลใจและทำให้ทุกวันของคุณมีคุณภาพ ผ่านรสชาติ ความสดใหม่ในทุกโปรดักส์ของทิปโก้

เพราะทิปโก้ไม่ใช่เพียงแค่น้ำผลไม้ 100% ที่เต็มไปด้วยวิตามินและสารอาหาร แต่ทิปโก้ยังเติมความสดชื่น ปลุกความคิดริเริ่ม สร้างวันสุดโปรดักทีฟให้กับคุณและเชื่อมต่อความสัมพันธ์กับคนที่คุณรัก เรียกได้ว่าทิปโก้ซ่อนอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้ดื่มตลอดวัน

นอกจากนี้ยังแตกไอเดียย่อยลงไปในแต่ละไลน์โปรดักส์ตามคุณประโยชน์ที่ผู้ดื่มจะได้รับจากแต่ละประเภทของน้ำผลไม้ของทิปโก้

TIPCO LESS SWEET กับ Product Concept “Eat healthy. Be healthy” ดื่มดี สุขภาพดี ที่โดดเด่นและจำง่ายด้วยไอเดีย “ดื่มปุ๊ป เฮล์ทตี้ปั๊ป” อยาก เฮลท์ตี้ก็ต้องเลือกดื่มเครื่องดื่มเฮลท์ตี้

TIPCO SQUEEZE PASTEURIZED ปี 2021 กับความเฟรชแบบจัดเต็ม โดยใช้ Product Concept “Drink Fresh Everyday. Be Fresh Everyday.” จนกลายมาเป็นไอเดียที่เติมความสดชื่นให้ทุกเช้าของคุณ “ให้ทุกวันมีเรื่องเฟรช ดื่ม Tipco Squeeze” ทิปโก้สควีซ Pasteurized Juice น้ำผลไม้แท้ 100% ที่คงคุณค่าของสารอาหารไว้อย่างครบถ้วน เพื่อให้ทุกคนได้รับประโยชน์จากธรรมชาติแบบเน้นๆ พร้อมกับรสชาติที่อร่อยสดใหม่ ที่จะมาเติมความสดชื่นตลอดปี ดื่มทุกวัน เฟรชทุกวัน

TIPCO FRUIT JUICE 100% ที่ปีนี้เน้นความสะดวกในการบริโภค ดื่มง่ายคล่องตัว ใน Product Concept “Pick-me-up size of Tipco juice 100%” เติมความสดชื่นได้อย่างรวดเร็วแบบเต็มร้อย และตอบโจทย์ได้ทุกไลฟ์สไตล์ผ่านไอเดีย “คุณค่าไม่เหมือนใคร หลากหลายจู๊ซที่ใช่คุณ” ที่บอกเล่าถึงความหลากหลายของรสชาติปละคุณค่าที่แตกต่างกันไปแต่เข้าได้กับทุกคน

ART OF STORYTELLING

ทิปโก้เล่า Big Idea เรื่องน้ำผลไม้อย่างสร้างสรรค์ ผ่าน Creative Idea ที่สนุกสนาน เข้ากับการปรับโฉมรีเฟรชแบรนด์ใหม่ เข้าใกล้กลุ่มเป้าหมายที่ Younger ได้มากขึ้น

Tipco #จู๊ซที่ใช่คุณ

ต่อยอดไอเดีย ‘More Than Juice’ ด้วยการเชื่อมต่อ Target Audience เข้ากับรสชาติของทิปโก้ น้ำผลไม้แท้ 100% เพราะผู้ดื่มทุกคนมีลักษณะอุปนิสัย ความต้องการ ความชอบส่วนตัวที่แตกต่างกัน รวมถึงความมีเอกลักษณ์และไม่ซ้ำใคร เหมือนกับรสชาติของน้ำผลไม้ทิปโก้ ที่มีหลากหลายแต่ครบทุกสไตล์ ตอบโจทย์ผู้ดื่มได้ทุกคน จึงถือกำเนิดไอเดียสุดครีเอทีฟ

Tipco Juice for Every You

Tipco มากกว่าคุณค่าที่ให้ ครบทุกจู๊ซที่ใช่คุณ โดยแบ่งอุปนิสัยของ Target Audience เป็นคาแรคเตอร์ต่างๆพร้อมแมทช์แต่ละคาแรคเตอร์เข้ากับรสชาติและคุณค่าในน้ำผลไม้ของทิปโก้ ถ่ายทอดเรื่องราวความสดใหม่และสนุกสนานผ่าน Animated TVC

FUJI APPLE JUICE : มีวิตามิน A ช่วยในการมองเห็นเหมาะกับผู้เกาะติดเทรนด์ ชอบส่องกระแสสังคมผ่าน Social Media ชอบตาม ชอบลอง ตามทันทุกเหตุการณ์

