“ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม” กรรมการผู้จัดการ บมจ.ศุภาลัย ประเมินตลาดคอนโดมิเนียมของปี 2564 ช่วงครึ่งปีแรกมีการเปิดตัวไปเพียง 10,000 ยูนิต และไตรมาส 3 ตลาดหยุดชะงักเพราะการระบาดระลอกใหม่ แต่เชื่อว่าผู้ประกอบการมีแผนเปิดคอนโดฯ จำนวนมากในช่วงไตรมาสสุดท้าย เป็นไปได้ที่จำนวนยูนิตเปิดตัวของคอนโดฯ ปีนี้จะมากกว่าปีก่อนซึ่งเปิดตัวราว 25,000 ยูนิต

ด้านยอดขายคอนโดฯ ทั้งตลาด ช่วงครึ่งปีแรกอยู่ที่ราว 15,000 ยูนิต แต่ถ้าเจาะลึกลงไปจะเห็นว่า กลุ่มผู้ซื้อหลักปีนี้และย้อนถึงปีก่อนคือกลุ่มคนไทยเรียลดีมานด์ ส่วนผู้ซื้อต่างชาติและนักเก็งกำไรได้หายไปจากตลาด และสองกลุ่มหลังนี้เองที่ทำให้ตลาดคอนโดฯ หดตัวอย่างมาก ขณะที่กลุ่มคนไทยที่เป็นเรียลดีมานด์มีหดตัวไปบ้างแต่ไม่รุนแรงเท่าที่คิดกัน

ลูกค้ากลุ่มนี้จึงเป็นจุดโฟกัสหลักของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงศุภาลัยที่จะมีการเปิดตัวโครงการ ศุภาลัย พรีเมียร์ สามเสน-ราชวัตร ปลายเดือนตุลาคมนี้ โดยเชื่อว่าจะเป็นทำเลที่มีความต้องการ แม้ไม่ติดรถไฟฟ้า แต่มีดีมานด์ของผู้ที่ไม่ต้องการย้ายย่านที่อยู่อาศัยรอซื้อ

ขอความ “ชัวร์” รอซื้อ “คอนโดฯ พร้อมอยู่”

พฤติกรรมผู้ซื้อช่วง COVID-19 มีการปรับความต้องการเช่นกัน ไตรเตชะอธิบายว่า ยอดขายคอนโดฯ ปกติจะมีจุดพีค 3 ช่วง คือ ช่วงแรกในระยะพรีเซลคอนโดฯ จะมีผู้ซื้อเข้ามามากเพราะต้องการราคาที่ดีที่สุด และได้เลือกห้องที่ดีที่สุด แต่ผู้ซื้อกลุ่มนี้จะต้องรอเวลาก่อสร้างซึ่งอาจจะนาน 2-3 ปีได้ ช่วงที่สองในระยะที่ตึกเป็นรูปเป็นร่างชัดเจน จะดึงดูดผู้ซื้อที่เห็นตึกแล้วมีความมั่นใจ และรอระยะโอนอีกประมาณ 1 ปีได้

ช่วงสุดท้ายคือก่อนโอน 3-4 เดือน เป็นระยะที่ตึกเสร็จแล้ว อาจจะเริ่มให้ลูกค้าขึ้นไปดูห้องจริง ผู้ซื้อกลุ่มนี้จะต้องการความมั่นใจว่าได้ห้องที่ดี วิวดี ส่วนกลางดี และตนเองมีความพร้อมที่จะกู้สินเชื่อในตอนนี้

ไตรเตชะมองว่า สองปีมานี้ผู้ซื้อหันมาซื้อในช่วงสุดท้ายมากขึ้น ต้องการคอนโดฯ พร้อมอยู่เพราะได้เห็นโครงการจริง และมั่นใจในสภาวะการเงินตนเอง หากยื่นกู้ขณะนี้ธนาคารน่าจะอนุมัติ ไม่เหมือนกับการซื้อดาวน์ไว้ก่อน 2-3 ปีซึ่งไม่รู้ว่าอนาคตจะพร้อมหรือไม่

