สวนทางกับสิ่งที่ “ตัน ภาสกรนที”คาดหวังที่วางไว้ตั้งแต่ต้นปีว่า ทั้งรายได้และกำไรจะต้องกลับมาเติบโต ซึ่งจริงๆ แล้วก็เดาได้ไม่ยากนัก ด้วยการรายงานผลงานของแต่ละไตรมาสตลอดปีที่ผ่านมา ตัวเลขที่เกิดขึ้นนับว่าน่าเป็นห่วงอย่างมากลดลงในทุกไตรมาสเลย

โดยในส่วนของ “รายได้” การขายมีทั้งสิ้น 5,204 ล้านบาท ลดลง 8.5% จากที่ทำได้ในปีก่อน 5,687.5 ล้านบาท หรือลงลงไปกว่า 483.5 ล้านบาท ส่วน “กำไรสุทธิ” กลับน่าเป็นห่วงมากกว่า ทำได้เพียง 43.8 ล้านบาท ลดวูบถึง 86.1% จากที่เคยทำได้ 315.1 ล้านบาท

“อิชิตัน” ให้เหตุผลที่เข้ามากระทบผลประกอบการ เป็นเพราะ “วิกฤติชาเขียว” ที่ยังดำเนินไปต่อเนื่อง ไม่มีทีท่าที่จะกลับมาเติบโต อีกทั้งยังโดนผลกระทบจากราคาขายปลีก ที่เพิ่มขึ้นจากการจัดเก็บภาษีสรรพสามิต และภาษีน้ำตาล ทั้งยังเจอต้นทุนการขายเพิ่มขึ้นจากการแข่งขันด้าน “ราคา” ถึงต้นทุนในการจัดจำหน่อยจะลดลง 12.5% เพราะมีการควบคุมค่าใช้จ่ายก็ตามที

แต่อย่างไรก็ตาม “อิชิตัน” ยังมีข่าวดีอยู่บ้าง เพราะรายได้จาก “การส่งออก” เติบโตถึง 10.4% และการขาดทุนในกิจการต่างประเทศลดลงถึง 34.4 ล้านบาท โดยเหตุผลหลักมาจากการปรับแผนการตลาดในประเทศอินโดนีเซีย

ก่อนหน้านี้ได้มีการแจ้งถึงการลงทุนเพิ่มในบริษัทร่วม PT ICHI TAN INDONESIA อีก 282,500 ล้านรูเปียอินโดนีเซีย โดยเงินนั้นจะถูกนำไปใช้หมุนเวียน

จะว่าไป “อินโดนีเซีย” ถือเป็นประเทศที่ “ตัน ภาสกรนที”หมายมั่นปั้นมือจะแจ้งเกิดให้ได้ เพราะเป็นประเทศที่มีประชากรจำนวนมาก แต่ตันก็ยอมรับว่า มีการแข่งขันที่สูงจนอาจทำให้ขาดทุนจนถึงปี 2564 เลยก็ได้

สิ่งที่ต้องตามต่อคือ “ตัน ภาสกรนที” จะ “ผ่าทางตัน” นี้อย่างไร ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นทุกปี “วิกฤติชาเขียว” ซึ่งเป็นรายได้หลักยังไม่มีทีท่าจะปรับตัวดีขึ้นเลยก็ตาม

แต่ว่าก่อนหน้านี้ราวต้นเดือนกุมภาพันธ์ จะมีการเข็นสินค้าใหม่ เย็นเย็นรสน้ำจับเลี้ยง (https://positioningmag.com/1212183) ซึ่งเป็นรสชาติที่มีสัดส่วนถึง 80% ของยอดขายแบรนด์เย็นเย็น มาปั้นเป็นแบรนด์ใหม่ชื่อ “เย็นเย็น ฟัน” ในขนาด 350 มล. ราคา 20 บาท เพิ่มกิมมิกด้วยวุ้นมะพร้าวเฉาก๊วย หวังเจาะกลุ่มวัยรุ่น คาดหวังรายได้ถึง “300 ล้านบาท” และส่วนแบ่งอีก 20%

และด้วยช่วงนี้กำลังจะเข้าสู่ “ฤดูร้อน” High Season ของการขายเครื่องดื่ม “ตัน” เจ้าตำรับของหวยชาเขียวก็ไม่พลาดที่จะเข็นแคมเปญ “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์..รวยทอง” แจกรถเบนซ์คันละ 2.1 ล้านจำนวน 4 คัน และทองคำหนัก 1 บาท 200 รางวัล รวมมูลค่าของรางวัล 12.4 ล้านบาท ประกาศผลในรายการกิ๊กดู่สงครามเพลงเงินล้าน ช่อง PPTV ช่วงเดือนมีนาคม – มิถุนายน

เป็นที่น่าสังเกตว่า แคมเปญนี้ไม่ได้มุ่งไปที่กลุ่ม “ผู้บริโภคทั่วไป” แต่ตั้งใจเจาะกลุ่ม “พ่อค้า – แม่ค้า” เป็นหลัก เพราะเงื่อนไขสำคัญของการส่งชิงโชค จะต้องตัดชิ้นส่วนจาก “กล่อง” เท่านั้น ไม่ได้ส่งรหัสใต้ฝาเหมือนทุกที ถึงจะยังมีการใช้ “กันต์ กันตถาวร” เข้ามาปรากฏตัวในวิดีโอเป็นครั้งที่ 2 ต่อจากแคมเปญซัมเมอร์ปีที่แล้ว แต่ก็ไม่ได้ระบุว่าเป็นพรีเซ็นเตอร์หรือไม่

หรือนี่จะเป็นกลศึกที่ “อิชิตัน” จะตั้งใจทำออกมาเพื่อชนกันคู่แข่งรายสำคัญ “โออิชิ” ที่มีขุมกำลังเป็นร้านค้าในเครือข่ายกว่าแสนร้าน พร้อมกับเลี่ยง “สงครามราคา” ที่อัดกันอุตลุดในช่องทางโมเดิร์นเทรด แม้จะได้ยอดขายกลับมาแต่ก็แลกกับอาการ “เจ็บตัว” อย่างเลี่ยงไม่ได้

น่าติดตามว่า การวางหมากในครั้งนี้จะช่วยให้ อิชิตัน”พลิกกระดานกลับมาเป็น “บวก”ได้หรือไม่ !?!