กลายเป็นกระแสบนโลกออนไลน์อยู่พักใหญ่สำหรับ “นมเฮอร์ชีส์” หรือ “เฮอร์ชีส์ ซอยเฟรช“ ทึ่ทาง บริษัท แซล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ได้นำเข้า และมาทำตลาดในประเทศไทย ซึ่งเป็นประเทศที่ 8 ของโลกในการวางจำหน่าย ต่อจากประเทศมาเลเซีย, สิงคโปร์, บรูไน, ฟิลิปปินส์ , เวียดนาม, อินโดนีเซีย และออสเตรเลีย/นิวซีแลนด์
เฮอร์ชีส์ ซอยเฟรชได้วางตลาดมาแล้ว 2-3 ปีที่ประเทศมาเลเซีย เป็นการรวมตัวกันของ 2 แบรนด์ Soyfresh แบรนด์นมถั่วเหลือง และ HERSHEY’S แบรนด์ช็อกโกแลต ซึ่งทางเฮอร์ชีส์เองก็อยากทำเครื่องดื่มอยู่แล้ว จึงได้เป็นพาร์ตเนอร์กับทาง Soyfresh
สำหรับในประเทศไทย แซล คอร์ปอเรชั่น ที่อยู่ในธุรกิจนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มจากต่างประเทศ จำหน่ายตามโมเดิร์นเทรด ต้องการแตกไลน์สินค้ามาในกลุ่มแมสมากขึ้น เพื่อเติมเต็มพอร์ตสินค้าให้หลากหลายขึ้น และสร้างรายได้ให้บริษัทมากขึ้น เพราะจากเดิมมีสินค้าในส่วนของเครื่องปรุงอาหาร ขนมขบเคี้ยว เครื่องดื่ม/นม ซอส/น้ำมัน เป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม และไม่ได้ทำการตลาดอะไรมากมาย ทางแซลเองได้นำเข้าแบรนด์นมถั่วเหลืองซอยเฟรชมาก่อนหน้านี้แล้วด้วย วางจำหน่ายมาเป็นเวลา 1 ปีแล้ว วางจุดยืนในระดับพรีเมี่ยม
การนำเฮอร์ชีส์ ซอยเฟรชเข้ามาในครั้งนี้ได้มีการทุ่มการทำตลาดมากที่สุด ซึ่งที่ผ่านมาไม่ได้ทำตลาดกับสินค้ามากมาย เน้นสื่อสารที่บริเวณจุดขายเท่านั้น โดยใช้งบการตลาด 77 ล้านบาท เน้นที่ช่องทางสื่อออนไลน์ 50% โดยเฉพาะกลยุทธ์ Influencer ที่ให้เซเลบริตี้ที่มีอิทธิพลบนโลกออนไลน์ถ่ายรูปช่วยโปรโมตสินค้าผ่านโซเชียลมีเดีย ทำให้เกิดกระแสขึ้นมา
ส่วนโอกาสที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ทางแซลได้นำเข้าเฮอร์ชีส์ ซอยเฟรชนั้น เพราะด้วยตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยมีการเติบโตต่อเนื่อง เฉลี่ยปีละ 2-5% ในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 15,000 ล้านบาท การเติบโตมาจากด้วยเทรนด์เรื่องสุขภาพ และนมที่เป็นทางเลือกสำหรับคนแพ้นมวัว ซึ่งตลาดนมถั่วเหลืองถึงแม้ว่าจะยังถูกครองด้วยตลาดแมส 70% ที่มีแบรนด์ไวตามิ้ลค์ แลคตาซอย และดีน่า แต่ตลาดพรีเมี่ยมก็ยังมีช่องว่างที่ให้เฮอร์ชีส์เข้าไปเล่นอยู่ ส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์นำเข้าจากต่างประเทศ 3 แบรนด์ ได้แก่ So Good, Silk, และ Natura
เฮอร์ชีส์ ซอยเฟรชจึงใช้จุดแข็งในเรื่องของแบรนด์เฮอร์ชีส์แบรนด์ช็อกโกแลตซึ่งเป็นที่รู้จักกันแพร่หลาย โดยที่มีราคาใกล้เคียงกันที่กล่องใหญ่ราคา 80 บาทขึ้นไป ซึ่งเฮอร์ชีส์มีแบบยูเอชทีพร้อมดื่มกล่องเล็กในราคา 25 บาทด้วย เพื่อตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภคในยุคนี้
จิราวัฒน์ ตั้งกิจชัยวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท แซล คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า “ตอนนี้ตลาดนมถั่วเหลืองในไทยกำลังเติบโตมาก ด้วยเทรนด์ของนมถั่วเหลืองทำให้เห็นมีหลายแบรนด์ลงมาเล่น พฤติกรรมคนไทยจะดื่มเป็นน้ำเต้าหู้ และด้วยเทรนด์สุขภาพมาแรงเช่นกัน ทำให้คนหันมาดื่มนมถั่วเหลืองเยอะ ซึ่งอัตราการบริโภคของคนไทยสูงที่สุดในเอเชียแล้วพอๆ กับจีน”
ในอนาคตอาจจะได้เห็นเฮอร์ชีส์ ซอยเฟรชมีพรีเซ็นเตอร์ก็ได้ ตอนนี้กำลังมองหาพรีเซ็นเตอร์อยู่เหมือนกัน ต้องมีบุคลลิกเป็นผู้ชายที่ดูอบอุ่น เฟรนลี่
ในช่วง 6 เดือนจากน้จนถึงสิ้นปีได้ตั้งเป้ารายได้ 300 ล้านบาท และในปีถัดไปเป็น 750 ล้านบาท หรือจะมีส่วนแบ่งตลาด 15%
