ในปีที่แบรนด์ก้าวเข้าสู่ขวบปีที่ 16 และท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่กำลังซื้อฝั่งแฟชั่นชะลอตัวลง กลับเป็นปีที่ Carnival ขยับตัวอย่างดุเดือด และน่าจับตามองที่สุด ผ่านกลยุทธ์การกระโจนเข้าสู่ตลาด Performance Sports เต็มตัว พร้อมประกาศแผนใหญ่เตรียมผุดสนามพิกเกิลบอลของตัวเองรับต้นปีหน้า
คนไทยเมินสนีกเกอร์แฟชั่น หันมาทุ่มซื้อรองเท้าวิ่ง
จุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ Carnival ต้องเร่งปรับทัพ มาจากการเห็นพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัด ในช่วงที่ผ่านมายอดขายรองเท้าสนีกเกอร์สายไลฟ์สไตล์แฟชั่นตกลงถึง 40–50% จากเดิมที่คนคนหนึ่งเคยซื้อรองเท้าแฟชั่นปีละ 4 คู่ และรองเท้าวิ่งแค่ 1 คู่ วันนี้พฤติกรรมกลับสลับขั้ว โดยผู้บริโภคหันมาซื้อรองเท้าวิ่งมากถึง 3–4 คู่ แล้วเหลือโควต้าให้สนีกเกอร์แฟชั่นเพียงคู่เดียวเท่านั้น
“คนไม่ได้ซื้อรองเท้าวิ่งไว้ใส่วิ่งอย่างเดียวแล้ว แต่นำมาใส่ในชีวิตประจำวัน ใส่ทำงาน หรือใส่เที่ยว เพราะยุคนี้เทรนด์สุขภาพและ Longevity มาแรง คนมีเหตุผลในการควักเงินซื้อของ Performance มากขึ้น มันคือการลงทุนเพื่อสุขภาพ และช่วยฮีลใจ ต่างจากแฟชั่นที่ซื้อแล้วอาจไม่ได้ประโยชน์กับร่างกายโดยตรง แถมเวลาซื้อรองเท้าวิ่งยังหาข้ออ้างบอกภรรยาได้ง่ายขึ้นด้วยว่าซื้อมาออกกำลังกาย”
ตลาดรองเท้าวิ่งในไทยจึงกลายเป็นตลาดที่แข็งแกร่งเป็นอันดับต้นๆ ของอาเซียน และสวนทางกับภาวะเศรษฐกิจ ผู้บริโภคพร้อมสู้ราคา และทุ่มเงินให้กับรองเท้าวิ่งรุ่นท็อป รุ่นคอลแลป หรือรุ่นแพงๆ อย่างไม่ลังเล
จากแฟชั่นสู่ Performance
เมื่อสนีกเกอร์แฟชั่นหดตัว แต่รองเท้าวิ่งพุ่งกระฉูด ร้านสตรีทระดับตำนานจึงไม่ยอมปล่อยโอกาสให้หลุดมือ ในช่วง 10 กว่าปีที่ผ่านมา Carnival เป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ระดับโลกอย่าง Adidas, Puma, Converse แต่แทบไม่เคยได้โควต้ารองเท้าสาย Performance เพียวๆ จนกระทั่ง 2-3 ปีหลังที่แบรนด์ใหญ่เห็นศักยภาพของ Carnival และมองเห็นเทรนด์แฟชั่นผสานสปอร์ต จึงเริ่มส่งรองเท้าวิ่งมาให้ขาย
นั่นจึงเป็นที่มาของการคลอด 2 แบรนด์ใหม่ในปีนี้ ได้แก่ Carnival Running และ Carnival Golf เพื่อเติมเต็มความต้องการของลูกค้ากลุ่มเดิมที่เริ่มหันมารักษาสุขภาพ โดยเน้นเรื่อง Performance และคุณภาพการตัดเย็บที่เทียบเท่าโรงงานแบรนด์ระดับโลก โดยเฉพาะฝั่ง Running ที่สร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ด้วยการเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกที่ได้ทำคอลแลปรองเท้าวิ่งร่วมกับ Adidas และ Saucony
ปิ๊นบอกว่า จริงๆ แล้วซุ่มพัฒนาโปรเจกต์นี้ราว 2 ปี แต่ได้เปิดตัวในช่วงที่ตลาดมันบูมพอดี จึงเป็นเวลาที่เหมาะสม
