ครั้งแรกที่ “กลุ่มธุรกิจ TCP” ร่วมออกบูทแบบเต็มรูปแบบ ขนทุกธุรกิจและผลิตภัณฑ์ในเครือโชว์เคสภายในงาน THAIFEX – ANUGA ASIA 2023 ตอกย้ำความหลากหลายของธุรกิจที่มีมากกว่า “กระทิงแดง” จัดแสดงไลน์สินค้า-บริการหลายประเภทที่ขยายตลาดได้ในระดับโลก

งานแสดงสินค้าอาหารและเครื่องดื่มระดับโลก THAIFEX – ANUGA ASIA 2023 ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 23-27 พฤษภาคม 2566 มีหนึ่งบูทจัดแสดงที่น่าสนใจ เพราะเป็นครั้งแรกที่เครือยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มอย่าง “กลุ่มธุรกิจ TCP” ร่วมออกบูทภายในงานแบบครบทุกไลน์สินค้าและบริการภายใต้ธีม “Energizing a Better World for All” เป็นการโชว์ “พลัง” ในเครือที่หลายคนอาจจะยังไม่เคยเห็นมาก่อน

โชว์เคสจากกลุ่มธุรกิจ TCP เริ่มต้นด้วยการแนะนำภาพรวมสินค้าในเครือบริเวณเวทีด้านหน้าบูท หน้าจอฉายภาพผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น “เรดดี้” “โสมพลัส” “สปอนเซอร์”  “ไฮ่ x DHC” “แมนซั่ม” “เพียวริคุ” “ซันสแนค” เพื่อสร้างภาพจำใหม่ให้กับผู้มาเยี่ยมชมว่า ไม่ได้มีแค่กระทิงแดงเท่านั้น

เข้าไปด้านในบูทจะพบกับโซน TCP’s Story จุดกำเนิดพลัง เล่าความเป็นมาของบริษัทที่เริ่มต้นจากการก่อตั้งบริษัทยา “T.C. Pharmaceutical” โดยคุณเฉลียว อยู่วิทยา เมื่อปี 2499 ก่อนจะกำเนิดแบรนด์ “กระทิงแดง” ครั้งแรกในปี 2518 ต่อจากนั้นเป็นเรื่องราวของการส่งออกต่างประเทศ การขยายไลน์ธุรกิจแบรนด์เครื่องดื่มเกลือแร่ “สปอนเซอร์” ตลอดจนการพัฒนาระบบจัดจำหน่ายภายใต้บริษัทเดอเบล

จนถึงวันนี้กลุ่มธุรกิจ TCP กลายเป็น “House of Great Brands” มีแบรนด์หลากหลายในพอร์ตโฟลิโอ และยังขยายตัวตั้งโรงงานในประเทศจีนและอีกหลายประเทศ เห็นความสำเร็จตลอดเส้นทางการเติบโต 67 ปีที่ผ่านมาของบริษัท

ถัดมาบริเวณด้านข้างเป็นโซน Product Showcase รวมพลังความสดชื่น จัดชมและชิมเครื่องดื่มที่สะท้อนการคิดค้นของกลุ่มธุรกิจ TCP เริ่มจากฝั่งสินค้าในประเทศ ผลิตภัณฑ์ที่นำมาแสดงจะเป็นกลุ่มสินค้าใหม่ล่าสุดที่วางจำหน่ายในปี 2566 ได้แก่

