Timberland แบรนด์เก่า เคร่งขรึมจากอเมริกา กลับมาเบิกบานในไทยอีกครั้งด้วย “Men Line” หลังจากไม่มีความเคลื่อนไหวทางการตลาดยาวนานเกือบ 8 ปี ทั้งนี้เป็นเพราะการก้าวเข้ามาเป็น Exclusive Distributor ของไมเนอร์ คอร์เปอเรชั่น ที่ต้องการปั้น Timberland ให้สดใสกว่าเก่า สะท้อน Metro Life มากขึ้น ประเดิมด้วยรองเท้า และเสื้อผ้าชาย เป็นการนำร่อง
สุรเชษฐ มุ้งทอง ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ ทิมเบอร์แลนด์ บริษัท อาร์มิน ซิสเท็ม จำกัด (เครือไมเนอร์) บอกว่า พฤติกรรมผู้บริโภคแฟชั่นเมืองไทย ผู้ชายจะมี Brand Loyalty สูงกว่าผู้หญิง และไม่นิยมความหวือหวามากนักนั้น ส่งผลดีต่อ Timberland ที่มี Brand Characteristic เป็น Basic Fashion เขาเชื่อว่าการดึงดูดลูกค้าด้วยกิมมิกในแต่ละคอลเลกชั่น พร้อมเรื่องราวร้อยเรียงที่น่าสัมผัส ช่วยทำให้แบรนด์ลดอายุลงได้
ดังเช่น คอลเลคชั่น สปริง/ซัมเมอร์ 2006 ล่าสุด ใช้ชื่อว่า “Earthkeepers Collection” ได้แรงบันดาลใจจากธรรมชาติและศิลปะตะวันออก โดยร่วมมือกับ Tezuka บิดาแห่ง Manga (มังงะ) ของญี่ปุ่น มีนกฟีนิกซ์อันเป็นเอกลักษณ์ของเขา มาใช้เป็นสัญลักษณ์ของคอลเลกชั่นนี้ด้วย และยังเพิ่มสีสันด้วยการ์ตูนแอนิเมชั่น เรื่อง The Phoenix : the Earthkeepers
กลยุทธ์การตลาด เริ่มตั้งแต่การค้นหาแฟนพันธุ์แท้อายุ 35 ปีขึ้นไป ซึ่งเป็นลูกค้าที่รักแบรนด์ Timberland อยู่แล้ว และการหาลูกค้าหน้าใหม่อายุระหว่าง 24 – 35 ปี ที่มี Brand Awareness แต่ไม่เคยมีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ ด้วยการจัดนิทรรศการ มีการฉายวีดีทัศน์โชว์เรื่องราวต่างๆ ของ Timberland ตามอีเวนต์ สปอร์ต คอมเพล็กซ์ และออฟฟิศ บิวล์ดิ้ง ในเขตเมือง
รวมถึงการส่ง Mailing List ตามหมู่บ้านโครงการใหญ่ๆ และคอนโดแถบสุขุมวิท เพื่อเชิญชวนให้กลุ่มเป้าหมายมาเยี่ยมชมร้าน รวมทั้งประกาศเป็น 1 ในแบรนด์สำหรับ Outdoor Lover
Brand Endorser จะถูกนำมาใช้เพื่อให้เกิดการสื่อสารที่นุ่มนวลขึ้น ช่วยทำให้แบรนด์ไม่ดูเคร่งขึมจนเกินไป และทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย 2 วัย ด้วยแนวคิด “Two Gen” โดยจะคัดเลือกคู่ที่มีความสนิทสนมกันในรูปแบบต่างๆ เช่น คู่พ่อลูก คือ ม.จ.ชาตรีเฉลิม ยุคล-ชายเอี่ยว และคู่พิธีกร คือ สัญญา คุณากร-ปิติ ภิรมย์ภักดี จากเจาะใจ เป็นต้น ในต่างประเทศมี วิล สมิธ เป็นพรีเซ็นเตอร์
การรุกหนักของไมเนอร์ คอร์ปอเรชั่น ก็เพื่อหวังผลรายได้ ณ สิ้นปี 2549 นี้ที่ 120 ล้านบาท และเป็นการปูทางไปสู่การนำเข้า Women Line ของ Timberland ในปลายปีหน้า
ช็อปของ Timberland ปัจจุบันมี 15 สาขา และจะเปิดเพิ่มภายในปีนี้อีก 10 สาขา ใช้งบตกแต่งอย่างเดียวประมาณ 3 ล้านบาท / สาขา ใช้พื้นที่ประมาณ 60 – 80 ตร.ม. และ 140 – 160 ตร.ม. การแต่งร้านเน้นความเป็น Craftsmanship และแรงบันดาลใจจากธรรมชาติ ราคารองเท้าเฉลี่ยอยู่ที่ 3,500 – 7,250 บาท และเสื้อยืด ราคา 1,000 บาท ขึ้นไป จนถึง 30,000 บาท ซึ่งเป็นแจ็กเกตหนัง
