หลังจากประกาศร่วมก่อตั้ง บริษัท สหโคเมเฮียว จำกัด มาตั้งแต่เดือนธันวาคม 2561 และเริ่มเปิดศูนย์รับซื้อสินค้าในไทยที่ตึกสยามพิวรรธน์เมื่อ 6 เดือนก่อน ในที่สุดร้าน Komehyo (โคเมเฮียว) สาขาแรกในประเทศไทยได้ฤกษ์เปิดร้านขายอย่างเป็นทางการแล้วที่ชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ รวมสินค้าเบื้องต้น 1,000 กว่าชิ้น ทั้งกระเป๋าและนาฬิกาแบรนด์เนมขนมาจัดแสดงในร้านและบนหน้าเว็บไซต์

โดย “วิชัย กุลสมภพ” กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง เปิดเผยว่าฝั่งสหพัฒน์เป็นผู้สนใจ ‘จีบ’ ให้ Komehyo ยอมมาเปิดร้านที่ประเทศไทย เพราะทราบว่าคนไทยไปช้อปในร้านที่ญี่ปุ่นจำนวนมาก และ Komehyo เองเป็นร้านที่ได้รับการยอมรับ จากประวัติก่อตั้งยาวนาน 70 ปีและจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ของญี่ปุ่น มีขั้นตอนการรับซื้อและขายชัดเจน โปร่งใส เสียภาษีตรงไปตรงมา

“ตอนแรกเขาไม่มั่นใจเพราะกลัวไม่มีคนนำของมาขายให้ แต่เราบอกว่า ตลาดไทยพัฒนาไปมากแล้ว คนไทยเดี๋ยวนี้รู้จักขายมากกว่าเก็บไว้แล้วไม่ได้ใช้” วิชัยกล่าวถึงเบื้องหลังดีล

บริษัทแม่ฮุบ Brand off Tokyo แล้ว

ฝ่าย “ทาคุจิ อิชิฮาร่า” ประธาน บริษัท โคเมเฮียว จำกัด กล่าวว่า ประเทศไทยเป็นประเทศแรกที่แบรนด์ Komehyo เข้ามาเปิดหน้าร้านนอกญี่ปุ่น โดยก่อนหน้านี้เคยเปิดสาขาที่ฮ่องกงแต่เป็นศูนย์รับซื้อขายส่ง ไม่มีหน้าร้าน และมี 2 สาขาที่ปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ แต่เป็นดีลร่วมทุนที่ใช้ชื่อแบรนด์ท้องถิ่นของบริษัทจีน ทำให้ไทยเป็นแห่งแรกที่เข้ามาพร้อมแบรนด์ตนเอง

ในญี่ปุ่นนั้น ธุรกิจของ Komehyo ทำเงินปีละกว่า 45,000 ล้านเยน เป็นบริษัทซื้อขายสินค้าแบรนด์เนมมือสองอันดับ 1 ของประเทศ มีมาร์เก็ตแชร์ 18% จากมูลค่าตลาดของมือสองในญี่ปุ่นปีละ 2.5 แสนล้านเยน

แต่เนื่องจากประเทศญี่ปุ่นอยู่ในช่วงประชากรลดลง ทำให้บริษัทต้อง หาลู่ทางเติบโตนอกประเทศ จึงตอบรับดีลจากสหพัฒน์ โดยในญี่ปุ่นปัจจุบันมี 39 สาขา และกำลังจะเปิดเพิ่ม 3 สาขาภายในสิ้นปีนี้ แต่ที่จะเปิดเพิ่มนั้นเป็น “ศูนย์รับซื้อ”

ขณะที่ต่างประเทศมีโอกาสเป็นช่องทางจำหน่ายแทน อย่างในไทยจะมีสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่นด้วย แต่จะเน้นรับซื้อภายในประเทศมากกว่าเพราะการนำเข้าจากญี่ปุ่นจะต้องเสียภาษีเพิ่ม 5% ทำให้ราคาสูงขึ้น

นอกจากนี้ Komehyo เพิ่งเทกโอเวอร์ร้าน Brand off Tokyo คู่แข่งร้านขายสินค้าแบรนด์เนมมือสอง เนื่องจากร้านนี้แม้จะมีสาขาในญี่ปุ่นเพียง 8 สาขา แต่มีสาขาต่างประเทศทั้งไต้หวัน ฮ่องกง และไทยด้วย จะเป็นช่องทางให้ Komehyo ขยายไปต่างประเทศได้เร็วขึ้น