• Red Bull Energy Soda เครื่องดื่มเอเนอร์จี้โซดา อร่อยซ่ากลิ่นผลไม้ และไม่มีน้ำตาล มีให้เลือก 2 กลิ่น คือ กลิ่นองุ่นมัสแกตจับคู่แอปเปิ้ลเขียว และเกรปฟรุตกับสับปะรด
• FarmZaa มะปี๊ดโซดา เครื่องดื่มแบรนด์ใหม่ที่สนับสนุนเกษตรกรผู้ปลูกมะปี๊ดใน จ.จันทบุรี ส่งเสริมผลไม้ไทยให้มีตลาดกว้างขึ้น
• Planett ครั้งแรกของโซดากลิ่นดอกไม้และผลไม้ของไทย และยังได้เป็น 1 ใน 50 สินค้านวัตกรรมด้านรสชาติของงาน THAIFEX – ANUGA ASIA 2023
• คอลลาเจนกัมมี่ DHC x Bestural นวัตกรรมคอลลาเจนรูปแบบกัมมี่ คอลลาเจนคุณภาพนำเข้าจากญี่ปุ่น ทานง่าย ไม่ต้องชงอร่อยด้วยน้ำสตรอว์เบอร์รี่แท้ๆ ผ่านการคัดเลือกและเป็นส่วนหนึ่งของโชว์เคสอาหารแห่งอนาคต (Future Food Product Showcase) ในงาน THAIFEX – ANUGA ASIA 2023)

อีกฝั่งหนึ่งถือเป็นไฮไลต์ที่ฮือฮาของงานเช่นกัน เพราะเป็นกลุ่มสินค้าจากต่างประเทศที่ขนมาให้ได้ลองชิมเพื่อสัมผัสรสชาติที่แตกต่างที่บริษัทคิดค้นและปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับคนท้องถิ่น  ได้แก่

• Red Bull Gold เครื่องดื่มให้พลังงานกระป๋องสีทอง มีจำหน่ายในอีกหลายประเทศ เช่น กัมพูชา, เมียนมา, ลาว, เนปาล, อิสราเอล ฯลฯ
• Red Bull Cold Brew Coffee เครื่องดื่มให้พลังงานรสกาแฟสกัดเย็น เป็นสินค้าที่ขายเฉพาะในเวียดนาม รสชาติกาแฟชัดเจน เสริมด้วยความซ่าและรสหวานที่คุ้นเคยของ Energy Drink ผลิตภัณฑ์นี้ฮิตมากในงานจนใครๆ ต่างเรียกร้องให้มีจำหน่ายในไทยบ้าง
• Warrior Energy Drink อีกหนึ่งเครื่องดื่มให้พลังงานที่มีขายเฉพาะในเวียดนาม มี 2 รสชาติ คือ รสสตรอว์เบอร์รี่ และ รสองุ่น

มีสินค้าแล้วย่อมต้องมีระบบจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งจึงจะชนะในตลาดได้ ทำให้บูทของกลุ่มธุรกิจ TCP โซนหนึ่งยกให้กับกลุ่ม TCP Services พลังบริการครบวงจร ฉายให้เห็นภาพธุรกิจของบริษัท “เดอเบล” ซึ่งให้บริการตั้งแต่คลังสินค้า กระจายสินค้า และจัดจำหน่ายทั่วประเทศ ครอบคลุมร้านค้าในไทยมากกว่า 170,000 ร้าน ด้วยพลังของคลังสินค้าถึง 23 จุดทั่วประเทศ และหน่วยรถจัดส่งและจำหน่าย 800 คัน

นอกจากบริการของเดอเบล ยังมีบริการของ “ไฮ-เกียร์” บริษัทผู้ให้บริการด้านการตลาดประเภทจัดอีเวนต์ โร้ดโชว์ แจกชิม ทั่วประเทศ รวมไปถึงบริการ “ที.จี. เวนดิ้ง” ตู้ขายสินค้าอัตโนมัติ และยังเปิดตัวเว็บไซต์ https://shop.tcp.com/ ช่องทางการจำหน่ายออนไลน์ใหม่ภายในงานครั้งนี้ด้วย

พูดถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ แล้ว ที่ขาดไปไม่ได้คือการโชว์เคสสร้างสรรค์สิ่งใหม่จากผลิตภัณฑ์ จึงมีโซน TCP Experience สัมผัสพลังรสชาติใหม่ ขึ้น โดยได้มิกซ์โซโลจิสต์ชื่อดัง “ธาดา แสงกำพล” มารังสรรค์เครื่องดื่มม็อกเทลที่ใช้องค์ประกอบเป็นผลิตภัณฑ์ของกลุ่มธุรกิจ TCP

ผลงานของธาดามีทั้งหมด 5 เมนูที่ให้ผู้เยี่ยมชมเลือกชิม ไม่ว่าจะเป็น PASSIONATE SUNRISE จาก Red Bull Cold Brew Coffee, READY SET GO! จาก สปอนเซอร์และเรดดี้, CALAMANSI CRAZE จาก FarmZaa และเรดดี้, CHILLAX ELIXIR จาก Hopster และเรดดี้ และปิดท้ายด้วยเมนู GOLDEN WARRIOR จาก Red Bull Gold และ Warrior

อีกมุมหนึ่งของบูทเป็น International Business พลังระดับโลก การจัดโชว์อาณาจักรส่งออกต่างประเทศซึ่งรายได้ขององค์กรมาจากต่างประเทศเป็นสัดส่วนสูงถึง 70% เพราะมีการส่งออกไป 14 ประเทศทั่วโลก มีประเทศที่ทำรายได้หลักให้บริษัท คือ จีน เวียดนาม มาเลเซีย และบริษัทยังมีการส่งออกนอกทวีปเอเชียได้ด้วยที่ประเทศอิสราเอลและสหรัฐอเมริกา

ต่อกันที่โซน Sustainability พลังอนาคตที่ยั่งยืน โชว์เคสเป้าหมายภารกิจด้านความยั่งยืนของบริษัท และการลงมือปฏิบัติจริง 4 ด้านหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์และบริการรักษ์โลก (Product Excellence) ความเป็นกลางทางคาร์บอน (Low Carbon Economy) การจัดการน้ำอย่างยั่งยืน (Water Sustainability) และบรรจุภัณฑ์รักษ์โลกที่นำกลับมารีไซเคิลได้ (Circular Economy)

ในงานยังนำตัวอย่างด้านแพ็กเกจจิ้งมาแสดงด้วยว่ากลุ่มธุรกิจ TCP ปฏิบัติจริงอย่างไร เช่น “กระป๋อง” ลดความหนาตัวกระป๋องลง 10% และลดความหนาฝากระป๋องลง 7% ทำให้ลดการใช้วัสดุในการผลิต, “ขวดแก้ว” ลดน้ำหนักขวดลงได้ 10-20% ซึ่งช่วยลดการสิ้นเปลืองพลังงานระหว่างขนส่ง, “ขวด PET” เปลี่ยนฉลากจากการใช้พลาสติก PVC มาเป็น PET

ปิดท้ายที่โซน Activity จุดปล่อยพลัง กับเกม TCP RUNNER และจุดถ่ายภาพที่ระลึก ให้ผู้เยี่ยมชมได้ทำกิจกรรมสนุกสนานและได้ลุ้นรับของรางวัลพิเศษ

นับได้ว่าเป็นการออกบูทที่เต็มอิ่ม สัมผัสประสบการณ์ “พลัง”  ได้ครบเครื่องรอบด้าน ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้รู้จักผลิตภัณฑ์ของกลุ่มธุรกิจ TCP ที่มีมากกว่า “กระทิงแดง” ทั้งสินค้าและบริการที่หลากหลายประเภทและพร้อมพัฒนาต่อเนื่องเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ สมที่เป็นผู้นำธุรกิจ F&B เอเชีย

สาเหตุมาจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ไม่ได้ต้องการแค่เครืองดื่มที่ให้ “พลังงาน” เพียงอย่างเดียว แต่มองหาเครื่องดื่มที่ช่วยให้ “ดูดี” ด้วย ซึ่งเป็นตลาดของกลุ่ม “พรีเมียม”

