ฐาปน สิริวัฒนภักดี กรรมการผู้
1. ซื้อหุ้นบริษัท ไซ่ง่อน เบียร์ แอลกอฮอล์ เบฟเวอเรจ คอร์เปอเรชั่น หรือ ซาเบโก (Sabeco) มูลค่า 156,000 ล้านบาท
2. ซื้อหุ้น 75% ของ Grand Royal Group ผู้ผลิตสุรารายใหญ่สุดของเมียนมา มูลค่า 25,000 ล้านบาท
3. ซื้อแฟรนไชส์ ร้าน KFC จำนวน 252 สาขา มูลค่า 11,400 ล้านบาท โดยวางแผนจะเปิดสาขาใหม่เพิ่ม 20 แห่งในปีนี้ และเปิดอีก 30 สาขาในปี 2562
4. ซื้อหุ้น 76% ของกิจการร้านอาหารไทยของ Spice of Asia จำนวน 10 สาขา เข่น แบรนด์ Chilli cafe มูลค่า 115 ล้านบาท
โดยกลยุทธ์สำคัญ คือ เลือกซื้อกิจการที่เป็นเบอร์ 1 ในตลาด เป็นการชอตคัต เพิ่มส่วนแบ่งตลาดและรายได้ โดยไม่ต้องเสียเวลาทำตลาด
อย่างกรณีการซื้อกิจการเบียร์ซาเบโก้ในเวียดนามส่งผลให้ไทยเบฟฯ ขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในอาเซียนทันที ด้วยส่วนแบ่งตลาดรวม 26% จากเดิมเป็นเบอร์ 6
จากเดิมซานมิเกลครองส่วนแบ่งตลาดอันดับแรก 19% ซาเบโก 17% ไฮเนเก้น 14% สิงห์ 13% คาร์ลสเบิร์ก 12% ช้าง 6% ฮาเบโก 7% จากตลาดรวมเบียร์ในอาเซียนมูลค่า 8,000-9,000 ล้านลิตร (ที่มา: ยูโรมอนิเตอร์, ผลประกอบการ, นิเคอิ อาเซียน รีวิว)
การโฟกัสประเทศเวียดนามเพราะตลาดเบียร์ใหญ่กว่าไทย 2 เท่า หรือราว 4,400 ล้านลิตร จำนวนประชากร 90 ล้านคน และเป็นคนรุ่นใหม่มีกำลังซื้อ
ส่วนเมียนมาเพราะตลาดเหล้าใหญ่ ประชากรจำนวนมากกว่า 50 ล้านคน ที่สำคัญทั้ง 2 ตลาดมีการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจที่ดี
การซื้อกิจการครั้งนี้ ส่งผลต่อโครงสร้างรายได้ของไทยเบฟฯ ในปี 2020 ที่เดิมวางไว้ว่า แอลกอฮอล์ และนอนแอลกอฮอล์จะทำรายได้อย่างละครึ่ง แต่หลังจากซื้อกิจการเบียร์เบอร์ 1 ของเวียดนาม จะทำให้ รายได้แอลกอฮอล์ 78% นอนแอลกอฮอล์ 22%
ที่สำคัญการซื้อกิจการครั้งนี้จะส่งผลให้ (Market Cap) ของไทยเบฟฯ มีมูลค่ามากขึ้น จาก ณ วันที่ 21 กุมภาพันธ์ 2561 Market Cap มูลค่า 500,000 ล้านบาท โดยมูลค่าดังกล่าวยังไม่รวมมูลค่าของซาเบโก และเฟรเซอร์ แอนด์ นีฟ (F&N).
