“ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม พระราม 3” ปักหมุดสาขาแรกกลางกรุงเทพฯ ค้าปลีกวัสดุก่อสร้างโตดี เพราะซ่อมบ้านรอไม่ได้

• “ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม พระราม 3” สาขาแรกที่ซีอาร์ซี ไทวัสดุ เปิดในทำเลกรุงเทพฯ ชั้นใน บุกด้วยรูปแบบร้าน “ไฮบริด” ตอบโจทย์ทั้งผู้รับเหมาและเจ้าของบ้าน

• มองตลาดวัสดุก่อสร้างภาพรวมทรงตัว แต่ไทวัสดุยังเติบโตต่อเนื่องเพราะเป็นร้านค้าปลีกที่เน้นกลุ่มซ่อมแซมบ้าน ซึ่งเรื่องซ่อมบ้านเป็นเหตุฉุกเฉินที่ลูกค้ารอไม่ได้

“สุทธิสาร จิราธิวัฒน์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีอาร์ซี ไทวัสดุ จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล เปิดตัวร้านสาขาล่าสุด “ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม พระราม 3” ตั้งอยู่บนถนนพระราม 3 ช่วงใกล้สะพานพระราม 9 ติดริมแม่น้ำเจ้าพระยา บนที่ดินเนื้อที่ 19 ไร่ พื้นที่ขาย 20,000 ตร.ม. โดยเป็นไทวัสดุแห่งแรกที่มีอาคารจอดรถ 4 ชั้น รองรับรถยนต์ได้ 450 คัน

สาขานี้นับเป็นสาขาที่ 101 ของซีอาร์ซี ไทวัสดุ (สาขาที่ 84 ของไทวัสดุ และสาขาที่ 17 ของบีเอ็นบี โฮม) และยังเป็นสาขาแรกที่บุกใจกลางกรุงเทพฯ จากเดิมในเขตกรุงเทพฯ จะมีสาขาไทวัสดุเฉพาะย่านชานเมือง เช่น สาขาพระราม 2, สุขสวัสดิ์, ถ.นวมินทร์ หรือออกไปในเขตจังหวัดปริมณฑล เช่น สาขาบางนา, แจ้งวัฒนะ, บางใหญ่ ถือเป็นการปักหมุดความสำเร็จตามกลยุทธ์ ‘ป่าล้อมเมือง’ ของไทวัสดุ

เป้าหมายของสาขาใหม่บน ถ.พระราม 3 เชื่อว่าจะตอบโจทย์ประชากรโดยรอบที่อาศัยอยู่กว่า 200,000 ครัวเรือนในพื้นที่ตั้งแต่ย่านพระราม 3 เจริญกรุง นางลิ้นจี่ สีลม สาทร พระราม 4 ซึ่งล้วนเป็นพื้นที่มีกำลังซื้อสูง เป็นกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับกลางถึงลักชัวรี รวมถึงมีศูนย์การค้า, คอมมูนิตี้ มอลล์, โรงเรียนเอกชน, อาคารสำนักงาน อีกหลายแห่งที่จะเกิดดีมานด์ต้องการซ่อมแซม ต่อเติม ก่อสร้าง และแต่งบ้าน

สาขานี้เป็นร้านในรูปแบบ “ไฮบริด” หรือ “White Format” มีทั้งไทวัสดุ และ บีเอ็นบี โฮม ในทำเลเดียว ภายในมีสินค้ากว่า 50,000 รายการ แบ่งสัดส่วนสินค้า 40% เป็นสินค้ากลุ่ม Hard DIY (วัสดุก่อสร้าง, อุปกรณ์ไฟฟ้า, ประปา, เครื่องมือช่าง ฯลฯ) และ 60% เป็นสินค้ากลุ่ม Soft DIY (ของแต่งบ้าน, เฟอร์นิเจอร์, อุปกรณ์จัดเก็บ ฯลฯ)

ครึ่งปีหลังคาดเปิดใหม่ 2-3 สาขา

สำหรับการเปิดสาขาใหม่ของซีอาร์ซี ไทวัสดุ ปี 2567 ช่วงครึ่งปีแรกเปิดแล้ว 4 สาขา ได้แก่ 1.ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม สาขาอุดรธานี กุดสระ 2.ไทวัสดุ สาขาอรัญประเทศ 3.ไทวัสดุ สาขาสระแก้ว และ 4.ไทวัสดุ สาขาแกลง

