บบส.ดำเนินนโยบายเชิงรุกประสบผลสำเร็จเพียง 9 เดือนแรกของปี 2546 ทำกำไรกว่า 3,000 ล้านบาท เกินกว่าเป้าหมายกำไรทั้งปีที่ตั้งไว้ 2,000 ล้านบาท พร้อมประกาศกลยุทธ์ด้านการจำหน่ายทรัพย์สินต่อเนื่องในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีด้วยการมุ่งเน้นการขายรายย่อยเป็นหลัก โดยเข้าร่วมออกบูธใหญ่ “มหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 11” ทรัพย์สินรอการขายจำนวน 194 รายการ มูลค่า 1,300 ล้านบาท ออกขาย พร้อมเสนอราคาส่วนลดพิเศษ 20-25% สำหรับลูกค้าที่ซื้อทรัพย์ Highlight ในงาน
นายสิน เอกวิศาล กรรมการผู้จัดการบรรษัทบริหารสินทรัพย์สถาบันการเงิน (บบส.) เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2546 (ระหว่างเดือนมกราคม-กันยายน) ว่าจากการดำเนินนโยบายเชิงรุกต่อเนื่องจากปี 2545 ส่งผลให้การดำเนินงานในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2546 บบส. สามารถทำกำไรได้กว่า 3,000 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเกินความคาดหมาย เนื่องจาก บบส.วางเป้าหมายกำไรทั้งปี 2546 ไว้ที่ประมาณ 2,000 ล้านบาท ทั้งนี้ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา บบส.มีรายได้รวมประมาณ 4,500 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากการจำหน่ายทรัพย์สินรอการขาย, รายได้จากลูกหนี้ใช้สิทธิซื้อคืน (FBO), รายได้จากการเช่าซื้อ (Hire Purchase) รายได้จากการบังคับคดี และรายได้อื่นๆ
นายสินกล่าวต่อไปว่า ผลกำไรที่เกิดขึ้นกว่า 3,000 ล้านบาท เนื่องมาจากความสำเร็จของการดำเนินงานด้านต่างๆ เช่น ความสำเร็จจากการประนอมหนี้, การบริหารทางการเงิน และการจำหน่ายทรัพย์สิน โดยเฉพาะด้านการจำหน่ายทรัพย์สิน บบส. ได้วางกลยุทธ์การขายทุกรูปแบบ เช่น ผู้บริหารทางการเงิน และการจำหน่ายทรัพย์สิน โดยเฉพาะด้านการจำหน่ายทรัพย์สิน บบส. ได้วางกลยุทธ์การขายทุกรูปแบบ เช่น ผู้บริหารระดับสูงเข้าพบกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง (Private Approach), การเพิ่มช่องทางจำหน่ายทรัพย์สินในรูปแบบ “โครงการกิจกรรมร่วมทำเพื่อการพัฒนาและจำหน่ายทรัพย์สิน บบส.” (Cosortium) และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ เป็นต้น
นายสิน กล่าวอีกว่า สำหรับกลยุทธากรจำหน่ายทรัพย์สินในไตรมาสสุดท้ายของปี 2546 บบส. มุ่งเน้นการขายด้วยการเจาะกลุ่มเป้าหมายรายย่อยเป็นหลัก โดยการส่งเสริมการขายผ่านสื่อโฆษณาต่างๆ รวมทั้งเพิ่มช่องทางการขายไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น การร่วมออกบูธแสดงทรัพย์สินรอการขายกับสถาบันการเงิน และสมาคมอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ โดยในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 11 ซึ่งจัดโดยสมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย, สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และสมาคมอาคารชุดไทย ระหว่างวันที่ 20-23 พฤศจิกายน 2546 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์นั้น บบส.ก็ได้ร่วมออกบูธจัดจำหน่ายทรัพย์สินด้วย โดยได้คัดทรัพย์สินที่มีศักยภาพมาเสนอขายในงานครั้งนี้เป็นพิเศษ ซึ่ง บบส.เน้นการเสนอขายทรัพย์สินที่มีอยู่ในกรุงเทพฯและปริมณฑล รวมจำนวนกว่า 194 รายการ คิดเป็นมูลค่า 1,302.98 ล้านบาท แบ่งเป็นทรัพย์ประเภททาวน์เฮ้าส์ 7 รายการ มูลค่า 42.79 ล้านบาท, บ้านเดี่ยว 14 รายการ มูลค่า 59.50 ล้านบาท ห้องชุดพักอาศัย 15 รายการ มูลค่า 53.80 ล้านบาท, อาคารพาณิชย์ 16 รายการ มูลค่า 116.67 ล้านบาท, อาคารสำนักงาน 3 รายการ มูลค่า 36.80 ล้านบาท และที่ดินเปล่า 136 รายการ มูลค่า 959.82 ล้านบาท
กรรมการผู้จัดการ บบส.กล่าวว่า ความน่าสนใจของการออกบูธครั้งนี้ คือ บบส.ได้จัดส่งเสริมการขายพิเศษเฉพาะในงานโดยจะลดราคา 20-25% สำหรับทรัพย์สินที่เป็น Highligth ซึ่งประกอบไปด้วย ที่ดินจัดสรร โครงการเมืองเอก 6 จำนวน 11 แปลง มูลค่า 42.47 ล้านบาท, ที่ดินจัดสรร โครงการ พูนสินธานี 2 จำนวน 12 แปลง มูลค่า 10.62 ล้านบาท และห้องชุดพักอาศัย โครงการ พี.พี.คอนโดมิเนียม จำนวน 84 ยูนิต มูลค่า 15.91 ล้านบาท
นายสิน กล่าวในตอนท้ายว่า ในงานนี้ บบส.ประมาณการค่าจะได้รับยอดขายประมาณ 15-20% ของทรัพย์สินที่นำออกจำหน่าย มูลค่าประมาณ 1,300 ล้านบาท