เดอะ พิซซ่า คอมปะนี ทั้ง 423 สาขาเปลี่ยนมาจำหน่าย “โค้ก” แทนเป๊ปซี่เจ้าเก่า ร่วมจับมือทำแคมเปญโฆษณา “อร่อยซ่าไปด้วยกัน” ฟากโคคา–โคล่าขึ้นป้ายโฆษณาบนรถขนส่งน้ำอัดลม 300 คัน

จั่วหัวว่าเป็นความร่วมมือครั้งแรกในรอบ 19 ปีของสองค่ายเชนร้านอาหารและน้ำอัดลมเจ้าใหญ่ระหว่าง “เดอะ พิซซ่า คอมปะนี” และ “โคคา-โคล่า” โดยตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนที่ผ่านมา ร้านเดอะ พิซซ่า คอมปะนี ทั้ง 423 สาขาทั่วประเทศได้เปลี่ยนมาจำหน่ายเครื่องดื่มจากค่ายโคคา-โคล่า ได้แก่ โค้กออริจินอล โค้กไม่มีน้ำตาล แฟนต้า สไปรท์ และชาฟิวซ์ที แทนเครื่องดื่มเดิมอย่างเป๊ปซี่และชาเนสที เหลือเพียงน้ำเปล่าที่ยังใช้ยี่ห้อคริสตัลในเครือเสริมสุขอยู่ ยังไม่ได้เปลี่ยนมาใช้ยี่ห้อน้ำทิพย์

การจับมือครั้งนี้ไม่ใช่แค่เปลี่ยนซัพพลายเออร์เครื่องดื่มในร้านเท่านั้น แต่ทั้งสองเจ้ายังจับมือกันสร้างแบรนด์ ผ่านการลงทุนโฆษณาแคมเปญ “อร่อยซ่าไปด้วยกัน” ที่ปรากฏภาพทั้งเดอะ พิซซ่า คอมปะนี และโค้กบนหน้าจอ ทั้งยังเปลี่ยนภาพโฆษณารถส่งโค้ก 300 คันเป็นแคมเปญนี้

นอกจากนี้ ทั้งคู่ยังร่วมจัดโปรโมชัน 11/11 สำหรับทุกออร์เดอร์ที่สั่งเดอะ พิซซ่า คอมปะนีวันที่ 11 พ.ย. 62 ทั้งแบบทานที่ร้านและเดลิเวอรี่ จะได้รับเครื่องดื่มโค้ก ไม่มีน้ำตาล ฟรีทันที

ดีลนี้น่าจะวิน-วินกันทั้งคู่เพราะเดอะ พิซซ่า คอมปะนีเป็นเชนร้านพิซซ่าที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย (ทิ้งห่างพิซซ่า ฮัท ซึ่งมีอยู่ 141 สาขา) และโคคา-โคล่ามีส่วนแบ่งการตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมเป็นอันดับ 1 ของไทย โดยมีมาร์เก็ตแชร์ 35% อ้างอิงข้อมูลจากนีลเส็น ณ ปี 2561 ทำให้โคคา-โคล่าจะได้ช่องทางขายใหม่ที่ครอบคลุมทั่วประเทศ และเดอะ พิซซ่า คอมปะนี ได้สินค้าที่ลูกค้าชื่นชอบเข้ามาจำหน่ายในร้าน

ภาณุศักดิ์ ซื่อสัตย์บุญ ผู้จัดการทั่วไป เดอะ พิซซ่า คอมปะนี ภายใต้เครือบริษัท เดอะ ไมเนอร์ ฟู้ด กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ยืนยันว่าความร่วมมือครั้งนี้เป็นความร่วมมือระยะยาว ไม่ใช่เพียงกิจกรรมอีเวนท์ชั่วคราว ด้าน ธนพร โฆสิตาภัย ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ-ธุรกิจพาณิชย์ บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด กล่าวว่าดีลนี้จะช่วยให้ยอดขายของบริษัทเติบโต และการทำกิจกรรมร่วมกันจะมีอย่างต่อเนื่อง ซึ่งโคคา-โคล่าพร้อมที่จะมีกิจกรรม synergy ร่วมกับทุกแบรนด์เช่นนี้ ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า

สำหรับเครือไมเนอร์นั้นเป็นเจ้าของเชนร้านอาหารหลากหลาย รวมกว่า 2,200 สาขาใน 27 ประเทศ ได้แก่ เดอะ พิซซ่า คอมปะนี, สเวนเซ่นส์, ซิซซ์เลอร์, แดรี่ ควีน, เบอร์เกอร์ คิง, ไทย เอ็กซ์เพรส, เดอะ คอฟฟี่ คลับ, ริเวอร์ไซด์ และเบนิฮานา ซึ่งเชนร้านอาหารที่มีจำหน่ายน้ำอัดลมอย่างซิซซ์เลอร์และเบอร์เกอร์คิงในประเทศไทยก็จำหน่ายโค้กเช่นกัน.