ความจริงจังของ Carnival ในตลาดวิ่ง สะท้อนผ่านการปักหมุดให้สาขา One Bangkok เป็นฮับสาย Performance ที่มีโซน Carnival Athletic พร้อมบริการ Shoe Try On ครั้งแรกในประเทศไทย ที่ยอมให้ลูกค้ายืมรองเท้าวิ่งแบรนด์ดังออกไปลองวิ่งจริงที่สวนลุมพินีเป็นเวลา 2 ชั่วโมงโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อให้มั่นใจก่อนตัดสินใจซื้อ มากกว่าการแค่วิ่งทดสอบบนลู่วิ่งในร้านเพียงไม่กี่นาที
ใช้ Beams เป็น Role Model ผุดสนาม Pickleball ต้นปีหน้า
หากมองหา Role Model ที่เป็นแรงบันดาลใจในการทำธุรกิจแล้วล่ะก็ ปิ๊นยอมรับว่าได้รับแรงบันดาลใจมาจาก Beams แบรนด์ไลฟ์สไตล์ชื่อดังสัญชาติญี่ปุ่นที่มีทั้ง Beams Golf และ Beams Sport จนกลายเป็นอาณาจักรที่ยั่งยืนมากว่า 40 ปี
และนั่นคือทิศทางที่ Carnival กำลังก้าวไป โดยมองข้ามช็อตไปถึงการขยายพอร์ตสู่กีฬาประเภทอื่นๆ ที่ตัวเองชื่นชอบ โดยมีแผนใหญ่ในช่วงต้นปีหน้ากับการเปิด “สนามพิกเกิลบอล (Pickleball)” ของตัวเอง บนพื้นที่ย่านวิภาวดี ซึ่งปิ๊นบอกว่า ไม่ได้มองเทรนด์ของกีฬาในตอนนั้น แต่อยากทำอะไรที่ตัวเองชอบ ตัวเองเล่นจริง เรียกได้ว่าเป็นการสนองนีดตัวเองล้วนๆ
“Pickleball มันเป็นกีฬาที่เล่นสนุก เข้าถึงง่าย ไม่ต้องใช้เวลาฝึกนานเหมือนกอล์ฟ หรือเทนนิส เรทการเติบโตในอาเซียนสูงมาก เราเลยอยากทำสเตเดียมคานิวัลที่มีถึง 8 คอร์ท มี Pro Shop โชว์รูม และจัดทัวร์นาเมนต์จริงจัง ควบคู่ไปกับการเตรียมทำคอลเลกชันเสื้อผ้าแร็กเกต ทั้งเทนนิส และพิกเกิลบอลเร็วๆ นี้”
เป้ารายได้สู่ 500 ล้าน
เมื่อถามถึงเคล็ดลับความสำเร็จที่ทำให้ทุกครั้งที่ Carnival ปล่อยคอลเลกชัน หรือสินค้าใหม่ออกมา มักจะ Sold Out อย่างรวดเร็ว คำตอบกลับเรียบง่ายแต่ทรงพลัง
“ตั้งแต่วันแรกจนถึงวันนี้ มันคือตัวตนของเด็กผู้ชายที่โตมาในยุค 90s ชอบแฟชั่น หนัง ดนตรี และออกกำลังกาย เราอยากนำเสนอในสิ่งที่เราชอบ ถ้ามันถูกใจลูกค้าที่ชอบแบบเดียวกับเรา นั่นคือคอมมูนิตี้ของเรา เราไม่ได้พยายามไปวิ่งตามใคร แต่เราทำในสิ่งที่เชื่อ และทำมันให้ดีที่สุด”
สำหรับเป้าหมายในปีนี้ ภายใต้สภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทาย และการสลับขั้วของยอดขายรองเท้า Carnival วางเป้ารายได้ไว้ที่ประมาณ 500 ล้านบาท โดยเน้นการประคองตัวเลขให้ทรงตัวเท่ากับปีก่อนซึ่งเป็นปีที่สูงสุดเป็นประวัติการณ์
โดยเชื่อว่าการรุกตลาด Performance และการเปิดสนามพิกเกิลบอล จะเป็นฟันเฟืองสำคัญที่เข้ามาทดแทนยอดขายแฟชั่นที่หายไป และช่วยขับเคลื่อนจักรวาล Carnival ให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งต่อไป
โดยรายได้หลักมาจากสินค้าแบรนด์ Carnival เองในสัดส่วน 50% รองลงมาเป็นสินค้ากลุ่ม Performance อย่างวิ่ง และกอล์ฟ