ในเยอรมนีเคร่งครัดมากเรื่องกฎหมายห้ามขายสุราและบุหรี่ให้เยาวชนอายุต่ำกว่า 18 ปี และมีประกาศห้ามสูบบุหรี่ในที่สาธารณะ ที่เป็นข้อโต้เถียงอย่างมากคือกรณีของร้านอาหารและผับ ในที่สุดศาลรัฐธรรมนูญตัดสินอนุญาตให้สูบในร้านได้ แต่ให้ผู้ประกอบการติดป้ายระบุหน้าร้านว่าเป็นร้านสำหรับสิงห์รมควัน เพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้ว่าจะดินหนีหรือเดินเข้า ในส่วนของสื่อโฆษณายังไม่มีการห้ามเผยแพร่ในทีวีและโรงหนัง (แต่จำกัดเฉพาะรายการสำหรับผู้ใหญ่เท่านั้น) สื่อสิ่งพิมพ์และสื่อกลางแจ้งจึงถูกใช้งานมากที่สุด เช่น อุปกรณ์ตกแต่งในผับและร้านอาหาร โดยเฉพาะในหน้าร้อนสิ่งที่ร้านอาหารอยากได้มากที่สุดคือ ร่มขนาดใหญ่ และเก้าอี้ผ้าใบให้ลูกค้านั่งอาบแดด ซึ่งตอนนี้ในเบอร์ลินที่เห็นโหมทำการตลาดวิธีนี้มากที่สุดก็คือบุหรี่ Gauloise
แบรนด์ Gauloise เป็นที่รู้จักในฐานะบุหรี่รสจัด (ไร้ก้นกรอง) จากฝรั่งเศส เดิมเป็นของ British American Tobacco ล่าสุดถูกขายให้กับ Imperial Tobacco Group PLC (ธุรกิจยาสูบรายใหญ่อันดับ 4 ของโลก รองจาก Philip Morris, British American Tobacco และ Japan Tobacco) ผลิตโดยโรงงานยาสูบ Reemtsma ของเยอรมนี หลังการปรับสูตรใช้เส้นยาเวอร์จิเนียเพื่อให้รสนุ่มลง ทำซอง 3 สี 3 รสชาติ ทำตลาดเจาะกลุ่มนักสูบวัยหนุ่มสาวเป็นหลัก และไลน์ยาเส้นสำหรับมวนเอง Gauloises Blondes (ยาสูบแบบมวนเองเป็นที่นิยมในหมู่นักศึกษาเยอรมันทั่วไป เพราะประหยัด มวนบุหรี่ได้ตัวเล็ก ใช้เวลาสูบน้อย พอเหมาะกับเวลาพักระหว่างวิชา)
ไลน์ผลิตภัณฑ์ Gauloises
1. Gauloises Blau (รสเข้ม)
2. Gauloises Rot (เข้มปานกลาง)
3. Gauloises Gelb (รสเบาบาง)
4. Gauloises Grün (Menthol รสเข้ม)
5. Gauloises Blondes ยาเส้นสำหรับมวนเอง
6. Gauloises Brunes รสเข้มมาก ทั้งแบบมีและแบบไร้ก้นกรอง
การแบ่งเซ็กเมนต์ตลาดยาสูบในเยอรมนี
1. บุหรี่ ทั้งแบบมีและแบบไร้ก้นกรองทุกกลิ่นทุกรสชาติ
2. ยาสูบอื่นๆ OTP (Other Tobacco Products) ได้แก่
– RYO (Roll Your Own) ยาเส้นและกระดาษสำหรับมวนเอง
– MYO (Make Your Own) ยาเส้น ขายพร้อมกระดาษมวน ก้นกรองและเครื่องมวน
– Eco Cigarillos บุหรี่มีก้นกรองที่มวนด้วยใบยาสูบ ดูคล้ายซิการ์ แต่ตัวเล็กกว่ามาก
เว็บไซต์
http://www.reemtsma.com/
http://www.imperial-tobacco.com/
