พิษเศรษฐกิจเริ่มส่งผล

ภาพรวมสินค้าไอทีในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา แม้จะมีดีมานด์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากเทรนด์ Work From Home, Learn From Home แต่เพราะปัญหาซัพพลายเชนจึงทำให้สินค้าไม่เพียงพอต่อความต้องการ ขณะที่ภาพรวมปีนี้คาดว่าจะมียอดจำหน่ายคอมพิวเตอร์-โน้ตบุ๊กราว 2.8 ล้านเครื่อง

สำหรับแอดไวซ์เองในช่วงไตรมาสแรกถือว่าทำได้ดีอย่างมาก แต่ในช่วง 2 เดือนหลังของไตรมาส 2 รายได้กลับไม่เป็นไปตามเป้า ซึ่งเป็นผลกระทบจากปัญหาเงินเฟ้อที่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม แอดไวซ์ยังไม่ปรับเป้าที่วางไว้ 19,000 ล้านบาท เติบโต 25% เนื่องจากวางแผนกิจกรรมการตลาดเพื่อกระตุ้นช่วยครึ่งปีหลังไว้รับมือ

“ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โควิดทำให้ตลาดไอทีเติบโตมาก แต่มาปีนี้เริ่มกลับสู่ภาวะปกติ ประกอบกับปัญหาเศรษฐกิจโลก ส่งผลให้เกิดภาวะเงินเฟ้อ เราก็เริ่มเห็นผลกระทบในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา แต่เรายังยืนยันไม่ปรับเป้าการเติบโต” ณัฎฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด กล่าว

ออกโรดโชว์เกมมิ่ง

ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา แอดไวซ์พยายามเจาะลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ อายุ 15-35 ปี จากเดิมกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะอายุ 30 ปีขึ้นไป โดยแอดไวซ์ได้ขยายสาขาในกรุงเทพฯ มากขึ้น และ งบการตลาด 70% อัดที่ออนไลน์ มีการใช้อินฟลูเอนเซอร์และการแข่งขันอีสปอร์ตเพื่อจับกลุ่มวัยรุ่น รวมถึงการเป็นสปอนเซอร์ The Match Bangkok Century Cup 2022

“เราพยายามจับกลุ่มคนรุ่นใหม่เพราะจะได้ขยับจากยอดซื้อสินค้าจากกลุ่ม Low-Mid ไปเป็นกลุ่ม Mid-Hight ซึ่งเราก็เริ่มเห็นว่าราคาเฉลี่ยในการซื้อสินค้าก็เพิ่มจาก 22,000-23,000 บาทเป็น 26,000-28,000 บาท โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มเกมมิ่งที่ขายดี อย่างสินค้าราคาหลัก 50,000 ขึ้นไปก็เริ่มขายได้มากขึ้น” จักรกฤช วัชระศักดิ์ศิลป์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานผลิตภัณฑ์ การขายและการตลาด

สำหรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลังนี้ จะมีการจัด โรดโชว์ “THE WAY OF GAMING” คาราวานธีมอีสปอร์ตที่จะเดินทางทัวร์ทั่วประเทศรวมทั้งหมด 63 จังหวัด รวมถึงการเปิดหน้าร้านใหม่อีก 10 สาขา และรีโนเวตเพิ่มอีก 30 สาขา ปัจจุบัน แอดไวซ์มีสาขารวม 335 สาขา เป็นของตัวเอง 108 แฟรนไชส์ 227 สาขา และสาขาที่ลาว 15 สาขา

“2-3 ปีที่ผ่านมา เราพยายามเพิ่มกลุ่มกลาง-บน โดยเรามีการปรับสัดส่วนในการแสดงสินค้าใหม่ให้เป็นไปตามกลยุทธ์ มีการปรับรีโลเคชั่น มีการรีโนเวต เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงง่าย”

‘แอดไวซ์’ สิงห์ไอทีภูธรขอผงาดเข้ากรุงด้วยแมตช์ ‘แดงเดือด’ หวังยกระดับแบรนด์ก่อน IPO

ตั้งทีม B2B เพิ่มยอดขาย

นอกจากฝั่งลูกค้าทั่วไป แอดไวซ์ได้เพิ่มทีมที่จะจับตลาดองค์กร โดยเพิ่มทีมเซลล์โดยเฉพาะ เบื้องต้นจะเน้นที่บริษัทในตลาดหลักทรัพย์ก่อน นอกจากนี้ ฝั่งของออนไลน์ แอดไวซ์ยังคงเติบโตต่อเนื่อง โดยมีการขายทั้งโซเชียลคอมเมิร์ซ (Facebook, Line), อีคอมเมิร์ซ (Lazada, Shopee, JD.Central) และในปีนี้แอดไวซ์จะเพิ่มช่องทาง Instagram เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์

ในส่วนของราคาน้ำมัน แอดไวซ์เองก็ได้ผลกระทบโดยต้นทุนการขนส่งเพิ่มขึ้นถึง 20% แต่แอดไวซ์ยังไม่มีการปรับราคาค่าส่ง เนื่องจากต้นทุนดังกล่าวเป็นส่วนน้อยของบริษัท ทำให้ไม่กระทบมากนัก

“แม้เศรษฐกิจจะตกต่ำแต่เรายังเห็นดีมานด์แฝง อย่างที่เราหันไปจับ B2B มากขึ้น ก็เพราะเรายังเห็นถึงความต้องการการลงทุนอย่างต่อเนื่อง อย่างตลาดคริปโตดร็อป แต่กลุ่มเกมเมอร์ยังเติบโต แน่นอนว่าปัญหาเศรษฐกิจมันอาจทำให้ดีมานด์ช็อก แต่เดี๋ยวก็กลับมา แต่คงไม่ได้โตมากเหมือนช่วงโควิด”

ปัจจุบัน แอดไวซ์มียอดขายจากหน้าร้าน 58%, ช่องทางออนไลน์ 19%, แฟรนไชส์ 14% และลูกค้าองค์กร 9%

ปีหน้า IPO ได้แน่นอน

ในส่วนเรื่องการ IPO ปัจจุบันผ่านขั้นตอนการตรวจสอบด้านระเบียบข้อบังคับต่าง ๆ ของการออก IPO แล้ว เหลือเพียงตั้งคณะกรรมการให้ถูกต้อง และยื่นเอกสารอื่น ๆ เท่านั้น แต่ปีนี้อาจไม่ทัน คาดว่าปีหน้าจะได้ออก IPO แน่นอน