ยอดขายโตฉ่ำแบบไม่หวั่นเศรษฐกิจ! “Central Pattana Residence” วางเป้ารายได้ปี 2567 เติบโต 20% จุดขาย “ชีวิตติดห้างฯ” ได้ผลดี จูงใจเศรษฐีต่างจังหวัดซื้อให้กับลูกหลาน–ลงทุนเป็นทรัพย์สิน ลูกค้าโอนเงินสด 60% ของยอดขาย
“วัลยา จิราธิวัฒน์” กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา (CPN) เปิดเผยความสำเร็จ 8 ปีที่ผ่านมาของ “Central Pattana Residence” ว่ามีการลงทุนเปิดตัวโครงการสะสม 43 โครงการใน 20 จังหวัด และได้ผลตอบรับที่ดีจากลูกค้า ทำให้ปัจจุบันหน่วยธุรกิจที่อยู่อาศัยถือเป็นหน่วยธุรกิจที่ทำรายได้เป็นอันดับ 2 ให้ CPN และสามารถหมุนเวียนกระแสเงินสด (cashflow) ภายในหน่วยธุรกิจเองได้แล้ว
“ธุรกิจนี้โตเร็วกว่าที่คาดและยืนด้วยตนเองได้เร็วมาก แต่เราก็จะยังอยู่ในระบบนิเวศเดียวกันต่อไป และถ้าปีต่อๆ ไป CPN มีมิกซ์ยูสที่เป็นโปรเจ็กต์ใหญ่ เราก็พร้อมที่จะลงทุนให้ Central Pattana Residence เพิ่มอีก” วัลยากล่าว
ด้าน “กรี เดชชัย” President, Residential Business บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา กล่าวว่า เมื่อปี 2566 บริษัททำรายได้รวม 5,900 ล้านบาท ขณะที่ในปี 2567 นี้บริษัทตั้งเป้าทั้งยอดขายและรายได้ไว้ที่ 7,000 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีก่อนหน้า
แผนการเปิดโครงการในปีนี้มีทั้งหมด 10 โครงการ มูลค่ารวม 13,430 ล้านบาท แบ่งเป็นบ้านและคอนโดมิเนียม ดังนี้
- บ้านเดี่ยว 3 โครงการ ได้แก่
– บ้านนิรดา เอกชัย-วงแหวน
– บ้านนิรติ ศรีวารี-บางนา
– บ้านนิรติ นครปฐม - คอนโดมิเนียม “ESCENT” 7 โครงการใน 7 ทำเล ได้แก่ นครสวรรค์, นครปฐม, เซ็นทรัล บางนา, นครศรีธรรมราช, ภูเก็ต, หาดใหญ่ (เฟส 2) และอุบลราชธานี (เฟส 2)
โดยโครงการที่เปิดจองล่าสุดคือ “ESCENT บางนา” ด้านหลังเซ็นทรัล บางนา ราคาเริ่มต้น 1.89 ล้านบาท จำนวนห้องชุด 285 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยเริ่มต้น 24 ตร.ม. พร้อมบริการชัตเติลบัสรับส่งเซ็นทรัล บางนา และรถไฟฟ้าสายสีเหลืองสถานีศรีเอี่ยม
ดึงลูกค้ากลุ่มเศรษฐีรีเจ็กต์เรตต่ำกว่าตลาด
กรีกล่าวต่อว่า สำหรับโครงการ ESCENT นครสวรรค์ และ นครปฐม ที่เปิดขายตั้งแต่ต้นปี 2567 ปัจจุบันขายเกือบหมดทั้งโครงการแล้ว มูลค่ารวม 2 โครงการกว่า 1,000 ล้านบาท
เหตุที่ทำยอดขายได้เร็วเพราะจุดขายที่แข็งแรง เป็นคอนโดมิเนียมติดศูนย์การค้า ลูกค้าจะได้พริวิลเลจจาก CPN และโครงการมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
