“โอเชียนกลาส” ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องแก้วรายใหญ่ของเอเชีย เจ้าของแบรนด์ “ลูคาริส”แก้วไวน์คริสตัลระดับเวิลด์คลาสแบรนด์แรกของเอเชียงัดกลยุทธ์เพิ่มมูลค่าด้วยคอลเลคชั่นใหม่จับมือ “สวารอฟกี้” ผู้นำด้านคริสตัลเจียระไนระดับโลก ร่วมสร้างสรรค์คอลเลคชั่นแก้วไวน์สุดหรูพร้อมแอคเซสซอรี่ประดับคริสตัลย้ำภาพแก้วไวน์ Luxury สู่ชุดของขวัญสุดพิเศษที่เหมาะกับทุกโอกาส ต่อยอดธุรกิจบุกไลน์ตลาดใหม่
นางสาวจริยา แสงไชยญากรรมการผู้จัดการ บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบัน ลูคาริส เป็นแก้วไวน์คริสตัลชั้นนำระดับโลกซึ่งเป็นที่รู้จักและนิยมในกลุ่มลูกค้ากิน–ดื่มสมัยใหม่อย่างกว้างขวาง ทั้งแวดวงอุตสาหกรรมการโรงแรม ร้านอาหาร และตลาดไวน์ชั้นนำทั่วโลก นับเป็นแบรนด์เอเชียเพียงแบรนด์เดียวที่โลดแล่นอยู่ท่ามกลางการแข่งขันของแบรนด์จากยุโรป ล่าสุดได้ร่วมมือกับ สวารอฟสกี้พัฒนาคอลเลคชั่นสุดพิเศษโดยใช้คริสตัลมาประกอบในชุดนี้สร้างความหรูหรา และดู พรีเมี่ยม ยิ่งขึ้นนับเป็นนวัตกรรมด้านความคิดที่ต้องการขยายโอกาสในการมอบของขวัญในเทศกาลและโอกาสสำคัญต่างๆ โดยมีที่มาจากแรงบันดาลใจซึ่งได้ศึกษาพบว่า กลุ่มลูกค้ามีแรงบันดาลใจอยู่ใน 4 กลุ่ม จึงได้พัฒนาออกแบบผ่าน 4 คอลเลคชั่นพิเศษ ได้แก่ ICON SETคอลเลคชั่นสำหรับคนพิเศษผู้เป็นแรงบันดาลใจในการใช้ชีวิตFRIENDSHIP SETคอลเลคชั่นสำหรับเพื่อนแท้และคนสำคัญของชีวิตCONGRATULATIONS SETคอลเลคชั่นเพื่อการแสดงความยินดีในความสำเร็จของคนสำคัญ และ GRATITUDE SETคอลเลคชั่นเพื่อการแสดงความชื่นชมและขอบคุณแก่คนพิเศษโดยตั้งเป้าหมายไว้ว่าทั้ง 4 คอลเลคชั่นพิเศษนี้ จะช่วยส่งเสริมยอดการขยายของแบรนด์ลูคาริสเพิ่มขึ้นราว 20%
ทั้งนี้ตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องแก้วบนโต๊ะอาหาร ในประเทศไทยมีมูลค่าการค้ารวมประมาณ 1,000-1,200 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนของแก้วนำเข้ามาประมาณ 200-300 ล้านบาทส่วนการเติบโตของตลาดแก้วไวน์แบรนด์ลูคาริสในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตสูงกว่าปี 2559 ถึง 15%และคาดว่าในปี 2561 จะยังเติบโตต่อเนื่องจากปี 2560 อีก 5% ด้านการเติบโตของ ตลาดผลิตภัณฑ์แก้วคริสตัล พบว่าในภูมิภาคเอเชียมีการเติบโตประมาณ 5-6% และในประเทศไทยยังคงเติบโต5% ใกล้เคียงกับตลาดเอเชียส่วนในภูมิภาคยุโรปนั้นมีอัตราการเติบโตน้อยมากโดย ผลิตภัณฑ์แก้วคริสตัลแบรนด์ลูคาริส มีสัดส่วนอยู่ประมาณ 15-20% ของแก้วคริสตัสที่มีอยู่ในตลาด