คนไทยช้อปเก่ง ซื้อแบรนด์เนมญี่ปุ่นปีละ 400-500 ล้านเยน

ด้านเป้าหมายในไทย “ฮิเดโอะ ทาเคโอะ” กรรมการผู้จัดการ บริษัท สหโคเมเฮียว จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าปีหน้าทำยอดขาย 54 ล้านบาท และภายในปี 2565 จะขยายเพิ่มเป็น 3-4 สาขา ทำให้มียอดขายแตะ 300-400 ล้านบาท จากมูลค่าตลาดแบรนด์เนมมือสองไทยที่บริษัทประเมินว่าอยู่ที่ราว 2,000-3,000 ล้านบาท

เป็นตัวเลขที่สูงขึ้น 3 เท่า หากเปรียบเทียบกับข้อมูลของ Komehyo ว่า คนไทยเข้าไปช้อปในสาขาที่ญี่ปุ่นรวมเป็นเงินปีละ 400-500 ล้านเยน (ประมาณ 110-138 ล้านบาท) และในสัดส่วนผู้ซื้อ 15% ของร้าน Komehyo ที่เป็นชาวต่างชาติ คนไทยถือเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่อันดับ 2 รองจากชาวจีน โดยมีสัดส่วน 20-30% ในกลุ่มผู้ซื้อต่างชาติทั้งหมด สถิตินี้เป็นสิ่งที่ทำให้การเปิดสาขาไทยน่าสนใจ

ช้อปครั้งละ 2-3 แสนบาท Hermes – Patek แบรนด์ในดวงใจ

ทาเคโอะกล่าวด้วยว่า พฤติกรรมผู้บริโภคไทย แม้จำนวนคนไม่เยอะเท่าชาวจีนแต่แต่ละคน “จ่ายหนัก” เพราะถ้าคิดการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อครั้งจะสูงถึง 2-3 แสนบาท!!

โดยแบรนด์ในดวงใจที่คนไทยชื่นชอบจากทั้งหมด 35 แบรนด์ที่ร้านรับซื้อขาย หากเป็นกลุ่มกระเป๋า ได้แก่ 1.Hermes (โดยเฉพาะรุ่น Berkin และ Kelly) 2.Chanel และ 3.Louis Vuitton ส่วนนาฬิกาข้อมือ ได้แก่ 1.Patek Philippe 2.Rolex และ 3.Audemars Piguet

สินค้าที่โชว์ในร้านส่วนใหญ่จึงเป็นของที่ตรงกับความชอบคนไทย และอยู่ในช่วงราคาหลักหมื่นถึงแสนเป็นหลัก แต่ถ้าดูในเว็บไซต์จะพบสินค้าหลักพันบาทให้เลือกเช่นกัน

• อ่านต่อ: คนไทยเคยมาซื้อ “แอร์เมส เบอร์กิ้น” มือสองใบละ 2 ล้าน! เหตุผลที่ “โคเมเฮียว” ร้านแบรนด์เนมมือสองญี่ปุ่นอยากบุกเมืองไทย

ใช้ดาต้าเบสให้ราคาตลาด

เมื่อถามว่า Komehyo จะให้ราคารับซื้อดีกว่าร้านมือสองอื่นๆ หรือโรงรับจำนำหรือไม่ ทาเคโอะตอบว่า ‘บอกยาก’ แต่ร้านจะให้ราคาเหมาะสมตามราคาตลาดโลก ใช้ราคาเดียวกับญี่ปุ่น โดยบริษัทมีจุดเด่นด้วยดาต้าเบสการรับซื้อในญี่ปุ่นปีละ 1.6 ล้านชิ้น และมีการติดตามราคาประมูลของแบรนด์เนม ทำให้รู้การขึ้นลงของราคาตลาด

“ของบางชิ้นถ้าเป็นที่ต้องการในตลาด หายาก บางครั้งได้ราคาดีกว่าตอนซื้อมือหนึ่ง แต่ถ้าเป็นของทั่วไปและอยู่ในสภาพไม่ดีนัก ราคาจะอยู่ที่ 20-30% ของราคามือหนึ่ง” ทาเคโอะกล่าว “และของบางอย่างคนไม่รู้จัก ประเมินราคาไม่ถูก แต่เราเชื่อว่าเรารู้จักทุกแบรนด์ทุกรุ่น”