CHERRY BERRY JUICE : มีวิตามิน E ต้านอนุมูลอิสระเหมาะกับดาวเด่นผิวสวยผู้ชื่นชอบพบปะผู้คน ต้องการเป็นที่ยอมรับและเป็นจุดสนใจ

POMEGRANATE JUICE : มีแอนตี้ออกซิเดนท์ช่วยฟื้นฟูผิวและร่างกายเหมาะกับนักสำรวจโลก ขี้สงสัย สนใจในสิ่งที่แตกต่าง ผู้ไม่มีเวลาดูแลร่างกายตัวเอง

HOMSUWAN JUICE : มีโบรมีเลน เอนไซม์ช่วยในการย่อยเหมาะกับนักกินและนักสู้ผู้ไม่ยอมแพ้ไม่ชอบความโดดเด่นแต่เต็มเปี่ยมไปด้วยความตั้งใจในการทำสิ่งต่างๆ

SHOGUN ORANGE JUICE : มีวิตามิน B1 ช่วยบูสต์สมองเหมาะกับนักสร้างสรรค์ ช่างคิด มั่นใจและชัดเจน

TANGERINE JUICE : มีวิตามิน C ช่วยเสริมสร้างภูมิคุ้มกันเหมาะกับพนักงานดาวรุ่งพุ่งแรงทะเยอทะยาน ชอบความท้าทายและให้ความสำคัญกับความสำเร็จ จะงานเยอะ งานหนักแค่ไหนก็มีตัวช่วย

ALOE VERA  JUICE : มีไฟเบอร์ช่วยกระตุ้นการขับถ่ายเหมาะกับเหล่าชาวแบกทุกข์ที่มักรับหน้าที่เป็นที่ปรึกษา จิตใจดี รับฟังผู้อื่นและให้คำปรึกษาที่ดี

MIXED VEGGIE JUICE : มีไฟเบอร์ช่วยเสริมสร้างร่างกายเหมาะกับผู้รักสุขภาพ ผู้ทุ่มเทดูแลร่างกายและดูแลจิตใจของตัวเองเป็นอย่างดี

รับชมไอเดียและหนังโฆษณา Animation #จู๊ซที่ใช่คุณ ได้ที่ https://www.facebook.com/tipco.official/posts/229803402206899

Tipco Squeeze  #ให้ทุกวันมีเรื่องเฟรช

เมื่อผู้คนยังคงต้องใช้ชีวิตตาม routine ที่หมุนไปตามปกติ ต่างคนต่างมองหาความสดชื่นมากกว่าที่เคยสัมผัส เพื่อทำให้ตลอดวันผ่านไปได้อย่าง Productive ทิปโก้สควีซจึงตอบโจทย์ เพราะเป็น Pasteurized Juice น้ำผลไม้แท้ 100% ที่คงคุณค่าของสารอาหารไว้อย่างครบถ้วน เพื่อให้ทุกคนได้รับประโยชน์จากธรรมชาติแบบเน้นๆ พร้อมกับรสชาติที่อร่อยสดใหม่  ดื่มแล้วได้ความสดใหม่ สดชื่นได้ในทุกวัน

TIPCO SQUEEZE PASTEURIZED

“Drink Fresh Everyday. Be Fresh Everyday.” ให้ทุกวันมีเรื่องเฟรช ดื่ม Tipco Squeeze โดยถ่ายทอดผ่านคอมมิคซีรีย์ 7 days 7 comics Where’s my cat

เรื่องราวหลากรสชาติของน้ำผลไม้ ที่ดื่มในทุกเช้าเพื่อปลุกความสดชื่นของทุกวัน เล่าผ่านความชุลมุนไปกับการตามหาเจ้าเหมียวที่หายไป เหลือไว้เพียงร่องรอยปริศนาที่น่าตื่นเต้นไม่ซ้ำวัน ซึ่งอัดแน่นไปด้วยความสนุกแบบจุใจ 7 ตอน ตาม 7 รสชาติใน 7 วัน ตามอ่านคอมมิคไอเดียสุดล้ำนี้แบบเต็มๆ ได้ที่ Facebook และ Instagram ของ Tipco ได้เลย

เรียกได้ว่าทิปโก้ตีโจทย์แตกกับการเลือกใช้ความ Creativity ได้ถูกจุด เพื่อดึงความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย Younger อ่านจนมาถึงบรรทัดนี้แล้ว เชื่อว่าหลายๆคนต้องพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าทิปโก้ขนไอเดียมาเต็ม ทั้งความสนุกสนานของคอนเซ็ปต์ที่ไม่ซ้ำใคร แถมยังเข้าถึงได้ง่ายกับทุกช่วงวัย ไม่ใช่เฉพาะเด็ก รอติดตามไอเดียดีๆจากทิปโก้อีกมากมายได้ที่

FB : https://www.facebook.com/tipco.official

IG : https://www.instagram.com/tipco.official/