“โอเชียนกลาส ผู้ผลิตและเจ้าของแบรนด์ลูคาริส ยังมุ่งเน้นการปรับกลยุทธ์การสร้างมูลค่าเพิ่มในการเข้าทำตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศมากขึ้น นอกเหนือจากความมุ่งมั่นในการพัฒนาคอลเลคชั่นใหม่ๆ ให้กับแบรนด์ “ลูคาริส” ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องแล้ว ยังเน้นการทำตลาดแก้วไวน์ในเอเชียมากขึ้นโดยเฉพาะในประเทศจีนและอินเดีย เพราะเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตสูงต่อเนื่อง ประชากรมีจำนวนมากและมีกำลังซื้อสูง อย่างประเทศจีนนั้นประชากรมีไลฟ์สไตล์การดื่มไวน์เพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันโรงแรมระดับโลกต่างก็ขยายการลงทุนเข้ามาในเอเชียมากขึ้น จึงเป็นโอกาสที่โอเชียนกลาสและแบรนด์ลูคาริสจะจับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นโรงแรมในตลาดเอเชียเพิ่มด้วย สำหรับตลาดในประเทศไทยโอเชียนกลาสมีแผนการตลาดเข้าไปในกลุ่มโรงแรมโดยเพาะโรงแรมที่เป็นแบรนด์ต่างประเทศ ซึ่งมีการใช้แก้วคริสตัลจากยุโรปเป็นส่วนใหญ่ โดยใช้จุดแข็งของลูคาริสเข้าทำการตลาดนั่นคือ ความเป็นแก้วไทย มีฐานผลิตเมืองไทย แต่มีคุณภาพเทียบเท่ากับแบรนด์ระดับโลก เชื่อว่าจะทำตลาดได้ดีในลูกค้ากลุ่มนี้นี้โดยตั้งเป้าว่ากลุ่มลูกค้าโรงแรมจะมีสัดส่วนถึง 50% ของยอดขายรวมทั้งหมดของลูคาริสภายใน 3 ปีข้างหน้าอีกด้วย”นางสาวจริยากล่าว
อย่างไรก็ตาม แม้ลูคาริสจะเป็นแก้วไวน์คริสตัลระดับพรีเมียมรายแรกของเอเชีย ซึ่งถือกำเนิดแบรนด์เมื่อประมาณปี 2552 อายุแบรนด์ยังไม่นานมากพอถ้าเทียบกับคู่แข่งที่เป็นแบรนด์ระดับโลกจากยุโรปซึ่งล้วนมีอายุมากกว่า 100 ปี นี่จึงเป็นความท้าทายที่ลูคาริสจะต้องมุ่งมั่นกับการทำ branding ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผลิตภัณฑ์แก้วคริสตัลสัญชาติไทยได้โลดแล่นในระดับโลกอย่างสวยงามและเป็นที่ภาคภูมิใจของคนไทยต่อไป
ด้านนายจักรกฤษ เดชวรสุทธิ ผู้อำนวยการฝ่ายการขาย บริษัท สวารอฟสกี้ โปรเฟสชันนอล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ความโดดเด่นของคอลเลคชั่นนี้คือมีที่มาจากแรงบันดาลใจซึ่งผู้รับสามารถสัมผัสได้ถึงความพิเศษในแต่ละชุดที่พิถีพิถันในการออกแบบแอคเซสซอรี่ต่างๆ ด้วยคริสตัลแท้จาก สวารอฟสกี้ซึ่งเป็นเกรดที่ใช้ในการผลิตจิวเวลรี่และใช้ทอง 14K มีความปลอดภัยในการดื่ม–กิน สร้างมูลค่าและคุณค่าเมื่อนำมาไว้บนขวดไวน์ ดูมีรสนิยมและเพิ่มสุนทรียะในการดื่มไวน์ได้มากกว่าเดิม
“จากความร่วมมือกับลูคาริสในครั้งนี้เชื่อมั่นว่าทั้ง 4 คอลเลคชั่นที่ได้นำเสนอสู่ตลาดจะสามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคในเรื่องเทศกาลการให้ของขวัญในโอกาสต่างๆ ได้ดี เพราะคอลเลคชั่นนี้ได้เกิดขึ้นจากการศึกษาถึงแรงบันดาลใจของผู้บริโภค จึงตอบโจทย์ผู้บริโภคได้อย่างแท้จริงนับเป็นต่อยอดทางธุรกิจที่สำคัญเป็นการสร้างผลิตภัณฑ์ร่วมกันโดยใช้คริสตัลมาประดับผ่านงานดีไซน์ที่สวยงามที่บางคนคิดไม่ถึงว่าการใช้คริสตัลจะช่วยให้การดื่มไวน์มีรสชาติดีขึ้น ในขณะเดียวกันการร่วมพัฒนาครั้งนี้ยังส่งเสริมให้สวารอฟสกี้เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้นด้วย”