โดยปัจจุบันเครื่องดื่มให้พลังงานแบบแมส ราคา 10 บาท ครองสัดส่วน 93% ส่วนกลุ่มพรีเมียม ราคา 15 บาท ครองสัดส่วน 7% มีอัตราเติบโต 10%

ศุภชัย จุนเกียรติ ผู้อำนวยการสายงานการตลาด Global กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวว่า แม้ว่าสภาพตลาดรวมจะไม่สู้ดี แต่ตลาดพรีเมียมยังคงเติบโต โดย “เรดดี้” ถือเป็นแบรนด์เครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมียมเพียงรายเดียวที่ยังคงมียอดขายเป็นอันดับหนึ่งต่อเนื่อง โดยในปี 2561 มียอดขาย 960 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15% จากยอดขายปี 2560 และเรดดี้มีส่วนแบ่งการตลาด 62% จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1,600 ล้านบาท

“ตลอด 10 ปีที่เรดดี้ทำตลาดมา เราศึกษาตลาดและพฤติกรรมการบริโภคเครื่องดื่มให้พลังงานต่อเนื่อง ปัญหาที่พบคือไลฟ์สไตล์และเทรนด์การใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่เปลี่ยนไป หลายคนนอกเหนือจากทำงานหนักแล้วยังมีกิจกรรมต่อเนื่องตลอดวัน เวลาพักผ่อนน้อย ขณะเดียวกันก็ยังต้องการดูแลตัวเองให้ดูดีเสมอ”

“เรดดี้ โกจิเบอรี่” จึงตอบโจทย์ทั้งสองด้าน โดยวางโพสิชันนิ่งเป็น ‘Stylish Energy Drink’ แตกต่างจากเครื่องดื่มให้พลังงานทั่วไป ตั้งแต่รสชาติ ส่วนผสม รวมถึงแพ็กเกจจิ้ง ทำให้เรดดี้เติบโตได้ต่อเนื่อง

ทำให้ปีนี้กลุ่มธุรกิจ TCP จึงกำหนดงบประมาณ 100 ล้านบาท ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเครื่องดื่มให้พลังงาน เรดดี้ โกจิเบอรี่ พร้อมดึง “ใหม่–ดาวิกา โฮร์เน่” เป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อต้องการกระตุ้นยอดขาย จับกลุ่มวัยทำงาน อายุ 20-35 ปี ด้วยภาพยนตร์โฆษณาในสื่อต่างๆ ทั้งในทีวี สิ่งพิมพ์ สื่อนอกบ้าน และออนไลน์ รวมทั้งแจกสินค้าตัวอย่าง 1 ล้านขวดย่านออฟฟิศทั่วกรุงเทพฯ ถึงเดือน พ.ค.

โดยมั่นใจว่าจะช่วยผลักดันยอดขายแบรนด์เรดดี้ได้ที่ 1,500 ล้านบาทใน 3 ปี จากปี 61 ที่ยอดขาย 960 ล้านบาท

เรดดี้เป็นเครื่องดื่มให้พลังงานที่จำหน่ายในไทยมา 10 ปี ปัจจุบันมี 4 ชนิด คือ เรดดี้ โกจิเบอรี่ ทำยอดขายหลัก 90%, เรดดี้ บู้ท, เรดดี้ พิงค์ และเรดดี้ แบล็ค ที่มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้น เพราะมีฟังก์ชันที่ช่วยเรื่องความสวยความงาม ขึ้นเป็นผู้นำในกลุ่มพรีเมียมด้วยส่วนแบ่งการตลาด 62%

หลังจากนี้มีแผนเปิดตัวรสชาติใหม่อีก 1-2 รายการ ในกลุ่มน้ำตาลน้อย จับกลุ่มรักสุขภาพ

รวมทั้งจัดโปรโมชั่นส่งรหัสใต้ฝาลุ้นรางวัลพิเศษต่างๆ กระตุ้นยอดขายตลอดปี.