หลังจากที่มีการมีการประกาศว่า Komehyo (โคเมเฮียว) จะบุกตลาดประเทศไทยเมื่อปี 2018 ก็ดูเหมือนว่าจะสร้างเสียงฮือฮาอยู่ไม่น้อย โดยได้ประกาศลงนามสัญญาความร่วมมือกับบริษัท สหพัฒนาอินเตอร์ โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) จดทะเบียนตั้งบริษัท สหโคเมเฮียว จำกัด ขึ้นในประเทศไทย

ในตอนแรก Komehyo ได้เปิดเพียงแค่จุดรับซื้อสินค้าเท่านั้น ยังไม่มีหน้าร้าน แต่ล่าสุดได้ประกาศเปิดเป็น Flagship Store แห่งแรกที่ห้างสรรพสินค้า ZEN ชั้น 2 อย่างเป็นทางการ

งานนี้แฟนพันธุ์แท้สินค้าแบรนด์เนมมือสองไม่ต้องเสียเวลาเดินทางไปช้อปไกลถึงญี่ปุ่นแล้ว ซึ่งนอกจากจะได้ช้อปสินค้ามือสองแล้ว ที่ Komehyo ยังมีบริการรับซื้อสินค้าแบรนด์เนมสภาพดีอีกด้วย 

• อ่านต่อ คนไทยเคยมาซื้อ “แอร์เมส เบอร์กิ้น” มือสองใบละ 2 ล้าน! เหตุผลที่ “โคเมเฮียว” ร้านแบรนด์เนมมือสองญี่ปุ่นอยากบุกเมืองไทย

เคยมีการคาดกันว่า ตลาดผลิตภัณฑ์ลักชัวรีแบรนด์มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 2.18 แสนล้านบาท และที่น่าสนใจก็คือ ตลาดสินค้าแบรนด์หรูมือสองมีมูลค่าสูงกว่าการซื้อขายสินค้าแบรนด์เนมผ่านช็อป (Official Shop) ถึง 10-20% ไม่รวมตลาดในช่องทางออนไลน์และการซื้อขายกันเองอีกจำนวนมาก ซึ่งทุกช่องทางล้วนมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง จึงไม่แปลกที่ใครๆ จะเข้ามาในธุรกิจนี้ 

หากจำกันได้ในปีที่ผ่านมามีแบรนด์เนมมือสองสัญชาติญี่ปุ่นถึง 2 เจ้าใหญ่ที่บุกเข้ามา โดยร้านที่เข้ามาเปิดเกมรายแรกคือ “แบรนด์ออฟโตเกียว” 1 ใน 3 รายใหญ่ในตลาดที่ญี่ปุ่น ที่ได้เข้ามาจับมือกับกลุ่มโรงรับจำนำรายใหญ่เก่าแก่ของไทยอย่าง โรงรับจำนำปิ่นเกล้าคู่ขนานลอยฟ้า เปิดสาขาแรกที่สยามสแควร์ซอย 3 พร้อมกับวางแผนเปิด 6 สาขาภายใน 5 ปี

อีกรายคือ “โคเมเฮียว” เป็นแบรนด์ที่มีส่วนแบ่งมากที่สุดในญี่ปุ่น มีรายได้ 4-5 หมื่นล้านเยน จากภาพรวมตลาดแบรนด์เนมมือสองราว 2-3 แสนล้านเยน อีกทั้งยังเป็นบริษัทที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์โตเกียวด้วย เปิดธุรกิจมานานกว่า 70 ปีแล้วมีสาขารรวมกันทั้งสิ้น 35 สาขา

การเข้ามาของโคเมเฮียวได้เลือกที่จะจับมือกับ “เครือสหพัฒน์” ซึ่งกำลังต้องการขยายธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการบริการ หลังจากพบว่าธุรกิจอย่างเสื้อผ้าและแฟชั่นไม่ได้หอมหวานอีกแล้ว จึงต้องหาธุรกิจใหม่ๆ เข้ามาเสริม

