ครบปีเป็นที่เรียบร้อยสำหรับแพลตฟอร์มซื้อขายรถมือสองรถโดนใจ (Roddonjai) จาก ทีทีบีไดรฟ์ โดย ทีเอ็มบีธนชาติ หรือ ทีทีบี (ttb) ที่แม้ว่าตลาดใจะอยู่ในช่วง ท้าทาย แต่แพลตฟอร์มก็สามารถทำยอดขายได้เกินเป้า และมองว่าปีหน้า ตลาดรถมือสอง จะฟื้นตัวกลับมาจากจุดต่ำสุด
มั่นใจปีหน้าฟื้น หลังตลาดผ่านจุดต่ำสุด
อย่างที่รู้กันว่าช่วงปี 2566-2567 พิษเศรษฐกิจได้ส่งผลกระทบต่อตลาดรถยนต์มือสองของไทยอย่างมาก โดยในปี 2566 จำนวนรถยนต์ที่ถูกยึดมีประมาณ 250,000-300,000 คัน ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 2 เท่า จากปีก่อนหน้า ส่งผลให้รถมือสอง ล้นตลาด ขณะเดียวกัน ผู้ซื้อก็ ซื้อยาก เพราะวถาบันการเงิน ปล่อยกู้ยากขึ้น ดังนั้น แม้ราคารถมือสองจะถูกผู้ประกอบการกดราคาขายให้ต่ำ หรือแม้แต่บางรายต้องยอมขาดทุน ก็ยังเอาไม่อยู่ ดังนั้น จะเห็นว่ามีผู้เล่นหลายรายที่ต้องพับกิจการไป
แน่นอนว่า ทีทีบีก็ได้ผลกระทบ โดยยอดสินเชื่อคงค้างสินเชื่อรถยนต์ของบริษัทในปีนี้คาดว่าจะ ลดลง 10% คิดเป็นมูลค่า 3.8 แสนล้านบาท อย่างไรก็ตาม ถือว่าหดตัวน้อยกว่าตลาดที่ลดลงราว 20-30% โดยหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้พอร์ตสินเชื่อรถยนต์ตกน้อยกว่าตลาด คือ สินเชื่อรถแลกเงิน ที่ยังเติบโตได้ รวมถึงการ ปล่อยสินเชื่อรถมือสอง
ตลอด 12 เดือนที่ผ่านมา แพลตฟอร์ม รถโดนใจ (Roddonjai) โดย TTB มีเต็นท์รถกว่า 1,600 ราย รวมแล้วมีรถในระบบกว่า 65,000 คัน มีผู้เข้าชม 23 ล้านราย และแพลตฟอร์มสามารถขายได้ 38,000 คัน ซึ่งถือว่าสูงกว่าเป้าที่วางไว้ 30,000 คัน และมีรถที่ขอสินเชื่อกับ TTB ประมาณ 20,000 คัน หรือคิดเป็น 70%
แม้ปีนี้จะเป็นปีที่ท้าทายของตลาด และถือเป็น จุดต่ำสุด ดังนั้น ในปีหน้ามั่นใจว่าตลาดรถยนต์มือ 2 จะดีขึ้น ทั้งจากแนวโน้มเศรษฐกิจที่ดีขึ้น, การปรับลดอัตราดอกเบี้ยที่จะทำให้การเข้าถึงสินเชื่อมีทิศทางที่ดีขึ้น และที่สำคัญ คือ การมาของมาตรการ ผ่อนเงินต้น พักดอก ของรัฐบาล ซึ่งมองว่าจะช่วยลดปริมาณการยึดลดลง และช่วยพยุงราคาตลาดรถยนต์มือ 2 ไว้ได้
