ในสภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่สม่ำเสมอตลอดเวลากำลังซื้อการระบายสต็อกโครงการในช่วงโค้งสุดท้ายมักจะหนีไม่พ้นสงครามราคา
แต่กรณีของ‘กานดา พร็อพเพอร์ตี้’กับโครงการไอลีฟทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนากลับสร้างความแตกต่างด้วยการใช้กลยุทธ์ Contextual Marketing ทรัพยากรแต่ทรงพลังใช้การตลาดซื้อบ้านแถมกินหมูกระทะฟรี 10 ปี สร้างกระแสไวรัลหลักล้าน!
กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ ผลกระทบสูง
หัสกร บุญยัง ชื่อบริษัท กานดาพร็อพเพอร์ตี้ จำกัด กดปุ่มเด็ดในการระบายภาพโครงการ ไอลีฟทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนาทาวน์โฮมฟังก์ชั่น 4 ราคา 1.89 – 2.5 ตรวจสอบสถานะปัจจุบันในช่วง “Last Call” เหลือเพียง 40–50 ยูนิตสุดท้ายจากทั้งหมดกว่า 400 ยูนิต สมรภูมิที่เข้มข้นและต่อเนื่อง
จุดเริ่มต้นของแคมเปญสุดปั่นนี้มาจากความปกติของ “การเปลี่ยนแปลง” ให้เป็น “โอกาส”
โดยหัสกรเล่าว่าทีมงานปิ๊งไอเดียจากตำแหน่งป้ายโฆษณาหน้าโครงการที่ดันไปตรงหน้า“ร้านหมูกระทะ”พอดิบพอดีเอาเอาความหิวมาผูกกับความอยากมีบ้านกลายเป็นสโลแกนโดนใจสายกิน“หมูกระทะยังมีเตาต้องมีบ้าน”
ผลลัพธ์ที่ได้คือมาจาก“ไวรัลมาร์เก็ตติ้ง” ของจริง! ป้ายนี้ถูกแชร์ว่อนเน็ตจนยอดวิวกระฉูดกว่า 2-5 ล้านวิว
โดยที่บริษัทไม่ต้องควักกระเป๋าจ้างอินฟลูเอนเซอร์สักบาทเดียว แต่สามารถดึงดูดสายตาคนในพื้นที่ปากเกร็ด-คู่และกลุ่มผู้ชมที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โปรฯ “กินฟรี 10 ปี” ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว
เพียงแค่ไม่โปรยคำที่สนุก แต่“ผลประโยชน์” ส่วนใหญ่ จัดหนักไม่แพ้กัน กานดาฯ ส่งโปรโมชั่นกินหมูกระทะฟรี 10 ปี ( 400 บาท/เดือน นาน 120 เดือน) รวม 48,000 บาท โดยยื่นเป็นเช็คล่วงหน้าหรือเลือกรับเป็นเงินก้อนเพื่อนำไปใช้จ่ายตามใจชอบ
กลยุทธ์นี้ถือเป็นการ“เพิ่มมูลค่า” (มูลค่าเพิ่ม) ที่สามารถสร้างแทนสงครามราคา (สงครามราคา) แบบเดิมซึ่งช่วยรักษาแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
หมูกระทะช่วยได้จริง! ปิดดีล 10 หลังเดียว
ปล่อยโปรโมชั่นออกไปเพื่อให้สามารถตอบสนองเสียงตอบรับอย่างล้นหลามโดยสามารถปิดยอดจองได้ถึง 10 อุปกรณ์ภายในเวลาเพียง 1 สัปดาห์เท่านั้น! สะท้อนให้ความเห็นสื่อสารที่จริงใจและสนุกสนานสามารถเจาะเข้าถึงใจ “Real Demand” ได้อย่างจัง
ส่วนโปรฯ หมูกระทะแล้ว กานดาฯ ยังคงทุ่มงบ On-top และฟรีค่าธรรมเนียมวันโอน, เพิ่มแอร์ และเฟอร์นิเจอร์ครบชุดถือเป็นจังหวะทองของผู้ที่มองหาบ้านในราคาต่ำที่สุดที่เปิดตัวโครงการมา
ใครที่ไม่อยากพลาดบ้านพร้อมบนทำเล… ต้องรีบหน่อยเนื่องจากช้าหมด…อดกิน (หมูกระทะ) แน่นอน