เป็นแบรนด์น้ำดื่มที่ทำตลาดในประเทศไทยมายาวนานกว่า 30-40 ปี สำหรับน้ำดื่มสิงห์ จากค่ายสิงห์คอร์เปอเรชั่น ซึ่งตลาดน้ำดื่มในประเทศไทยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี และเป็นการเติบโต 2 หลัก ในปี 2559 ที่ผ่านมาตลาดน้ำดื่มมีการเติบโต 11% มีมูลค่าตลาด 43,000 ล้านบาท สิงห์ยังคงเป็นเบอร์หนึ่ง มีส่วนแบ่งตลาด 23%
แต่ด้วยตลาดที่ใหญ่ มีการเติบโตสูง ทำให้มีการแข่งขันสูงเช่นกัน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้เห็นการเคลื่อนไหวของตลาดน้ำดื่มโดยตลอด อีกทั้งคู่แข่งอย่างคริสตัลจากค่ายเสริมสุขก็เร่งสปีดตามมาติดๆ ชนิดหายใจรดต้นคอ ตอนนี้มีส่วนแบ่งตลาด 19% ใกล้กับสิงห์เข้าไปทุกที
จึงทำให้สิงห์เองต้องลุกขึ้นมาปกป้องบัลลังก์เพื่อไม่ให้ขาเก้าอี้สะเทือนด้วยการรีเฟรชแบรนด์ให้ทันสมัย แคมเปญนี้สิงห์ได้ใช้ชื่อว่า A Part of You ที่เป็นการสื่อสารว่าให้สิงห์เป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค พร้อมกับมีพรีเซ็นเตอร์เป็นครั้งแรก และมีพร้อมกัน 5 คนในคราวเดียว เป็น Influencer ที่คนรุ่นใหม่ชื่นชอบ เป็นตัวแทนไลฟ์สไตล์ต่างๆ ของคนรุ่นใหม่ ได้แก่ ย้ง ทรงยศ สุขมากอนันต์ ผู้กำกับภาพยนตร์และซีรี่ส์, เบเบ้ ธันย์ชนก ฤทธินาคา ไอดอลด้านการออกกำลังกาย, วิโอเล็ต วอเทียร์ นักร้องนักแสดง และวง South side คู่หูแรปเปอร์
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า “การทำการตลาดยุคนี้ต้องมีการเปลี่ยนแปลงบ้าง ทำอะไรเดิมๆ 1-2 ปีก็ต้องเปลี่ยนแล้ว เพราะมันไม่ได้ผล ต้องให้ทันตามความต้องการของผู้บริโภค การใช้พรีเซ็นเตอร์ครั้งนี้ก็เพราะสิงห์อยากเปลี่ยนแปลงบ้าง ไม่เคยใช้พรีเซ็นเตอร์ และตลาดน้ำดื่มก็มีการแข่งขันสูง การใช้พรีเซ็นเตอร์สื่อสารได้เร็วกว่า เข้าถึงมากกว่า ช่วยเสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์ด้วย
ความสำคัญของการใช้พรีเซ็นเตอร์ครั้งนี้สิงห์ เพื่อต้องการสื่อสารกับกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น เพราะในตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด ฐานลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของตลาดนี้ก็คือกลุ่มคนอายุ 20-30 ปี และยิ่งเทรนด์ของผู้บริโภคในตอนนี้ที่ดื่มน้ำเปล่ามากขึ้นเพราะดูแลสุขภาพ ทำให้สิงห์ต้องจับกลุ่มตรงนี้มากขึ้น
การตลาดของน้ำดื่มสิงห์ในปีที่ผ่านมาก็คือการเป็นพาร์ตเนอร์กับสโมสรฟุตบอลเชลซี ในพรีเมียร์ลีกอังกฤษ ในปีนี้ก็ยังคงเป็นพาร์ตเนอร์ แต่จะให้น้ำหนักกับแคมเปญนี้ที่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์ และมีการทำกิจกรรมบนโลกออนไลน์มากขึ้น
“สาเหตุที่เลือก Influencer ทั้ง 5 คนนี้ เลือกจากคนที่เป็นแรงบันดาลใจของคนรุ่นใหม่ ต้องการให้เป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจของเขา และที่ได้ใช้ 5 คนพร้อมได้ความหลากหลายในไลฟ์สไตล์ต่างกัน และแต่ละคนมีแฟนคลับของตัวเอง ช่วยในการขยายฐานผู้บริโภคได้”
ในปีนี้สิงห์ได้วางงบการตลาดไว้ที่ 200 ล้านบาท แบ่งเป็นงบออนไลน์ 30% มีการใช้เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วที่มีการใช้ราว 15-20% แต่สำหรับแคมเปญนี้แคมเปญเดียวใช้งบการตลาด 60 ล้านบาท ตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 25% จากปัจจุบันมี 23% และมีรายได้เติบโต 16%
