3K เดินเกมอัพแบรนด์ ตีตั๋ว”ลิเวอร์พูล”โกอินเตอร์

อยากหลุดภาพแบรนด์ต่างจังหวัด เป็นแบรนด์สำหรับคนเมือง และแข็งแรงพอที่จะโกอินเตอร์  คือเป้าหมายของแบตเตอรี่ 3K จนกลายเป็นการทุ่มครั้งสำคัญในการสร้างแบรนด์  โดยอาศัยพลังของ”ลิเวอร์พูล”

จุดด้อย 3K ที่เป็นแบรนด์ไทย ทำให้เป็นอุปสรรคในการทำยอดขาย เพราะทั้งบุกตลาดแบตเตอรี่ติดรถใหม่ของโรงงานประกอบรถยนต์ไม่ได้  และทำตลาดซื้อทดแทน (Replacement) ก็ยาก  โอกาสของ 3K จึงมีเพียงกลยุทธ์ตัดราคาที่ช่วยกระตุ้นยอดช่วงสั้น ๆ เท่านั้น

เมื่อถึงจุดที่ต้องปรับแผนธุรกิจเพื่ออนาคต 3K จึงเปิดสนามใหม่ในการแข่งขันดัวยการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ และ “Partnership Deal” กับสโมสร ลิเวอร์พูล จึงเกิดขึ้น เพื่อพา 3K ให้เปลี่ยนจากแบตเตอรี่ต่างจังหวัด มาสู่แบตเตอรี่คนเมือง  และทำให้การบุกตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น

 

เล่นทุกมุมใช้ให้คุ้ม

“ วีรวัฒน์ ขอไพบูลย์”  รองประธานอาวุโส บริษัท แบตเตอรี่ 3 เค จำกัด บอกว่า เหตุผลการเลือกเป็นโค-พาร์ตเนอร์กับสโมสรลิเวอร์พูลว่าเป็นเพราะคนไทย ชอบเล่นบอลสไตล์อังกฤษที่เล่นสนุกโยนไกล และยังเป็นทีมระดับตำนานของวงการฟุตบอลอังกฤษ เป็นที่รู้จักโดยมีแฟนบอลล์ไทยถึง 14 ล้านคน (จากการสำรวจของ AC Nielsen) ซึ่งช่วงอายุของแฟนบอล มีอายุ 30 ปีขึ้นไป ครอบคลุมตั้งแต่กลุ่มลูกค้าเจนเอ็กซ์ ในสัดส่วน 70% และที่เหลือเป็นเจนวายในระดับต้นๆ  ซึ่งกลุ่มคนเหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมาย ที่ 3K ต้องการสื่อสาร เพราะมีรถเป็นของตนเองและเป็นผู้ตัดสินใจซื้อสินค้า 

หลังจากเซ็นสัญญากับลิเวอร์พูล   3K มีแผนการใช้ตราสัญลักษณ์ลิเวอร์พูล คู่กับตราสัญลักษณ์ของสินค้าเป็น Composite Logo ใน 3 รูปแบบหลัก คือ   

1. นำมาใช้กับผลิตภัณฑ์รุ่นพิเศษ โดยมีการออกแบบตัวแบตเตอรี่ 3K ออกมาเป็นเวอร์ชั่นลวดลายสัญลักษณ์ลิเวอร์พูลโดยเฉพาะ

 2.สื่อสาร 360 องศา ผ่านสื่อโทรทัศน์ วิทยุ สิ่งพิมพ์ บิลบอร์ด และสื่อดิจิตอล รวมถึงการประชาสัมพันธ์ นำโลโก้ไปจัดทำเป็นของที่ระลึกและการจัดอีเวนท์

3.กิจกรรมด้านช่องทางจำหน่าย  เช่นประกวดตกแต่งร้านค้า 

4.การสร้างประสบการณ์ เช่นพาลูกค้าบินไปชมการแข่งขัน และ Meet & Greet กับนักเตะระดับโลก และยังร่วมกับการกีฬาแห่งประเทศไทย นำฟุตบอลเยาวชนของ 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ไปที่ประเทศอังกฤษ และมีทแอนด์กรี๊ดกับนักฟุตบอลล์ลิเวอร์พูล ที่สนามแอนฟิลด์ 

“ลิเวอร์พูล” ในไทยไม่ใช่ของ 3K คนเดียว เพราะยังมีสินค้าอื่น ๆ  ที่ซื้อพลังลิเวอร์พูลมาทำตลาดเช่นกัน  แล้ว 3K จะดึงความสนใจได้แค่ไหน  “วีรวัฒน์”  บอกว่า อาจเป็นอุปสรรคให้ 3Kโดนกลืนไปกับการตลาด แต่ด้วยประเภทสินค้าต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นฮอนด้า และธาคารสแตนดาร์ด ชาร์เตอร์ด ที่ใช้ลิเวอร์พูลเช่นกัน  แต่ 3K เป็นสินค้าแบตเตอรี่รายแรกของลิเวอร์พูล จึงเชื่อว่าจะมีพลังสร้างการจดจำให้ลูกค้าได้  