ต่างจากในประเทศไทยที่เครื่องดื่มชูกำลัง หรือเครื่องดื่มให้พลังงานมีจุดอ่อนที่ภาพลักษณ์จะเป็นเครื่องดื่มสำหรับกลุ่มคนใช้แรงงาน แบรนด์ใหญ่ๆในไทยก็เน้นตลาดที่กลุ่มนี้เป็นหลัก ทั้งเอ็ม 150, กระทิงแดง, คาราบาวแดง ทำให้ภาพของเครื่องดื่มชูกำลังในไทยเป็นขวดสีชา ราคา 10 บาทมาช้านาน

แต่ที่จริงแล้วในประเทศไทยยังมีกลุ่มคนที่ต้องการดื่มเครื่องดื่มชูกำลังอีกมาก กลุ่มคนทำงาน คนรุ่นใหม่ นักศึกษาที่มีกิจกรรมเยอะ จึงเกิดเป็นช่องว่างทางการตลาดขนาดใหญ่ที่ทำให้กลุ่ม TCP หรือ ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม ปั้นแบรนด์ “เรดดี้” ขึ้นมาเปิดตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมี่ยม

แบรนด์เรดดี้ได้แจ้งเกิดเป็นเวลา 10 ปีแล้ว วางจุดยืนเป็นระดับพรีเมี่ยมในราคา 15 บาท พร้อมเปลี่ยนแพ็กเกจจิ้งเป็นขวดแก้วใสทรงสูง และเครื่องดื่มเป็นสีสันต่างๆ ตามสูตร เป็นลูกผสมกับฟังก์ชันนัลดริ้งก์ด้วย

สุรชัย จงเลิศวราวงศ์ ผู้อำนวยการสายการตลาด กลุ่มธุรกิจ TCP ได้เล่าให้ฟังว่า “ด้วยภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มชูกำลังในไทยเป็นเครื่องดื่มกลุ่มใช้แรงงานมากกว่า ทำให้อัตราการดื่มน้อย กลุ่มผู้บริโภคจำกัด แต่พบว่ามีกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการเครื่องดื่มให้พลังงานอีกจำนวนมาก ตอนนั้นจึงได้ปั้นแบรนด์เรดดี้ขึ้นมา ได้เข้ามาอุดจุดอ่อนของเครื่องดื่มให้พลังงาน จับกลุ่ม White Collar ที่เป็นคนทำงานอย่างชัดเจน ทำดีไซน์ให้แตกต่างจากชูกำลังทั่วไป“

ถ้าดูในตลาดแล้วเรดดี้ถือเป็นแบรนด์แรกที่บุกตลาดชูกำลัง หรือให้พลังงานแบบพรีเมี่ยมชัดเจนที่สุด มีการปั้นแบรนด์ใหม่ที่แยกออกจากกระทิงแดง ปรับแพ็กเกจจิ้ง และวางจุดยืนที่ชัดเจน โดยที่ในตลาดนี้มีแบรนด์อื่นด้วยเช่นกัน อย่าง ลิโพ เอ็มสตรอม ชาร์ค แม้จะมีส่วนผสมที่แตกต่างและวางจุดยืนเป็นพรีเมี่ยม แต่แพ็กเกจจิ้งยังไม่หนีไปจากเดิม

มีเพียงแบรนด์น้องใหม่จากค่ายอิชิตันที่ปั้นแบรนด์ “T247” เมื่อกลางปีมานี้ เป็นเครื่องดื่มชูกำลังจับกลุ่มคนรุ่นใหม่ มาในขวด PET ราคา 15 บาทพร้อมจัดพรีเซ็นเตอร์ดูโอ้อย่าง สน ยุกต์ และ เจ เจตริน มีการสร้างความแตกต่างมากที่สุด แต่ผลตอบรับก็ยังไม่ปังเท่าไหร่นัก

