ตลาดอสังหาริมทรัพย์เผชิญความท้าทายต่อเนื่อง ไม่เว้นแม้แต่ "ตลาดบ้านหรู" สะท้อนจากยอดโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป (อ้างอิง REIC) ยังคงชะลอตัว สวนทางกลุ่มราคาต่ำ 5 ล้านบาทที่ทยอยฟื้นตัว ดังนี้
-หน่วยโอนฯ ที่อยู่อาศัย 10 ล้านบาท จำนวน 1,676 ยูนิต ลดลง 13.2% (YoY)
-มูลค่าโอนฯ ที่อยู่อาศัย 10 ล้านบาท จำนวน 33,762 ล้านบาท ลดลง 16% (YoY)
ตลาดบ้านหรูแข่งเดือด-ดาวน์ไซซ์ลง สวนทางพอร์ตฯ บ้านหรู SC โตต่อเนื่อง
มงกุฎ เตโชฬาร กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวราบ และการตลาด บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เปิดเผยว่า ภาพรวมการแข่งขันตลาดบ้านหรูทวีความรุนแรงขึ้น จากดีมานด์ชะลอตัว ทำให้ขนาดตลาดเล็กลง แต่ก็ยังถือว่ายังเป็นตลาดที่มีศักยภาพในระยะยาว
โดยที่ผ่านมาพอร์ตฯ บ้านหรูกลุ่ม Luxury และ Ultra Luxury ของ SC "เติบโตต่อเนื่อง"
-ปี 2565 มียอดขาย 3,489 ล้านบาท
-ปี 2568 มียอดขาย 9,414 ล้านบาท
หรือภายใน 3 ปี "ขยายตัวสูงเกือบ 170%" ขณะที่ มาร์เก็ตแชร์ของ SC ในตลาดบ้านหรูอยู่ที่ราว 26% และเป็นเบอร์ 1 ในกลุ่มราคา 20 ล้านบาท
แผนใหญ่ปี 69 ลุย 16 โครงการ ครึ่งปีหลังประเดิม บ้านหรู 50 ล้านบาท 2.4 พันล้านบาท
สำหรับแผนการดำเนินงานในปี 2569 จะเปิดตัว 16 โครงการใหม่ โดยช่วงครึ่งปีหลังประเดิมด้วยโครงการบ้านหรูระดับลักชัวรีอย่าง "แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พรานนก" จำนวน 51 ยูนิต มูลค่า 2,450 ล้านบาท คิดเป็นราคาเริ่มต้น 50 ล้านบาท/ยูนิต ซึ่งจะเปิดพรีเซลในวันที่ 4-5 ก.ค.นี้
เบื้องต้น ทยอยก่อสร้างเฟสแรก 8 หลัง มูลค่า 320 ล้านบาท ซึ่งจะมีแผนพร้อมส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ภายในปีนี้ ก่อนจะทยอยก่อสร้างเพิ่มปีละ 400-500 ล้านบาท
"ส่วนใหญ่ทาร์เก็ตผู้ซื้อบ้านลักชัวรีเป็นเจ้าของธุรกิจ มีรายได้เกิน 1 ล้านบาท/เดือนขึ้นไป และมักซื้อเงินสดในสัดส่วนราว 30%"
เปิดเกมรุกเจาะกลุ่มลูกค้า Wealth - -ปรับฟังก์ชันบ้านตามอินไซต์คน
ณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาดและนวัตกรรม บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC กล่าวว่า สำหรับการเจาะกลุ่มลูกค้าโฟกัส 2 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่
1.การเจาะลูกค้ากลุ่มเวลท์ (Wealth) หรือผู้มีความมั่นคั่งสูง
โดยจับมือกับ SCB ให้สิทธิประโยชน์ทางการเงิน เช่น รับคะแนน PointX สูงสุด 7 เท่า และอัปเกรดสถานะผู้ถือบัตรทันที ดังนี้
-ซื้อบ้านราคา 50 ล้านบาท ได้สถานะ SCB PRIVATE BANKING
-ซื้อบ้านราคา 20-30 ล้านบาท ได้สถานะ SCB First
-ซื้อบ้านราคา 10 ล้านบาท ได้สถานะ SCB Prime
2.ปรับฟังก์ชันบ้านตามอินไซต์ลูกค้า-ส่ง 8 บ้านซีรีส์ใหม่และรีลอนช์ 4 โครงการ
ปรับเปลี่ยนฟังก์ชันบ้านรองรับทุกเจเนอเรชั่นได้ อาทิ พื้นที่ใช้สอยห้องนอนขนาดใหญ่เท่า ๆ กัน จากในอดีตอาจมีห้อง Master Bedroom และที่เหลือเป็นห้องเล็ก
นอกจากนี้ ได้เปิดตัวแบบบ้าน 8 ซีรีส์ใหม่ลงตลาด ควบคู่กับการรีลอนช์ 4 โครงการเดิม แต่ปรับฟังก์ชันบ้านรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่มากขึ้น
"ปัจจุบันพอร์ตฯ บ้านหรูถือเป็นสัดส่วนใหญ่ของรายได้ SC โดยกลุ่มราคา 30 ล้านบาทขึ้นไปมีสัดส่วน 60% และหากนับกลุ่ม 10 ล้านบาท สัดส่วนจะแตะไปถึง 80% ของรายได้รวม ส่วนปี 2569 ตั้งเป้ายอดขาย 26,000 ล้านบาท"
