จากการรวมกันของร้านไอทีสู่แบรนด์แอดไวซ์

จุดเริ่มต้นของ แอดไวซ์ ไอที (Advice IT) ค้าปลีกสินค้าไอทีชั้นนำของประเทศไทยที่มีฉายาว่า สิงห์ภูธร นั้นเกิดขึ้นจากการรวมตัวของร้านค้าไอทีทั่วประเทศ ซึ่งมีรูปแบบการดำเนินการที่เรียกว่า แอดไวซ์ ดิสทริบิวชั่น (Advice Distributions) โดยการนำเอาร้านค้าไอทีที่เป็นลูกค้าขายส่งมาสร้างเครือข่ายและเชื่อมโยงระบบหลังบ้านเข้าด้วยกัน โดยในอดีตเน้นการขายส่งเป็นหลักโดยมีสัดส่วนถึง 88% แต่ปัจจุบันเหลือแค่ 33% ที่เหลือเป็นค้าปลีก

ปัจจุบัน แอดไวซ์มีสาขาที่ให้บริการครอบคลุมทั่วประเทศถึง 350 สาขา แต่มีสาขาในกรุงเทพฯ ราว 10 กว่าสาขาเท่านั้น และจากเป้าหมายที่จะ IPO หรือ จดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์ การเป็นที่รู้จักและภาพลักษณ์ที่ดีนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นแอดไวซ์ต้องเร่งเดินหน้า เนื่องจากพิษโควิดทำให้เป้าหมายที่ต้อง IPO ให้แล้วเสร็จในปี 64 ต้องล่าช้าไป

ฉีกขนบค้าปลีกไอที

ปกติแล้วธุรกิจค้าปลีกไอทีส่วนใหญ่จะใช้โปรโมชันหรือทำโฆษณาออนไลน์เป็นหลัก แต่ยากที่จะมาลงทุนทำ ภาพยนตร์โฆษณา แต่แอดไวซ์ถือเป็นผู้เล่นไม่กี่รายที่ทำ ย้อนไปในปี 2559 แอดไวซ์ได้ภาพยนตร์โฆษณาออกมา 2 เรื่อง “เพราะเพื่อนบ้านคือกล้องวงจรที่ดีที่สุด” และเรื่อง “12 ปีเป็นอายุที่เหมาะสมเด็กในการเล่น แท็บเล็ต”  ซึ่งทั้ง 2 เรื่องก็เกิดได้รับการพูดถึงอย่างมาก

จนมาปี 2021 ที่ผ่านมา แอดไวซ์ได้ทำภาพยนตร์โฆษณาอีกครั้ง โดยเน้นเรื่อง “เราได้อะไรจากการฟัง?” โฆษณาดังกล่าวได้แจ้งเกิด ป้าอ้วนขายข้าวหลาม ที่เสมือนเป็นตัวแทนคนหาเช้ากินค่ำที่ไม่เข้าใจเรื่องสินค้าไอที และด้วยฝีปากแบบแม่ค้าที่พูดตรง ๆ ห้วน ๆ และทำให้ป้าอ้วนเป็นที่ถูกใจใครหลาย ๆ คน จากนั้น แอดไวซ์ก็จับ ป้าอ้วน มาต่อยอดทำคลิปรีวิวคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ไอทีจนเกิดเป็นไวรัลอีกรอบ

The Match จิ๊กซอว์ตัวสุดท้าย?

แน่นอนว่าจุดประสงค์ของภาพยนตร์โฆษณาตัวล่าสุดของแอดไวซ์ก็คือ การสร้างภาพแบรนด์ที่ดีขึ้น เพราะอย่างที่เกริ่นไปตอนแรกว่า แอดไวซ์ต้องการที่จะทำ IPO เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์เพื่อเป็นบริษัทมหาชน และเมื่อมีความแข็งแรงมากพอแล้วในต่างจังหวัด ดังนั้น กรุงเทพฯ จึงเป็นหมุดหมายที่สำคัญมาก และการจะเจาะคนกรุงนั้น แอดไวซ์ได้พุ่งเป้าไปที่ Gen Z

ที่ผ่านมา แอดไวซ์ใช้ อีสปอร์ต มาเป็นกลยุทธ์ในการทำตลาดตั้งแต่ปี 2019 เพื่อเจาะกลุ่ม Gen Z อาทิ ร่วมกับกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬาในการจัด “Esports Thailand Championship presented by Advice” การจัดกิจกรรม “Advice E-Sports 2019 Episode 2” ใน 18 มหาวิทยาลัยทั่วประเทศ แต่ก็ไม่ได้เจาะจงไปเฉพาะเจาะจงไปที่ Gen Z คนกรุงนัก

