“หน้าขาวเสมอกัน” จุดยืนแพน สู้ศึกไวท์เทนนิ่ง

แม้ในตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า โดยเฉพาะตลาดไวท์เทนนิ่ง จะมีคู่แข่งรายใหญ่ๆ อย่างพอนด์ส โอเลย์ และยูเซอลีน ครองตลาดอยู่แล้วก็ตาม แต่แพน คอสเมติก ก็เชื่อว่า “แพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง” จะสามารถสู้ศึกในตลาดไวท์เทนนิ่งที่รายใหญ่ครองตลาดอยู่ ด้วยคุณสมบัติ “สีผิวใสเสมอทั่วใบหน้า” ที่แพนฯ เชื่อว่าจะเป็นจุดขายที่สร้างเซ็กเมนต์ใหม่ให้เกิดในตลาดได้

การรุกของแพน คอสเมติกครั้งนี้ เป็นการมองเห็นช่องว่างที่ใหญ่ของตลาดบำรุงผิวหน้าที่มีมูลค่านับ 8,000 ล้านบาท แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันผู้บริโภคชะลอการซื้อ แต่ยังมีแนวโน้มเติบโตถึง 8% โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายระดับบีขึ้นไปบางส่วน จะมีการสวิชชิ่งมาใช้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนได้แต่ราคาลดลง และอีกกลุ่มที่เคยใช้ของถูกแล้วผิดหวัง หรืออยากทดลองของใหม่ พร้อมด้วยกลุ่มลูกค้าที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของแพนอยู่แล้ว

“โพสิชันของแพน เมลาสมา เหมาะสำหรับสาววัยทำงานรุ่นใหม่ที่มีความกังวลเรื่องรอยหมองคล้ำเล็กน้อยถึงปานกลาง แม้ว่าราคา 450 บาทที่วางไว้ จะสูงกว่าสินค้าในตลาดถึง 30% แต่ก็ถูกกว่ากลุ่มแมสทีจที่ขายอยู่ 699 บาทขึ้นไป “พรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกถึง Positioning ที่ชัดเจนเพื่อหวังดึงกลุ่มเป้าหมายทั้งสองกลุ่ม

ครั้งนี้เป็นถือเป็นครั้งแรกที่แพนยอมทุ่มงบการตลาดกว่า 50 ล้านบาท ซึ่งไม่เคยใช้งบมากขนาดนี้มาก่อน โดยนำผู้สื่อข่าวสาวยุคใหม่ “กระเต็น” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์น่าเชื่อถือและสร้างการรับรู้ของแบรนด์น้องใหม่

พรชายให้รายละเอียดเพิ่มเกี่ยวกับ Mood&Tone ในหนังโฆษณาว่า “การเน้นฟังก์ชันอย่างเดียวในตลาดแมสไม่ได้ ต้องใช้ Emotional บวกกับการใช้พรีเซ็นเตอร์ ถึงจะกินใจของผู้บริโภคได้ แต่ยังคงเรื่องของฟังก์ชันในแบบของเราอยู่บ้าง”

เท่านั้นยังไม่พอ กิจกรรมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ไม่ว่าเป็นการจัดรายการส่งเสริม ณ จุดขาย ตั้งทีมถอดรหัสสีผิวกว่า 300 จุด การจัดโรดโชว์ เวิร์คช็อป และ Sampling กว่า 4 แสนชิ้น ให้กลุ่มเป้าหมายได้ทดลอง

ผู้บริหารของแพน ราชเทวี เชื่อว่าจะสร้างยอดขายได้ 300 ล้านบาทภายใน 2 ปี เพราะหลังจากนี้งบประมาณ 30% จากยอดขายรวมจะเป็นงบเพื่อทำการตลาด และหวังให้เป็นตัวขับเคลื่อนให้ตลาดไวท์เทนนิ่งเติบโตขึ้นอีก 6%

จุดยืน 6 แบรนด์ครีมทาหน้าขาว

แบรนด์ โอเลย์ ไวท์ เรเดียนซ์
คุณสมบัติ ลดรอยหมองคล้ำ 5 ประการ ให้ผิวขาวเป็นธรรมชาติ
กลุ่มเป้าหมาย ผู้หญิงเริ่มต้นทำงานในเมืองอายุ 25-39 ปี
พรีเซ็นเตอร์ ณัฎฐินี เจียรวนนท์
ราคา 260-499 บาท

แบรนด์ พอนด์ส ไวท์ บิวตี้
คุณสมบัติ ผิวขาวอมชมพู
กลุ่มเป้าหมาย วัยรุ่นผู้หญิงต่างจังหวัดอายุ 13-23 ปี
พรีเซ็นเตอร์ อารียา เอ ฮาเก็ต
ราคา 10-335 บาท

แบรนด์ นีเวีย วิซาจ ไวท์ เอ็กซ์ตร้า เซลล์ รีแพร์
คุณสมบัติ ฟื้นบำรุงผิวคล้ำเสียลึกถึงผิวชั้นนอก
กลุ่มเป้าหมาย ผู้หญิงอายุ 18-35 ปี
พรีเซ็นเตอร์ สุนันษา จิรมณีกุล
ราคา 180 บาท

แบรนด์ ยูเซอรีน ไวท์ซูลูชั่น เอ็กตร้าทรีเมนต์
คุณสมบัติ ผิวไวต่อแดด ผลัดเซลล์ผิวคล้ำเสีย บำรุงผิวให้ขาว
กลุ่มเป้าหมาย ผู้หญิงอายุ 20-34 ปี ระดับบีบวกขึ้น ซื้อผลิตภัณฑ์จากเภสัชกร และผู้เชี่ยวชาญแนะนำ
พรีเซ็นเตอร์ ลลนา ก้องธรณินทร์
ราคา 580-1,850 บาท

แบรนด์ การ์นิเย่ ไลท์ อินเทนซีฟ ไวท์เทนนิ่ง เอสเซนส์
คุณสมบัติ ผิวกระจ่างใสเหนือธรรมชาติ
กลุ่มเป้าหมาย ผู้หญิงอายุ 28 ปีขึ้นไป
พรีเซ็นเตอร์ ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ
ราคา 349 บาท

แบรนด์ แพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง
คุณสมบัติ ผิวขาวเสมอทั่วใบหน้า
กลุ่มเป้าหมาย ผู้หญิงทำงานรุ่นใหม่ที่มีความกังวลเรื่องหมองคล้ำเล็กน้อยถึงปานกลาง
พรีเซ็นเตอร์ วราภรณ์ สมพงษ์
ราคา 450 บาท

ที่มา : นิตยสาร POSITIONING รวบรวม

ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า มูลค่า 8, 000 ล้านบาท
กลุ่มไวท์เทนนิ่ง 50%
กลุ่มลดเลือนริ้วรอย 40%
อื่นๆ 10%