“ตอนนี้คอนโดฯ พร้อมอยู่จะขายดีกว่าคอนโดฯ กำลังสร้างเป็นเท่าตัว เพราะความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ” ไตรเตชะกล่าว

• ระลอกใหม่ยิ่งอ่วม! “คอนโด” ยกเลิกแล้ว 5,900 ยูนิต ผู้บริโภคยืดเวลาตัดสินใจซื้อเป็น 3-5 ปี

มองไปในอนาคต คาดว่าไตรมาสสุดท้ายกำลังซื้อน่าจะกระเตื้องขึ้น เพราะไทยจะเริ่มเปิดประเทศ ทำให้เศรษฐกิจหมุนเวียน คนเริ่มมั่นใจในการซื้ออสังหาฯ และอาจจะมีผู้ซื้อต่างชาติกลับมาบ้าง

ส่ง “ริวา แกรนด์” ลุยตลาดปลายปี

ด้านแผนงานของศุภาลัย ยอดขายรวม 9 เดือนทั้งแนวราบแนวสูงมูลค่ารวม 17,500 ล้านบาท จากเป้าปี 2564 ต้องการยอดขาย 27,000 ล้านบาท

ไตรมาส 4 จะมีการเปิดโครงการใหม่ 15 โครงการ มูลค่ารวม 17,350 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบ 11 โครงการ มูลค่า 11,610 ล้านบาท และแนวสูง 4 โครงการ มูลค่า 5,740 ล้านบาท

นอกจากนี้ ศุภาลัยมีคอนโดฯ สร้างเสร็จ 4 โครงการที่จะช่วยดันยอดขาย ตามพฤติกรรมผู้ซื้อขณะนี้ที่ต้องการคอนโดฯ พร้อมอยู่ ได้แก่ ศุภาลัย พรีเมียร์ เจริญนคร, ศุภาลัย เวอเรนด้า สถานีภาษีเจริญ, ศุภาลัย โอเรียนทัล สุขุมวิท 39 และ ศุภาลัย ริวา แกรนด์

• รู้จัก “ธนา ต่อสหะกุล” จากนักลงทุนคอนโด สู่ผู้บริหาร MDPC

โดยคอนโดฯ ศุภาลัย ริวา แกรนด์ ที่เพิ่งสร้างเสร็จ เป็นโครงการขนาดใหญ่ มูลค่าโครงการถึง 6,800 ล้านบาท มียอดขายแล้ว 80%

บริษัทชูจุดเด่นเป็นคอนโดฯ ริมน้ำวิวบางกระเจ้า ตั้งอยู่บนถ.พระราม 3 เข้าใจกลางเมืองสีลม-สาทรได้ง่าย แต่ทำเลนี้ยังทำราคาได้ต่ำกว่ากลางเมืองเท่าตัว จากข้อมูลของ AREA ทำเลพระราม 3 ราคาคอนโดฯ เฉลี่ย 103,000 บาทต่อตร.ม. เทียบกับย่านสีลม-สาทรราคาเฉลี่ยแตะ 238,000 บาทต่อตร.ม.ไปแล้ว และยังถูกกว่าฝั่งเจริญนครที่ราคาเฉลี่ยเกือบ 135,000 บาทต่อตร.ม.

ศุภาลัย ริวา แกรนด์ ปัจจุบันเปิดขายราคาเริ่มต้น 4.59 ล้านบาทสำหรับห้องพื้นที่ใช้สอย 53.5 ตร.ม. เน้นห้องชุดขนาดใหญ่ เหมาะกับกลุ่มครอบครัวที่ต้องการพื้นที่ สอดคล้องกับวิถีชีวิตปัจจุบันที่คนอยู่ในบ้านมากขึ้น