การที่ใช้อีสปอร์ตเป็นกลยุทธ์ในการตลาดไม่ได้มีเพียงเพื่อสร้างการรับรู้หรือขยายตลาดไปยัง Gen Z เท่านั้น แต่เพราะปัญหาซัพพลายเชนที่มีไม่พอ แถมสินค้าใหม่ ๆ ก็เริ่มมีราคาสูงขึ้น การที่เจาะกลุ่มคนเล่นเกมก็จะช่วยให้ขายสินค้าได้ แพงขึ้น เพราะคนกลุ่มนี้จ่ายหนักกว่าคนต่างจังหวัด

ด้วยความที่การทำ IPO ของบริษัทไม่ได้เป็นไปตามแผน ประกอบกับที่ปีนี้มีการจัดศึก แดงเดือด ของ ลิเวอร์พูล และ แมนเชสเตอร์ยูในเต็ด ในประเทศไทย หรือ The Match Bangkok Century Cup 2022 ทำให้ จักรกฤช สาวกหงส์แดงที่มีเลือดของ The Kop เต็มเปี่ยมเห็นโอกาสที่จะใช้ สปอร์ตมาร์เกตติ้ง ช่วยให้เข้าถึงคนกรุงเทพฯ โดยยอมทุ่มเงินหลักร้อยล้านกระโดดเข้ามาเป็น สปอนเซอร์ ในศึกแดงเดือดในไทยครั้งนี้

“แน่นอนว่าใช้งบขนาดนี้ยังไง ROI ในเรื่องยอดขายไม่คุ้มอยู่แล้ว แต่เรามองว่ามันจะช่วยทำให้แอดไวซ์เป็นที่รู้จักของคนกรุงมากขึ้น เพราะกิจกรรมจัดในกรุงเทพฯ เป็นหลัก ขณะที่กลุ่ม Gen Z นอกจากเล่นเกมเขาก็ชื่นชอบกีฬาฟุตบอลด้วย และสุดท้าย แอดไวซ์อยากคืนกำไรให้ลูกค้าแล้วก็ประเทศ เพราะการแข่งขันจะช่วยฟื้นการท่องเที่ยวในไทย”

เป้าหมายสุดท้ายเป็นคอมมูนิตี้ไอที

สำหรับแผนการการขยายสาขาของแอดไวซ์จะเน้นที่กรุงเทพฯ เป็นหลัก ส่วนในต่างจังหวัดจะเน้นรีโนเวตสาขาให้มีขนาดใหญ่มากขึ้นเพื่อสร้างเป็น คอมมูนิตี้ ไม่ใช่แค่ร้านขายสินค้าไอที เช่น พื้นที่ให้ Work From Home การจัดพื้นที่พูดคุยแลกเปลี่ยน เป็นต้น นอกจากนี้ แอดไวซ์ยังขยายสู่สมาร์ทดีไวซ์อื่น ๆ เช่น อุปกรณ์ IoT ภายในบ้านอีกด้วย

ไม่รู้ว่าตั้งแต่การใช้ ป้าอ้วน มา อีสปอร์ต บวกกับการเป็นสปอร์นเซอร์ The Match จะเพียงพอสำหรับสร้างการรับรู้รวมถึงเสริมภาพให้กับแบรนด์พอที่จะ IPO หรือไม่ ซึ่งทางแอดไวซ์คาดว่าในเดือน มิ.ย.จะมีรายละเอียดที่ชัดเจนว่าจะแล้วเสร็จให้ได้ภายในปีนี้หรือไม่ คงต้องติดตามกัน

ในประเทศไทยก็มี “The Kop” ที่เป็นแฟนบอลลิเวอร์พูลอยู่ไม่น้อย แน่นอนว่าทำให้เราได้เห็น Real Time Marketing บนโซเชียลมีเดียมากมาย ทั้งในเรื่องของคอนเทนต์ และโปรโมชั่นเพื่อเอาใจแฟนบอล จะเห็นได้ว่ามีตั้งแต่อาหารการกิน ไปจนถึงรถแห่แชมป์เลยก็มี!

เริ่มต้นจากร้าน Potato Corner ของหนุ่ม “พีช พชร จิราธิวัฒน์” ถึงแม้ว่าตัวพีชเองจะเป็นแฟนบอลทีมเชลซี แต่พีชได้เลยเล่นมิวสิกวิดีโอเพลงแอบดีของแสตมป์ อภิวัชร์ รับบทบาทเป็นแฟนบอลลิเวอร์พูล โดยที่พีชก็ได้แสดงความยินดีกับแฟนๆ ลิเวอร์พูลเช่นกัน

View this post on Instagram

A post shared by Pachara Marcel Chirathivat (@peach_pachara)

จึงถือโอกาสจัดโปรโมชั่นสำหรับแฟนลิเวอร์พูลซะเลย ฉลองแชมป์ให้แฟนลิเวอร์พูลกินเฟรนช์ฟรายส์ฟรี ที่หน้าร้านทุกสาขา วันนี้วันเดียว มีเงื่อนไขแค่ว่าใส่เสื้อทีมลิเวอร์พูล มาที่สาขาใดก็ได้ของ โปเตโต้ คอร์เนอร์ ในวันนี้ (26 มิ.ย.) รับไปเลย เฟรนช์ฟรายส์ไซส์ Large 1 ถ้วย แจก 30 ถ้วยต่อสาขา

มาที่ร้านเตาถ่าน Yakiniku ก็จัดโปรโมชั่น ใส่เสื้อลิเวอร์พูลมาทานที่ร้าน ทานครบ 2,020 บาท ได้รับส่วนลดไปเลย 300 บาท

มาลีข้าวมันไก่ จัดโปรฉลองแชมป์อย่างเป็นทางการ เมื่อลูกค้าสั่งอาหารครบ 300 บาท รับฟรี! ไก่ทอด 1 ชิ้นทันที

View this post on Instagram

A post shared by มาลีข้าวมันไก่ไต้หวัน (@maleechickenrice)

ร้าน Underdog Micro Brewery จัดโปรโมชั่นพิเศษสำหรับ The Kop ใส่เสื้อลิเวอร์พูลมาที่ร้านรับไก่ทอดฟรี 1 จาน เริ่มตั้งแต่วันนี้ไปจนถึง วันที่ 15 กรกฎาคม 63 ทุกศุกร์ และเสาร์ 21.00 เป็นต้นไป

ร้าน JIM’s Burgers & Beers จัดโปรให้ลูกค้าที่ใส่เสื้อฉลองแชมป์ลิเวอร์พูลมาทานเบอร์เกอร์รับฟรี “เครื่องดื่มในดวงใจ 1 แก้ว

ในส่วนของ “ท็อปส์” ก็ไม่พลาดเรียลไทม์ คอนเทนต์ ด้วยผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด “เป็ด”

เจ๊ต่าย Jaytherabbit ก็ยังคงคอนเซ็ปต์ไว้อยู่…

ไปจนถึง “รถแห่” ที่เป็นเหมือนกิมมิกสำคัญของการฉลองแชมป์ ดีลเลอร์ Suzuki ที่ภูเก็ตก็จัดโปรรถพร้อมแห่ แบบ You will never drive alone

ใช้รถ All New Suzuki Carry รถกระบะอเนกประสงค์ เปิดกระบะได้ 3 ด้าน สามารถรองรับการบรรทุกได้เทียบเท่ารถกระบะขนาด 1 ตัน สามารถนำไปพ่นสีแดง หรือ ตกแต่งเพิ่มเติม เพื่อทำเป็นรถแห่ถ้วยแชมป์ได้ จัดโปรโมชั่นในราคารถ 385,000 บาท (ไม่รวมพ่นสีและต่อเติม)

หลังจากที่มีปริศนากันมาหลายวัน เมื่อ เวอร์จิล ฟาน ไดจ์ค นักเตะกองหลังจากสโมสรลิเวอร์พูลในพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ได้โพสท์อินสตาแกรมด้วยภาษาไทยว่า “สวัสดี” อีกทั้งยังโผล่ในสื่อโฆษณาที่รถโดยสารประจำทาง แต่ยังไม่มีการฟันธงจากแบรนด์ว่าเป็นการร่วมงานในฐานะอะไร

View this post on Instagram

A post shared by Virgil van Dijk (@virgilvandijk)

ล่าสุดได้มีการคอนเฟิร์มแล้วว่า “สปอนเซอร์” เครื่องดื่มเกลือแร่ในเครือกลุ่มธุรกิจ TCP ได้ลงทุนคว้านักเตะดาวเด่นของโลก “เวอร์จิล ฟาน ไดจ์ค” ในฐานะแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลกของสปอนเซอร์ เพื่อต้องการชูภาพลักษณ์ “เครื่องดื่มเกลือแร่ของนักกีฬาระดับโลก” พร้อมสโลแกน “สดชื่นทุกความท้าทายระดับโลก”

ศุภชัย จุนเกียรติ ผู้อำนวยการสายงานการตลาดโกลเบิล กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวว่า

“ปัจจุบัน ตลาดสปอร์ตดริ้งค์ในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 5,500 ล้านบาท มีการเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 8% ซึ่งสปอนเซอร์สามารถครองส่วนแบ่งตลาดได้มากถึง 90% ผนวกกับกลยุทธ์การใช้นักกีฬาชั้นนำของประเทศไทยมาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์โดยตลอด สำหรับในปีนี้เราต้องการยกภาพให้เป็นแบรนด์เครื่องดื่มเกลือแร่ที่นักกีฬาระดับโลกดื่ม จึงได้ร่วมงานกับเวอร์จิล ฟาน ไดจ์ค”

ก่อนหน้านี้สปอนเซอร์ได้เดินเกม Sport Marketing มาโดยตลอด ในปี 2015 ได้เลือกนักฟุตบอลทีมชาติ 5 คน นำโดย “แมสซี่เจ” ชนาธิป สรงกระสิทธิ์ , อดิศักดิ์ ไกรษร, กวิน ธรรมสัจจานันท์ , เกริฤทธิ์ ทวีกาญจน์ และสารัช อยู่เย็นพร้อมกับ “โค้ชซิโก้” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ตอบรับกับกระแส “บอลไทยฟีเวอร์” ในช่วงนั้น

• ภารกิจรีเฟรชแบรนด์ “สปอนเซอร์ แอคทีฟ” ขยายฐานคนรุ่นใหม่ ลบภาพเครื่องดื่มนักกีฬา

รายงานข่าวจาก The Mirror สำรวจราคาโรงแรมเมือง Liverpool ในคืนวันที่ 18 พฤษภาคมนี้ ซึ่งจะเป็นวันจัดพาเหรดฉลองแชมป์พรีเมียร์ลีก ฤดูกาล 2019/2020 หากสโมสรฟุตบอล Liverpool ได้ชูถ้วยตามเป้าหมาย โอกาสสำคัญที่แฟนๆ รอคอยมา 30 ปีทำให้ห้องพักโรงแรมในตัวเมืองราคาพุ่งตามดีมานด์ของเหล่า The Kop ที่ต้องการมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดกับประวัติศาสตร์ของทีมเช่นนี้

The Mirror พบว่าบางโรงแรมเช่น Hatters Hostel เปิดขายเตียงเดี่ยวในราคาถึง 20,444 ปอนด์ หรือ 826,000 บาท!! โดยเป็นราคาที่ปรากฏใน booking.com

อย่างไรก็ตาม แม้ราคาดังกล่าวอาจจะเป็นราคา ‘เผื่อฟลุก’ แต่ Positioning สำรวจราคาผ่านเว็บไซต์ Agoda พบว่า ราคาโรงแรมส่วนใหญ่ใน Liverpool สามารถดันขึ้นไปสูงกว่าปกติ 3-4 เท่าในวันฉลองแชมป์

ยกตัวอย่าง The Z Hotel ที่เปิดราคา 375 ปอนด์ หรือประมาณ 15,100 บาท สำหรับห้องเตียงเดี่ยวขนาดเพียง 10 ตร.ม. ทั้งที่วีคเอนด์ปกติช่วง 2 สัปดาห์ก่อนหน้า โรงแรมนี้ขายในราคาเพียง 100 ปอนด์ หรือประมาณ 4,040 บาท ส่วน Easy Hotel โรงแรมอีกแห่งหนึ่ง จากราคาปกติ 105 ปอนด์ หรือ 4,240 บาท ปรับราคาเป็น 283 ปอนด์ หรือกว่า 11,400 บาท

อีเวนต์สำคัญเช่นนี้ทำให้โรงแรมสามารถทำกำไรได้เทียบเท่ากับคืนส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่เลยทีเดียว ด้วยดีมานด์ที่สูงจากแฟนๆ ที่จะหลั่งไหลเข้ามา โดยเปรียบเทียบกับการพาเหรดฉลองถ้วย UEFA Champions League ฤดูกาล 2018/19 ครั้งนั้นมีแฟนคลับเข้ามาในเมืองถึง 750,000 คน ส่วนการฉลองครั้งนี้เชื่อว่าจะทำลายสถิติดังกล่าว

สโมสร Liverpool ปีนี้สามารถทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม กวาดชัยชนะ 24 นัดจาก 25 นัด เสมอ 1 นัด และยังไม่ประสบความพ่ายแพ้เลยแม้แต่นัดเดียว ทำให้พวกเขาสะสมคะแนนไป 73 แต้ม นำเป็นจ่าฝูงเหนือ Manchester City อันดับ 2 ถึง 22 แต้ม โดยในตารางแข่งขันที่ยังเหลือการแข่งอีก 13 นัด หาก Liverpool เอาชนะได้อีก 6 นัดหรือเก็บ 18 แต้ม จะถือว่านำขาดและเป็นแชมป์พรีเมียร์ลีก 2019/2020 อย่างแน่นอนแล้ว

ครั้งล่าสุดที่ Liverpool FC ได้ถ้วยแชมป์ลีกสูงสุดของอังกฤษคือเมื่อฤดูกาล 1989/90 หรือ 30 ปีก่อน นั่นทำให้การร่วมฉลองครั้งนี้มีความหมายอย่างยิ่งจนลูกค้ายอมจ่าย!

Source