แหล่งข่าวในวงการเครื่องดื่มชูกำลังได้เปิดเผยเช่นกันว่า “ภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มชูกำลังในไทยเป็นตลาดของคนใช้แรงงาน ติดกับขวดสีชา ราคา 10 บาท ถ้าจะทำพรีเมี่ยมต้องเปลี่ยนแพ็กเกจจิ้ง หรือเพิ่มจุดขายอื่นเข้าไป มาเล่นในรูปแบบเดิมไม่ได้“

ในตอนแรกที่เรดดี้วางตลาดได้จับกลุ่มผู้หญิงเป็นหลัก เพราะต้องการขยายฐานไปกลุ่มผู้หญิงมากขึ้น มีการใช้พรีเซ็นเตอร์อย่าง ชมพู่ อารยา และพลอย เฌอมาลย์ ในยุคแรก เพื่อสร้างการรับรู้ เนื่องจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีฐานคนดื่มเป็นผู้ชายอยู่แล้วราว 70% ทำให้ปัจจุบันเรดดี้มีฐานลูกค้าเป็นผู้หญิง 70% และผู้ชาย 30%

ความท้าทายของเรดดี้ในปีนี้ยังคงเป็นการขยายฐานกลุ่มผู้ดื่มในระดับพรีเมี่ยม ให้คนรุ่นใหม่หันมาดื่มมากขึ้น ทำให้ในปีนี้เรดดี้บุกตลาดหนักขึ้นอีก ทุ่ม 100 ล้านบาท เปิดตัวสินค้า 2 สูตรใหม่ เรดดี้แบล็ก สำหรับผู้ชาย และเรดดี้พิงค์ สำหรับผู้หญิง ปรับสูตรเป็นหวานน้อย และผสมคอลลาเจน ซิงค์ และวิตามินซี พร้อมดึง “กันต์ กันตถาวร” เป็นพรีเซ็นเตอร์คู่กับ “มาร์กี้ ราศรี” ที่เป็นพรีเซ็นเตอร์ต่อกันเป็นปีที่ 2 แล้ว

“ตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานผสมฟังก์ชันนัลดริ้งก์เป็นเทรนด์ระดับโลกที่มีการเติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ รับกับความต้องการของคนรุ่นใหม่ที่ต้องการเครื่องดื่มให้พลังงานแต่ก็อยากดูดีไปด้วย ทำให้ค้องมีการปรับสูตรใหม่ และใช้สูตรหวานน้อยเพราะเทรนด์ดูแลสุขภาพก็มาด้วย“

โอกาสของตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมี่ยมยังมีอีกมาก เพราะกลุ่มคนทำงาน และคนรุ่นใหม่เป็นผู้บริโภคที่มีศักยภาพ มีกำลังซื้อ มีความต่อเนื่องในการบริโภค เพราะไลฟ์สไตล์คนยุคนี้แอคทีฟอยู่ตลอด ต้องการเครื่องดื่มที่ให้พลังงานอยู่ตลอด

โดยในปี 2559 ตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมี่ยมมีมูลค่า 1,400 ล้านบาท เติบโต 6-8% เรดดี้มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่ า 50% มีการคาดการณ์ว่าตลาดจะเพิ่มเป็น 2,000 ล้านบาทในอีก 2 ปีข้างหน้า โดยที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปี 2559 มีมูลค่า 22,000 ล้านบาท เติบโต 1-2%

อย่างไรแล้ว เรดดี้ถือเป็นอีกหนึ่งหัวหอกสำคัญของกลุ่ม TCP ในการทำตลาด โดยการออกสินค้าใหม่ถือเป็นก้าวแรกตามแผนลงทุน 5 ปี เพื่อเป้าหมายรายได้ 100,000 ล้านบาท ตามที่ประกาศวิสัยทัศน์ไปเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ต่อไปจะมีการทำตลาดแบรนด์อื่นตามมาอีก.