แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์กรุงเทพจะชะลอตัวลง แต่พื้นที่ต่างจังหวัดหลายทำเลยังคงเติบโต จากเรียลดีมานด์ในกลุ่มกำลังซื้อสูงที่ขยายตัวต่อเนื่อง
บุกทำเลเหนือตอนล่าง เผยเทรนด์เศรษฐีต่างจังหวัดชอบซื้อเงินสด
ดำรงศักดิ์ ถุงเงิน ผู้อำนวยการอาวุโส กลุ่มงานธุรกิจที่อยู่อาศัย บริษัท ซี.พี.แลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ CP LAND เปิดเผยว่า ปี 2569 มีแผนเปิดตัว 5 โครงการใหม่ ภายใต้งบลงทุนราว 4,000 ล้านบาท (เฉลี่ย 800 ล้านบาท/โครงการ) ประเดิม 2 โครงการไฮไลต์ คือ
1.SŌLVANI NAKHONSAWAN (โซลวานี นครสวรรค์) ราคาเริ่มต้น 6.9-17 ล้านบาท/ยูนิต
-จับกลุ่มผู้ทำธุรกิจส่วนตัว/การค้า
-กลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูง บ้านไซซ์ใหญ่สุดจึงหมดเร็วที่สุด
-มีการซื้อเงินสดสูงถึง 40%
2.SŌLVANI PHITSANULOK (โซลวานี พิษณุโลก) ราคาเริ่มต้น 6.9-15 ล้านบาท/ยูนิต
-จับกลุ่มหมอ และกลุ่มข้าราชการ เนื่องจากพิษณุโลกเป็นฮับ รพ. ของเหนือตอนล่างมีหลายสถานพยาบาลทั่วจังหวัด
-กลุ่มนี้มักทำงานประจำ บ้านไซซ์ที่ขายดีคือขนาดเล็ก
-มีการซื้อเงินสดราว 25-30%
"ซีพีแลนด์ชูยุทธศาสตร์ Premium Regional Living เจาะกลุ่มกำลังซื้อสูงในท้องถิ่นที่ต้องการขยับขยายครอบครัว แต่ยังผูกพันกับบ้านเกิด โดยกลุ่มนี้มีเงินเย็นอยู่กับตัวมาก แต่ไม่รู้จะนำไปทำอะไร ส่วนหนึ่งจึงเลือกซื้ออสังหาไว้"
3 กลยุทธ์ CP LAND ตีตลาดบ้านหรูต่างจังหวัด
เพื่อเจาะไข่แดงตลาดเศรษฐกิจภูมิภาคที่มีพฤติกรรมการซื้อเฉพาะตัว CP LAND ได้วางหมากรบผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ที่สร้างความแตกต่างจากทุนส่วนกลางรายอื่นอย่างชัดเจน
1. Localization ดีไซน์อินไซต์ ชนะใจด้วยอัตลักษณ์เมือง
CP LAND ไม่ได้ใช้แบบบ้านสำเร็จรูปจากกรุงเทพฯ มาวางขาย แต่ใช้วิธี "ตีโจทย์วัฒนธรรม" ออกแบบสถาปัตยกรรมให้สอดรับกับภูมิหลังของคนในพื้นที่เพื่อสร้างความภาคภูมิใจ เช่น
-โซลวานี นครสวรรค์ ดีไซน์สไตล์ Modern Chinese เอาใจครอบครัวไทย-เชื้อสายจีนในเมืองศูนย์กลางค้าขาย
-โซลวานี พิษณุโลก ถ่ายทอดเสน่ห์ผ่านแนวคิด A Touch of LANNA Charm ผสานสไตล์ล้านนาร่วมสมัย พร้อมเพดานสูง Double Volume และพื้นที่เอาใจคนรักสัตว์ (Paw Park)
2. Over-Standard Quality ชูรับประกันโครงสร้าง 10 ปี
ธรรมชาติของลูกค้าต่างจังหวัดให้ความสำคัญกับ "ความคุ้มค่าและความน่าเชื่อถือระยะยาว" CP LAND จึงลบทุกความเสี่ยงด้วยการมอบ การรับประกันโครงสร้างบ้านนานถึง 10 ปี ซึ่งถือเป็นมาตรฐานระดับสูงที่หาได้ยากในตลาดภูมิภาค พร้อมเสริมความแข็งแกร่งด้วยบริการหลังการขาย และสิทธิประโยชน์จาก Pri-d Loyalty Program ที่รวมพันธมิตรกว่า 50 แบรนด์
3. Cultural Marketing ดึงศาสตร์ "ฮวงจุ้ย" มัดใจเศรษฐีท้องถิ่น
เข้าใจพฤติกรรมกลุ่ม Wealth ในภูมิภาคที่ให้ความสำคัญกับความสิริมงคล โดยดึง อาจารย์คฑา ชินบัญชร นักพยากรณ์และผู้เชี่ยวชาญศาสตร์ฮวงจุ้ยชื่อดัง มาร่วมการันตีและถ่ายทอดศาสตร์การออกแบบพื้นที่ของ SŌLVANI ที่ผสมผสานทิศทาง แสง ลม และฟังก์ชันการใช้งานอย่างลงตัว ช่วยเสริมพลังงานบวกและสร้างความมั่นใจให้ผู้ซื้อว่า "อยู่แล้วรวย อยู่แล้วร่มเย็น"
ทำไมต้อง "นครสวรรค์ - พิษณุโลก"
อย่างไรก็ดี สาเหตุที่ซีพีแลนด์ จัดสินใจบุก นครสวรรค์และพิษณุโลกมาจาก การเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจที่มีกำลังซื้อซ่อนอยู่มหาศาล ทั้งกลุ่มผู้ประกอบการท้องถิ่น (Local Tycoon) เจ้าของธุรกิจกงสี บุคลากรทางการแพทย์ และครอบครัวรุ่นใหม่
"คนกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูงมากและต้องการคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น แต่ที่ผ่านมา Supply หรือตัวเลือกของบ้านเดี่ยวระดับพรีเมียมในตลาดยังมีจำกัด เรามองเห็นช่องว่างนี้ และนำประสบการณ์กว่า 37 ปี มาพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ Living Experience ได้อย่างแท้จริง"