3K  กับกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งนั้น ได้ทุ่มกับฟุตบอลมากที่สุด เพราะเป็นกีฬาที่อยู่ในความสนใจครอบคลุมทุกกลุ่มเซกเมนท์ นอกจากลิเวอร์พูลแล้ว ยังสนับสนุนสโมสรไทย  เช่นเดียวกับที่คู่แข่งใช้ แต่จะเลือกสรรมากขึ้น โดย 3K เคยเป็นสปอนเซอร์สโมสรบีอีซีเทโร  แต่ในปีนี้คือเบนเข็มมาที่การทำ Main sponsor กับทีมดาวรุ่งที่กำลังพิจารณา คือ ทีมกาฬสินธุ์ 

สำหรับกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งอื่น ๆ  มีการสนับสนุน มวย  (ไทยไฟท์) แข่งรถ (Nitto 3K Racing Car Thailand) และบาสเกตบอล (ช้าง ไทยแลนด์ สแลมเมอร์) เนื่องจากเป็นกีฬาที่เข้าถึงคนเฉพาะกลุ่ม ช่วยในการรุกตลาดสร้างโอกาสใหม่ให้กับ 3K

ทั้งหมดนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของ 3K คือภายใน3 ปีจะขึ้นเป็นเบอร์1 ของตลาดแบตเตอรี่รถยนต์ในไทย และ หลังจากยกระดับภาพลักษณ์ให้เป็นแบรนด์อินเตอร์ โดยส่งออกไป 50 ประเทศ และมีตลาดหลักอยู่ในภูมิภาคอาเซียน ตะวันออกกลาง แอฟริกา และที่เพิ่งเริ่มส่งสินค้าเข้าไปเจาะตลาดคือ  ยุโรปตอนใต้  ซึ่งทีมลิเวอร์พูล จะทำให้ 3K เป็นที่รู้จักมากขึ้น

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

ชื่อแบรนด์ 3K ประเภทธุรกิจ แบตเตอรี่รถยนต์ Positioning แบตเตอรี่ต่างจังหวัดและเป้าหมายอยากเป็น Top
of Mind Brand ผู้ใช้รถซีดาน กลุ่มเป้าหมายหลัก

ผู้ใช้รถยนต์ในเมืองอายุ 30 ปีขึ้นไป สถานการณ์การแข่งขัน การตัดสินเลือกซื้อของผู้บริโภค
ที่จะซื้อยี่ห้อเดิมที่ติดมากับรถตั้งแต่ต้น ซึ่ง 3K
ไม่สามารถบุกตลาดนี้ได้ หรือช่างแนะนำ หรือการบอกต่อทำให้ต้องเล่นสงครามราคากันเป็นหลัก
โดยปัจจุบัน
ซึ่งความต้องการของตลาดอยู่ที่ปีละ 4-5 ล้านลูก
และวงจรการเปลี่ยนแบตเตอรี่ของรถนานถึง 3-4 ปี กลยุทธ์การตลาด

นำโดยฟุตบอลมาร์เก็ตติ้ง
โดยทุ่มหนักกับสโมสรลิเวอร์พูลเพื่อเปิดตลาดใหม่
โดยใช้สื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ต่อผู้บริโภค โปรโมชั่นกับร้านค้าดีลเลอร์ทั่วประเทศ งบประมาณที่ใช้

300 ล้านบาท
ลิขสิทธิ์ลิเวอร์พูล3 ปี ความคาดหวัง  ขึ้นเป็นอันดับ 1 ภายใน 3 ปี

cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>

การแข่งขันของตลาดแบตเตอรี่รถยนต์ 4 แบรนด์หลัก

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>แบรนด์

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>กลยุทธ์หลัก

style=”vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;”>ส่วนแบ่งตลาด

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>

GS

แบรนด์แอมบาสซาเดอร์โดม ปกรณ ์ลัม

style=”vertical-align: top; text-align: center;”>

40% ฟุตบอลมาร์เก็ตติ้งทีมบางกอกกล๊าส

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>3K

ฟุตบอลมาร์เก็ตติ้งทีมลิเวอร์พูล 30%

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>FB

ฟุตบอลมาร์เก็ตติ้งทีมท่าเรือ 12%

style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>

YUASA

เทรดโปรโมชั่น
ให้รางวัลกับร้านค้าดีลเลอร์

style=”vertical-align: top; text-align: center;”>

8% -ขยายฐานควบคู่ศูนย์บริการบี-ควิก (ตลาดรวมแบตเตอรี่รถยนต์มูลค่า 3-4 ล้านลูกต่อปี
) ที่มา :  3K แบตเตอรี่