ผลสำรวจจาก Spend Z ของ NielsenIQ ระบุว่า กลุ่ม Gen Z อายุ 28 – 13 ปี (ผู้เกิด พ.ศ. 2540-2555) ที่มีสัดส่วน 25% ของประชากรโลก
จะกลายมาเป็นกำลังซื้อสำคัญของโลกภายในปี 2573 โดยมีอำนาจการใช้จ่ายราว 12 ล้านล้านดอลลาร์ ขณะที่ในปี 2577 มีแนวโน้มใช้จ่ายเพิ่มอีก 9 ล้านล้านดอลลาร์ มากกว่าเจเนอเรชั่นอื่น ๆ
ทำให้แบรนด์ หันมาจับกลับ Gen Z มากขึ้น!
อัญรัตน์ พรประกฤต ซีอีโอ Jubilee แบรนด์จิวเวลรี่ไทย เปิดเผยว่า ปัจจุบัน ตลาดเครื่องประดับค้าปลีกเพชร มีมูลค่า 30,000-40,000 ล้านบาท ข้อมูลจากฐานสมาชิกบริษัทฯ พบว่า ผู้ซื้อกลุ่มหลักเป็นกลุ่ม Gen Y อายุมากกว่า 30-40 ปีขึ้นไป มียอดใช้จ่ายประมาณ 50,000 บาท/บิล
อย่างไรก็ดี “กลุ่ม Gen Z” เป็นอีกฐานลูกค้าที่ Jubilee ต้องการขยายตลาด จึงได้จับมือกับ POPMART แบรนด์อาร์ตทอยขวัญใจเด็กรุ่นใหม่ เปิดตัวเครื่องประดับคอลเลกชั่น “Sweet Bean – I want A Hug” เพื่อเพิ่มฐานตลาดไปยังกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ที่มีรสนิยมแฟชั่นและอาร์ตทอยระดับสูง
ขณะที่พฤติกรรมของกลุ่ม Gen Z ไม่ได้อินกับเครื่องประดับมากนัก แต่ชอบสินค้าที่สะท้อนตัวตนผู้สวมใส่ รวมถึงมี สตอรี่ โดยเฉพาะเน้นเรื่องคุณค่าด้านจิตใจ
สอดคล้องคาแรกเตอร์ของ Sweet Bean ที่สื่อถึงการโอบกอดตัวเองทุกช่วงเวลา เหมาะกับสายฮีลใจ
โดยเคาะราคาเริ่มต้น 3,800 บาท ไปจนถึง 26,800 บาท (ผ่อนได้นานสุด 10 เดือน) เพื่อให้เหมาะกับกำลังซื้อของ Gen Z ที่เป็นกลุ่มวัยเริ่มทำงาน และกลุ่มนักเรียน รวมถึงการทำให้เพชรเป็นสินค้าที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น จากปกติราคาสินค้าของยูบิลลี่เริ่มต้นหลัก 10,000 บาทขึ้นไป
โดย Sweet Bean คอนเซ็ปต์ I want a Hug มี 4 โมเมนต์ ได้แก่ When I’m Sad, When I’m Ambitious, When I Try to Be Good และ Sweet Bean I Want A Hug
ทั้งนี้ วางโพสิชั่นให้คอลเลกชั่นนี้ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องประดับ แต่เป็นของสะสมเพื่อเพิ่มมูลค่าในอนาคตได้อีกด้วย
“Jubilee ตั้งเป้าลูกค้า Gen Z เพิ่มขึ้น 10% และยอดรายได้จากคอลเลกชั่น Sweet Bean : I want a Hug เป็น 3% ของรายได้รวมทั้งปี 2568 จากกลุ่มลูกค้าไทย และลูกค้าต่างชาติ“
โดยการคอแลบส์กับ POPMART ราว 1 ปีกว่า ๆ มีแผนเพิ่มคาแรกเตอร์อื่น ๆ นำมาทำเครื่องประดับเพิ่ม ตลอดจนจะขยายการขายสินค้าไปในต่างประเทศ เน้นโซนเอเชียเป็นหลัก
”ตอนนี้ภาพรวมเศรษฐกิจไม่แน่นนอน รวมถึงต้นทุนสินค้าสูงขึ้นจากราคาทองโลกที่ขยายตัวต่อเนื่อง โปรดักส์ Sweet Bean : I want a Hug ซึ่งเป็นเทรนด์ จะมูฟเมนต์ในตลาดให้ยูบิลลี่ได้เป็นอย่างดี“
นอกจากนี้ ยูบิลลี่มีแผนขยายสาขาและรีโนเวตสาขาต่อเนื่อง 10 แห่ง งบลงทุนวางไว้ 10-25 ล้านบาท/สาขา ขึ้นอยู่กับขนาดแต่ละร้าน จากปัจจุบันมีสาขารวม 130 แห่ง