ในครึ่งปีหลังประเดิมสาขาที่ 5 คือ ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม สาขาพระราม 3 ที่เพิ่งเปิดใหม่นี้ โดยสุทธิสารกล่าวต่อถึงแผนของปีนี้ว่า ในครึ่งปีหลังจะมีการเปิดสาขาใหม่อีก 2-3 สาขา เช่น สาขาอุทัยธานี, แพร่, กาฬสินธุ์ และจะมีการรีโนเวตเปลี่ยนรูปแบบอีก 2-3 สาขา เช่น ไทวัสดุ สาขาสุขาภิบาล 3 จะเปลี่ยนเป็น White Format เพิ่มส่วนบีเอ็นบี โฮม

รูปแบบ White Format ของซีอาร์ซี ไทวัสดุเริ่มทดลองสาขาแรกที่ จ.ภูเก็ต มาตั้งแต่ปี 2562 ซึ่งได้รับผลตอบรับดี ช่วยขยายฐานลูกค้า ทำให้บริษัทวางกลยุทธ์ขยายสาขารูปแบบนี้อย่างต่อเนื่อง โดยพระราม 3 เป็นสาขาที่ 11 ที่เปิดในแบบ White Format

“วิธีเลือกทำเลที่จะเปิดแบบ White Format คือเป็นสาขาที่ได้ลูกค้ากลุ่มคนเมืองหรืออยู่ในแหล่งท่องเที่ยว เพราะกลุ่มนี้จะต้องการสินค้าที่มากกว่าวัสดุก่อสร้างพื้นฐาน ต้องการของตกแต่ง มีดีไซน์ แบบในบีเอ็นบี โฮม” สุทธิสารกล่าว

ซ่อมบ้านรอไม่ได้ ค้าปลีกวัสดุก่อสร้างยังโตต่อ

ด้านภาพรวมสภาวะตลาดสินค้าวัสดุก่อสร้างปี 2567 สุทธิสารกล่าวว่า ภาพรวมไม่ได้หวือหวาตามสภาวะของตลาดอสังหาริมทรัพย์กลุ่มบ้านสร้างใหม่ชะลอตัว

อย่างไรก็ตาม เฉพาะกลุ่มร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างยังเติบโตได้ต่อเนื่องเพราะจับตลาดซ่อมแซมบ้านมากกว่าสร้างใหม่ และกลุ่มซ่อมแซมบ้านเป็นกลุ่มจำเป็นฉุกเฉิน โดยเฉพาะฤดูฝนแบบนี้มีดีมานด์สูงเพราะต้องซ่อมหลังคา สำหรับซีอาร์ซี ไทวัสดุเองยอดขายเติบโตดีเช่นกัน และโตได้ทั้งจากอัตราเติบโตยอดขายของสาขาเดิม (SSSG) และจากการเปิดสาขาใหม่

ขณะที่ บล.กสิกรไทย ออกบทวิเคราะห์หุ้นกลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง ได้แก่ โกลบอลเฮ้าส์ ดูโฮม และ โฮมโปร ในช่วงไตรมาส 2/2567 คาดการณ์ว่า SSSG ของกลุ่มค้าปลีกปรับปรุงบ้านจะติดลบประมาณ -5% YoY เพราะความเชื่อมั่นการบริโภคอ่อนแอและการเบิกจ่ายงบประมาณรัฐล่าช้า แต่ในแง่การทำกำไรคาดว่าจะปรับตัวดีขึ้น 7% YoY จากการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์บางตัว เช่น เหล็ก

บล.กสิกรไทยคาดการณ์ด้วยว่า ทิศทางไตรมาส 3/2567 กลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้างน่าจะปรับตัวดีขึ้นได้ เพราะเริ่มมีการเบิกจ่ายงบประมาณภาครัฐ

• “ซีคอน” หันมารับโปรเจ็กต์ก่อสร้าง “หมู่บ้านจัดสรร” ดันยอดขายไตรมาส 1/2567 โต 15%
• SCGD ตั้งเป้าโต 2 เท่าภายใน 6 ปี! โหมตลาดกระเบื้อง-สุขภัณฑ์ใน “เวียดนาม” ลุยสร้างโรงงานเพิ่ม

เป้าหมายของซีอาร์ซี ไทวัสดุนั้นต้องการจะเติบโตแบบก้าวกระโดด จากเมื่อปี 2566 ทำรายได้ไป 40,000 ล้านบาท สุทธิสารเคยประกาศเป้าไว้ว่าจะเพิ่มรายได้เป็น 70,000 ล้านบาทภายในปี 2571 ผ่านการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง