ถ้าพูดถึงแบรนด์กีฬาจากแดนปลาดิบชื่อ Mizuno (มิซูโน) ต้องผุดขึ้นมาอันดับต้นๆ โดยที่ภาพจำของหลายคนคงหนีไม่พ้นความขรึม ความนิ่ง และมีอายุหน่อนย เพราะแบรนด์มีอายุถึง 120 ปีแล้ว
ในขณะที่ตลาดกีฬาทั่วโลกแข่งขันกันดุเดือด แต่ Mizuno ยังคงยึดในจุดยืนในการเน้นที่คุณภาพ และประสิทธิภาพของสินค้าเป็นหลัก มากกว่าเรื่องการตลาด จนบางทีก็ติดภาพลักษณ์ Conservative ไปเลย
แต่ตอนนี้ Mizuno ได้เริ่มเปิดฉากลุยสมรภูมิรีเทลครั้งเดือดที่สุด ภายใต้การนำทัพของ พิสุทธิ์ บุนนาค VP Sales & Marketing บริษัท มิซูโน เอแพค (ประเทศไทย) จำกัด ที่พร้อมพาแบรนด์ติดปีกรุกคืบแบบรวดเร็ว และดุดันทั่วประเทศ
โมเดลแฟรนไชส์ครั้งแรกในไทย
ถือเป็นปรากฏการณ์ใหม่แบบแกะกล่อง หลังจากที่ก่อนหน้านี้ Mizuno ทำตลาดเองโดยบริษัทแม่ และสิงสถิตอยู่ในโซนกีฬาตามศูนย์การค้าในกรุงเทพฯ เป็นหลัก จนกลายเป็นแบรนด์กีฬาที่มีช้อปเดี่ยวของตัวเองน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด
งานนี้พิสุทธิ์เลยจัดยาแรง เปิดตัว “ระบบแฟรนไชส์” เป็นครั้งแรก ประเดิมสาขาแรกที่แฟชั่นไอส์แลนด์ และเตรียมส่งสาขาที่ 2 บุกเซ็นทรัล เวสต์เกต ทันทีในเดือนกันยายนนี้
โมเดลแฟรนไชส์นี้เป็นความร่วมมือกันระหว่าง บริษัท มิซูโน เอแพค (ประเทศไทย) จำกัด และ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ฯ
ด้วยความที่พิสุทธิ์เเองเคยเป็นศิษย์เก่า ICC มาก่อน เมื่อต้องการหาพาร์ทเนอร์จึงไม่ลังเลที่จะไปคุยกับทาง ICC ก่อน เพราะมีความพร้อมทุกอย่าง ทั้งเงินทุน และความเข้าใจตลาด
“นี่เป็นเรื่องใหม่ที่เรายังไม่เคยทำมาก่อน แผนของเราคือค่อยๆ เดินอย่างมั่นคง ปีหน้าตั้งเป้าเปิดเพิ่มอีกสัก 2-3 แห่ง เพื่อชิมลางระบบจัดจ้างและการจัดการให้เนี๊ยบที่สุด”
“คนต่างจังหวัดช้อปเยอะ” เตรียมทัวร์ทั่วไทย
ทำไมอยู่ดีๆ แบรนด์ญี่ปุ่นสุดเนี้ยบถึงยอมลุกขึ้นมาขยายสาขารัวๆ คำตอบซ่อนอยู่ใน “หลังบ้านของระบบช้อปปิ้งออนไลน์” เพราะเมื่อทีมงานเข้าไปเช็กดาต้า ยอดสั่งซื้อถล่มทลายไม่ได้มาจากกรุงเทพฯ แต่ดันพุ่งมาจากต่างจังหวัดมากกว่า
พิสุทธิ์เล่าต่ออีกว่า ด้วยความที่ในกรุงเทพมีสาขาอยู่บ้าง และมีกระจายอยู่ตามโซนกีฬาให้ศูนย์การค้า ทำให้คนกรุงเทพฯ ซื้อที่ช้อปซะเยอะ แต่คนต่างจังหวัดมีการซื้อออนไลน์มากกว่า ทำให้เห็นดอกาสในการขยายสาขาที่ต่างจังหวัดมากขึ้น
ปัจจุบัน Mizuno มีช้อปหลักๆ อยู่ที่ สเตเดียมวัน, สเปลล์ (Zpell) และเมกาบางนา รวมถึงแฟล็กชิพสโตร์สาขาใหม่ที่แฟชั่น ไอส์แลนด์
โดยที่ในปีนี้ Mizuno เตรียมขยายสาขาตลอดทั้งปี ในเดือนกรกฎาคมเตรียมบุกหาดใหญ่ และอยุธยา เดือนสิงหาคมบุกพิษณุโลก ส่วนเดือนกันยายนขึ้นไปบุกเชียงใหม่
ส่วนในปีหน้า (2570) เตรียมขยายสาขาเพิ่มที่อุดรธานี ขอนแก่น อุบลราชธานี ตั้งเป้าเปิดเพิ่มอีกราวๆ 4-5 สาขา
ไม่แข่งกับใคร วางจุดยืน Multi-Sports ตัวจริง
เมื่อถามถึงภาพจำของแบรนด์ Mizuno ที่คนไทยนึกถึง แล้วจะต้องนึกถึงกีฬาอะไร หรือสินค้าอะไร พิสุทธิ์บอกว่า ขึ้นอยู่กับว่ามุมไหน และกลุ่มไหน ถ้าไปถามวัยรุ่นเตะบอลคงตอบว่า “รองเท้าสตั๊ดที่หนังจิงโจ้นุ่มที่สุดในโลก” ซึ่งตลาดฟุตบอล Mizuno ครองมาร์เก็ตแชร์เป็นอันดับ 3 ในตลาดรองจากไนกี้ และอาดิดาส ส่วนถ้าไปถามรุ่นใหญ่ก็คงตอบว่า “ไม้กอล์ฟระดับมาสเตอร์พีซ” แต่ถ้าไปถามสาวๆ คงกรี๊ดเรื่อง “รองเท้าวอลเลย์บอลอันดับ 1 ของโลก”
พิสุทธิ์บอกว่า ทุกวันนี้ Mizuno คือแบรนด์ที่มีกีฬาที่หลากหลายที่สุดในตลาด ผู้เล่นเจ้าใหญ่ก็ไม่ได้มีครบขนาดนี้ ด้วยความเป็นสัญชาติญี่ปุ่นก็จะเน้นที่คุณภาพ และประสิทธิภาพอย่างหนักหน่วง ไม่ได้เป็นแบรนด์การตลาด
“จริงๆ แล้ว Mizuno ในญี่ปุ่นคืออาณาจักรตึกใหญ่ที่ขาย Multi-Sports มีครบทุกอย่างที่คุณอยากเล่น และตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่จะสื่อสารสิ่งนี้ในไทยให้ชัดเจน นอกจากฟุตบอล กอล์ฟ และวอลเลย์บอลแล้ว ยังมีไลน์สินค้าอื่นๆ อย่าง แบดมินตัน, เทนนิส, วิ่ง, กีฬาสายแฟชั่น (Sports Style) รวมถึงกีฬาฮิตระดับโลกอย่าง Pickleball มิซูโนก็เอาไม้แร็กเก็ตเข้ามา ซึ่งแบรนด์อื่นยังไม่มี”
ความท้าทายในสมรภูมิ Red Ocean
“ตั้งแต่ผมทำงานมา ไม่นับช่วงโควิดนะ… กีฬาคือหมวดหมู่สินค้าเดียวที่เติบโตทุกปีไม่เคยตก ความท้าทายมันจึงไม่ใช่เรื่องของตลาด แต่เป็นเรื่องของการแข่งขันที่ดุเดือด”
โดยเฉพาะในตลาด “รองเท้าวิ่ง” ที่แบรนด์คู่แข่งขยันออกนวัตกรรมมาสู้กันยิบตา ซึ่งทาง Mizuno ก็มีกลุ่มรองเท้าวิ่งครบทุกกลุ่ม ทั้งแบบวิ่งเร็ว สายซัพพอร์ต แต่พิสุทธิ์ก็บอกว่า ตลาดวิ่งแข่งขันกันเดือดมาก เรามีสินค้า แต่ไม่ได้ลงไปทุ่มขนาดนั้น เน้นที่เทคโนโลยี และประสิทธิภาพเป็นหลัก
ในปีนี้เตรียมเปิดตัวรองเท้าวิ่งระดับเรือธงรุ่นในตำนานอย่าง WAVE RIDER 30 ที่พัฒนาขึ้นจากเดิมแบบก้าวกระโดด นุ่มขึ้น เด้งขึ้น ใช้ความเป็น Japan Quality สู้ศึกตลาดวิ่ง