ช่วง “ซัมเมอร์” หน้าร้อนแบบนี้ เป็นฤดูการขายของอุตสาหกรรมน้ำ ที่จะงัด “บิ๊กแคมเปญ” ออกมาช่วงชิงตลาดให้ได้มากที่สุด
สำหรับบิ๊กแคมเปญปีนี้ ยังไม่มีใครเกิน “ส่งรหัสชิงโชคทอง” ของชาสำเร็จรูป ที่นำโดย “อิชิตัน” รอบนี้ ต้องเป็นอีกหนึ่งใน “กรณีศึกษา” ของนักการตลาดต้องไม่พลาด
ความน่าสนใจอยู่ที่ว่า การนำโปรโมชั่นชิงโชค ที่คนไทยคุ้นเคยกันดีอยูแล้ว มาปรับกติกาใหม่ให้เข้ากับยุคสมัย และพฤติกรรมผู้บริโภคชาวไทย ที่ชื่นชอบเรื่อง “ดูดวง แทงหวย” ได้ลงตัว
การทำแคมเปญลักษณะนี้ เป็นเรื่องถนัดของ “ตัน” เพราะก่อนหน้านี้ สมัยตันยังทำอยู่ “โออิชิ” ก็เคยใช้แคมเปญเปิดฝาชิงโชคล้านมาใช้พลิกวิกฤติ เมื่อตอนตรวจพบตะกอนในชาเขียวมาแล้ว
แต่ครั้งนี้ ตันมีคู่แข่ง “โออิชิ” ตามประกบ ไมว่า “ตัน” ออกแคมเปญ หรือโปรโมชั่นอะไรมา โออิชิก็ตามประกบ แถมครั้งนี้โออิชิยังปรับทั้งกติกาให้ “เป๊ะ” ขึ้นแล้ว ยังแจกให้เยอะกว่า ถี่กว่า
ตันจึงต้องใช้ “ดราม่า” มาช่วย สร้างเป็น “สตอรี่” เพื่อให้คนจดจำ โดยตันสวมบท “ฮีโร่” แจกรางวัลให้กับคนที่ขาดโอกาสหรือมีปัญหา นำเงินที่ได้จากการชิงโชคไปสร้างตัว
ตันเลือกใช้ “เฟซบุ๊ก” แฟนเพจของตันที่มีแฟน 2 ล้านกว่าคน บวกกับแฟนเพจอิชิตันอีก 1 ล้านกว่า เป็นเครื่องมือสื่อสาร นำคลิปที่ตันเดินทางไปแจกผู้โชคดีทั่วประเทศ ให้เห็นว่าแจกจริง แถมยังได้คอนเทนต์มาสร้างกระแสในออนไลน์
จะตั้งใจหรือไม่ก็ตาม คลิปแรกที่ตันไปโพสต์ลง เป็นแม่ที่ต้องเลี้ยงลูกพิการ คลิปนี้เลยกลายไม่ดังแค่ในออนไลน์ แต่ยังไปออกรายการทีวี ตามสูตรไวรัลมาร์เก็ตติ้ง
ดราม่าที่มากกว่าของอิชิตันสร้างความจดจำได้มากกว่า จนทำให้โออิชิต้องวิ่งวุ่นแก้โจทย์ ชนิดที่ต้องสร้างดราม่าออกมาบ้างแบบเดียวกับที่อิชิตันทำ
ระหว่างที่แคมเปญยังไม่จบ ก็ต้องดู “ดราม่า หวยชาเขียวจะจบลงอย่างไร เพราะศึกครั้งนี้ทำเอาคู่แข่งในตลาดชาสำเร็จรูป สั่นสะเทือนไปด้วย
แต่ในแง่ของการตลาดแล้ว เป็นตัวอย่างของโปรโมชั่นยุคนี้ ต้องติดอาวุธครบเครื่อง ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ เล่นทั้งราคา แพ็กเกจจิ้ง ออกสินค้าใหม่ สร้างกระแสให้แรงต่อเนื่อง
ส่วนรายละเอียดจะเป็นอย่างไร แตะอ่านได้ในฉบับ พร้อมกับวิดีโอคลิปและภาพประกอบในรูปแบบของ “ดิจิตอล แมกกาซีน” พร้อมทั้งคอลัมน์ต่างๆ ในสไตล์ของ POSITIONING ที่ผู้อ่านต้องไม่พลาด