ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ (ดร.ยุ้ย) กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA เปิดเผยว่า ปี 2569 เสนาฯ เดินหน้าโมเดลใหม่ “Buy to Let” ส่ง “RentNex Invest” เปลี่ยนวิธีขายคอนโดเพื่อการลงทุน จากเดิมที่ผู้ซื้อควักเงินซื้อห้องก่อน แล้วค่อยหาผู้เช่า มาเป็น “ซื้อพ่วงผู้เช่า” พร้อมเห็นค่าเช่าและกระแสเงินสดก่อนตัดสินใจ
จุดขายของโมเดลนี้คือ การันตีค่าเช่า 3 ปี พร้อมบริการบริหารการเช่าโดย SenX ตั้งแต่เตรียมห้อง หาผู้เช่า ไปจนถึงดูแลสัญญา โดยห้องลงทุนมาพร้อมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าตามแพ็กเกจ ช่วยลดภาระของผู้ลงทุนที่ไม่ต้องเริ่มต้นตั้งแต่การตกแต่งห้องและหาผู้เช่าด้วยตัวเอง
เสนาฯ วาง RentNex Invest บนแนวคิด “เห็นห้องจริง เห็นค่าเช่า เห็นผลตอบแทนก่อนลงทุน” โดยนำข้อมูลห้องลงทุน รายได้ค่าเช่า Yield และประมาณการ Cash Flow มาให้พิจารณาก่อนซื้อ แตกต่างจากการลงทุนคอนโดทั่วไปที่ผู้ซื้ออาจต้องประเมินผลตอบแทนจากตัวเลขคาดการณ์ แล้วจึงไปจัดการหาผู้เช่าภายหลัง
อีกจุดที่ SENA ให้น้ำหนักมากขึ้น คือ เรื่องกระแสเงินสด (Cash Flow) มากกว่าแค่เรื่องอัตราผลตอบแทนจากการเช่า (Yield) เพราะโจทย์ของการซื้อคอนโดปล่อยเช่าไม่ได้อยู่ที่ทรัพย์สินให้ผลตอบแทนกี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น แต่ต้องดูว่ารายได้จากค่าเช่าสามารถรองรับภาระผ่อนในแต่ละเดือนได้หรือไม่
ยกตัวอย่าง หากห้องมีรายได้ค่าเช่าเดือนละ 8,000 บาท ขณะที่ค่างวดอยู่ที่ 7,000 บาท ผู้ลงทุนจะมีกระแสเงินสดเป็นบวก 1,000 บาทต่อเดือน หรือเกิดภาวะ “ค่าเช่ามากกว่าค่าผ่อน” ซึ่งช่วยลดภาระการถือครองทรัพย์สินของผู้ลงทุน
โมเดลนี้ยังต่อยอดจากฐานธุรกิจเช่าของ SENA ที่มีอยู่แล้วผ่าน RentNex ซึ่งปัจจุบันมีห้องเช่ามากกว่า 800 ยูนิต ในกว่า 25 โครงการ และมีอัตราการเช่ามากกว่า 80% ทำให้ข้อมูลจากตลาดเช่าจริงถูกนำมาใช้ประกอบการคัดเลือกห้องลงทุนและประเมินค่าเช่า แทนการพึ่งพาเพียงประมาณการผลตอบแทน
ขณะเดียวกัน SENA ออกแบบโมเดลให้ผู้ลงทุนมีรายได้ตามโปรแกรมตั้งแต่เดือนแรก พร้อมการันตีค่าเช่า 3 ปี รับประกันงานซ่อมแซม 3+1 ปี และให้ SenX ดูแลการเช่าแบบครบวงจร รวมถึงวางแผนภาระค่าใช้จ่ายหลังหมดระยะการันตี เพื่อให้ผู้ลงทุนประเมินกระแสเงินสดในระยะยาวได้
ทั้งนี้ RentNex Invest เป็นหนึ่งใน 5 ทางเลือกของ SENA HOMEWAYS ที่วางเส้นทางตั้งแต่ “เช่า - ลองอยู่ - เตรียมพร้อมซื้อ - ซื้อเป็นเจ้าของ - ซื้อลงทุน”
โดย SENA พยายามขยายบทบาทจากผู้พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ไปสู่ Housing Solution Platform ที่เชื่อมทั้งฝั่งผู้อยู่อาศัยและผู้ลงทุนเข้ากับระบบเช่าและบริการหลังการขาย