ข้อตกลงระหว่างไทยน้ำทิพย์และตลาดไท มีดังนี้

• ไทยน้ำทิพย์จะได้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวให้เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์โคคา-โคลาครบทั้งพอร์ตโฟลิโอ ทั้งน้ำดื่มน้ำทิพย์ เครื่องดื่มอัดลม แบบที่มีน้ำตาลและผลิตภัณฑ์ล่าสุดไม่มีน้ำตาล และเครื่องดื่มไม่อัดลมครบทุกแบรนด์

(พอร์ตฟอร์ลิโอ โค้ก, โค้ก ซีโร่, โค้ก ไลท์, แฟนต้า, สไปร์ท, ชเวปปส์, รูทเบียร์ เอแอนด์ดับบลิว รวมถึงน้ำผลไม้มินิทเมด สแปลช, มินิทเมด พัลพิ, มินิทเมด ไวตาคิดส์ น้ำดื่มน้ำทิพย์ อควาเรียส และน้ำมะพร้าวซิโค่)

• โดยที่ไทยน้ำทิพย์ ใช้งบกว่า 33 ล้านบาท มาใช้ในส่งเสริมการดำเนินธุรกิจให้กับร้านค้าภายในตลาดไท การฝึกอบรม กิจกรรมส่งเสริมการตลาดและสื่อประชาสัมพันธ์ เช่น การจัดวางสินค้าหน้าร้าน ตกแต่งร้าน   ตลอด 5 ปี

มร. ฮอร์เฮ่ ชาซาร์เร็ตต้า กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด กล่าวว่า ในยุคธุรกิจมีการแข่งขันสูงขึ้น ไทยน้ำทิพย์จึงต้องมุ่งพัฒนานวัตกรรม เทคโนโลยีที่ได้มาตรฐานระดับโลกของโคคา-โคลา และพัฒนาบุคลากร ให้ตอบโจทย์พันธมิตรทางธุรกิจ และผู้บริโภคได้ต่อเนื่อง ไม่เพียงแต่พัฒนาคนของไทยน้ำทิพย์เท่านั้น แต่ยังร่วมพัฒนาให้กับบุคลากรของพันธมิตร เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและเติบโตไปด้วยกัน จึงเป็นที่มาของการร่วมมือกันต่อเนื่องอีก 5 ปี

ส่วน มร. เกรแฮม ชาร์ล แซนด์เดอร์ส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทย แอ็กโกร เอ็กซเชนจ์ จำกัด กล่าวว่า ผลจากการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด และได้รับการฝึกอบรมจากไทยน้ำทิพย์ ช่วยให้ร้านค้ามียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 30% จึงเชื่อว่า 5 ปีต่อจากนี้ นอกจากไทยน้ำทิพย์จะช่วยยกระดับการค้าส่งให้มีมาตราฐานสูงขึ้น ยังเป็นการเตรียมความพร้อมสู่การปรับโฉมของตลาดไทในอนาคตอันใกล้อีกด้วย

การร่วมมือกับตลาดไท ถือเป็นการเดินเกมการตลาดของไทยน้ำทิพย์ และโค้ก เพื่อช่วงชิงช่องทางจำหน่าย เพื่อสร้างลูกค้าถาวรและระยะยาวขึ้นมา และยังเป็นการสกัดไม่ให้คู่แข่งเข้ามาในพื้นที่ ซึ่งตลาดไท ถือเป็น “ตลาดค้าส่ง” ขนาดใหญ่ มีลูกค้ากว่า 1 แสนคน ร้านค้า 3,500 ร้านค้า มีมูลค่าการตลาด 180,000 ล้านบาทต่อปี

เพราะที่ผ่านมา การแข่งขันเพื่อแย่งชิงพื้นที่ในการผูกขาดขายของสมรภูมิน้ำดำ ก็ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ค่ายน้ำดำใช้กันมาตลอด อย่าง ร้านอาหารจานด่วนแบรนด์ดังทั้งหลาย ก็มักจะมีข้อตกลงผูกขาดขายของน้ำอัดลมเพียงยี่ห้อเดียว ซึ่งที่ผ่านมาค่ายไทยเบฟฯ มีเครือข่ายธุรกิจศูนย์การค้าหลายแห่ง ใช้ข้อได้เปรียบในการเป็นเจ้าของห้างสรรพสินค้า เช่น เอเชียทีค ริเวอร์ฟร้อนท์ ศูนย์การค้าเกตเวย์ เอกมัย จำหน่ายเฉพาะเครื่องดื่มภายใต้ไทยเบฟฯ ด้วยเช่นกัน

ทั้งนี้ บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) เป็นเจ้าของแบรนด์ รับผิดชอบกิจกรรมตลาด โดยมีสองพันธมิตรผู้ผลิตและจัดจำหน่าย บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด รับผิดชอบ 62 จังหวัดทั่วประเทศ และบริษัท หาดทิพย์ จำกัด (มหาชน) รับผิดชอบใน 14 จังหวัดภาคใต้

อ่านข่าวเกี่ยวเนื่อง : https://positioningmag.com/57846