กลุ่มลูกค้าหลักที่ซื้อมักจะเป็นคหบดีเศรษฐีในต่างจังหวัด ไม่ว่าจะเป็นจังหวัดที่ตั้งของโครงการหรือจังหวัดข้างเคียงที่มักจะมาใช้บริการศูนย์การค้าอยู่แล้ว
ส่วนใหญ่ลูกค้า 60% ซื้อไว้ให้กับลูกหลานเข้ามาอยู่อาศัย 30% ซื้อเก็บไว้เป็นทรัพย์สินและใช้อยู่อาศัยเป็นครั้งคราว เช่น เสาร์-อาทิตย์มาพักผ่อนเดินเล่นในห้างฯ และใช้บริการฟิตเนส สระว่ายน้ำ อีก 10% เป็นกลุ่มลงทุนเพื่อปล่อยเช่า
กรีกล่าวด้วยว่า ด้วยโปรไฟล์ลูกค้าของ Central Pattana Residence มีเงินเย็นทำให้มักจะโอนกรรมสิทธิ์ด้วยเงินสด 60% ไม่ต้องกู้สินเชื่อบ้าน ทำให้ภาพรวมอัตราถูกปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคาร (reject rate) จะอยู่ที่ 20% เท่านั้น เทียบกับค่าเฉลี่ยตลาดถูกปฏิเสธกันเกิน 50%
ทั้งนี้ ผู้สื่อข่าวถามถึงกระแสข่าวที่รัฐบาลกำลังศึกษาแนวคิดการขยายสัดส่วนผู้ซื้อชาวต่างชาติในคอนโดมิเนียมเป็น 75% ทางแม่ทัพใหญ่ “วัลยา” ตอบว่า เรื่องนี้ให้ขึ้นอยู่กับภาครัฐและ CPN พร้อมจะปฏิบัติตามข้อกฎหมาย
อย่างไรก็ตาม Central Pattana Residence เน้นยอดขายจากคนไทยเป็นหลัก ที่ผ่านมามีการขายคอนโดฯ ให้ชาวต่างชาติน้อยมาก แม้แต่โครงการที่ตั้งอยู่ในแหล่งท่องเที่ยวอย่าง “Phyll ภูเก็ต” คอนโดฯ ใกล้เซ็นทรัล ภูเก็ต ฟลอเรสต้า ก็มียอดขายให้ชาวต่างชาติเพียง 20% ของโครงการ และเมื่อลูกบ้านเข้าพักอาศัยจริงก็มีชาวต่างชาติเข้าอยู่ (รวมผู้เช่า) เพียง 35% ของโครงการเท่านั้น
- “CPN” มุ่งเป้ารายได้ขาย “บ้าน-คอนโดฯ” แตะ 10,000 ล้านบาทใน 3 ปี ขยายพอร์ต “บ้านหรู” ใกล้ห้างฯ
- 18 สมาคมอสังหาฯ แถลงหนุนปรับโควตาต่างชาติถือครองคอนโดฯ 75% แต่ต้องมีระเบียบควบคุม
CPN ยังประกาศจัดงานอีเวนต์ IMAGINING BETTER LIVING ยกทัพ บ้าน คอนโด และทาวน์โฮม พร้อมอยู่กว่า 20 โครงการจากทั่วทุกภาคทั่วไทยมาไว้ในงานเดียว พร้อมรับข้อเสนอและโปรโมชั่นจัดเต็มที่สุดในรอบปี ข้อเสนอที่ดีที่สุด รับส่วนลดสูงสุด 10 ล้านบาท* Upgrade The 1 Exclusive* (1 สิทธิ / การจองเท่านั้น* และโอนกรรมสิทธิ์ภายในสิงหาคม 2567) รับคะแนน The1 เท่ากับมูลค่าการซื้อโครงการ* (25 บาท รับ 1 คะแนน เฉพาะโครงการพร้อมอยู่ และโอนกรรมสิทธิ์ภายในกรกฎาคม 2567 เท่านั้น) และดอกเบี้ยพิเศษ* เฉพาะงานนี้ 27-30 มิถุนายนนี้ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ บริเวณชั้น 1 เซ็นทรัล คอร์ต