“ปีนี้เป็นปีที่ยาก เพราะบ้านและรถได้รับผลกระทบตามภาวะเศรษฐกิจ แต่จากข้อมูลหลังบ้านยังมีความต้องการอยู่ มีทั้งกลุ่มเต็นท์รถ และรถบ้าน” ชัชฤทธิ์ ตั้งเถกิงเกียรติ์” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หัวหน้าผลิตภัณฑ์สินเชื่อรถยนต์และทรานส์ฟอร์เมชัน ทีเอ็มบีธนชาต กล่าว
ปีที่ 2 รุกรถบ้าน
ในช่วงแรก แพลตฟอร์มรถโดนใจจะเป็นรถจากเต็นท์รถ แต่ปีหน้าแพลตฟอร์มจะเริ่มรุก รถบ้าน ซึ่งมองว่าเป็นโอกาสใหญ่ เพราะประเทศไทยมีรถที่จดทะเบียนถูกต้อง 18-19 ล้านคัน โดยรถพร้อมเปลี่ยนอายุ 4-7 ปี มีประมาณ 11 ล้านคัน แต่ตลาดรถมือสองมีการซื้อขายเพียง 5-7 แสนคัน/ปี เท่านั้น ทำให้แพลตฟอร์มได้เพิ่มฟีเจอร์เพื่อให้สะดวกกับผู้ขายมากขึ้น และครบวงจร รับกับพฤติกรรมผู้ขายที่ปัจจุบันเน้นขายออนไลน์มากขึ้น ได้แก่
- บริการ Quick Selling Service มีผู้ช่วยลงขาย ถ่ายภาพ นัดหมายตรวจสภาพ และให้คำปรึกษาในทุกขั้นตอน
- บริการตรวจคุณภาพ รถทุกคันผ่านการตรวจคุณภาพจากผู้เชี่ยวชาญมาตรฐานสากลสูงสุด 274 จุด พร้อมรับรายงานการประเมินคุณภาพ การันตีคุณภาพรถให้
- โปรโมตฟรี ทุกคัน รถทุกคันที่ประกาศขายผ่านรถโดนใจ จะได้แพ็กเกจโฆษณาออนไลน์ ช่วยปิดการขายได้ไวขึ้น
- ขายได้ราคา ผู้ขายสามารถตั้งราคาขายได้ด้วยตนเอง โดยมีตัวช่วยในการตั้งราคาด้วย ttb bluebook ที่ได้รับมาตรฐานสากล ช่วยให้การตั้งราคาได้ง่ายขึ้น ตามราคาตลาด
- บริการสินเชื่อถึงที่ บริการจัดสินเชื่อให้ถึงที่ทั่วไทย ด้วยดีลดอกเบี้ยต่ำ อนุมัติไว และโปรโมชันพิเศษจากทีทีบีไดรฟ์ อำนวยความสะดวกให้กับผู้ขายและผู้ซื้อ
“จุดแข็งของเราคือ สะดวก เพราะเพนพอยต์ของคนขายรถบ้านคือ ไม่รู้วิธีขาย ถ่ายรูปไม่เป็น ไม่มีความน่าเชื่อถือ และกลัวจะโดนตีราคาผิด ๆ ส่วนผู้ซื้อก็ต้องการความมั่นใจทั้งสภาพรถและเจ้าของรถ และไม่รู้วิธีขอสินเชื่อ ซึ่งเราทำให้มันง่ายขึ้นทั้งคนซื้อและคนขาย”
ตั้งเป้าปีหน้า 5 หมื่น ยอดสินเชื่อ 70%
ในสิ้นปีนี้คาดว่าแพลตฟอร์มรถโดนใจจะมียอดขายประมาณ 40,000 คัน และปีหน้าคาดว่าจะเติบโตเป็น 50,000 คัน ส่วนยอดสินเชื่อคิดเป็นสัดส่วน 70% หรือประมาณ 30,000 คัน
“ปีนี้มูลค่ารถมือ 2 ลดลงประมาณ 10% แต่ปีหน้ามั่นใจว่าราคาตลาดจะสมเหตุสมผลมากขึ้น ทำให้ยอดขายดีขึ้น และมียอดสินเชื่อตามเป้าที่วางไว้”