ตลาดเช่าคอนโดมิเนียมยังมีโอกาสเติบโต จากความต้องการที่พักอาศัยระยะกลางของชาวต่างชาติ กลุ่ม Digital Nomad และผู้เช่าที่ต้องการความยืดหยุ่นในการอยู่อาศัย ขณะที่คอนโดมิเนียมระดับลักชัวรีมีค่าเช่าสูงสุดถึง 200,000 บาทต่อเดือน สะท้อนโอกาสของตลาดเช่าที่ไม่ได้แข่งขันกันแค่ราคา แต่ยังรวมถึงคุณภาพห้องพักและบริการที่ตอบโจทย์ผู้เช่า
หนึ่งในผู้เล่นที่เข้ามาจับโอกาสนี้คือ Sontana (ซอนทานา) ผู้ให้บริการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์รูปแบบ Flex Rental ซึ่งสามารถรักษาอัตราการเข้าพักเฉลี่ยในพอร์ตไว้ที่ 85-90% และใช้เวลาเฉลี่ยเพียง 10 วันในการหาผู้เช่าหลังเตรียมห้องพร้อมปล่อยเช่า
Flex Rental เติมช่องว่างตลาดเช่า เปลี่ยนห้องว่างเป็นรายได้
ชัชกร พฤกษานานนท์ ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซอนทานา จำกัด กล่าวว่า บริษัทก่อตั้งขึ้นเมื่อประมาณ 3 ปีครึ่งที่ผ่านมา หลังมองเห็นโอกาสจากความต้องการที่พักอาศัยระยะยาวของชาวต่างชาติที่เข้ามาทำงานและใช้ชีวิตในไทย โดยเฉพาะกลุ่ม Digital Nomad และ Seasonal Traveler ที่ต้องการเช่าที่พักตั้งแต่ 1 เดือนขึ้นไป แต่ไม่ต้องการผูกสัญญารายปี
Sontana จึงพัฒนาโมเดล Flex Rental บริหารคอนโดมิเนียมให้เช่าระยะกลางถึงระยะยาว โดยเน้นห้องตกแต่งพร้อมอยู่ พร้อมบริการดูแลผู้เช่าและซ่อมบำรุงตลอด 24 ชั่วโมง เพื่อสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่ใกล้เคียงเซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์
จุดสำคัญคือการใช้โมเดล Asset-Light บริษัทไม่จำเป็นต้องลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์เอง แต่เข้าไปบริหารห้องชุดของเจ้าของสินทรัพย์ ตั้งแต่การเตรียมห้อง หาผู้เช่า ดูแลการเข้าพัก ไปจนถึงการกำหนดราคาเช่า โดยใช้รูปแบบแบ่งรายได้กับเจ้าของห้อง
โมเดลนี้ยังเปิดโอกาสให้เจ้าของคอนโดมิเนียมที่มีหลายยูนิตสามารถสร้างรายได้จากสินทรัพย์ได้ โดยไม่ต้องจัดการผู้เช่าและงานบำรุงรักษาด้วยตัวเอง
อัตราเช่า 85-90% ค่าเช่าสูงสุด 2 แสนบาท จับกำลังซื้อต่างชาติ
สำหรับตลาดเช่าคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ ห้องชุดภายใต้การบริหารของ Sontana มีค่าเช่าเริ่มต้นประมาณ 30,000 บาทต่อเดือนสำหรับห้อง 1 ห้องนอน และ 50,000 บาทต่อเดือนสำหรับห้อง 2 ห้องนอน ขณะที่ยูนิตระดับลักชัวรีมีค่าเช่าสูงสุดประมาณ 120,000-200,000 บาทต่อเดือน
ฐานลูกค้าหลักเป็นชาวต่างชาติจากสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี และฝรั่งเศส โดยเฉพาะกลุ่มคนทำงานออนไลน์และ Digital Nomad ที่เลือกเข้ามาพำนักในเอเชีย รวมถึงลูกค้าครอบครัวที่ต้องการห้องขนาดใหญ่ ซึ่งบริษัทพบว่าห้อง 2-3 ห้องนอนมีความต้องการจากกลุ่มนี้ค่อนข้างมาก ขณะที่ซัพพลายยังมีจำกัด
นอกจากนี้ ยังมีกลุ่มคนไทยที่กลับจากต่างประเทศเพื่อเยี่ยมครอบครัวเป็นเวลา 3-6 เดือน รวมถึงผู้ที่เดินทางเข้ามารับการรักษาพยาบาลหรือคลอดบุตรในโรงพยาบาลชั้นนำ
Sontana ระบุว่า พอร์ตห้องเช่าสามารถรักษาอัตราการเข้าพักเฉลี่ยไว้ที่ 85-90% อย่างต่อเนื่อง โดยมองว่าการบริหารเช่าระยะกลางช่วยเพิ่มโอกาสสร้างรายได้ เมื่อเทียบกับการปล่อยเช่าระยะยาวที่อาจมีช่วงห้องว่าง 2-3 เดือนระหว่างเปลี่ยนผู้เช่า ทั้งนี้ ผลตอบแทนจริงยังขึ้นอยู่กับต้นทุนและเงื่อนไขของแต่ละห้อง
ผนึกแสนสิริบุกภูเก็ต ใช้ Dynamic Pricing ดันค่าเช่าช่วงไฮซีซัน
หลังเริ่มต้นธุรกิจในกรุงเทพฯ ปี 2569 Sontana ขยายตลาดสู่จังหวัดท่องเที่ยว โดยร่วมมือกับบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) นำห้องชุดจากโครงการภายใต้แบรนด์ THE BASE และ CANVAS เข้ามาอยู่ในพอร์ตบริหารจัดการ
ภูเก็ตเป็นตลาดที่มีความต้องการเช่าตามฤดูกาลอย่างชัดเจน โดยช่วง High Season ค่าเช่าสามารถปรับขึ้นได้ 3-4 เท่าเมื่อเทียบกับช่วง Low Season และมีค่าเช่าบางยูนิตสูงกว่า 100,000 บาทต่อเดือน
บริษัทจึงนำระบบ Dynamic Pricing มาใช้วิเคราะห์และปรับราคาตามความต้องการในแต่ละช่วงเวลา เพื่อเพิ่มศักยภาพการสร้างรายได้จากห้องเช่า แทนการกำหนดราคาแบบคงที่ตลอดทั้งปี
นอกจากความร่วมมือกับแสนสิริแล้ว บริษัทยังอยู่ระหว่างเจรจากับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ หลายราย เพื่อขยายพอร์ตในกรุงเทพฯ ภูเก็ต และเมืองท่องเที่ยวอื่น ๆ รวมถึงขยายบริการไปยังเจ้าของอะพาร์ตเมนต์และเซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์ที่ต้องการเพิ่มอัตราการเข้าพักและยกระดับการบริหารจัดการ
ปักหมุด 500 ยูนิตปี 2570 ก่อนขยายตลาดอาเซียน
สำหรับแผน 3-4 ปีข้างหน้า Sontana มุ่งขยายพอร์ตบริหารห้องเช่าในประเทศไทยให้ครอบคลุมทั้งหัวเมืองท่องเที่ยวและเมืองรองที่มีศักยภาพ โดยมีเป้าหมายเพิ่มจำนวนห้องภายใต้การบริหารให้มากกว่า 500 ยูนิตภายในปี 2570
พื้นที่เป้าหมายประกอบด้วยพัทยา หัวหิน และเชียงใหม่ ก่อนต่อยอดสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในระยะถัดไป