ปรับลุคสู่ไลฟ์สไตล์ แต่ไม่ทิ้ง DNA ของ Performance

ด้วยการแสของการวิ่งในปัจจุบันไม่ใช่เป็นแค่เทรนด์ที่มาแล้วผ่านไปอีกต่อไป ได้กลายเป็นวิถีชีวิตของคนไทยไปแล้ว จากกีฬาที่มีคอมมูนิตี้กลุ่มเล็กๆ จนเกิดเป็น Run Club ที่รวมตัวคนที่สนใจการวิ่ง และหาเพื่อนใหม่ไปพร้อมๆ กัน อีกทั้งยังเกิดกระแสของนักวิ่งเทสต์ดี แจ้งเกิดแบรนด์ใหม่ๆ จากทั่วโลก

HOKA (โฮก้า) เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบัน แบรนด์รองเท้าเพอร์ฟอร์แมนซ์ระดับโลกที่แจ้งเกิดจากรองเท้าสายวิ่งเทรล แต่ตอนนี้ได้ครองใจทั้งสายวิ่งถนน และสายไลฟ์สไตล์ไปแล้วเรียบร้อย ปัจจุบัน HOKA อายุครบ 15 ปีแล้ว ส่วนในประเทศไทย ทำตลาดโดย บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด ตั้งแต่ปี 2560

จากความที่มีจุดแข็งเรื่องสายวิ่งเทรล และสาย Performance ที่มีคาแรกเตอร์ชัดเจนจากการเป็นรองเท้าที่เปิดตลาดด้วยพื้นรองเท้าหนาๆ จึงมีสัมผัสที่นุ่ม สบาย เข้าถึงทุกคนได้ง่าย ในขณะที่แบรนด์อื่นๆ เน้นที่ความเบา เพื่อเพิ่มสปีดในการวิ่ง แต่ HOKA มองว่าต้องมีการซัพพพอร์ตเท้าควบคู่กันไปด้วย ที่ให้แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็ว

ในปีนี้ HOKA ประเทศไทยประกาศปรับยุทธศาสตร์ครั้งสำคัญ มุ่งเน้นการเบลนด์นวัตกรรมรองเท้าวิ่งเข้ากับวิถีชีวิตประจำวัน รับเทรนด์ Run Club บูมทั่วโลก

พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด หรือ REV Edition เปิดเผยว่า

“ปัจจุบันเทรนด์การออกกำลังกายได้หลอมรวมเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน ทำให้สินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์ของ HOKA เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยสัดส่วนยอดขายปัจจุบันแบ่งเป็น กลุ่มวิ่งและไลฟ์สไตล์ถึง 70% ขณะที่กลุ่มวิ่งเทรลซึ่งเป็นจุดแข็งเดิมอยู่ที่ 30% แม้จะขยายสู่ตลาดไลฟ์สไตล์ แต่ HOKA ยังคงรักษา Performance DNA ไว้ครบถ้วน เพียงปรับดีไซน์ สี และหน้าผ้าให้สวมใส่ได้ง่ายขึ้นในชีวิตประจำวัน”

ไทยเบอร์ 1 ในอาเซียน

พรศักดิ์ เล่าต่อว่า ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา HOKA เติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งตลาดโกลบอล และตลาดประเทศไทย ซึ่งในระดับโกลบอลเพิ่งทำรายได้ทะลุ 1,000 ล้านเหรียญเมื่อปี 2567 ส่วนในช่วงไตรมาสแรกของปี 2068 สร้างรายได้ไป 600 ล้านเหรียญสหรัฐแล้ว

ปัจจัยหลักที่ทำให้เติบโตมาจากตลาดทางฝั่งเอเชียแปซิฟิค หรือ APAC มีการเติบโตมหาศาลถึง 40% กลุ่ม 4 ประเทศที่เป็นตลาดหลักได้แก่ จีน เกาหลี ญี่ปุ่น และไทย ถึงแม้ไทยจะเป็นอันดับ 4 ใน APAC แต่เป็นเบอร์ 1 ในกลุ่มอาเซียน

การเติบโตในภูมิภาคนี้มาจากทั้งการเปิดร้านใหม่ๆ ร้านวิ่ง ร้านไลฟ์สไตล์ ร้านกีฬา ต่างๆ รวมถึงไลฟ์สไตล์การวิ่งที่มีการเปลี่ยนแปลง จากเดิมวิ่งเพื่อท้าทายความสามารถตัวเอง เพื่อสร้างสถิติให้ตัวเอง แต่ตอนนี้มีกลุ่มนักวิ่งหน้าใหม่ที่อยากลองวิ่ง  หรือเปลี่ยนรูปแบบการพบปะสังสรรค์เป็นการออกกำลังกายแทน พอมีกลุ่ม Run Club ทำให้มีประชากรนักวิ่งเยอะขึ้น เกิดเป็นเทรนด์ใส่เสื้อผ้า หรือรองเท้าวิ่งในชีวิตประจำวัน ใส่ทำงานได้ วิ่งต่อก็ได้ ไม่ได้แยกจากกันแล้ว

ยึดทำเลทอง เปิด 3 สาขาใหม่รวด

HOKA เปิดสาขาแรกในประเทศไทยเมื่อ 5 ปีที่แล้วที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ หลังจากนั้นก็มีการเติบโตขึ้นเรื่อยๆ แต่ในปีนี้มีมูฟเมนต์ที่สำคัญที่สุดด้วยการเปิด 3 สาขารวด พร้อม “Hybrid Flagship Store” แห่งแรก เพื่อรองรับการเติบโต

1. EmQuartier : รูปแบบ Concept Store แห่งแรกในอาเซียน เน้นไลน์สินค้าไลฟ์สไตล์เป็นครั้งแรก
2. Siam Center : โมเดล Hybrid Flagship Store แห่งแรก และใหญ่ที่สุดในไทย พื้นที่กว่า 312 ตร.ม. เป็นศูนย์รวมสินค้าที่ครบครันที่สุดทั้ง Road, Trail และ Hike
3. Central Ladprao: ร้านที่เน้นกลุ่ม Performance และคนเมืองโซนเหนือที่มีกำลังซื้อสูง ใช้คอนเซ็ปต์เดียวกับสโตร์หลักของ HOKA ในประเทศไทย อาทิ เซ็นทรัลเวิลด์, เอ็มโพเรียม และเมกาบางนา

ทำให้สิ้นปีนี้จะมีสาขารวมทั้งหมด 9 แห่ง

เศรษฐกิจซบ พาลูกค้าเก่าซื้อน้อยลง แต่ได้นักวิ่งหน้าใหม่

ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค ในตลาดกีฬาก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน แต่อาจจะไม่เท่าตลาดแฟชั่น พรศักดิ์บอกว่าส่วนใหญ่ลูกค้าเก่าซื้อน้อยลง แต่ได้นักวิ่งหน้าใหม่ๆ ในตลาดเข้ามาเพิ่มขึ้น

ปัจจุบัน HOKA ครองแชมป์ในตลาดรองเท้าเทรล ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 70% ส่วนรองเท้าวิ่งถนนอยู่อันดับ 2-3 แล้วแต่ช่วงเวลานั้นๆ

สำหรับใน REV Edition แล้ว HOKA ทำรายได้สัดส่วน 30-40% เป็นแบรนด์หัวหอกของบริษัท รองลงมาเป็นแบรนด์ Saucony, Kailas และ Brooks โดย HOKA ส่วนใหญ่เติบโตจากกลุ่มรองเท้าวิ่งถนน และรองเท้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น

นายทุนใหญ่ กับนักสร้างแบรนด์มาเจอกัน

หลังจากที่เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ทาง CRC Sports (บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต จำกัด) ในเครือเซ็นทรัล รีเทล ได้ประกาศดีลใหญ่ในวงการกีฬา ด้วยการเข้าซื้อกิจการ REV Edition โดยถือหุ้นใหญ่สัดส่วน 75% คิดเป็นมูลค่า 468 ล้านบาท ซึ่งเป็นการต่อยอดกันระหว่าง Sport Retail เพียงแต่สเกลต่างกัน และมีจุดแข็งที่ต่างกัน

ปัจจุบัน CRC Sports แบ่งธุรกิจเป็น 2 ขาด้วยกัน ได้แก่ 1. ร้านมัลติสปอร์ตภายใต้ Supersports 2. เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายแบรนด์กีฬาทั้งหมด 7 แบรนด์ ได้แก่ Reebok, Columbia, LFC, Merrell, Speedo, Wilson และ Umbro

ส่วน REV Edition เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายแบรนด์สินค้ากลุ่ม Sports Performance & Lifestyle ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2543 ในฐานะผู้บริหารร้านไนกี้ แฟลกชิปสโตร์ แห่งแรกในประเทศไทย และเป็นผู้บุกเบิก และบริหารร้านกีฬา REV RUNNR ซึ่งเป็นร้านอุปกรณ์กีฬาสำหรับผู้ที่รักการวิ่งโดยเฉพาะ

โดยที่ REV Edition มีธุรกิจหลัก 2 ขาเช่นเดียวกัน 1. ร้าน REV RUNNR ร้านสำหรับสายวิ่ง ปัจจุบันมี 40 สาขา และ 2. ตัวแทนจัดจำหน่ายแบรนด์กีฬา และไลฟ์สไตล์แบรนด์รวม 13 แบรนด์ ได้แก่ Hoka, Saucony, Goodr, 2XU, CEP, Qiaodan, XTEP, Kailas, Champion, Aonijie, Teva, Oakley และกำลังจะเปิดตัว National Geographic อีกหนึ่งแบรนด์ในช่วงปลายปีนี้

CRC Sports เป็นเหมือนพี่ใหญ่ที่ทำตลาดมา 27 ปี มีบทบาทเป็นนายทุนที่มีระบบอินฟราสตรัคเจอร์พร้อม รวมถึงเม็ดเงินในการลงทุน โลเคชั่นในการขยายสาขา ส่วนทาง REV Edition เป็นน้องชายที่ทำตลาดมา 24 ปี แม้จะสเกลเล็กกว่า แต่เปี่ยมไปด้วยแพชชั่นในเรื่องกีฬาเต็มที่ และเก่งในเรื่องการสร้างแบรนด์ มองเทรนด์ และคาดการณ์ความนิยมของแบรนด์ได้ดี

• ความท้าทายของ HOKA กับการไต่ขึ้นเบอร์ 3 ในตลาด “รองเท้าวิ่ง”

พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด เล่าว่า

“REV Edition ก่อตั้งเมื่อปี 2543 วางจุดยืนเป็นการทำธุรกิจกีฬารูปแบบใหม่ ในตอนนั้นประเทศไทยยังไม่มีรูปแบบคอนเซ็ปต์ช็อป หรือคอนเซ็ปต์สโตร์เลย เรามีวิธีคิดที่ว่าตอนนำแบรนด์เข้ามาทำตลาดในไทย ไม่ได้เลือกแบรนด์ดังที่สุด แต่เป็นแบรนด์ที่มีนวัตกรรม มีศักยภาพ ถ้าย้อนกลับไป 6 ปีก่อนตอนนั้นไม่มีคนรู้จักแบรนด์ HOKA เลย แต่ตอนนี้คนรู้จักเยอะขึ้น หรืออย่างแบรนด์ Saucony ที่เริ่มนำเข้ามาได้ 4 ปี ตอนนี้ก็มีการเติบโตสูง สร้างรายได้ที่ดีให้บริษัท การร่วมมือกันครั้งนี้จะช่วยทำให้บริษัท Sport Retail สัญชาติไทยออกไปต่อสู้ตลาดต่างประเทศได้”

• Saucony แบรนด์รองเท้ากีฬาชั้นนำระดับโลก ส่งรุ่น Endorphin Pro 3 เจ้าแห่งศิลปะความเร็วทำตลาด พร้อมตั้งเป้าติด Top 3 รองเท้าวิ่งในเมืองไทย

ยุคทองของ Specialty กีฬาก็ยังต้อง Specialty

เรียกได้ว่ายุคนี้เป็นของสินค้าพรีเมียม หรือยุคของสาย Specialty ของแท้ เพราะไม่ว่าจะอาหารการกิน กาแฟ ชาไทย ก็มีแบรนด์ที่เป็น Specialty ที่เชี่ยวชาญด้านนั้นโดยเฉพาะ ในแง่ของสินค้าผู้บริโภคก็มองหาสินค้าเฉพาะทางมากขึ้นด้วยเช่นกัน ยอมจ่ายแพงขึ้นเพื่อให้ได้คุณภาพตามใจต้องการ

ถึงแม้ว่า CRC Sports และ Supersports จะดำเนินธุรกิจมานาน มีแบรนด์ที่หลากหลาย แต่ก็อาจจะยังไม่หลากหลายมากพอกับความต้องการของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน ซึ่งถ้าดูแบรนด์เครือที่เป็นตัวแทนจำหน่ายก็ค่อนข้างแมสพอสมควร

ดีลนี้ได้ทำการพูดคุยกันเป็นเวลา 1 ปี ถึงได้ตกลงปลงใจในการซื้อขายกัน การข้าซื้อ REV Edition จึงเป็นการลงทุนที่ตอบโจทย์มากที่สุด เพราะได้แบรนด์กีฬา และไลฟ์สไตล์เข้ามาอยู่ในมือเพิ่มอีก 13 แบรนด์ และยังเป็นแบรนด์ดาวรุ่งที่มีการเติบโตสูงขึ้นทุกปี

สุฑาทิพย์ มนูญผล ผู้ช่วยกรรมการ ผู้จัดการใหญ่อาวุโสฝ่ายกลยุทธ์ และพันธมิตร กลุ่มเซ็นทรัลแบรนด์แอนด์สเปเชียลตี้ ในเครือเซ็นทรัล รีเทล เล่าว่า

“การเข้าซื้อ REV Edition เป็นไปตามวิสัยทัศน์ที่ต้องการหาสินค้าที่มีความหลากหลายมากขึ้น ทั้งกลุ่มกีฬา แฟชั่น ไลฟ์สไตล์ ซึ่งตอนนี้กีฬาไม่ใช่เทรนด์อีกต่อไป แต่เป็นวิถีชีวิตของคนไปแล้ว ตลาดนี้คาดว่ามีมูลค่าถึง 35,000 ล้านบาท และมีการเติบโตขึ้นทุกปี REV Edition เป็นบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญด้าน Running Category ธุรกิจแบรนด์กีฬา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่ม Performance และ ไลฟ์สไตล์ การร่วมมือกันครั้งนี้ยิ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งมากขึ้น”  

ทางด้าน อเล็กซองต์ อัมเบล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล เปิดเผยว่า

“ในช่วง 2 ปีที่ผ่ามา Supersports ได้มีการทรานส์ฟอร์มใหม่ ทั้งปรับปรุงสโตร์ให้ทันสมัย หาพื้นที่ใหม่ๆ ในการสร้างการเติบโต ทาง REV Edition มีลูกค้าที่มี Loyalty สูง ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าโดยเฉพาะสายวิ่ง และเป็นดิสทริบิวเตอร์ให้กับหลายแบรนด์ ทาง Supersport มองหาการยกระดับชีวิตลูกค้าผ่านการออกกำลังกายมากขึ้น” 

เจาะขุมทรัพย์นักวิ่งสายเปย์

คำพูดที่บอกไว้ว่า “วิ่งเป็นกีฬาที่ประหยัดที่สุด มีแค่รองเท้าคู่เดียวก็ออกไปวิ่งได้แล้ว” กลายเป็นประโยคที่สร้างเสียงหัวเราะมากที่สุดสำหรับวงการวิ่ง

หลายปีที่ผ่านมากระแสการวิ่งได้รับความนิยมสูงขึ้น เนื่องจากเทรนด์การจัดงานวิ่งมาราธอน หรือจะเป็นการออกกำลังกายแบบ Solo ที่เริ่มออกกำลังกายคนเดียวมากขึ้น

ทำให้กีฬาวิ่งมีมูลค่าตลาดราวๆ 5,000 ล้านบาท สูงที่สุดในบรรดากีฬาอื่นๆ ซึ่งจักรวาลของการวิ่งไม่ได้มีแค่รองเท้าวิ่งอย่างเดียว แต่ยังมีทั้งนาฬิกาสมาร์ทวอทช์, เสื้อผ้า, แว่นตา ยิ่งถ้าเป็นสายขาแรงหน่อยก็อาจจะมีอุปกรณ์เสริมอื่นๆ เช่น ถุงเท้ารัดน่อง ผ้าบลัฟ เจลให้พลังงาน เป็นต้น

และกีฬาวิ่งนี่เอง เป็นกีฬาที่เวลาจัดงานสามารถมีผู้ร่วมงานได้หลักหมื่นคน เมื่อเทียบกับกีฬาอื่นๆ ที่อาจจะมีผู้เข้าร่วมได้แค่หลักร้อย หลักพันเท่านั้น ซึ่งเมื่อ 4 ปีก่อนมีตัวเลขที่ทำการเซอร์เวย์ว่าเมืองไทยมีนักวิ่งราวๆ 13 ล้านคน ปัจจุบันได้เพิ่มเป็น 15 ล้านคนแล้ว

โดยปกติแล้วการวิ่งจะแบ่งเป็น 2 เซ็กเมนต์ใหญ่ก็คือ วิ่งถนน และวิ่งเทรล จะใช้รองเท้าต่างกัน พฤติกรรมนักวิ่งจะมีการใช้รองเท้าวิ่งที่ต่างกันด้วย เช่น วันซ้อม, วิ่ง Long Run, วิ่งแบบ Every day Running และวันแข่ง ทำให้นักวิ่งมีรองเท้าเฉลี่ยอย่างน้อยๆ คนละ 4 คู่ ส่วนใหญ่ 1 คู่จะใช้งานได้ประมาณ 600 กิโลเมตร แต่ถ้าเป็นนักวิ่งมืออาชีพ หรือนักวิ่ง Elite อาจจะใช้รองเท้ารุ่นโหดๆ แล้วใช้แข่งแค่ครั้งเดียวก็ทิ้งเลยก็มี

ทำให้ในบริษัทของ REV Edition มีสัดส่วนรายได้จากกลุ่มวิ่งถึง 40% เรียกว่าเป็นสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุด รองลงมากลุ่มฟุตบอล, บาสเก็ตบอล และกอล์ฟ โดยมี 3 แบรนด์หัวหอกที่สร้างรายได้เยอะที่สุดได้แก่ Saucony, Hoka และ Kailas ซึ่ง 3 แบรนด์นี้สร้างรายได้เกิน 50% ของแบรนด์ทั้งหมด ส่วนทาง Supersports มีสัดส่วนรายได้จากกลุ่มวิ่งราวๆ 25-30%

ร้านกีฬาแบรนด์ไทย ปักธงในอาเซียน 

การร่วมมือกันของ CRC Sports และ REV Edition จะรวมทั้งในเรื่องของร้านค้า และแบรนด์สินค้า ด้านสิทธิ์การจัดจำหน่ายแบรนด์ต่างๆ จะอยู่ภายใต้การดูแลของ CRC Sports ซึ่งจะยังคงสิทธิ์การบริหารทั้งหมดอยู่กับ REV Edition ทำให้มีแบรนด์รวมกันทั้งหมด 20 แบรนด์ ได้แก่ Hoka, Saucony, Goodr, 2XU, CEP, Qiaodan, XTEP, Kailas, Champion, Aonijie, Teva, Oakley, Reebok, Columbia, LFC, Merrell, Speedo, Wilson, Umbro และ National Geographic ที่กำลังจะเปิดตัว

โดยตั้งเป้าหมายครองส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นผ่านการขยายสาขาทั้งร้านมัลติแบรนด์อย่าง Supersports และ REV RUNNR รวมถึงแบรนด์สโตร์ เป็น 2 เท่าในประเทศไทย และขยายสาขาไปยังมาเลเซีย เวียดนาม และสิงคโปร์ พร้อมกับเป้าหมายใหญ่ในการเป็นแบรนด์ไทยที่ไปปักธงในอาเซียนให้ได้ ทำตลาดผ่าน REV RUNNR

ปัจจุบันหน้าร้านในเครือ REV Edition มีทั้งหมด 159 แห่ง ทั้งในประเทศไทย และมาเลเซีย ทั้งในรูปแบบ ร้าน REV RUNNR, แบรนด์ช็อป, เคาน์เตอร์ในสโตร์ (shop in shop) รวมถึงในร้านมัลติแบรนด์ต่างๆ และหน้าร้านออนไลน์ ภายในไตรมาสที่ 4 ของปี 2567 จะขยายหน้าร้านในเครืออีก 19 สาขา รวมถึงร้าน NATIONAL GEOGRAPHIC LIFESTYLE STORE สาขาแรกของไทย และมีแผนจะขยายสาขาทั้งร้านมัลติแบรนด์และแบรนด์สโตร์อีกมากกว่า 20 สาขา ซึ่งรวมถึงสาขาในมาเลเซีย ภายในปี 2568

ส่วน Supersport มีสาขาทั้งหมด 93 สาขา มีโมโนสโตร์ที่เป็นร้านของแบรนด์ต่างๆ 10 สาขา ปีหน้าจะขยาย 5-10 สาขา ร้าน Supersport จะขยายเพิ่มอีก 1-2 สาขาในปีหน้า