ฮิเดโอะ ทาเคโอะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สห โคเมเฮียว จำกัด กล่าวว่า เหตุผลหลักที่โคเมเฮียวสนใจมาเมืองไทยเป็นประเทศที่ 3 ต่อจากฮ่องกงและจีน หลังจากพบว่า คนไทยถือเป็นกลุ่มลูกค้าติด Top 3 สำหรับลูกค้าชาวต่างชาติที่เดินเข้าไปยังสาขาต่างๆ ทั่วญี่ปุ่น

“เราเคยเจอลูกค้าไทยมาซื้อกระเป๋าแอร์เมส เบอร์กิ้น Limited Edition ในราคาใบละ 2 ล้านกว่าบาท และไม่ได้ซื้อแค่ใบเดียวแต่ยังซื้อสินค้าอื่นๆ อีกด้วย ทำให้โคเมเฮียวมองไทยเป็นโอกาสที่พลาดไม่ได้ อีกทั้งรายอื่นๆ ที่เปิดอยู่แล้วไม่ได้เป็นรายย่อยไม่ใช่รายใหญ่เหมือนกับโคเมเฮียว”

ฮิเดโอะ ยังบอกอีกว่าคนไทยนั้นมี 2 กลุ่ม คือกลุ่มที่ซื้อสินค้าแพงๆ ไปเลย กับกลุ่มที่เข้ามาซื้อสินค้าที่ไม่แพงมากนัก หากจัดโปรโมชั่นราคาเริ่มต้นจะอยู่ “หลักร้อย” ก็มี โดย “กระเป๋า” เป็นสินค้าที่คนไทยชอบซื้อมากที่สุด รองลงมานาฬิกา ส่วนจิวเวลรี่ไม่ได้เห็นมาก 3 แบรนด์ที่นิยมซื้อคือ “หลุยส์วิตตอง แอร์เมส ชาแนล”

และถึงจะมีการแถลงข่าวเซ็น MOU ตั้งแต่กลางปีที่แล้ว แต่เพิ่งมีการตั้งบริษัท “บริษัท สห โคเมเฮียว จำกัด” ทุนจดทะเบียน 135 ล้านบาท เมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2018 ที่ผ่านมานี้เอง ที่สำคัญจุดรับซื้อสินค้าเพิ่งเปิดให้บริการเมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม บริเวณอาคารสยามพิวรรธน์ทาวเวอร์ โดยนำช่างจากญี่ปุ่น 2 คนเข้ามาประจำ และยังส่งคนไทยไปเรียนรู้งานที่ญี่ปุ่นแล้ว

การเปิดจุดรับซื้อก่อนเพราะโคเมเฮียวไม่ต้องการนำเข้าสินค้าจากญี่ปุ่น ซึ่งอาจจะต้องเสียภาษี 20% ทำให้ราคาที่วางขายกระโดดขึ้นมา เรื่องนี้เองก็เป็นความท้าทายที่สุดในเวลานี้ ด้วยคนไทยไม่ค่อยนิยมเอาแบรนด์เนมมาขายเป็นมือสอง

เพื่อแก้โจทย์นี้นอกจากโปรโมตในช่องทางออนไลน์ จึงได้เตรียม Event รับซื้อใหญ่ในวันที่ 18 – 21 กรกฎาคม ที่โรงแรมเอ็มโพเรียม สวีท โดยคาดว่าทั้งมีจะมีสินค้าเข้ามาขายราว 1 แสนชิ้น ถือเป็นจำนวนไม่เยอะเมื่อเทียบกับญี่ปุ่นที่มีกว่า 1.4 ล้านชิ้น

ขณะที่สาขากำลังอยู่ในระหว่างหาพื้นที่ไม่ไกลจากออฟฟิศมากนัก ต้องการขนาด 150 ตารางเมตร การตกแต่งจะหรูหราเหมือนที่ญี่ปุ่น คาดใช้งบราว 30 ล้านบาท โดยจะเปิดให้ทันภายในปีบี้ ฐานลูกค้าที่วางไว้เบื้องต้นอายุ 35-50 ปี ผู้หญิงเป็นหลัก 70% ที่เหลือเป้นผู้ชาย โดยเป็นคนไทย 70% อีก 30% เป็นนักท่องเที่ยวโดยเฉพาะชาวจีน

ส่วนแผนในระยะยาวต้องการเปิดอีก 3 สาขา ในทำเลเช่นชิดลม หรือพร้อมพงษ์ เป็นต้น.