ในบรรดาคัมภีร์การตลาด นอกเหนือไปจากหนังสือของ Philip Kotler แล้ว บนชั้นหนังสือของหลายคน คงขาดไม่ได้ที่จะต้องมี Positioning : The Battle for Your Mind ที่เขียนขึ้นโดย Al Reis และ Jack Trout ตีพิมพ์เมื่อปี ค.ศ.1980 โดย McGraw-Hill ซึ่งส่งให้เขาทั้งสองขึ้นทำเนียบกูรูการตลาดไปทันที
และหนังสือเล่มนี้ก็ยังคงเป็นตำราคลาสสิกของนักการตลาดมาจนปัจจุบัน นับจากนั้นมาคำว่า Positioning ก็ถือกำเนิดขึ้นและใช้งานกันอย่างกว้างขวาง และถือเป็นศาสตร์แขนงหนึ่งทางการตลาดที่ต้องศึกษาและวางกลยุทธ์กันอย่างจริงจัง
หลังจากนั้น ทั้ง Ries และ Trout ยังคงเขียนหนังสือร่วมกัน และกลายเป็น Best Seller เล่มถัดมา คือ Marketing Warfare (1985) ที่ใช้ลูกเล่นการเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาดกับกลยุทธ์ทางทหารของ Carl Von Clausewitz นักการทหารชาวปรุสเซีย ความสำเร็จอย่างท่วมท้นของหนังสือ 2 เล่มนี้ เห็นได้จากการถูกแปลออกเป็นภาษาต่างๆ ถึง 17 ภาษาด้วยกัน
อาศัยช่วงน้ำกำลังขึ้น ทั้งสองคนก็ออกหนังสือมาอีกในปี ค.ศ. 1988 คือ Bottom-Up Marketing แล้วต่อมาก็ออกหนังสือ Horse Sense ในปี ค.ศ.1990 ที่เริ่มเบนจุดยืนไปจับเรื่องการบริหารคน บริหารองค์กรผสมกับเรื่องการตลาดอย่างการบริหารผลิตภัณฑ์ไปด้วย
หนังสือเล่มสุดท้ายที่พวกเขาเขียนร่วมกันก็คือ The 22 Immutable Laws of Marketing ที่ออกมาในปี ค.ศ. 1993 แจกแจงความสำเร็จและล้มเหลวในตลาดการแข่งขันของยุค 90s ได้อย่างถึงกึ๋น และสามารถทวงตำแหน่ง Best Seller มาให้พวกเขาอีกครั้ง
จากนั้นดูจะเหมือนทั้งสองคนจะแยกทางกันเดิน โดยที่ Ries ออกไปเปิดบริษัทกับลูกสาวคือ Laura Ries ในนาม Ries & Ries ในปี 1994 รับงานเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดให้กับองค์กร และตระเวนบรรยาย และได้ออกหนังสือในนามตัวเองชื่อ Focus : The Future of Your Company Depends on It ในปี1996 จากนั้นเขียนหนังสือร่วมกับลูกสาว ตีพิมพ์ออกมาในปี 1998 ชื่อ The 22 Immutable Laws of Branding ที่ดูเหมือนจะพยายามต่อยอดจากความสำเร็จที่เคยมีในอดีต และเล่มล่าสุดของสองพ่อลูกนี้คือ The Fall of Advertising & The Rise of PR
ส่วน Trout ก็เปิดกิจการที่ปรึกษาของตัวเองเช่นกันในนาม Trout and Partners มีบริษัทอย่าง AT&T, IBM, Merrill Lynch, Sears และบริษัทในอันดับ Fortune 500 มาเป็นลูกค้า และยังคงเขียนหนังสือด้านการตลาดออกมาอีกหลายเล่ม ได้แก่ The New Positioning, The Power of Simplicity, Differentiate or Die และ Trout on Strategy
Website
